Gu铆a de Amazon Advertising: c贸mo utilizar los anuncios de Amazon para ganar visibilidad y conseguir m谩s clientes

Empezaste a vender en Amazon para aprovechar los millones de usuarios que visitan esta plataforma a diario. Pensaste que con tantos compradores potenciales, ibas a vender m谩s que nunca.

Pero claro…

Como t煤, hay decenas de tiendas de tu mismo sector que han tenido la misma idea.

Entre tanta competencia es obvio que necesitas hacer todo lo posible para destacar por encima del resto y dejar de ser uno m谩s.

Y una de las opciones m谩s interesantes para esto es publicitar tus productos con Amazon Advertising.

驴Te suena?

Si la respuesta es 芦No禄, entonces sigue leyendo, porque en este post te vamos a contar:

  • Qu茅 es y c贸mo funciona Amazon Advertising.
  • Los tipos de campa帽as que puedes crear.
  • Algunos consejos para que tus anuncios conviertan m谩s.

Prep谩rate, porque vamos a disparar la visibilidad de tus productos. 馃槈

馃憠 Qu茅 es Amazon Advertising y c贸mo funciona

Puede que, de entrada, Amazon Advertising no te suene mucho. Pero seguro que si te hablamos de Google Ads o Facebook Ads, eso ya te resulta m谩s familiar, 驴verdad?

Pues Amazon Advertising es otra plataforma de publicidad online con un funcionamiento muy similar.

Estas son algunas de sus caracter铆sticas:

  • Publicidad dentro y fuera de Amazon: tus anuncios pueden aparecer tanto en la web de Amazon como en otros sitios web a trav茅s de Amazon DSP (del cual te hablaremos m谩s abajo).
  • Coste Por Clic: las campa帽as en esta plataforma funcionan bajo un sistema de CPC o Coste Por Clic (solo pagas cuando una persona hace clic en el anuncio). A la hora de configurar la campa帽a, puedes establecer la puja m谩xima; es decir, cu谩nto est谩s dispuesto a pagar como m谩ximo por cada clic (aunque en funci贸n de la competencia, tendr谩s que pujar m谩s o menos para que tus anuncios aparezcan). En este post te hablamos m谩s a fondo sobre el CPC.

Por ejemplo, este es el aspecto de los anuncios que aparecen entre los resultados de b煤squeda de Amazon (los reconocer谩s f谩cilmente porque llevan la etiqueta de 芦promocionados禄).

amazon advertising

馃憠 Anuncios para todos los gustos: los tipos de campa帽as que puedes crear con Amazon Advertising

Uno de los puntos fuertes de Amazon Advertising es la enorme variedad de formatos de anuncios que puedes elegir. 

Ve谩moslos uno a uno:

  • Productos patrocinados (Sponsored Products): son los anuncios de producto que se muestran en los resultados de b煤squeda y como productos relacionados dentro de las fichas. En apariencia son exactamente iguales que los resultados org谩nicos, salvo porque llevan la leyenda de 芦patrocinado禄.
  • Marcas patrocinadas (Sponsored Brands): en este caso se anuncian diferentes productos pertenecientes a una misma marca. Por ejemplo, si est谩s en la ficha de producto de un rat贸n de ordenador, podr铆a aparecerte un anuncio con modelos de ratones de la marca Logitech.
  • Displays patrocinados (Sponsored Display): aqu铆 entrar铆a la publicidad en formato banner. Un ejemplo ser铆a la imagen que te hemos mostrado m谩s arriba.
  • Anuncios de audio: tambi茅n puedes crear anuncios de audio, que se mostrar谩n a los usuarios de Amazon Music. Justo como hace Spotify con su versi贸n gratuita.
  • Anuncios de v铆deo: se muestran en canales de TV por streaming como Amazon Prime Video. Adem谩s tambi茅n puedes crear anuncios de 芦sponsored display禄 con v铆deo, para que as铆 capten m谩s la atenci贸n del usuario.
  • Amazon DSP: esta plataforma te permite publicar anuncios de display, v铆deo o audio no solo dentro, sino tambi茅n fuera de Amazon. Adem谩s, puedes recurrir a Amazon DSP para promocionar tus productos incluso aunque no tengas tienda en Amazon.
  • Stores: no es un tipo de anuncio como tal, pero te permite crear una especie de 芦mini web禄 dentro de Amazon para mostrar tus productos, poner ofertas e incluso contar tu historia.

Para que te hagas una idea de lo variados que son estos distintos formatos, te mostramos algunos ejemplos reales.

Aqu铆 tienes una captura de c贸mo aparece en Amazon un anuncio de producto patrocinado b谩sico.

amazon ads

Por su parte, este es un anuncio de v铆deo que hemos encontrado en una ficha de producto.

amazon anuncios

Y por 煤ltimo, este ejemplo corresponde a la store de la marca Logitech.

anuncios amazon

馃憠 驴C贸mo se crea una campa帽a de publicidad en Amazon? Las 2 estrategias que puedes seguir (y cu谩ndo usar una u otra)

Supongamos que ya tienes claro el tipo de campa帽a que quieres lanzar.

Ahora toca ponerse manos a la obra y crearla.

En este sentido, Amazon te ofrece dos opciones de configuraci贸n:

  • Autom谩tica: lo 煤nico que tienes que hacer es elegir el producto que quieres anunciar, establecer la puja y el presupuesto diario que vas a gastar, y la plataforma se encarga de todo lo dem谩s (incluyendo cu谩ndo mostrar el anuncio en funci贸n de las palabras clave que utilicen los usuarios en sus b煤squedas). La opci贸n id贸nea si tienes poca experiencia con campa帽as de publicidad online.
  • Manual: aqu铆 est谩s 芦solo ante el peligro禄. Tendr谩s que buscar por tu cuenta las palabras clave que m谩s te interesan y segmentar t煤 mismo los anuncios. A cambio, te permite plantear estrategias m谩s avanzadas.

Para saber m谩s, f铆jate en este v铆deo de Amazon Advertising donde se explica c贸mo crear una campa帽a (en este caso una de productos patrocinados).

馃憠 4 buenas pr谩cticas para aumentar la conversi贸n de tus anuncios

Cuidado con lanzar una campa帽a sin saber lo que est谩s haciendo.

Tienes que planificar muy bien tus anuncios para obtener la m谩xima rentabilidad. De lo contrario estar谩s perdiendo dinero.

Para evitarlo, ten en cuenta estos consejos.

鉁 1. Define tus objetivos antes de crear una campa帽a

Antes de nada, hazte la siguiente pregunta:

驴Qu茅 es lo que quiero conseguir al lanzar esta campa帽a de anuncios?

Por ejemplo, puede que tu objetivo sea:

  • Conseguir tr谩fico y/o ventas: en este caso, lo ideal es hacer una puja por CPC, porque as铆 solo pagar谩s cuando un usuario haga clic en el anuncio y llegue a una de tus fichas de producto.
  • Darle visibilidad a tu marca: aprovecha los anuncios m谩s visuales (como los v铆deos) y las opciones de puja por visualizaci贸n (CPM) para asegurarte de que el mayor n煤mero posible de usuarios vea tus anuncios y se familiarice con tu tienda (este es un recurso habitual dentro de una estrategia de branding).

驴Tienes ya tu objetivo claro?

Pues vamos con el siguiente punto.

鉁 2. Elige bien qu茅 producto te interesa anunciar

No, no vale con crear los anuncios al azar.

Ten en cuenta lo siguiente antes de publicar tu anuncio:

  • Debes tener stock de ese producto: imagina que la campa帽a que has lanzado va a las mil maravillas, empiezas a recibir un mont贸n de pedidos de un art铆culo concreto… y cuando vas a hacer los env铆os, te das cuenta de que no ten铆as stock para cubrir ni la mitad. Esto te puede pasar, y supondr铆a tirar buena parte del dinero que has invertido en la campa帽a (adem谩s de tener algunos clientes enfadados). Para que no te ocurra, es importante que lleves un control riguroso del stock de tu tienda y te asegures de que tienes suficientes existencias antes de crear los anuncios.
  • Que el producto tenga un precio competitivo o est茅 en promoci贸n: as铆 aumentas las posibilidades de que la persona acabe comprando.
  • Utiliza tus mejores productos: elige tus productos m谩s vendidos y/o aquellos que te dejan un mayor margen de beneficio.

Si adem谩s es un producto que cuenta con muchas valoraciones positivas, lo tendr谩s m谩s f谩cil a煤n (prueba social a toda m谩quina). 馃槈

鉁 3. Optimiza tus fichas de producto para que conviertan cada visita en una venta

No importa lo atractivos o ingeniosos que sean tus anuncios; lo que har谩 que el usuario decida comprar o no tu producto ser谩 el contenido de la ficha.

As铆 que antes de activar tu campa帽a, optimiza las fichas de los art铆culos que vayas a promocionar. Para eso ten en cuenta estos consejos:

  • Textos descriptivos y con copywriting: utiliza el copywriting (o escritura persuasiva) para resaltar los beneficios que obtendr谩 el usuario si adquiere ese art铆culo. Eso convierte mucho m谩s que un aburrido listado de caracter铆sticas. 馃槈
  • Im谩genes de calidad: el producto tiene que entrarle al cliente por los ojos. Por eso es importante que utilices im谩genes atractivas y que muestren ese producto desde diferentes 谩ngulos. Adem谩s, en ciertos art铆culos (como la ropa o los complementos) es interesante usar fotos con modelos.
  • V铆deos: los v铆deos ayudan al usuario a hacerse una idea m谩s clara del producto que est谩s vendiendo (su aspecto, su tama帽o, c贸mo funciona, etc.).

Si quieres saber m谩s, 茅chale un vistazo a estos dos posts:

鉁 4. Mide los resultados y optimiza tu campa帽a

La plataforma de Amazon te da una serie de estad铆sticas para que sepas c贸mo est谩n rindiendo tus anuncios. Estos datos van a ser muy interesantes de cara a optimizar tus campa帽as y que cada vez funcionen mejor.

Algunas de las m茅tricas que debes controlar son:

Adem谩s de eso, tienes que calcular el retorno de la inversi贸n (ROI) para saber si tus anuncios te est谩n saliendo rentables.

馃憠 Pon tus campa帽as a punto y empieza a vender m谩s con Amazon

Con todo lo que te hemos explicado, ya deber铆as hacerte una idea del enorme potencial que tiene la plataforma de publicidad de Amazon.

Pero 驴qu茅 pasa si a煤n no est谩s convencido?

Pues como se suele decir, 芦para muestra, un bot贸n禄. 馃槈

En este v铆deo puedes conocer el caso de la tienda Honest, un eCommerce que comercializa productos de higiene para beb茅s y que ha conseguido resultados muy interesantes gracias a los anuncios de Amazon.

Ahora es tu turno.

Elige la campa帽a que m谩s se adapte a tus objetivos, fijar el presupuesto y aplica los consejos que te hemos dado para empezar a conseguir nuevos clientes.

隆A por esos anuncios!

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