10 técnicas para conseguir ventas online con tu e-commerce

Montar un negocio basado en ventas online es relativamente sencillo. Basta con comprar un dominio y contratar un servidor para lanzar tu producto. Sin embargo, a la hora de conseguir ventas la cosa puede ponerse cuesta arriba. Por eso, con el objetivo de ayudarte a obtener tu primera venta hemos recopilado estas 10 técnicas que puedes aplicar hoy en tu e-commerce . ¡No pierdas detalle!

1. Implementa un buen Marketing de Contenidos

La frase » el contenido es el rey » es uno de los mantras de Internet. Y es que cada vez los motores de búsqueda premian más la información que se publica regularmente y resulta útil a los usuarios. Para conseguir ventas, no dudes en empezar un blog en tu web o un canal en Youtube donde soluciones dudas y problemas relacionados con tu producto.

2. Utiliza motivadores de compra

Detrás de toda compra se esconde una emoción, y las ventas online no son la excepción . Debes utilizar el lenguaje de tal forma que el cliente sienta que comprando tu producto obtendrá cosas, ya sea bienestar, seguridad, estatus, etc. Además, crear urgencia poniendo fechas límite para poder comprar ciertos productos con descuentos incrementará las posibilidades de compra. Si quieres dominar las ventas, debes dominar el copywriting .

3. Haz SEO

Tu primera venta nunca llegará si no te abres paso en las primeras posiciones de Google, pues es el primer sitio al que todos acudimos cuando queremos comprar . Una estrategia SEO para e-commerce debe contemplar un estudio de palabras clave, un análisis de la competencia, una buena optimización on-page y un adecuado linkbuilding. También es interesante incluir un buscador interno como Doofinder para mejorar la experiencia de usuario y los datos de Google Analytics. Además, ¡ahora puedes probarlo gratis! doofinder gratis

4. Aparece en los Motores de Comparación de Compras

Google Shopping , Shopzilla o NexTag son portales idóneos para conseguir ventas debido a su gran afluencia de tráfico . Con subir un archivo CSV con el nombre de tu producto, el precio y el enlace a tu tienda ya puedes aparecer en ellos. El inconveniente es que cobran por cada clic que los visitantes hacen sobre tu anuncio, pero si das con el Motor de Comparación adecuado para tu producto, las ganancias deben superar con creces esta inversión.

5. Inscríbete en Google Places

Si tu tienda online también opera con clientes offline en una sede física, puedes proporcionar tu dirección e información de contacto para apuntarte gratis a Google Places . Tu primera venta podría llegar a través del tráfico de este canal , que tanto recuerda a las Páginas Amarillas, así que asegúrate de incluir descripciones, fotos y opiniones de clientes en tu ficha.

6. Contacta con los mejores

Pocas cosas pueden potenciar tus ventas como la interacción con los líderes de tu sector, por eso te conviene identificar quiénes son, estudiar su trayectoria y estrechar lazos con ellos. Entrevístalos, consigue sus testimonios o haz guest posting para ellos escribiendo un artículo en sus blogs. Ganarás autoridad de la noche a la mañana y un buen flujo de tráfico interesado en tu temática.

7. Participa en foros de tu temática

Los foros son lugares predilectos en las ventas online debido a su alta especialización. Allí puedes encontrar un público ultra-segmentado y ávido de obtener respuestas a sus dudas. Genera vínculos, sé útil y con paciencia los usuarios terminarán confiando en ti a la hora de gastar su dinero.

8. Sé responsive

Las compras desde Smartphones y tablets ha crecido exponencialmente en los últimos años. Es fundamental que uses responsive design en tu web para que el contenido se adapte a todos los dispositivos. De este modo los clientes pueden comprar desde cualquiera de ellos y no únicamente desde el ordenador.

9. Crea tus propios afiliados

En las ventas online funciona muy bien el hecho de dar una pequeña comisión a terceros a cambio de recomendar tu producto , de modo que ellos vendan por ti. Es cierto que así estás desviando parte de tus ganancias, pero este sistema puede resultar muy lucrativo si logras incentivar lo suficiente a los afiliados como para que convenzan a sus respectivas audiencias. Para crear tu propia red de afiliados puedes hacerlo desde plataformas como Commission Juction .

10. ¡Socialízate!

Por último, pero no menos importante, no puede faltar una presencia profesional en redes sociales . Crea tus páginas de negocio y testea desde cuáles de ellas te llega verdadero tráfico . Estar por estar en una red social únicamente te supondrá una pérdida de tiempo y esfuerzo, es importante analizar dónde se encuentra tu cliente ideal.

¿Listo para conseguir tu primera venta?

Hasta aquí los consejos. Ahora es momento de convertir las palabras en hechos y pasar a la acción para conseguir ventas. Una primera venta online puede hacerse de rogar, pero combinando algunos de los puntos nombrados los resultados terminarán por llegar. Y tú, ¿cuántas de estas técnicas empleas ya? ¿Cuál piensas implementar primero?