7 ideas (originales) para el lead magnet de tu e-commerce y aumentar tu lista de suscriptores

¿Cuántas personas entran diariamente en tu tienda online? ¿100, 1.000, 10.000?
Pero de todos esos, ¿cuántos te acaban comprando?
Nos obcecamos siempre con el número de visitas sin pensar que si entran y se van sin dejar rastro… estás tirando todo el dinero que inviertes en captación.
Por eso, necesitas que las personas te dejen su email y así mantener el contacto (y venderles claro). 😉
Pero… ¿cómo conseguir que te dejen su correo?
Con un lead magnet.
Por eso, en este post te explicamos que es esto de un lead magnet y qué tipos hay.
Cuidado que tu lista se va a llenar de potenciales clientes. 😉

¿Qué es un lead magnet y por qué debes tener uno en tu e-commerce?

Dice la definición:

En marketing digital, un lead magnet es un servicio o producto  con valor y utilidad para el usuario, que se ofrece de manera gratuita a cambio de sus datos de contacto, con la intención de crear una oportunidad de venta.

Como ves, no se trata solo de conseguir el email de un suscriptor nuevo.
En realidad es el inicio de toda una estrategia de marketing que te ayuda a vender más y mejor, ya que convierte a un visitante en un suscriptor. O lo que es lo mismo, en un potencial cliente.
¿Recuerdas cuando hablamos de los embudos de venta?

Un funnel es el camino que recorre un usuario que llega por primera vez a tu tienda hasta que realiza una compra.

Pues el lead magnet es el gancho que necesitas para atraer a tus visitantes y «meterlos» dentro de tu embudo de ventas.
Pero ojo porque no se trata de regalar contenido “porque sí”.
El contenido del lead magnet debe estar relacionado con el producto o servicio del e-commerce y ser realmente útil para tu público objetivo.
Te ponemos un ejemplo.
Si en tu tienda online vendes ropa de deporte y tu lead magnet es un cupón descuento para una cena en un restaurante, posiblemente logres suscriptores, pero no compradores.
¿Por qué?
Pues porque se suscribirán atraídos por el premio de la cena, pero no por tu producto (que es la ropa de deporte).

✅ Ventajas de tener un lead magnet atractivo en tu tienda online

Como te he contado en el punto anterior, la ventaja principal de un lead magnet es que te permite aumentar tu lista de potenciales clientes.
Tus suscriptores no dejan de ser personas con las que tienes la oportunidad de entablar «conversación» y así, poder venderles a través del email..
Pero además de eso, un lead magnet:

  1. Es sencillo y económico de implementar.
  2. Incrementa la confianza del usuario porque proporcionas contenido de valor.
  3. Te ayuda a posicionarte como un experto en tu sector.

Como ves, crear este imán de leads es muy interesante, pero ahora… la gran pregunta es: ¿qué lead magnet ofrezco?
Vamos a ello.

Tipos de lead magnet que funcionan en e-commerce (porque no siempre hay que poner el típico descuento)

Ofrecer un descuento a cambio de la suscripción es el lead magnet más usado en e-commerce  y no funciona nada mal.
Numerosas marcas lo hacen con buenos resultados, ofreciendo un descuento en forma de porcentaje o una cifra cerrada como hace Shein.

Pero el objetivo en este artículo es darte otras ideas de lead magnet:

  • Originales.
  • Diferentes.
  • Que lleven a los clientes hacia tu embudo de ventas para mejorar tu tasa de conversión.

Los vemos.

✅ 1. Ofrece una prueba gratuita

Una de las mayores objeciones de compra de los compradores online es que no conocen el artículo, no lo pueden probar físicamente. Así que la solución es sencilla: déjales probar tu producto.
Es lo que hacemos en Doofinder. 😉
Además de otros lead magnet (como nuestra guía para disparar las ventas de tu tienda online), puedes probar gratis nuestro buscador durante 30 días.
¿Se te ocurre una idea mejor para conocer un producto?
Si aún dudas de la efectividad de “regalar” algo, pregúntate cuántos clientes ha mantenido Netflix tras el mes de prueba… 😉

✅ 2. Plantea un test atractivo

Hay miles de test en Internet que te dicen qué personaje de cine eres, o quién fuiste en tu anterior vida, por ejemplo.
¡Y la gente los hace sin pensar, solo porque “es divertido”!
Además los comparten en sus redes sociales, con lo que se dispara su alcance orgánico.
La conclusión es clara: a los internautas les gusta hacer encuestas  divertidas online.
Así que busca un tema alineado con tu público y productos, y plantea un cuestionario cuyo resultado se envíe por mail. Si tus preguntas conectan con tu buyer persona, la lista de suscriptores comenzará a crecer irremediablemente.
Así es como lo hace El Corte Inglés para el Día de la Madre:
Ejemplo de test como Lead Magnet
Un test para descubrir cómo es tu madre y un detalle para ella en vísperas del Día de la Madre en España.
¿Quién se resistiría?

Truco extra

Si lo haces pensando de forma estratégica, puedes plantear un test divertido, pero que al mismo tiempo te sirva para segmentar tu lista. 😉

✅ 3. Abre un grupo exclusivo o propón un reto

El acceso a un grupo exclusivo en tus redes sociales funciona muy bien como lead magnet porque crea:

  • Exclusividad.
  • Pertenencia.
  • Participación.

Ahora están de moda los retos online tipo “21 días” (se supone que es el tiempo necesario para adoptar un hábito), puedes organizar el evento creando un grupo de Facebook y proponer cada día una actividad a los miembros.
Evidentemente, tiene que ser un reto (y una actividad) relacionado con los artículos de tu tienda.

  • ¿Qué vendes sistemas de organización de armarios?  Pon en marcha un reto para ordenarlos con el método de Marie Kondo.
  • ¿Tu tienda online vende libros impresos? Abre un grupo para hacer lectura conjunta de una obra que vendas.

No se trata de que prepares un evento carísimo y supercomplejo. Al contrario, los usuarios agradecen un poco de naturalidad y cercanía en su trato con las marcas.
Con los retos, no solo captarás su email, sino que crearás engagement y fidelización con tu empresa y con tu marca, haciendo comunidad con tus usuarios.
Por ejemplo, la web How I Learned Code se dedica a dar cursos extraescolares de formación online  y presencial sobre programación y nuevas tecnologías para niños.

Tienen en marcha un proyecto educativo basado en un curso online de electrónica digital que explica los conceptos básicos del tema relacionándolos con el  universo Minecraft.

Para participar en el reto #CraftByMe es necesario que el usuario se registre en un formulario que le da acceso a todos los contenidos del reto.
Perfectamente alineado con su público y con retos diarios para aumentar la participación. ¡Perfecto!

Otros posts que te interesan para esto

La estrategia para conseguir seguidores en Facebook y disparar el alcance de tus publicaciones.
Qué son los programas de fidelización o cómo conseguir que un cliente compre una y otra vez en tu e-commerce.

✅ 4. Organiza cursos presenciales o por email

Si conoces con exactitud cuáles son los puntos de dolor de tu cliente, puedes ofrecerle un curso por email que resuelva su problema.
Una vez más, el curso deberá estar alineado con el catálogo de tu tienda.
Por ejemplo, si vendes baterías de cocina, puedes crear un curso de cocina en el que envíes recetas durante una semana elaboradas con tus propias cazuelas.
Otra opción es hacer los encuentros presenciales, como los fabricantes de ollas AMC, que organizan clases de cocina con sus artículos.

Estos cursos, además, te pueden ayudar a conseguir prueba social, otra herramienta muy util para incrementar ventas.

✅ 5. Juega con tu cliente, pero en serio

¿Has oído hablar de la gamificación?

La gamificación es una estrategia de marketing online que utiliza habilidades de juego para incentivar a los usuarios a realizar un comportamiento determinado.

Por ejemplo comentarios, interacciones, publicaciones… La idea es que el usuario se divierta y esté más dispuesto a interactuar con la marca.
Royal Canin, un fabricante de alimentos para perros y gatos,  puso en marcha un programa de gamificación llamado Club Royal Game en el que sus miembros ganaban puntos por jugar y compartir contenidos de la marca en sus redes sociales, mientras aprendían a cuidar a sus mascotas.
Te lo explican los responsables de la campaña en este video:

El resumen no puede ser más incontestable: 8.000 usuarios registrados en 2 meses de campaña.

✅ 6. Utiliza tu catálogo como gancho

Book on a tree es una editorial italiana que crea, edita y vende libros infantiles y juveniles ilustrados.
Cada temporada presentan su nuevo catálogo, y lo dejan al alcance de sus seguidores tan solo a golpe de suscripción.
Ejempo de Lead Magnet Catalogo

Si usas esta idea, no te olvides de dejar un CTA de compra directo en el catálogo para ponerle la compra lo más fácil posible a tu cliente.

✅ 7. Crea un calendario con fechas o actividades importantes en tu sector

Este recurso es sencillo, llamativo y muy apreciado por el público objetivo.
Por ejemplo, si te dedicas al fitness, puedes hacer como Blogilates y activar un enlace en tu web para descargar un calendario de ejercicios mensual, para que el suscriptor no tenga ni que pararse a pensar.
Ejemplo de Lead Magnet para e-commerce
Además, con este lead magnet están dando el salto al mundo offline, porque el usuario lo imprime para  usarlo en su casa. ¡Esto es estar presente a todas horas en la mente del consumidor!

¿Has decidido el Lead Magnet de tu e-commerce?

Es el momento de empezar a trabajar para que tu lista de suscriptores crezca con tu lead magnet. Pero no queremos irnos sin darte antes otro truco:
Enlaza a tu lead magnet desde todos los posts que más tráfico atraigan. 
Así, conseguirás que se suscriban sin que tengan que entrar por la home. 😉