Lead magnet para eCommerce: 7 ideas + 8 herramientas para diseñar el tuyo

¿Cuántas personas entran diariamente en tu tienda online?

¿100? ¿1.000? ¿10.000?

Pero de todos esos, ¿cuántos te acaban comprando?

Nos obcecamos siempre con el número de visitas sin pensar que si entran y se van sin dejar rastro… estás tirando todo el dinero que inviertes en captación.

Por eso, necesitas que las personas te dejen su email y así mantener el contacto (y venderles, claro).

Pero… ¿cómo conseguir que te dejen su correo?

Con un lead magnet.

Por eso, en este post te explicamos que es esto de un lead magnet y qué tipos hay (y cómo puedes diseñar el tuyo).

¿Listo para que tu lista se llene de potenciales clientes? 😉

👉 ¿Qué es un lead magnet y por qué debes tener uno en tu eCommerce?

Dice la definición:

En marketing digital, un lead magnet es un servicio o producto con valor y utilidad para el usuario, que se ofrece de manera gratuita a cambio de sus datos de contacto, con la intención de crear una oportunidad de venta.

Como ves, no se trata solo de conseguir el email de un suscriptor nuevo.

En realidad es el inicio de toda una estrategia de marketing que te ayuda a vender más y mejor, ya que convierte a un visitante en un suscriptor. O lo que es lo mismo, en un potencial cliente.

¿Recuerdas cuando hablamos de los embudos de venta?

Un funnel es el camino que recorre un usuario que llega por primera vez a tu tienda hasta que realiza una compra.

Pues el lead magnet es el gancho que necesitas para atraer a tus visitantes y «meterlos» dentro de tu embudo de ventas.

Pero ojo porque no se trata de regalar contenido “porque sí”.

El contenido del lead magnet debe estar relacionado con el producto o servicio del eCommerce y ser realmente útil para tu público objetivo.

Te ponemos un ejemplo.

Si en tu tienda online vendes ropa de deporte y tu lead magnet es un cupón descuento para una cena en un restaurante, posiblemente logres suscriptores, pero no compradores.

¿Por qué?

Pues porque se suscribirán atraídos por el premio de la cena, pero no por tu producto (que es la ropa de deporte).

✅ Ventajas de tener un lead magnet atractivo en tu tienda online

Como te he contado en el punto anterior, la ventaja principal de un lead magnet es que te permite aumentar tu lista de potenciales clientes.

Tus suscriptores no dejan de ser personas con las que tienes la oportunidad de entablar «conversación» y así, poder venderles a través del email.

Pero además de eso, un lead magnet:

  1. Es sencillo y económico de implementar.
  2. Incrementa la confianza del usuario porque proporcionas contenido de valor.
  3. Te ayuda a posicionarte como un experto en tu sector.

Como ves, crear este imán de leads es muy interesante, pero ahora… la gran pregunta es: ¿qué lead magnet ofrezco?

Vamos a ello.

👉 Tipos de lead magnet que funcionan en eCommerce (porque no siempre hay que poner el típico descuento)

Ofrecer un descuento a cambio de la suscripción es el lead magnet más usado en eCommerce  y no funciona nada mal.

Numerosas marcas lo hacen con buenos resultados, ofreciendo un descuento en forma de porcentaje o una cifra cerrada como hace Shein.

ejemplo-de-lead-magnet

Pero el objetivo en este artículo es darte otras ideas de lead magnet:

  • Originales.
  • Diferentes.
  • Que lleven a los clientes hacia tu embudo de ventas para mejorar tu tasa de conversión.

Los vemos.

✅ 1. Ofrece una prueba gratuita

Una de las mayores objeciones de compra de los compradores online es que no conocen el artículo, ni lo pueden probar físicamente. Así que la solución es sencilla: déjales probar tu producto.

Es lo que hacemos en Doofinder. 😉

Además de otros lead magnet (como nuestra guía para disparar las ventas de tu tienda online), puedes probar gratis nuestro buscador durante 30 días.

¿Se te ocurre una idea mejor para conocer un producto?

Si aún dudas de la efectividad de “regalar” algo, pregúntate cuántos clientes ha mantenido Netflix tras el mes de prueba… 😉

✅ 2. Plantea un test atractivo

Hay miles de test en Internet que te dicen qué personaje de cine eres, o quién fuiste en tu anterior vida, por ejemplo.

¡Y la gente los hace sin pensar, solo porque “es divertido”!

Además los comparten en sus redes sociales, con lo que se dispara su alcance orgánico.

La conclusión es clara: a los internautas les gusta hacer encuestas  divertidas online.

Así que busca un tema alineado con tu público y productos, y plantea un cuestionario cuyo resultado se envíe por mail. Si tus preguntas conectan con tu buyer persona, la lista de suscriptores comenzará a crecer irremediablemente.

Así es como lo hace El Corte Inglés para el Día de la Madre:

Ejemplo de test como Lead Magnet-

Un test para descubrir cómo es tu madre y un detalle para ella en vísperas del Día de la Madre en España.

¿Quién se resistiría?

➡️ Truco extra

Si lo haces pensando de forma estratégica, puedes plantear un test divertido, pero que al mismo tiempo te sirva para segmentar tu lista. 😉

✅ 3. Abre un grupo exclusivo o propón un reto

El acceso a un grupo exclusivo en tus redes sociales funciona muy bien como lead magnet porque crea:

  • Exclusividad.
  • Pertenencia.
  • Participación.

Ahora están de moda los retos online tipo “21 días” (se supone que es el tiempo necesario para adoptar un hábito), puedes organizar el evento creando un grupo de Facebook y proponer cada día una actividad a los miembros.

Evidentemente, tiene que ser un reto (y una actividad) relacionado con los artículos de tu tienda.

  • ¿Que vendes sistemas de organización de armarios?  Pon en marcha un reto para ordenarlos con el método de Marie Kondo.
  • ¿Tu tienda online vende libros impresos? Abre un grupo para hacer lectura conjunta de una obra que vendas.

No se trata de que prepares un evento carísimo y supercomplejo. Al contrario, los usuarios agradecen un poco de naturalidad y cercanía en su trato con las marcas.

Con los retos, no solo captarás su email, sino que crearás engagement y fidelización con tu empresa y con tu marca, haciendo comunidad con tus usuarios.

Por ejemplo, la web How I Learned Code se dedica a dar cursos extraescolares de formación online  y presencial sobre programación y nuevas tecnologías para niños.

Tienen en marcha un proyecto educativo basado en un curso online de electrónica digital que explica los conceptos básicos del tema relacionándolos con el  universo Minecraft.

Para participar en el reto #CraftByMe es necesario que el usuario se registre en un formulario que le da acceso a todos los contenidos del reto.

Perfectamente alineado con su público y con retos diarios para aumentar la participación. ¡Perfecto!

➡️ Otros posts que te interesan para esto

La estrategia para conseguir seguidores en Facebook y disparar el alcance de tus publicaciones.

Qué son los programas de fidelización o cómo conseguir que un cliente compre una y otra vez en tu eCommerce.

✅ 4. Organiza cursos presenciales o por email

Si conoces con exactitud cuáles son los puntos de dolor de tu cliente, puedes ofrecerle un curso por email que resuelva su problema.

Una vez más, el curso deberá estar alineado con el catálogo de tu tienda.

Por ejemplo, si vendes baterías de cocina, puedes crear un curso de cocina en el que envíes recetas durante una semana elaboradas con tus propias cazuelas.

Otra opción es hacer los encuentros presenciales, como los fabricantes de ollas AMC, que organizan clases de cocina con sus artículos.

Estos cursos, además, te pueden ayudar a conseguir prueba social, otra herramienta muy útil para incrementar las ventas.

✅ 5. Juega con tu cliente, pero en serio

¿Has oído hablar de la gamificación?

La gamificación es una estrategia de marketing online que utiliza habilidades de juego para incentivar a los usuarios a realizar un comportamiento determinado.

Por ejemplo, comentarios, interacciones, publicaciones… La idea es que el usuario se divierta y esté más dispuesto a interactuar con la marca.

Royal Canin, un fabricante de alimentos para perros y gatos,  puso en marcha un programa de gamificación llamado Club Royal Game en el que sus miembros ganaban puntos por jugar y compartir contenidos de la marca en sus redes sociales, mientras aprendían a cuidar a sus mascotas.

Te lo explican los responsables de la campaña en este video:

El resumen no puede ser más incontestable: 8.000 usuarios registrados en 2 meses de campaña.

✅ 6. Utiliza tu catálogo como gancho

Book on a tree es una editorial italiana que crea, edita y vende libros infantiles y juveniles ilustrados.

Cada temporada presentan su nuevo catálogo, y lo dejan al alcance de sus seguidores tan solo a golpe de suscripción.

Ejempo de Lead Magnet Catalogo

Si usas esta idea, no te olvides de dejar una CTA de compra directa en el catálogo para ponerle la compra lo más fácil posible a tu cliente.

✅ 7. Crea un calendario con fechas o actividades importantes en tu sector

Este recurso es sencillo, llamativo y muy apreciado por el público.

Por ejemplo, si te dedicas al fitness, puedes hacer como Blogilates y activar un enlace en tu web para descargar un calendario de ejercicios mensual, para que el suscriptor no tenga ni que pararse a pensar.

Ejemplo de Lead Magnet para e-commerce

Además, con este lead magnet están dando el salto al mundo offline, porque el usuario lo imprime para  usarlo en su casa. ¡Esto es estar presente a todas horas en la mente del consumidor!

👉 8 herramientas para crear el lead magnet perfecto

Ya te hemos dado algunas ideas generales para tu posible lead magnet, pero es solo la punta del iceberg.

Ahora tienes que ponerte manos a la obra. Así que lo siguiente va a ser:

  • Buscar un tema concreto para el lead magnet.
  • Diseñarlo.
  • Colocarlo en tu página para que los usuarios empiecen a suscribirse.

Y para cada uno de esos pasos, vamos a darte una serie de herramientas que te resultarán muy útiles.

Vamos allá.

✅ 8 Herramientas para obtener temas para tu lead magnet

El primer paso, según el tipo de lead magnet que vayas a crear, es encontrar una idea o temática concreta que interese a tu público.

¿Y eso cómo se hace?

Pues con alguna de las herramientas que te mostramos a continuación.

➡️ 1. AnswerThePublic

Esta página te muestra las búsquedas que los usuarios hacen en Google sobre un tema concreto.

Te ponemos un ejemplo de cómo puedes utilizarlo.

Imaginemos que tienes un eCommerce de bonsáis. Has decidido ofrecer un curso gratuito por email, pero no tienes muy claro qué temática concreta quieres tratar (porque hablar de «Cuidados de bonsáis» en general es demasiado amplio para un curso gratuito).

En ese caso, introducimos la palabra “bonsái” en el buscador de AnswerThePublic.

La herramienta te devolverá una página como esta, en la que nos muestra las distintas búsquedas que tienen que ver con bonsáis.

ecommerce lead magnet

Así a bote pronto, con la temática de nuestra tienda online de bonsáis y dos de los resultados que nos ha dado AnswerThePublic se nos ocurre una idea:

  • “Bonsái para principiantes”: tal vez podríamos crear un curso por email para los que quieran iniciarse en el mundo del bonsái con consejos prácticos.
  • “Cuál es el mejor tipo de bonsái para principiantes”: ¿y si además incluyéramos un email extra con esta información?

Fíjate, solo con echar un vistazo ya hemos pensado un posible lead magnet: «Curso práctico para iniciarte en el mundo del bonsái (+ bonus extra con los mejores tipos de bonsáis para principiantes)».

Útil, ¿verdad?

Pues todavía no hemos acabado. 😉

➡️ 2. Utiliza herramientas de keyword research

Otra opción sería utilizar herramientas que nos den palabras clave.

Es un enfoque muy parecido al anterior. La diferencia es que con este tipo de herramienta vas un paso más allá: no solo sacas posibles temáticas para tu lead magnet, sino que sabrás las búsquedas que tienen.

Si una palabra clave tiene un volumen de búsquedas alto es porque a los usuarios les interesa mucho ese tema.

Así que, primero, piensa en palabras clave de tu sector (tus productos, consejos útiles para tus clientes, dudas habituales…). Y a continuación, introdúcelas en herramientas como por ejemplo:

Y aunque hay muchísimas más herramientas de análisis de palabras clave, con estas dos ya tienes más que suficiente para empezar a sacar ideas.

➡️ 3. Las analíticas de tu eCommerce son una mina de oro

Nadie conoce mejor a tus usuarios que tú mismo…

…o en su defecto, que Google Search Console.

Y es que esta herramienta de analítica de Google te da informes muy detallados de las palabras clave que te están trayendo visitas a tu tienda. 

Volvamos al ejemplo de la tienda de bonsáis para que lo entiendas mejor.

Imagina que entras en Search Console y descubres que la mayoría de los usuarios que llegan a tu eCommerce lo hacen tras haber buscado en Google “bonsái olivo”.

Esto ya nos está diciendo que es un tema interesante para tu público. Y nos da una idea para un posible lead magnet: un videotutorial o una guía PDF sobre “Los secretos para cuidar un bonsái de olivo”.

Y ojo, que todavía hay más.

También puedes basarte en datos como:

  • Las fichas de productos con más visualizaciones: para crear un contenido especial relacionado con esos productos. Esta información la puedes extraer de una herramienta como Google Analytics.
  • Los posts más leídos de tu blog: puedes reunir estos posts en una guía o un manual y ofrecerlo como lead magnet.
  • Los productos más buscados en tu buscador interno: algo muy útil de los buscadores avanzados como Doofinder es que también te muestran este tipo de estadísticas.

Como ves, tienes muchísimas fuentes para sacar temáticas para el lead magnet.

✅ Herramientas para diseñar el lead magnet

Ya tienes una idea concreta de lead magnet entre manos.

Ahora toca darle un formato, y hacer que tenga un diseño atractivo para el usuario final. Y aquí, aunque tienes cientos de herramientas de diseño disponibles, nosotros hemos seleccionado las 3 más populares y sencillas.

Vamos a verlas.

➡️ 4. Canva

Esta herramienta tiene una versión gratuita bastante completa y es ideal para crear diseños profesionales y cuidados para prácticamente cualquier tipo de lead magnet.

Esto son algunos ejemplos de creatividades que puedes diseñar con Canva:

  • Cheques regalo.
  • Vídeos.
  • Hojas de trabajo (para hacer algo del estilo de la hoja de ejercicios de fitness que te comentábamos antes).
  • Ebooks o guías.
  • Calendarios.
  • Etc.

Te animamos a que pases por la web y le eches un vistazo a las opciones que tiene Canva. Quién sabe, puede que buceando entre sus ejemplos te venga la inspiración. 😉

➡️ 5. Beacon

Beacon es una de las herramientas gratuitas más famosas para crear lead magnets.

Además, la plataforma es muy sencilla de usar, y te da la posibilidad de crear tus propios diseños o de usar temas predeterminados para ponértelo aún más fácil.

Su propuesta de valor lo deja bastante claro: «No necesitas contratar un diseñador para crear un bonito lead magnet«.

También te permite crear content upgrades.

Esto es, convertir un post de tu blog en un documento descargable que puedes ofrecer a cambio del email.

Por ejemplo, si tienes en tu blog un contenido del tipo «5 recetas de batidos refrescantes y sanos para el verano», al final de ese mismo post le ofreces al usuario descargárselo en PDF para que tenga siempre a mano las recetas o pueda imprimirlas.

O también puedes complementar el contenido del post.

Por ejemplo, creando una «lista de la compra descargable» donde pongas un checklist con los ingredientes necesarios para preparar las recetas.

Nota: si estás pensando que esto de ofrecer un checklist es una idea demasiado simplona, que sepas que Brian Dean (el archiconocido gurú del SEO) consiguió un 785% más de conversión con uno de ellos. 😉

➡️ 6. Designrr

Designrr es otra opción para crear lead magnets en formato ebook.

Designrr también te permite convertir en un lead magnet, los posts de tu blog o archivos de Word. Además tiene otras opciones, como transcribir el audio de un podcast o un vídeo y convertirlo en un documento descargable.

Sin embargo, al contrario que las anteriores, esta es una aplicación de pago. Pero dadas sus diversas funcionalidades nos ha parecido interesante añadirla.

Para que te hagas una idea de cómo funciona, te dejamos este videotutorial que hemos sacado de su canal de YouTube.

✅ Herramientas para empezar a captar leads

Ahora que ya sí que sí.

Tienes tu lead magnet a punto, y toca ofrecérselo a tu público a cambio de su email.

Para eso necesitamos herramientas específicas como las que te mostramos a continuación.

➡️ 7. Sumo

Esta herramienta nos permite crear un pop-up ofreciendo el lead magnet a cambio del email del usuario.

Algo como esto.

lead magnet ecommerce

Esto es solo un ejemplo, pero Sumo te permite escoger numerosos formatos de pop-up, incluyendo:

  • Una ventana que abarca toda la página.
  • Un cuadrado incrustado en el propio diseño de la página (como las típicas cajas de suscripción que se suelen mostrar al final de un post).
  • Un formulario emergente que aparece en la esquina inferior derecha cuando el usuario desliza hacia abajo (menos intrusivo para el usuario).

Además, puedes decidir si el pop-up incluye un formulario de inscripción o solo una CTA que lleve al usuario a una página de registro (como en el ejemplo de la imagen).

Te recomendamos que le eches un vistazo a estos ejemplos para que veas la cantidad de opciones que tienes disponibles.

➡️ 8. Thrive Leads y Thrive Architect

Estos dos plugins de pago pertenecen a un conjunto de herramientas conocido como Thrive Suite.

¿Qué te permiten hacer?

  • Thrive leads: es la herramienta para crear formularios. Ofrece una gran cantidad de opciones de personalización muy similares a las que te mencionábamos con Sumo. Entra aquí para descubrir más.
  • Thrive Arquitect: este otro plugin te va a servir para diseñar la squeeze page para tu lead magnet (un tipo especial de landing page cuya misión es conseguir el correo electrónico de una persona).

Con estas dos herramientas en tu arsenal, tu lista no dejará de crecer. 😉

✅ EXTRA: Active Campaign para gestionar tu lista de suscripción

Pero esto no acaba aquí.

Por último, necesitamos una herramienta que recopile todos esos emails en una lista y, además, los segmente.

De esta manera, podremos aplicar distintas estrategias para que el usuario avance por el embudo de ventas (logrando justo lo que te mencionábamos al principio del post: que se convierta en cliente).

Active Campaign puede ayudarte con esto, ya que te va a permitir:

  • Configurar secuencias automáticas de email: es decir, crear un autoresponder para que, automáticamente, envíe una secuencia de emails cuando un usuario se suscriba. Por ejemplo, un email de bienvenida nada más suscribirse, otro un par de días después mostrándole tus productos estrella, y luego otro con un descuento para incitar al usuario a realizar su primera compra.
  • Llevar a cabo un lead scoring: técnica que permite segmentar a tus usuarios en función de lo cerca que estén de la compra para así mandarles contenidos específicos. Si quieres saber más sobre esta estrategia haz clic aquí.
  • Segmentar a tus leads por intereses: así puedes enviar contenido personalizado para cada suscriptor. Por ejemplo, si tienes una tienda de comida para mascotas y has creado dos lead magnets distintos (uno para dueños de perros y otro para dueños de gatos) podrás segmentar a estos usuarios y enviarles a cada uno contenidos específicos según su mascota.

Y con esto, ya lo tendrías todo para sacarle partido al lead magnet de tu tienda.

👉 ¿Tienes ya el lead magnet perfecto para tu eCommerce?

Es el momento de empezar a trabajar para que tu lista de suscriptores crezca con tu lead magnet.

Pero no queremos irnos sin darte antes otro truco: enlaza a tu lead magnet desde todos los posts que más tráfico atraigan. 

Así, conseguirás que se suscriban sin que tengan que entrar por la home. 😉

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