Landing page: qué es y cómo se hace, con 10 ejemplos

Javier de Miguel

Content Writer

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Puede que alguna vez hayas oído hablar de ellas y te has preguntado de qué se trata. 

O ya sabes lo qué es una landing page, pero quieres indagar un poco más en cómo optimizarla.

Imagina que estás caminando por la calle y ves un anuncio llamativo en un escaparate que dice: «¡Obtén un descuento del 50% en zapatillas para correr! ¡Entra aquí!». 

En ese momento llaman tu atención y despiertan tu curiosidad. Decides entrar para averiguar más sobre esa oferta irresistible. 

Algo muy parecido a esa situación ocurre constantemente en el mundo online, y sucede gracias a una landing page.

Qué es una landing page

Una landing page es una página diseñada para captar la atención del visitante y guiarlo hacia una acción deseada. Como, por ejemplo, hacer una compra, suscribirse a una lista de correo o descargar un ebook gratuito.

El significado de landing page es, literalmente, página de aterrizaje. Porque es donde “aterrizan” las personas que hemos sido capaces de captar al llamar su atención. 

Cuando hagas una landing page hazlo con un propósito claro en mente. Los más comunes suelen ser convertir visitas en clientes potenciales o en clientes reales.

Trata de presentar información relevante y convincente de una manera simple y persuasiva, para que las personas que lleguen a ella no puedan resistirse a tomar esa acción que les propones.

Diferencias entre landing page y página web

Aunque pueden existir ciertas similitudes, y ambas son un arma importaintísma para un departamento de marketing, hay grandes diferencias entre una landing page y una página web al uso:

Objetivo

Una landing page está diseñada con un objetivo de marketing específico en mente. Sin embargo, una página web tiene un enfoque más amplio y abarca diversos contenidos, información sobre la empresa, productos, servicios, blog, entre otros.

Contenido

Mientras las landing pages son más concisas y se centran en presentar la información relevante para lograr la acción deseada, las páginas web ofrecen una visión general más completa de la empresa, sus productos y servicios.

Diseño y navegación

Las landing pages tienen un diseño más simple y enfocado en la conversión. Las páginas web suelen tener un diseño más complejo, con menús para navegar por todo el sitio.

Tráfico

Lo más común es que la landing pages sean páginas de aterrizaje que reciben tráfico gracias a anuncio, mientras que una página web, aunque también puede recibir visitas que llegan a ella a través de un anuncio, suelen estar optimizadas para SEO y, por tanto, conseguir sobre todo tráfico orgánico.

Para qué sirve una landing page

En un mundo lleno de distracciones en línea, captar la atención de los usuarios es crucial. 

Una landing page es la herramienta perfecta para lograrlo. 

Además, si están optimizadas para SEO, pueden ayudar a que tu sitio web aparezca en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busca algo relacionado con tu oferta.

Como decía antes, una landing page tiene un propósito muy claro. Pero lo ideal es que sea solo uno por página dentro de un plan de acción mucho más amplio.

No te recomiendo utilizar una página de aterrizaje para varias cosas a la vez. 

Estos son los más comunes:

Capturar leads

Evidentemente, el objetivo principal es conseguir preciados leads. 

¿Qué son los leads? Son personas interesadas en tu negocio que están dispuestas a dejarte su información de contacto. 

Una landing page bien diseñada y optimizada te ayudará a persuadir a las visitas para que te brinden su nombre, correo electrónico y hasta su número de teléfono. 

¡Voilà! Ahora tienes una lista de clientes potenciales a punto para que los trabajes y conviertas en clientes reales.

Promocionar de productos o servicios

Las landing pages pueden ser también la forma perfecta de mostrar tus productos o servicios de manera atractiva y convincente. 

Puedes presentar todas las características y beneficios de lo que ofreces de una manera clara y directa.

Una landing page te permite destacar lo que hace que tu producto o servicio sea especial y por qué tus visitantes simplemente no pueden vivir sin él.

Generar ventas

Hay algo mejor que un lead. ¡Un cliente pagando por tu producto o servicio! 

Las landing pages también pueden ser páginas de venta, diseñadas para impulsar las conversiones y aumentar tus ingresos.

Puedes incluir llamadas a la acción que resulten irresistibles, botones de compra destacados y testimonios de clientes satisfechos que respalden tu oferta. 

Una landing page bien optimizada es como un especialista en ventas que trabaja las 24 horas del día, los 7 días de la semana, convenciendo a tus visitantes de que tu producto es exactamente lo que necesitan en sus vidas.

Lanzar productos o eventos

Si tienes un nuevo producto emocionante en camino o un evento increíble por celebrar, una landing page es el lugar perfecto para generar expectación y captar la atención de tu público objetivo. 

Puedes revelar detalles intrigantes, mostrar adelantos exclusivos y ofrecer incentivos especiales para quienes se inscriban o compren anticipadamente. 

Medir y analizar

No tanto un objetivo, pero sí una cualidad de las landing pages es que te permiten medir y analizar su desempeño. Serán de gran ayuda en la recolección de datos, ya que puedes rastrear métricas como el número de visitantes, la tasa de conversión y el retorno de la inversión. 

Esto te proporciona información valiosa sobre qué aspectos de tu landing page están funcionando bien y cuáles necesitan mejoras. Así maximizas tus resultados.

Sin duda, las landing pages serán un instrumento poderoso en tu arsenal de marketing digital.

Elementos principales de una landing page

A continuación vamos a ver las características principales que debe de tener una landing page: 

1. Título llamativo

Puede que este sea el elemento más importante. 

Si atrapas a tu audiencia aquí, tendrás muchas más posibilidades de que sigan leyendo y, por tanto, de que cumplan el objetivo de la página.

Debe ser llamativo y captar la atención de forma inmediata. Y tiene que estar centrado en la solución que ofreces, que es justo lo que vienen buscando las visitas.

Piensa en algo que despierte su curiosidad y los haga querer seguir leyendo.

2. Descripción persuasiva

Ahora que ya has capturado la atención con el título, es momento de profundizar más. 

Explica de manera clara y concisa qué es lo que ofreces y por qué satisface las necesidades de quien ha llegado hasta aquí. 

Destaca los beneficios y características más relevantes de tu producto, servicio o recurso gratuito. Haz que las visitas se emocionen y sientan una atracción irresistible.

3. Llamada a la acción irresistible

La llamada a la acción, o CTA (Call to Action), es clave en tu landing page. 

Debe ser persuasiva y dejar claro qué acción deseas que realicen los usuarios. 

Utiliza verbos enérgicos y directos como «Descargar ahora», «Regístrate aquí» o «Compra ya». ¡Haz que tu CTA sea tan poderoso que las visitas no puedan resistirse a hacer clic!

4. Formulario de captura de datos

Crea un formulario sencillo que solicite la información necesaria para tu objetivo, como nombre, dirección de correo electrónico y cualquier otro dato relevante. 

La clave es mantenerlo breve y fácil de completar. 

Recuerda que la gente no quiere pasar una eternidad rellenando formularios y no le gusta dar más datos de la cuenta.

Puede que pedir un número de teléfono sea excesivo a cambio de un simple documento gratuito de una página.

Lo que sí que debes de obtener siempre es una dirección de correo.

5. Imágenes y videos atractivos

Incorpora imágenes y videos llamativos que respalden tu oferta. 

Un texto y una imagen por separado pueden no ser suficiente, pero bien combinados serán muy efectivos.

Incluye fotografías de alta calidad, gráficos explicativos o testimonios en vídeo de clientes satisfechos. Recuerda que las imágenes deben ser relevantes y ayudar a transmitir el mensaje de manera efectiva.

6. Testimonios y reseñas

La opinión de otras personas tiene un gran impacto en la decisión de los visitantes. 

Incluye testimonios y reseñas de productos auténticas de clientes satisfechos que respalden la calidad y efectividad de tu oferta. 

Esto genera confianza y credibilidad, lo cual es clave para aumentar las conversiones.

7. Diseño atractivo y fácil de navegar 

Y por último. En términos generales, la apariencia visual de tu landing page es crucial. 

Utiliza colores llamativos que refuercen tu marca y asegúrate de que el diseño sea limpio y fácil de leer. Organiza la información de manera lógica y utiliza viñetas o párrafos cortos para facilitar la lectura. 

Recuerda que los visitantes tienen una atención limitada, así que haz que cada segundo cuente.

Extra: Optimización para dispositivos móviles 

Debería darlo por hecho, pero te lo recuerdo por si acaso. Es crucial que tu landing page esté optimizada para una experiencia móvil fluida. 

Asegúrate de que tu diseño sea responsive y que todos los elementos se vean y funcionen correctamente en pantallas más pequeñas. ¡No querrás perder clientes potenciales por una mala experiencia en dispositivos móviles!

Recuerda que cada landing page es única y debe adaptarse a tu objetivo y audiencia específicos. 

Experimenta con diferentes combinaciones de elementos y realiza pruebas para determinar qué funciona mejor para tu negocio. 

Y lo más importante, ¡no te olvides de medir los resultados! Analiza las métricas de tu landing page y haz test A/B para identificar áreas de mejora y realizar ajustes en consecuencia.

Estos son los ingredientes principales que no pueden faltar en tu landing page si quieres que sea un éxito total. 

Recuerda que cada elemento debe trabajar en conjunto para crear una experiencia envolvente y convincente para los visitantes. Mantén el tono entretenido y asegúrate de que cada elemento esté optimizado para SEO.

Tipos de landing page: 10 ejemplos

Como hemos visto más arriba, dependiendo de la estrategia, una landing page puede servir para varias cosas, pero al final los objetivos suelen ser solo dos: conseguir leads o conseguir ventas.

Para cumplir esos objetivos existen distintos tipos de landing page.

Ejemplos de landing page de registro

Un tipo de página de destino que resulta especialmente efectivo para aumentar tu lista de email marketing o base de clientes es la página de registro.

Estas páginas están diseñadas específicamente para animar a los visitantes a registrarse en tu boletín informativo, seminario web, prueba gratuita u cualquier otro recurso que estés ofreciendo.

Echemos un vistazo más de cerca a algunas de las mejores páginas de destino que te inspirarán a crear la tuya propia.

1. Freshly Cosmetics

Freshly Cosmetics es una marca de cosméticos naturales y su página de destino es colorida y visualmente atractiva, mostrando sus productos y misión.

2. Airbnb

Airbnb es una plataforma popular de alquiler vacacional y su página de destino es refinada y profesional, resaltando las experiencias únicas de convertirse en anfitrión de Airbnb.

Ejemplos de landing page de prueba gratuita

Las páginas de aterrizaje de prueba gratuita están diseñadas para ofrecer a clientes potenciales una forma de probar sin riesgos tu producto o servicio.

Por lo general, incluyen una llamada a la acción clara (CTA) que anima a los visitantes a registrarse para una prueba gratuita y experimentar los beneficios de lo que tienes para ofrecer.

Estas páginas pueden ser muy efectivas para convencer a visitantes para dar el paso y convertirse en clientes de pago, ya que les permiten probar tu producto o servicio antes de comprometerse a una compra.

3. Spotify

Spotify es un servicio de streaming de música y su página de destino para su prueba gratuita es pulida y atractiva, mostrando su vasta biblioteca de música.

4. Canva

Canva es una herramienta de diseño gráfico y su página de destino para su prueba gratuita es colorida y creativa, exhibiendo sus capacidades de diseño.

5. Adobe Creative Cloud

Adobe Creative Cloud es un conjunto de herramientas de diseño y creatividad, y su página de destino para su prueba gratuita es profesional e informativa, resaltando las capacidades de su software.

Ejemplos de landing page de producto

Uno de los tipos más comunes de landing page es la de producto.

Como su nombre indica, están diseñadas para mostrar una ficha de producto específica o un conjunto de productos y convencer a los clientes potenciales de realizar una compra.

Estas páginas de destino son comúnmente utilizadas por eCommerce, pero también pueden ser utilizadas por empresas que venden productos físicos o digitales.

6. Apple AirPods Pro

Apple es una empresa tecnológica y su landing page para los AirPods Pro es realmente sencilla y efectiva.

7. Doofinder

El buscador inteligente que te ayuda a vender más te explica en tres palabras sus principales beneficios.

Potente, fácil y rentable. Si tienes alguna duda, solo pruébalo.

8. Netflix

Una de las principales plataformas de streaming, tiene una landing page simple y directa.

¿Quieres contenido ilimitado cuando quieras? Está a un clic.

Ejemplos de landing page de eventos

Este es el tipo de landing page ideal para la promoción de eventos.

Las landing pages de eventos están diseñadas para proporcionar toda la información que los posibles asistentes necesitan saber sobre un próximo evento, y persuadirlos a registrarse o comprar entradas.

9. BBK Bilbao Live

El BBK es un festival de gran éxito en España. 

Su landing page es bastante sugerente, con un vídeo que muestra el ambiente de festival. Destacan las fechas y donde conseguir los tickets.

10. Exposiciones del Museo Thyssen

La página del Museo Thyssen-Bornemisza es sobria y efectiva.

Te permite ver las próximas exposiciones y comprar las entradas.

Cómo hacer una landing page que convierte

Ahora sí, con todo lo que hemos visto hasta aquí, vamos a hacer una landing page para eCommerce que convierta visitas en clientes.

✅ 1. Define el objetivo de la página en tu tienda online

Antes de comenzar debes tener en cuenta cuál es el objetivo de tu landing.

Esto te va a ayudar a establecer el mensaje que quieres transmitir (y enfocar así el mensaje de ventas). Pero también, te va a servir para determinar:

• El diseño: dependiendo del objetivo que tenga la landing va a tener un diseño eCommerce u otro. Si por ejemplo tu objetivo es conseguir el e-mail de una persona, puedes usar un tipo de página más breve cuyo objetivo, normalmente, es solo captar el email de la persona. Para ello, se suele poner un formulario en la parte superior, cosa que otra página con un propósito diferente no incluiría.
• La extensión: no es lo mismo vender un producto a un público frío (que no nos conoce de nada) que a nuestros seguidores de Facebook. En el primer caso, tendrás que explicar a fondo quién eres y generar confianza. En el segundo, el público ya te conoce, por lo que no será necesario extenderse tanto. Pasaría lo mismo si queremos vender un producto caro. La página tendrá que ser más larga para explicar a fondo los beneficios, derribar objeciones y justificar la compra.

Una vez tenemos claro el propósito de esta página ya podemos empezar a darle forma con el contenido.

✅ 2. Crea un encabezado que capte la atención en tu eCommerce

Es lo primero que vemos al aterrizar en la página.

El encabezado debe ser conciso, directo y atraer al usuario para que siga leyendo. 

Aquí debes utilizar el titular llamativo del que hablábamos más arriba.

Hay muchas maneras de conseguir la atención del visitante como, por ejemplo, usar un texto divertido, tocar los puntos de dolor o mencionar determinados beneficios del producto.

✅ 3. Redáctala con copy (textos persuasivos)

Para convertir, tienes que conocer en profundidad a tu buyer persona.

Solo así sabrás cuál es su principal necesidad o qué aspectos concretos de tu producto le pueden interesar más, por ejemplo.

Luego tienes que utilizar esa información para disparar las conversiones. Y aquí es donde entra en juego el copywriting.

Es decir:

• Atacar el punto de dolor: busca ese problema que le “duele” a tu cliente y que tu producto soluciona.
• Hablar de beneficios: las características están bien, pero lo que a tu cliente le interesa es cómo ese producto va a mejorar su vida si lo compra.

✅ 4. Utiliza imágenes llamativas (¡y vídeos!)

Lo visual capta nuestra atención, es inevitable.

Con una imagen vistosa tendrás más posibilidades de que el usuario se quede en la página para ver de qué trata. 

Por otro lado, si tu producto es complejo, sería interesante añadir vídeos donde se explique cómo usarlo, o testimonios de clientes que lo están usando. Así, los visitantes pueden hacerse una idea de cómo es, qué tamaño tiene y cómo funciona.

✅ 5. Genera confianza con testimonios y reseñas del producto de tu eCommerce

Los clientes satisfechos son la mayor garantía que puede dar un producto.

Por eso, muchas veces, antes de decidirnos a comprar algo, vamos a Google y nos dedicamos a buscar opiniones de otras personas para derribar objeciones. 

Ten esto en cuenta e incluye en tu landing page testimonios de clientes o reseñas de tus productos (estas últimas pueden ser incluso las opiniones que tus clientes han dejado en Amazon o en cualquier otro marketplace en el que vendas, si fuera el caso).

Acompañar los testimonios escritos con vídeos, pueden ser una buena forma de generar confianza.

✅ 6. Incluye un botón de CTA

La CTA o call to action es el botón que deberás incluir una o varias veces a lo largo de la página y que anima al usuario a pasar a la acción. Estos son algunos requisitos que debería cumplir la CTA:

• Tiene que ser llamativo: el botón debe resaltar frente al resto de elementos. Suele ir en un color distinto al resto de la página.
• Un mensaje claro y directo: el usuario debe saber qué va a pasar cuando pulse el botón.

9 Herramientas para crear una landing page

Conocer herramientas de creación de landing page se facilitará el proceso, así que aquí tienes algunas:

1. WordPress

Si estás buscando una plataforma flexible y fácil de usar, no busques más allá de WordPress. 

Con su amplia gama de temas y complementos, puedes construir una landing page atractiva y personalizada en poco tiempo. Además, su interfaz intuitiva te permitirá editar y actualizar el contenido sin dolores de cabeza.

2. Unbounce

Si deseas una solución más enfocada en la creación de landing page, Unbounce es una excelente opción. 

Con su interfaz de arrastrar y soltar, puedes diseñar y personalizar tu página sin necesidad de conocimientos de programación. También ofrece herramientas de pruebas A/B y análisis para optimizar tu rendimiento.

3. Leadpages

Otra herramienta popular para crear landing page es Leadpages. 

Ofrece una amplia variedad de plantillas prediseñadas y personalizables, lo que te permite crear páginas atractivas rápidamente. También cuenta con funciones de pruebas A/B, integración de correos electrónicos y seguimiento de conversiones.

4. Instapage

Si buscas una plataforma todo en uno para tus landing pages, Instapage es una excelente opción. 

Ofrece una amplia gama de plantillas personalizables y te permite realizar pruebas A/B, integrar formularios de captura de leads y realizar seguimiento de conversiones. 

También cuenta con herramientas de colaboración para trabajar en equipo.

5. Elementor

Si prefieres tener un control total sobre el diseño de tu landing page y estás utilizando WordPress, Elementor es una herramienta fantástica. 

Es un constructor de páginas visual que te permite crear diseños personalizados, arrastrando y soltando elementos. Con su interfaz intuitiva y su amplia gama de widgets, puedes crear una landing page impresionante sin necesidad de conocimientos técnicos.

6. Google Analytics

No puedes olvidar la poderosa herramienta de análisis de Google. 

Configura Google Analytics en tu landing page para obtener datos valiosos sobre el comportamiento de tus visitantes. 

Puedes rastrear métricas como el tráfico, las conversiones y el tiempo de permanencia para comprender mejor el rendimiento de tu página y realizar mejoras basadas en datos.

7. Canva

Si quieres crear gráficos llamativos y visuales para tu landing page, Canva es tu mejor amigo. 

Con su amplia gama de plantillas y herramientas de diseño intuitivas, puedes crear imágenes y gráficos atractivos, incluso si no eres un experto en diseño gráfico. Agrega elementos visuales atractivos para captar la atención de tus visitantes y mejorar la apariencia de tu landing page.

8. HubSpot

HubSpot ofrece una solución integral para la creación de landing pages y la gestión de leads. 

Su plataforma te permite diseñar y personalizar páginas de aterrizaje atractivas y optimizadas para conversiones. 

Además, cuenta con herramientas de automatización de marketing y seguimiento de leads, lo que te permite llevar un seguimiento efectivo de tus visitantes y nutrirlos a lo largo del embudo de ventas.

9. ClickFunnels

Si buscas una herramienta todo en uno para la creación de landing pages y embudos de ventas, ClickFunnels es una excelente opción. 

Con su interfaz intuitiva, puedes diseñar fácilmente landing pages, páginas de ventas, formularios y mucho más. 

Además, ofrece funciones de prueba A/B y seguimiento de conversiones para optimizar tus resultados.

Al elegir una herramienta, es importante considerar la facilidad de uso, las características ofrecidas, la escalabilidad y el precio. Cada herramienta tiene sus fortalezas y debilidades, así que asegúrate de seleccionar aquella que se ajuste mejor a tus necesidades y presupuesto.

Recuerda siempre optimizar tus páginas para SEO, realizar pruebas y experimentar con diferentes elementos para jaencontrar la fórmula perfecta que optimice tus tasas de conversión.

Conclusión

Con todo esto, ya deberías tener claro cómo hacer una landing page, y cómo optimizarla para mejorar su conversión.

En cuanto te pongas manos a la obra, verás que es una parte fundamental de cualquier estrategia de generación de leads o ventas.

Así que aprovecha al máximo su potencial con toda la información que tienes en este artículo.