7 pasos para crear anuncios en Instagram que llenen tu e-commerce de clientes

Ya tienes claro que los anuncios en Social Media son una fuente de tráfico fundamental para tu e-commerce, ¿verdad?
Pero hay que invertir un dinero que no siempre es fácil de rentabilizar.
Hoy te desvelamos la red social con la que vas a optimizar el ROI de tus campañas, porque es la que más alcance está consiguiendo con el CPC más bajo.
Instagram es el nuevo paraíso publicitario para tiendas online como la tuya.
¿Quieres saber por qué y cómo aprovecharlo?
Aquí tienes todo lo que necesitas saber para llenar tu e-commerce de clientes gracias a los anuncios en Instagram.

¿Qué son los Instagram Ads y por qué debes usarlos en tu e-commerce?

Empezamos con la definición:

Los anuncios en Instagram son contenidos patrocinados que publican las marcas en esta red social y que aparecen en el timeline de su público objetivo en función de la segmentación realizada para cada campaña.

Hemos hablado varias veces de la  importancia de Instagram dentro de tu estrategia de marketing digital. Ya tiene más de mil millones de usuarios activos (fuente), pero la realidad es que además sigue creciendo de modo imparable.
Pero por si eso fuese poco, aquí tienes más ventajas de usar la publicidad de Instagram:

  • El coste por clic es más bajo que en las campañas de tráfico en Facebook.
  • Gracias a los anuncios también consigues seguidores cualificados.
  • Se logra engagement fácilmente, porque los usuarios dan más “me gusta” a los contenidos que en otras redes sociales.

La publicidad en Instagram aún está en sus primeras fases y ya sabes que “quien golpea primero, golpea dos veces”.
¡Sigue leyendo para acabar de decidirte!

¿Qué precio tienen los anuncios en Instagram?

Pasa lo mismo en Facebook.
El coste por anuncio en Instagram es variable porque depende del presupuesto que quieras asignarle, la duración de la campaña, el tamaño de tu público…
Pero un estudio de Adspresso concluyó que la media del CPC (coste por click) para los anuncios de Instagram está entre 0’70$ y 1’00$.
Con estas cifras ¿cómo resistirse a hacer al menos una prueba?

¿Cómo se hacen anuncios en Instagram?

Ya sabías que Instagram pertenece a Facebook ¿verdad?
Los anuncios de Instagram se gestionan desde el Administrador de Anuncios de Facebook, porque no dispone de una plataforma propia de gestión publicitaria.
Como es la misma herramienta, la manera de hacer anuncios es básicamente la que te contamos en el artículo sobre Facebook Ads para e-commerce. Sin embargo, hay algunas particularidades que debes tener en cuenta.
Nota: recuerda que también cuentas con la ayuda de la propia red social que está muy interesada en seguir haciendo crecer el volumen de anuncios. 😉

Pasos para gestionar una campaña de Instagram Ads

Te lo explicamos todo, paso a paso.

✅ 0. Asegúrate de tener el píxel de Facebook instalado

Antes de nada debes asegurarte de que tienes activo el píxel de Facebook en tu página web (lo necesitas para analizar los resultados del tráfico que Instagram Ads lleva a tu e-commerce).
Pero… ¿sabes qué es el píxel de Facebook?

Es un código que se instala en tu web para evaluar la eficacia de la publicidad, porque mide las acciones que un cliente realiza en tu tienda online después de ver un anuncio en Facebook. En este caso, en Instagram.

Para conseguir tu píxel, sigue estos pasos:

  1. Accede a tu Administrador de Anuncios.
  2. Selecciona Píxeles.
  3. Clic en Crear Pixel.
  4. Introduce un nombre y dale a al botón Crear.
  5. Facebook te proporcionará una secuencia de código (el pixel en sí mismo) y un número identificador (o ID).
  6. Instala este código en la página de tu e-commerce.

Y ahora que ya tenemos la web preparada, ¡a conseguir tráfico con los Instagram Ads!

✅  1. Vincula tu cuenta de Instagram a tu página de Facebook

Tener una Fan Page de Facebook es imprescindible para hacer anuncios en Instagram, porque deben estar vinculadas y compartir el mismo nombre y logotipo.
Para vincularlas:

  • Asegúrate de que tu cuenta de Instagram es profesional (si es personal no podrás vincularlas).
  • Entra en tu página de Facebook y ve a “Configuración” en el menú superior.
  • Elige Instagram en el menú que aparece a la izquierda.
  • Añade tu cuenta de empresa de Instagram.

Importante: cada Fan Page solo puede tener vinculada una cuenta de Instagram.

✅ 2. Selecciona Instagram como ubicación

Para que los anuncios solo se publiquen en Instagram debes configurarlo así:

  • Opción de “Conjunto de Anuncios”.
  • Apartado “Ubicación”.
  • Selecciona “Editar ubicaciones”.
  • Marca “Instagram” y elige si quieres que aparezcan en Stories, Noticias o ambos.

Con el tirón que están teniendo las Stories de Instagram, te recomendamos (mucho, mucho) que selecciones que tu anuncio aparezca en esta ubicación además de en Noticias.

✅  3. Elige el tipo de campaña en función de tu objetivo

Desde la opción de Crear Campaña, dentro del Administrador de Anuncios de Facebook, te aparecen los distintos tipos de campañas disponibles.
Nuestras preferidas para Instagram son:

  • Alcance: muestra tu anuncio al mayor número posible de personas.
  • Tráfico: dirige a las personas a tu e-commerce fuera de Instagram.
  • Conversiones: igual que la anterior, pero busca algún tipo de acción por parte del usuario (un registro, una venta o una descarga, por ejemplo).
  • Promocionar publicaciones: perfecta para exprimir al máximo una publicación que ya haya tenido interacciones de modo orgánico.
  • Reproducciones de vídeo: intenta que las personas vean un vídeo publicado en Instagram. No olvides que el vídeo es el formato que más está conectando con los usuarios de Social Media.

El elegir una u otra dependerá del objetivo que quieras alcanzar con tu campaña.

✅ 4. Dedícale tiempo a la segmentación

Las opciones de segmentación en la elección del público son la mayor ventaja de esta plataforma.
El truco para segmentar correctamente (y por tanto para crear anuncios más efectivos y rentables) es conocer perfectamente a tu público objetivo.
Hay tres grandes bloques para crear tu segmentación automática:

  • Datos demográficos: eliges lugar, edad y sexo de tu público objetivo.
  • Exploración: donde aparece la información precodificada por Facebook.
  • Sugerencias: que aporta Facebook en base a los ítems que hayas seleccionado en los bloques anteriores.

También debes tener en cuenta:

  • Intereses: en qué anuncios hacen clic, las cuentas que siguen, las apps que utilizan… Todo ello ya está clasificado en el Administrador de Anuncios.
  • Comportamientos: es decir, las actividades que realizan tanto dentro como fuera de Instagram (y Facebook).

Si tu segmentación es adecuada, los resultados de tu campaña serán espectaculares, así que tómate tu tiempo para hacerlo bien.

✅ 5. Determina el precio a pagar y la duración de la campaña

La buena noticia es que una campaña de anuncios solo para Instagram es mucho más económica (por ahora) que en Facebook.
Puedes fijar un presupuesto diario (mínimo 5€ al día) o un presupuesto global por el total de la campaña. Dependiendo de la duración de la campaña y de la segmentación que hayas hecho, el presupuesto se gastará más o menos rápido.
En el apartado “Optimización y entrega” tienes un desplegable para elegir las opciones de facturación:

  • Visitas a la página de destino.
  • Clics en el enlace.
  • Impresiones.
  • Alcance único diario.

Elige la que mejor se adapte al objetivo que hayas marcado para la campaña.

✅ 6. Crea tu anuncio (o anuncios)

Estás creando un anuncio para la red social más visual; no te olvides que los usuarios de Instagram están acostumbrados a ver imágenes de calidad.
Tienes que cuidar especialmente las fotos o vídeos que uses, porque serán el principal reclamo.
Pero lo que cuentas también es importante, así que no descuides el copywriting de los anuncios.
Truco extra: aprovecha el poder de los hashtags. Ahora ya puedes incluso seguir hashtags en Instagram como con cualquier usuario. Crea uno propio para tu campaña (o incluso para tu marca).
Puedes crear distintos estilos de anuncio:

A. Anuncio con foto

El anuncio más típico de Instagram tiene una fotografía y un texto.  Y si además incluyes una CTA, ¡éxito asegurado!
Fíjate en este anuncio de Iroha Nature:
instagram ads con foro y CTA

B. Anuncio con vídeo

Solo debes recordar que los vídeos en Instagram no pueden superar los 30 segundos. Por lo demás, la configuración es la misma que para un anuncio con foto.
isntagram anuncio con video
¿Te has fijado en las reproducciones del anuncio de Kimycostudio? 😉

C. Anuncio con secuencia

En vez de una foto salen varias en las que muestras tus productos en el mismo anuncio. Fíjate en este de Babau (los cinco puntitos bajo la foto indican que hay 5 fotos en la publicación).
instagram anuncio con foto
Lo ideal es que vayas haciendo distintos test A/B con diferentes anuncios y compares resultados.  Recuerda que la magia está siempre en la optimización.

✅ 7. Analiza los resultados

Para revisar los resultados obtenidos, de nuevo volvemos al Administrador de Anuncios de Facebook.
Personaliza las columnas del panel de control en función de los objetivos de tu campaña (los que fijamos en el punto 3) y fíjate sobre todo en:

Normalmente, el CPC en Instagram es tan bajo que las campañas siempre son rentables, pero no olvides revisar atentamente los resultados para continuar mejorándolos.

¡Vas a adorar hacer ads en Instagram!

Ahora ya tienes el camino trazado para sacarle todo el jugo a la publicidad más económica y efectiva de estos momentos en Social Media.
No te despistes, porque aún no está masificada y es muy bien aceptada por los usuarios.
Así que ponte a ello ya, antes de que la competencia descubra este secreto. 😉