[Tutorial de publicidad en YouTube] Descubre cómo atraer potenciales clientes hacia tu tiendas con los anuncios de YouTube

YoutubeAds-Doofinder

Empecemos fuerte.

Con un dato que te va a dejar clavado a la pantalla y va a hacer que te leas este post de cabo a rabo.

En los 2 últimos años, se ha visualizado en YouTube contenido relacionado con reseñas de productos equivalente a 50.000 AÑOS (fuente).

Sí, 50.000 años.

Lo que te queremos decir con esto es que tus clientes antes de comprar están viendo vídeos de YouTube.

Otro dato.

Más de la mitad de Latinoamericanos acuden a YouTube antes de comprar (fuente).

Como ves, YouTube ha dejado de ser una opción a convertirse en una obligación. Por eso, hoy te explicamos en detalle los diferentes anuncios que se pueden hacer publicitándote en Youtube y cómo funcionan. 

Así que toma buena nota porque ya has visto que esto te interesa.

👉 ¿Qué es YouTube Ads y por qué usarlo para tu e-commerce?

Dice la definición:

YouTube Ads es la herramienta de publicidad de YouTube que te permite insertar vídeos publicitarios antes, durante o después de que un usuario vea un vídeo en la plataforma.

Esto está claro, la gran pregunta ahora es…. ¿merece la pena que invierta mi dinero poniendo publicidad en YouTube?

La respuesta es sí.

La realidad es que YouTube es el segundo buscador más usado después de Google. Pero es que si además tu público es joven (entre 16 y 14), es una obligación que estés en YouTube.

Pero a esto, súmale 2 estadísticas (y recuerda las que te mencionamos más arriba) más que interesantes:

  • Hay un 84% más de probabilidad de prestar atención a un anuncio en YouTube que a la publicidad en TV: según la consultora Ipsos la televisión solo cuenta con un 43% de posibilidades.
  • La atención puesta en anuncios de YouTube es 1’8 veces superior al de otras redes sociales: en este caso los datos vienen de Nielsen en el trabajo “Impact of Attention”.

¿Convencido ya del poder de la publicidad en YouTube?

Entonces, veamos ya qué opciones tienes con los anuncios. ;)

👉 ¿Qué anuncios hay en YouTube y cuánto cuestan?

Hay 4 tipos de vídeo/anuncios en YouTube, cada uno adecuado según el objetivo que establezcas para tu campaña.

1️⃣ Anuncios TrueView

Los más típicos y más usados, su característica más relevante es que solo pagas si el usuario:

  • Mira el anuncio durante 30 segundos.
  • Ve el anuncio completo (si dura menos de 30 segundos).
  • Hace clic en el anuncio para ir al enlace.

Es decir, que YouTube solo te cobran si al usuario le interesa tu anuncio. Bien, dentro de los anuncios Trueview hay 2 formatos según la interacción entre usuario y vídeo:

A. Anuncios TrueView In Stream (saltables)

Los más típicos.

Estos se reproducen antes, durante o al final de un vídeo de YouTube, pero puedes saltártelos al cabo de 5 segundos.

Pueden aparecer con cualquier vídeo de YouTube o en cualquier otra web que forme parte de la red de socios de Google.

¿Qué precio tienen estos anuncios si YouTube tiene que cobrar?

Si no se cumplen las condiciones que te comentamos antes, no pagas nada. Pero si sí ha habido interacción, lo que pagas viene determinado por el CPV (coste por visualización).

Con YouTube pasa lo mismo que con Adwords, es un sistema de publicidad basado en pujas. Se subasta entre todos los anunciantes la opción de que su anuncio salga el primero en vez de la competencia.

Para hacerlo, pondrás tu CPV máximo.

Es decir, lo máximo que estás dispuesto a pagar porque una persona visualice tu vídeo publicitario.

Por ejemplo, si calculas que el coste aceptable por cada usuario que ve tu anuncio es de 0,30€, ese es tu CPV máximo. Es decir, pagarás como máximo ese precio por anuncio visualizado por completo (o los 30 segundos de rigor).

Si el resto de anunciantes establecieron como pujas CPV máximo 0,20€ ganas tú, pero no pagarás los 0,30€, sino 0,21€. Esto es a lo que se denomina CPV real.

Si quieres saber más sobre el sistema de pujas, lee esto.

TRUCO: concentra el mensaje de lo que quieres anunciar en los 5 primeros segundos para que aunque el usuario salte el anuncio, sí reciba el mensaje (y tú no pagarás por ese impacto).

B. Anuncio Video Discovery (antes TrueView In Display)

Muy parecidos a las búsquedas patrocinadas de Google. Son las sugerencias de YouTube en forma de miniaturas que aparecen:

  • Como vídeos relacionados con el que el usuario está visionando.
  • En los resultados de búsqueda de YouTube.
  • En la página principal de YouTube para móviles.

Mira un ejemplo (destacado en rojo):

anuncio youtube video discovery

El precio de este anuncio depende de si el usuario hace clic sobre la miniatura y se lo abre en YouTube.

En caso de que lo haga, pagarás también por puja máxima CPV.

2️⃣ Anuncios TrueView In Stream no saltables

Estos vídeo/anuncios duran 15 segundos y no se pueden saltar.

En este caso, el cobro se realiza por CPM (coste por mil), es decir, que debes calcular tu presupuesto sabiendo que pagarás cada vez que tu anuncio se visualice 1.000 veces.

Estos anuncios pueden aparecer:

  • En cualquier vídeo de YouTube.
  • En aplicaciones de socios de Google.
  • En Google Maps y Google Shopping.

Es el formato que debes elegir si estás intentando reforzar tu imagen de marca.

3️⃣ Anuncio Bumper

Muy similar al anterior, porque no se puede saltar y también se factura por CPM, pero con la peculiaridad de que solo dura 6 segundos.

El objetivo es hacer llegar un mensaje corto y conciso a un gran número de clientes.

Utilízalo si quieres impactar a un público muy amplio, pero recuerda que debes pensar muy bien el mensaje que transmites en esos 6 segundos.

¿Crees que es imposible? A ver qué te parecen estos bumpers.

 

Es el formato de anuncio perfecto para generar expectativa antes del lanzamiento de un producto (o una película), o para hacer remarketing tras una campaña de otro tipo.

4️⃣ Anuncio Out Stream

Estos vídeo/anuncios solo se reproducen en móviles y tablets, y aparecen en sitios web y en la red de socios de Google. Se activan sin sonido y es el usuario quien decide si activarlo (e interactuar así con el anuncio) o saltarlo.

El precio de este anuncio se fija por vCPM, es decir, coste por cada mil impresiones visibles.

Para que se considere visible, debe ocupar el 50% de la pantalla durante más de 2 segundos.

NOTA: si quieres más información sobre los diferentes tipos de anuncios, aquí los tienes explicados en detalle.

👉 ¿Cómo controlar el precio de los YouTube Ads?

Google Ads te da la posibilidad de limitar tu gasto para controlar la inversión que realizas en publicidad.

Tienes que entender bien las opciones, porque una vez creada la campaña no puedes modificar el presupuesto que hayas elegido.

Puedes elegir entre:

1️⃣ Establecer un presupuesto medio diario

Se trata de fijar un gasto medio diario con un límite mensual.

Como es un presupuesto medio, puede que unos días pagues mucho más que otros, pero lo importante es que en total no pagarás más del límite mensual.

2️⃣ Fijar un presupuesto por el total de la campaña

Esta opción solo está disponible para campañas con fecha de inicio y finalización.

Google Ads distribuye tu presupuesto total para optimizar la visualización de tu campaña. Al final solo se te facturará el importe que hayas marcado, aunque haya tenido más impresiones por esa optimización.

👉 Cómo crear una campaña en YouTube paso a paso

Ahora que ya sabes qué tipos de anuncios existen, vamos a recordar cómo se crea una campaña de YouTube Ads.

Sí, has leído bien: recordar.

Porque YouTube pertenece a Google y por ello, las campañas se gestionan desde Google Adwords.

En este enlace tienes una guía paso a paso de Google Adwords para e-commerce.

Dale un buen repaso y a partir de ahí, continuamos con YouTube.

✅ ¿Qué debes tener en cuenta cuando la publicidad es específica para YouTube?

Aunque la mayor parte es común con Google Ads, estamos haciendo un tipo de publicidad muy concreta que tiene sus requisitos especiales:

  • Por supuesto, debes tener una cuenta activa de Google Adwords.
  • También necesitas un canal de YouTube propio donde subir los vídeos que usarás como anuncios.
  • Dentro de Google Adwords, tienes que crear tus anuncios eligiendo campañas de tipo “Vídeo”.
  • Los formatos de anuncios y las formas de pago dependen del objetivo que marques para la campaña.
  • Los anuncios no pueden incluir texto ni imagen ni otros formatos de anuncios de vídeo.
  • Cada campaña solo puede contener un tipo de anuncio de los que hemos visto antes (aunque tengas varios anuncios dentro de cada campaña).

Aparte de esto, el resto de la campaña se gestiona exactamente  igual que una campaña de Adwords para Google.

✅ ¿Listo para lanzarte al mundo de la publicidad en YouTube?

Con lo que te hemos explicado en el post, ya tienes la información necesaria para estrenarte como YouTuber con tu e-commerce.

Y no valen excusas.

Grabar un vídeo es más fácil ahora que nunca (y para cualquier duda, tiene este tutorial donde te explicamos cómo hacer todo).

El único secreto es dedicarle un poco de tiempo y ser constante.

¡Seguro que en unas pocas semanas estarás viendo los resultados en tu cuenta corriente! ;)