¿Se puede vender en Pinterest? Aquí te explicamos todo lo que necesitas saber para vender tus productos en esta red social


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¿Estás rompiéndote la cabeza intentando promocionar tu e-commerce en Facebook o Instagram pero nunca has probado con Pinterest?
Quizás no sabes que la red social de los tableros es una excelente plataforma para dar a conocer tu tienda online, incluso para algunos sectores, es más atractiva que Facebook e Instagram.
En este artículo te damos una guía sobre todo lo que te ofrece esta red social y, lo que es más importante, cómo vender tus productos a través de ella.
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¿Qué es Pinterest?

Pinterest es una red social basada en imágenes que se muestran en tableros temáticos y que se llaman pines.
Para que te hagas a la idea, un perfil en Pinterest es algo así.
Puedes tener tantos tableros o boards como quieras y dentro de ellos pinear (compartir) imágenes propias o que vayas encontrando mientras navegas.
El funcionamiento es como una red social cualquiera: hay likes, comentarios y repins.
Además, puedes seguir los tableros que quieras y guardar las imágenes en tus propios tableros.
Incluso, si no quieres utilizar Pinterest para vender, puedes hacerlo para archivar o almacenar imágenes ya que tienes la posibilidad de hacer tableros secretos que nadie más pueda ver.

¿Por qué vender en Pinterest?

No te vamos a aburrir con una retahíla de estadísticas sobre millones de usuarios, vamos a lo que te interesa, a lo que puedes conseguir con esta red social:

  • Más conversión: frente a Twitter o Facebook, Pinterest está más orientada a la venta. De hecho, 2 de cada 3 pines son de empresas y el 73% de los usuarios ha comprado algo visto en Pinterest.
  • Facilidad de uso: si no conoces Pinterest todo esto de pines y tableros te sonará a chino; pero su sistema, además de original, es supersencillo.
  • Nichos muy específicos: hay determinados sectores, sobre todo femeninos, que tienen Pinterest como escenario principal.
  • Visibilidad de tu contenido: si estas siguiendo una estrategia de marketing de contenidos, Pinterest es un gran sitio para darle visibilidad.
  • Sustituto del blog: si te cuesta escribir, sustituye el blog y basa tu estrategia de inbound marketing directamente en Pinterest.
  • Curación de contenido: es una plataforma ideal para ofrecer contenido de terceros de forma elegante.

Y ahora que ya has visto cómo de interesante es esta red social, veamos cómo configurar tu cuenta para empezar a vender productos en Pinterest.

Configuración de Pinterest para un e-commerce

Si no lo has hecho ya, lo primero es crear una cuenta en Pinterest. Puedes loguearte con la cuenta de Google o Facebook, más fácil imposible.
Ahora tienes que completar tu cuenta:

  • Completar tu perfil: introduce y verifica la web de tu e-commerce y escribe una bio breve y llamativa.
  • Cuida que tu línea gráfica sea reconocible: tanto en colores, tipografía, logo, etc. Sube una imagen de perfil que mida, como mínimo, 600 x 600 píxeles. No querrás que tu foto de perfil esté pixelada…

Hecho esto, toca familiarizarse con el funcionamiento de Pinterest siguiendo los tableros de los referentes de tu sector.
Los tableros son la esencia de Pinterest, es hora de crear los tuyos.

¿Qué tableros crear para un e-commerce?

La regla del 80/20 (la mencionamos en el artículo sobre marketing en redes sociales) que asegura que el 80% de las publicaciones no deben ser promocionales… no es tan aplicable en Pinterest.
Aunque el objetivo sigue siendo aportar valor a nuestra audiencia, podemos tomarnos alguna licencia un poco más comercial. ¡Aunque cuidado con spammear!
Teniendo eso en cuenta, estas son algunas ideas de tableros que puedes usar:

1. Tableros de productos

Obvio que crear nuestro escaparate será lo primero , ¿no?
La forma de categorizar dependerá del producto que vendas.

  • Por marca: si tienes un marketplace o una tienda multimarca.
  • Por categoría de producto: en caso de un e-commerce de ropa puede ser camisetas, pantalones, abrigos…
  • Por temporada: invierno, primavera, etc.
  • Novedades: donde pinees los productos que incorporas a tu oferta.
  • Ofertas: que será, probablemente, tu tablero más seguido.
  • Los más vendidos: con los productos estrella de tu tienda.

No hace falta que los crees todos, ni mucho menos, pero el usuario sí debe poder ver rápido lo que ofreces.

2. Tablero de consejos

Mostrar tu conocimiento y posicionarte como autoridad en el sector serán los objetivos de este tablero.
Aquí puedes pinear recomendaciones, infografías, estadísticas llamativas o novedades y noticias del sector. Quién siga este tablero notará tu expertise en la materia.

3. Tableros de intereses

Tu objetivo en Pinterest (como en el SEO o el marketing de contenidos) es atraer tráfico de calidad.
Cuando hablamos de calidad nos referimos a potenciales clientes que se corresponden con tu buyer persona. Necesitamos, por tanto, dirigirnos a esos perfiles que están alineados e interesados en nuestros productos y servicios.
La mejor forma de atraer tráfico cualificado desde Pinterest es con tableros temáticos sobre intereses comunes relacionados con tus productos y servicios.
Puedes incluso hacer que el tablero sea grupal y que la gente pinee en él siendo tú el administrador.

4. Otros tableros

Son muy habituales también:

  • Cosas que regalar: con ideas para Navidad, cumpleaños, regalos de pareja…
  • Humor: con chistes, tiras humorísticas o viñetas.
  • Frases: ya sabes lo de moda que están las frases motivacionales.
  • DIY: el Do It  Yourself también es una tendencia, en un tablero DIY sube tutoriales y guías atractivas para tu audiencia.
  • Imágenes de clientes con tus productos: muy frecuente en e-commerce de moda. Invita a los compradores a hacerse una foto con tu producto y crea un tablero con las fotos (esas fotos servirán de prueba social).

Si tienes dudas sobre qué tableros crear, hazte estas preguntas sobre tu cliente ideal.

  • ¿Qué le gusta?
  • ¿Sobre qué temáticas quiere formarse?
  • ¿Qué tipo de contenido consume?
  • ¿Cómo puedo aportarle valor?

Crea una lista con las ideas que se te vayan ocurriendo y piensa que… ¡Una idea no apuntada es una idea olvidada!
Consejo extra: utiliza palabras clave relacionadas con tu negocio para nombrar los tableros.

¿Cómo crear imágenes para Pinterest?

Ya tienes configurada tu cuenta, estás siguiendo varios tableros relacionados y has creado los tuyos propios. La cosa marcha.
Ahora viene la parte más bonita y que más constancia requiere, crear los pines.
Si te manejas en Photoshop no tendrás problema; si no es así, puedes usar los dos programas que te vamos a enseñar ahora. Además son gratis y no necesitas descargar nada.

1. Adobe Spark

Este software online de Adobe es la bomba.
Con unos pocos clics tendrás imágenes preciosas con las medidas exactas que requiere cada red social.
Y si también tienes una estrategia de vídeo marketing y subes vídeos a YouTube, con Spark puedes crear vídeos con imágenes en menos de 10 minutos.
Para Pinterest, en Adobe Spark tienes 3 modelos predefinidos que puedes modificar todo lo que tu creatividad permita. Fíjate en este ejemplo al que no le hemos dedicado más de 10 minutos.
Está hecho con la versión gratuita solo cambiando las imágenes que vienen por defecto por otras.

2. Canva

Si Spark nos gusta por su sencillez, Canva lo supera y con más prestaciones incluso.
Al igual que con Spark, tienes varias plantillas prediseñadas que podrás personalizar a tu gusto. Solo tienes que cambiar los textos y las fotos para tener una imagen impactante.
Con ambas herramientas tendrás un repertorio más que suficiente de opciones para que tus tableros siempre estén provistos de contenidos.
Pero como en todo, ten en cuenta que la constancia es la clave para cosechar resultados.  No esperes resultados de la noche a la mañana.
¿Ah… que tienes más prisa?
Entonces, te interesará saber que Pinterest te ofrece la opción de pagar por promocionarte. 😉

Pinterest Ads

Los pines promocionados son la herramienta de anuncios que ofrece Pinterest para dar un empujón de visibilidad a tus publicaciones.
Al igual que las plataformas de publicidad de otras redes sociales puedes elegir el sistema:

  • CPC: pagando por los clics dirigidos a tu e-commerce
  • Impresiones: para que el mayor número posible de personas vean tu pin.

En Pinterest no existe la limitación de un 20% de texto que sí tiene Facebook Ads, así que tú única preocupación será hacer una buena segmentación y enseñar tus pines a todo el mundo.

Buyable Pins o cómo vender tus productos sin salir de  Pinterest

Si estás navegando por Pinterest puedes encontrarte pines como este:
Si haces clic en el botón azul serás guiado por un rápido proceso de compra que completarás sin salir de Pinterest.
Esta actualización es un paso gigante hacia el llamado social commerce, el comprar directamente desde las redes sociales.
El sistema aún está en desarrollo y aunque en su nacimiento solo funcionaba con Shopify, pronto estará disponible para Woocommerce, Prestashop, etc.

Rich Pins o Pines detallados

¿Te gustaría mostrar el precio de tu artículo actualizado junto a un botón de compra al pinear un artículo de tu e-commerce?
Los rich pins son pines que muestran información adicional, hay cuatro tipos:

  • Producto: incluyendo precios actualizados y disponibilidad.
  • Receta: con los ingredientes y pasos de la receta.
  • Post: título, autor y extracto.
  • Aplicación móvil: para descargar una app sin salir de Pinterest.

Los rich pins son diferentes de los buyable pins porque los primeros también muestran un botón de compra, pero el proceso se completa desde la tienda.

Cómo instalar rich pins en un e-commerce

Si has oído hablar de Schema o de datos estructurados, los rich pins funcionan igual.
A través de metadatos agregados en el código de la web añadimos esa información extra del producto. Así que cuando el producto es pineado, Pinterest coge esa info para «enriquecer» el pin.
Si ya tienes Open Graph o Schema en tu e-commerce, prueba a validar tu página con esta herramienta.

¿Te animas a llevar tu estrategia de marketing a Pinterest?

Con este artículo y un poco de paciencia… ¡seguro que consigues grandes resultados!

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