10 techniques pour faire des ventes en ligne sur votre e-commerce

Monter un commerce basé sur la vente en ligne est relativement simple. Il suffit d’acheter un domaine et d’avoir un serveur pour lancer votre produit. Mais pour faire des ventes, c’est une tout autre histoire. Ainsi, pour vous aider à faire votre première vente, nous allons vous présenter les 10 techniques à appliquer dans votre e-commerce. N’en perdez pas une miette !

1. Mettez en place un bon marketing de contenu

L’expression « le contenu est roi » est un véritable mantra sur Internet. Les moteurs de recherche récompensent de plus en plus les informations qui sont régulièrement publiées et qui sont utiles aux utilisateurs. Pour conclure des ventes, n’hésitez pas à commencer un blog sur votre site ou une chaîne Youtube sur lesquels vous répondez à des questions ou résolvez des problèmes en lien avec votre produit.

2. Utilisez des motivateurs d’achat

Derrière chaque achat se cache une émotion, et la vente en ligne ne fait pas l’exception. Vous devez utilisez un langage qui persuade votre client qu’il obtiendra un avantage en achetant votre produit, qu’il s’agisse de bien-être, de sécurité, de statut, etc. De plus, si vous créez un sentiment d’urgence en affichant une date limite d’achat pour des produits en réduction, vous augmenterez les chances qu’il achète. Si vous souhaitez être en tête des ventes, vous devez maîtriser le copywriting.

3. Faites du SEO

Vous ne ferez jamais votre première vente si vous ne vous trouvez pas parmi les premiers résultats sur Google. C’est LE moteur de recherche que nous utilisons tous lorsque nous voulons acheter. Une stratégie SEO pour e-commerce doit prévoir une étude de mots-clés, une analyse de la concurrence, une bonne optimisation on-page et un bon link building. Il est également intéressant d’ajouter un moteur de recherche interne tel que Doofinder pour améliorer l’expérience utilisateur et les données de Google Analytics. De plus, vous pouvez l’essayer gratuitement !

4. Apparaissez sur les comparateurs de prix

Les portails Google Shopping , Shopzilla ou NexTag génèrent beaucoup de trafic, ils sont donc parfaits pour faire des ventes. Il vous suffira de télécharger un fichier CSV contenant le nom de votre produit, le prix et le lien vers votre boutique pour apparaître dessus. L’inconvénient est qu’ils facturent à chaque fois qu’un visiteur clique sur votre annonce. Mais si vous utilisez le bon comparateur de prix pour votre produit, vos bénéfices seront largement supérieurs à votre investissement.

5. Inscrivez-vous sur Google Places

Si votre boutique en ligne dispose d’un siège physique et de clients offline, vous pouvez fournir votre adresse et vos coordonnées afin de vous inscrire gratuitement sur Google Places . Votre première vente pourrait se faire via ce canal (qui fait d’ailleurs beaucoup penser aux Pages Jaunes). Alors veillez à ajouter des descriptions, des photos et des avis de clients sur votre fiche.

6. Contactez les meilleurs

Interagir avec les leaders du secteur est l’un des meilleurs moyens de booster vos ventes. Vous devez donc les identifier, étudier leur trajectoire et renforcer les liens avec eux. Interviewez-les, obtenez leur témoignages ou faites du guest posting en écrivant un article sur leur blog. Vous allez gagner en autorité du jour au lendemain, et vous allez attirer un trafic intéressé par votre thématique.

7. Participez à des forums sur votre thématique

Les forums sont le lieu de prédilection pour la vente en ligne car ils sont très spécialisés. Vous pouvez y trouver un public ultra-segmenté et désireux d’obtenir des réponses à ses questions. Créez du lien, soyez utile, et avec un peu de patience, les utilisateurs finiront par vous faire confiance et acheter chez vous.

8. Soyez responsive

Les achats sur smartphones et tablets ont augmenté de manière exponentielle ces dernières années. Votre site doit à tout prix avoir un responsive design pour que votre contenu s’adapte sur tous les appareils. Vos clients pourront ainsi acheter depuis n’importe quel appareil, et pas uniquement depuis un ordinateur.

9. Ayez vos propres affiliés

Donner une petite commission à des tiers en échange d’une recommandation de produit (de sorte qu’ils vendent à votre place), est un système qui fonctionne très bien pour la vente en ligne. Bien sûr, vous reversez une partie de vos bénéfices, mais ce système peut s’avérer très lucratif si vos affiliés réussissent à convaincre leurs audiences respectives. Vous pouvez créer votre propre réseau d’affiliés sur des plateformes comme Commission Juction.

10. Socialisez-vous !

Dernier point mais pas des moindres : une présence professionnelle sur les réseaux sociaux est indispensable. Créez vos pages professionnelles et voyez d’où vient votre trafic. Si vous êtes sur un réseau social juste histoire d’y être, vous allez perdre du temps et de l’énergie. Il est important d’analyser où se trouve votre client idéal.

Vous êtes prêt à faire votre première vente ?

Nos conseils s’arrêtent ici. Maintenant, c’est l’heure de passer de la théorie à la pratique, et de faire des ventes. La première vente peut mettre du temps à venir, mais en utilisant quelques-unes des astuces citées, vous finirez par avoir des résultats. Et vous, quelle(s) technique(s) utilisez-vous ? Laquelle pensez-vous appliquer en premier ?