7 idées (originales) pour le lead-magnet de votre e-commerce et augmenter de votre liste d’abonnés

Combien de personnes se rendent quotidiennement sur votre boutique en ligne ? 100, 1 000, 10 000 ?
Et combien d’entre elles achètent ?
Nous sommes obsédés par le nombre de visiteurs alors que s’ils entrent et repartent sans laisser de trace, tout l’argent que vous avez investi pour attirer ces visiteurs n’aura servi à rien.
C’est pourquoi, il est nécessaire que ces personnes vous laissent leur adresse électronique afin de maintenir le contact (et de vendre, bien entendu). 😉
Mais… comment faire en sorte qu’ils laissent leur adresse électronique ?
À l’aide d’un lead magnet.
Dans cet article, nous vous expliquons ce qu’est un lead magnet et en détaillons les différentes sortes.
Attention, votre liste de clients potentiels risque de s’allonger. 😉

Qu’est-ce qu’un lead magnet et pourquoi faut-il en avoir un sur votre boutique en ligne ?

Le lead magnet se définit comme suit :

En marketing numérique, un lead magnet est un service ou un produit de valeur et d’utilité pour l’utilisateur, offert en échange de ses coordonnées, dans l’intention de créer une possibilité de vente.

Comme vous le voyez, il ne s’agit pas uniquement d’obtenir l’adresse électronique d’un nouvel abonné.
En réalité, il s’agit du début d’une toute nouvelle stratégie marketing qui vous aide à vendre davantage et mieux en transformant un simple visiteur en abonné. Autrement dit, en un client potentiel.
Vous souvenez-vous des entonnoirs d’achat ?

Le « funnel » est le chemin que parcourt un utilisateur qui arrive pour la première fois sur votre boutique jusqu’à ce qu’il réalise un achat.

Le lead magnet est l’appât dont vous avez besoin pour attirer les visiteurs et les « placer » dans votre entonnoir d’achat.
Attention, il ne s’agit toutefois pas d’offrir du contenu juste pour en offrir.
Le contenu du lead magnet doit être lié au produit ou service de votre e-commerce et être réellement utile pour votre public cible.
Nous vous donnons un exemple.
Si votre commerce en ligne vend des vêtements de sport et que votre lead magnet est un coupon de réduction pour un dîner dans un restaurant, vous obtiendrez certainement des abonnés mais pas d’acheteurs.
Pourquoi ?
Parce qu’il s’abonneront pour la réduction sur le dîner et non pas pour vos produits (à savoir les vêtements de sport).

✅ Avantages d’un lead magnet attrayant sur votre boutique en ligne

Comme précédemment mentionné, l’avantage principal d’un lead magnet est qu’il vous permet d’allonger la liste de vos potentiels clients.
Vos abonnés sont autant de personnes avec lesquelles vous avez la possibilité d’entamer la « conversation » et ainsi de leur vendre des produits par l’intermédiaire de courriers électroniques.
En outre, un lead magnet :

  1. Est simple et économique à mettre en œuvre ;
  2. Renforce la confiance de l’utilisateur car, par son intermédiaire, vous fournissez du contenu de valeur ;
  3. Vous aide à vous positionner en tant qu’expert dans votre secteur.

Comme vous le voyez, créer cet aimant de leads est très intéressant, reste à savoir quel lead magnet proposer.
Nous y arrivons.

Types de lead magnet qui fonctionnent sur le commerce en ligne (car il n’est pas toujours nécessaire d’utiliser la traditionnelle réduction)

Offrir une réduction en échange d’une inscription est le lead magnet le plus utilisé dans le commerce en ligne, et il fonctionne assez bien.
De nombreuses marques l’utilisent avec de bons résultats, offrant une remise sous la forme d’un pourcentage ou d’un chiffre rond, comme Shein.

L’objectif de cet article est toutefois de vous proposer d’autres idées de lead magnet :

  • Originales,
  • Différentes,
  • Qui poussent vos clients vers votre entonnoir d’achat pour améliorer votre taux de conversion.

Nous vous expliquons.

✅ 1. Offrir un essai gratuit

L’un des premiers freins à l’achat en ligne est le fait pour les utilisateurs de ne pas connaître l’article et de ne pas pouvoir l’essayer. La solution est simple : laissez-les essayer votre produit.
C’est ce que nous faisons chez Doofinder. 😉
En sus d’autres lead magnet (comme notre guide pour multiplier les ventes de votre boutique en ligne), vous pouvez essayer gratuitement notre moteur de recherche pendant 30 jours.
Quoi de mieux pour connaître un produit ?
Si vous doutez encore de l’efficacité d’« offrir » quelque chose, demandez-vous combien de clients Netflix sont restés abonnés après le mois d’essai… 😉

✅ 2. Proposez un test intéressant

Il existe des milliers de tests sur Internet qui vous disent quel personnage de fiction vous êtes, ou qui vous étiez dans votre vie antérieure, par exemple.
Les gens les font sans réfléchir, uniquement parce que « c’est drôle » !
En plus, ils les partagent sur les réseaux sociaux, en renforçant ainsi la portée organique.
La conclusion est claire : les internautes aiment les enquêtes divertissantes en ligne.
Cherchez ainsi un thème correspondant à votre public et à vos produits, et créez un questionnaire dont le résultat sera envoyé par courrier électronique. Si vos questions correspondent au profil de vos acheteurs, la liste d’abonnés commencera à croître rapidement.
Así es como lo hace El Corte Inglés para el Día de la Madre:
Ejemplo de test como Lead Magnet
Un test pour découvrir la personnalité de votre maman et obtenir un petit cadeau pour elle à quelques jours de la fête des mères en Espagne.
Qui pourrait résister ?

Autre astuce

Si vous le faites stratégiquement, vous pouvez créer un test amusant qui, en parallèle, vous permet de segmenter votre liste. 😉

✅ 3. Créez un groupe privé ou lancez un défi

L’accès à un groupe privé sur les réseaux sociaux fonctionne bien comme lead magnet parce qu’il crée un sentiment :

  • D’exclusivité,
  • D’appartenance,
  • Et entraîne une participation

De nos jours, les défis en ligne du type « 21 jours » (il semble qu’il s’agisse du temps nécessaire pour prendre une habitude) sont à la mode, vous pouvez donc organiser un évènement en créant un groupe Facebook et proposer chaque jour une activité aux membres.
Bien entendu, il doit s’agir d’un défi (et d’une activité) en lien avec les articles de votre boutique.

  • Vous vendez des systèmes d’organisation d’armoires ?  Lancez un défi d’organisation selon la méthode de Marie Kondo.
  • Votre boutique en ligne vend des livres ? Créez un groupe pour organiser la lecture commune d’une œuvre que vous vendez.

Il ne s’agit pas de préparer un évènement onéreux et complexe. Au contraire, les utilisateurs apprécient la simplicité et la proximité avec les marques.
Grâce aux défis, non seulement vous obtiendrez leur adresse électronique, mais vous créerez également un engagement et une fidélisation envers votre entreprise et votre marque, en bâtissant une communauté avec vos utilisateurs.
Par exemple, la page Internet How I Learned Code est dédiée aux cours extrascolaires de formation en ligne et présentielle sur la programmation et les nouvelles technologies pour les enfants.

Ils ont instauré un projet éducatif sur la base d’une formation en ligne d’électronique numérique qui explique les concepts de base en les associant à l’univers de Minecraft.

Pour participer au défi #CraftByMe, l’utilisateur doit compléter un formulaire qui lui donne accès à l’ensemble du contenu du défi.
Un défi qui correspond en tout point à leur public et qui propose des activités quotidiennes pour renforcer la participation. Idéal !

Autres articles intéressants à ce sujet

La stratégie visant à obtenir des abonnés sur Facebook et à renforcer la portée de vos publications.
En quoi consistent les programmes de fidélisation ou comment pousser un client à consommer sur votre e-commerce.

✅ 4. Organisez des formations en direct ou par courrier électronique

Si vous connaissez bien les points faibles de vos clients, vous pouvez leur proposer une formation par courrier électronique afin qu’ils y remédient.
Une fois encore, la formation devra correspondre au catalogue de votre magasin.
Par exemple, si vous vendez des ustensiles de cuisine, vous pouvez créer une formation culinaire, dans le cadre de laquelle, pendant une semaine, vous envoyez des recettes avec vos propres casseroles.
Vous pouvez aussi organiser des formations en direct, comme les fabricants de casseroles AMC, qui organisent des cours de cuisine avec leurs articles.

Ces formations peuvent également vous aider à développer la preuve sociale, un autre outil très utile pour augmenter les ventes.

✅ 5. Jouez avec vos clients, mais sérieusement

Vous avez entendu parler de la ludification ?

Il s’agit d’une stratégie de marketing en ligne qui utilise les performances de jeu pour pousser les utilisateurs à adopter un comportement précis. 

Par exemple, des commentaires, des interactions, des publications… L’idée est que l’utilisateur se divertisse et soit davantage disposé à interagir avec la marque.
Royal Canin, un fabricant de nourriture pour chiens et chats, a lancé un programme de ludification appelé Club Royal Game, dans le cadre duquel ses membres gagnent des points pour jouer et partager du contenu de la marque sur leurs réseaux sociaux tandis qu’ils apprennent à s’occuper de leurs animaux de compagnie.
Les responsables de la campagne vous l’expliquent en vidéo :

Les résultats sont saisissants : 8 000 utilisateurs enregistrés en 2 mois de campagne.

✅ 6. Utilisez votre catalogue comme appât

Book on a tree est une maison d’édition italienne qui crée, édite et vend des livres illustrés pour enfants.
Chaque début de saison, elle présente un nouveau catalogue et le laisse à disposition de ses utilisateurs pour autant qu’ils s’inscrivent.
Ejempo de Lead Magnet Catalogo

Si vous optez pour cette idée, n’oubliez pas de laisser un lien d’achat direct dans le catalogue pour faciliter au mieux les éventuels achats de clients.

✅ 7. Créez un catalogue avec des dates ou activités importantes dans votre secteur

Cette technique est simple, significative et très appréciée du public cible.
Par exemple, si vous vendez des produits de fitness, vous pouvez faire comme Blogilates et activer un lien sur votre site pour télécharger un programme mensuel d’exercices, pour que l’abonné n’ait pas le temps de se poser de questions.
Ejemplo de Lead Magnet para e-commerce
En outre, avec ce lead magnet, ils font un saut dans le monde hors ligne, en donnant à l’utilisateur la possibilité de l’imprimer pour l’utiliser chez lui. C’est ce qu’on appelle occuper l’esprit du consommateur !

Pour quel lead magnet opterez-vous pour votre e-commerce ?

C’est le moment de commencer à travailler pour que votre liste d’abonnés s’allonge grâce à votre lead magnet. Nous souhaitons partager avec vous une autre astuce avant de nous quitter :
Liez votre lead magnet à tous vos articles afin d’engranger encore plus de trafic. 
Vos utilisateurs pourront ainsi s’inscrire sans devoir passer par la page d’accueil. 😉

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