7 étapes à suivre pour créer des annonces sur Instagram qui attirent un maximum de clients sur votre e-commerce

Vous savez déjà que les annonces sur les réseaux sociaux sont une source de trafic essentiel pour votre boutique en ligne, n’est-ce pas ?
Pour ça, il faut investir de l’argent qu’il n’est pas toujours simple de rentabiliser.
Aujourd’hui, nous vous dévoilons le réseau social avec lequel vous allez optimiser le ROI de vos campagnes, car c’est celui dont la portée est la plus importante avec le CPC le plus bas.
Instagram est le nouveau paradis publicitaire des boutiques en ligne comme la vôtre.
Vous voulez savoir pourquoi et comment en profiter ?
Vous trouverez dans cet article toutes les astuces pour attirer un maximum de clients grâce aux annonces sur Instagram.

Qu’est-ce que les Instagram Ads et pourquoi les utiliser sur votre e-commerce ?

Commençons par la définition :

Les annonces sur Instagram sont des contenus parrainés que publient les marques sur ce réseau social et qui apparaissent dans le timeline de leur public cible en fonction de la segmentation définie pour chaque campagne.

Nous avons parlé à plusieurs reprises de l’importance d’Instagram dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique. Ce réseau social compte déjà plus d’un milliard d’utilisateurs actifs (source) et continue d’en gagner de façon imparable.
Voici d’autres avantages liés à l’utilisation de la publicité sur Instagram :

  • le coût par clic est plus faible que celui des campagnes publicitaires sur Facebook ;
  • grâce aux annonces, vous obtenez également des abonnés qualifiés ;
  • l’engagement est plus important, parce que les utilisateurs donnent plus de « j’aime » aux contenus que sur d’autres réseaux sociaux ;

La publicité sur Instagram en est encore à ses débuts, et vous savez déjà que « premier arrivé, premier servi ».
Encore quelques lignes et vous serez convaincu(e) !

Combien coûte une annonce sur Instagram ?

Il s’agit du même principe que sur Facebook.
Le coût d’une annonce sur Instagram varie car il dépend du budget que vous souhaitez lui assigner, de la durée de la campagne, de la taille de votre public…
Selon une étude d’Adspresso, la moyenne du CPC (coût par clic) pour les annonces d’Instagram se situe entre 0,70 $ et 1,00 $.
Avec de tels chiffres, comment résister et ne pas, au moins, essayer ?

Comment créer des annonces sur Instagram ?

Vous savez déjà qu’Instagram appartient à Facebook, n’est-ce pas ?
Les annonces sur Instagram sont gérées depuis le gestionnaire d’annonces de Facebook, parce que le réseau social ne dispose d’aucune plateforme propre de gestion publicitaire.
Étant donné qu’il s’agit du même outil, le processus de création d’annonces est essentiellement celui que nous vous avons présenté dans l’article sur les Facebook Ads pour votre commerce en ligne. Cependant, il existe certaines particularités dont vous devez tenir compte.
Note : rappelez-vous que vous pouvez compter sur l’aide du réseau social, qui est plus qu’intéressé par l’idée de multiplier encore le nombre d’annonces. 😉

Étapes à suivre pour gérer une campagne d’Instagram Ads

Nous vous expliquons tout, étape par étape.

✅ 0. Vérifiez que le pixel Facebook est bien installé

Avant tout, il vous faut vérifier que le pixel Facebook est bien actif sur votre page web (vous en aurez besoin pour analyser le nombre de visiteurs qu’attire l’Instagram Ads sur votre e-commerce).
Mais… savez-vous ce qu’est le pixel Facebook ?

Il s’agit d’un code à installer sur votre site qui permet d’évaluer l’efficacité de la publicité. Pour ce faire, il analyse les actions qu’un client réalise sur votre boutique en ligne après qu’il a vu votre annonce sur Facebook. Dans ce cas, Instagram.

Pour l’activer, suivez ces étapes :

  1. Connectez-vous à votre Gestionnaire d’annonces.
  2. Sélectionnez Pixels.
  3. Cliquez sur Créer Pixel.
  4. Entrez un nom et cliquez sur Créer.
  5. Facebook vous fournira un code (le pixel lui-même) et un identifiant (ou ID).
  6. Installez ce code sur la page de votre commerce en ligne.

Maintenant que la page est prête, que les visiteurs affluent grâce aux Instagram Ads !

✅ 1. Liez votre compte Instagram à votre page Facebook

Avoir une Fan Page sur Facebook est indispensable pour publier des annonces sur Instagram, vos comptes doivent être liés et partager le même nom et le même logo.
Pour les lier :

  • veillez à ce que votre compte Instagram soit professionnel (s’il est personnel, vous ne pourrez pas les lier) ;
  • entrez sur votre page Facebook et rendez-vous sur « Configuration » dans le menu supérieur ;
  • choisissez Instagram dans le menu qui apparaît sur la gauche ;
  • ajoutez votre compte professionnel d’Instagram.

Attention, chaque Fan Page ne peut être liée qu’à un seul compte Instagram.

✅ 2. Sélectionnez Instagram comme localisation

Pour les annonces uniquement publiées sur Instagram, procédez ainsi :

  • option « Ensemble d’annonces » ;
  • onglet « Localisation » ;
  • sélectionnez « Modifier les localisations » ;
  • indiquez « Instagram » et choisissez si vous souhaitez qu’elles apparaissent dans les stories, le fil d’actualité ou les deux.

Étant donné le succès des stories d’Instagram, nous vous recommandons (vivement !) de sélectionner cette localisation ainsi que le fil d’actualité.

✅ 3. Choisissez le type de campagne en fonction de votre objectif

Depuis l’option « Créer une campagne », dans le gestionnaire d’annonces de Facebook, vous pouvez voir les différents types de campagnes disponibles.
Nos favorites pour Instagram sont :

    • portée : montrez votre annonce à un maximum de personnes possibles ;
    • trafic : dirigez les personnes vers votre page Internet en dehors d’Instagram ;
    • conversions : comme la précédente, mais cherchez une certaine action de la part de l’utilisateur (une inscription, une vente ou un téléchargement, par exemple) ;
    • promotion des publications : parfaite pour optimiser une publication ayant déjà fait l’objet d’interactions de façon organique ;
    • reproductions de vidéo : faites-en sorte que les personnes voient votre vidéo sur Instagram. N’oubliez pas que la vidéo est le format le plus apprécié des utilisateurs de réseaux sociaux.

Votre choix dépendra de l’objectif que vous souhaitez atteindre avec votre campagne.

✅ 4. Dédiez du temps à la segmentation

Les options de segmentation pour choisir le public sont le plus grand avantage de cette plateforme.
L’astuce pour segmenter correctement (et pour créer des annonces plus efficaces et rentables) est de parfaitement connaître votre public cible.
Il existe trois grands blocs pour créer votre segmentation automatique :

  • données démographiques : choisissez le lieu, l’âge et le sexe de votre public cible ;
  • exploration : l’endroit où apparaissent les informations précodées pour Facebook ;
  • suggestions : de Facebook sur la base des sujets sélectionnés dans les blocs antérieurs.

Vous devez également tenir compte des :

  • ntérêts : sur quelles annonces ils cliquent, les comptes qu’ils suivent, les apps qu’ils utilisent… Tout ceci est déjà classé dans le gestionnaire d’annonces ;
  • comportements : c’est-à-dire les activités menées sur ou en dehors d’Instagram (et de Facebook).

Si votre segmentation est adaptée, les résultats de votre campagne seront spectaculaires, réfléchissez-y donc bien.

✅ 5. Déterminez le prix à payer et la durée de la campagne

La bonne nouvelle est qu’une campagne d’annonces uniquement destinée à Instagram est beaucoup plus économique (pour l’instant) que sur Facebook.
Vous pouvez déterminer un budget quotidien (minimum 5 € par jour) ou un budget global pour toute la campagne. En fonction de la durée de la campagne et de la segmentation réalisée, le budget sera dépensé plus ou moins rapidement.
Dans l’onglet « Optimisation et livraison », vous trouverez un menu déroulant pour choisir les options de facturation :

  • visites sur la page de destination ;
  • clics sur le lien ;
  • impressions ;
  • portée quotidienne unique.

Choisissez l’option la plus adaptée à l’objectif déterminé pour la campagne.

✅ 6. Créez votre annonce (ou vos annonces)

Vous créez une annonce pour le réseau social le plus visuel ; n’oubliez pas que les utilisateurs d’Instagram sont habitués à voir des images de qualité.
Vous devez faire particulièrement attention aux photos et vidéos que vous utilisez, parce qu’elles seront votre slogan principal.
Les mots que vous utilisez sont également importants, ne négligez donc pas le copywriting des annonces.
Autre astuce : profitez du pouvoir des hashtags. Vous pouvez désormais suivre des hashtags sur Instagram, comme tout autre utilisateur. Créez un hashtag pour votre campagne (ou même pour votre marque).
Vous pouvez créer différents styles d’annonces :

A. Annonce avec photo

L’annonce classique sur Instagram possède une photo et un texte.  Si elle se compose d’un CTA, le succès est garanti !
Jetez un œil à cette annonce d’Iroha Nature :
instagram ads con foro y CTA

B. Annonce avec vidéo

Rappelez-vous simplement que les vidéos sur Instagram ne peuvent durer plus de 30 secondes. En outre, la configuration est la même que pour une annonce avec photo.
isntagram anuncio con video
Avez-vous remarqué le nombre de partages de l’annonce de Kimycostudio ? 😉

C. Annonce avec séquence

Ajoutez plusieurs photos au lieu d’une seule pour présenter vos produits dans la même annonce. Jetez un œil à cette annonce de Babau (les cinq points sous la photo indiquent que la publication se compose de 5 photos).
instagram anuncio con foto
Le mieux est de faire plusieurs tests A/B avec différentes annonces et de comparer les résultats.  Rappelez-vous que la magie réside toujours dans l’optimisation.

✅ 7. Analysez les résultats

Pour étudier les résultats obtenus, retournez au gestionnaire d’annonces de Facebook.
Personnalisez les colonnes du panneau de configuration en fonction des objectifs de votre campagne (voir le point 3) et faites attention au(x) :

Normalement, le CPC sur Instagram est si faible que les campagnes sont toujours rentables, mais n’oubliez pas d’étudier avec attention les résultats pour continuer à les améliorer.

Vous adorerez publier des annonces sur Instagram !

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour profiter au mieux de la publicité la plus économique et efficace qui existe aujourd’hui sur les réseaux sociaux.
Ne perdez pas de temps, elle n’est pas encore massive et reste très bien acceptée par les utilisateurs.
Así que ponte a ello ya, antes de que la competencia descubra este secreto. 😉