Vous êtes à court d’idées pour votre catalogue ? Découvrez comment utiliser Google pour trouver de nouveaux produits à vendre

C’est l’heure : vous devez étoffer le catalogue de votre boutique en ligne avec de nouveaux produits.

Mais… lesquels ?

Vous êtes à court d’idées donc vous décidez d’aller sur Google pour voir ce que vendent les autres boutiques de votre secteur en espérant trouver l’inspiration.

Cela vous est déjà arrivé ?

Certainement. Et ce n’est pas une mauvaise tactique, loin de là.

Mais, et si nous vous disions qu’il y avait d’autres façons beaucoup plus intéressantes d’utiliser Google pour trouver les produits les plus demandés de votre secteur ?

C’est ce dont nous allons parler dans cet article.

Nous allons vous révéler tous les secrets pour tirer le meilleur parti de Google (et de ses outils gratuits, car Google est bien plus qu’un moteur de recherche) pour renouveler le catalogue de votre boutique en ligne.

Prenez de quoi noter, nous allons commencer.

👉 2 façons d’utiliser le moteur de recherche Google comme source d’inspiration (+ 1 conseil bonus pour affiner vos demandes)

Nous allons d’abord nous concentrer sur le moteur de recherche en lui-même (nous laisserons les outils pour plus tard).

Mais sachez qu’il y a déjà beaucoup à faire.

✅ 1. Faites des recherches en rapport avec votre secteur (mais pas juste des recherches basiques)

Nous disions que la façon la plus simple de trouver de nouvelles idées de produits sur Google était de chercher d’autres boutiques de votre secteur.

Mais ce n’est que la pointe de l’iceberg.

Par exemple, supposons que vous ayez un e-commerce de jeux de société. En plus d’espionner la concurrence, voici d’autres sources d’idées que vous pourriez trouver grâce à ce moteur de recherche :

• Blogs de référence dans votre secteur : sur ce type de blogs, vous trouverez des avis ou des listes des meilleurs jeux de société de l’année. S’il y en a que vous n’avez pas dans votre catalogue, notez-les (regardez également les commentaires du blog pour voir ce qu’en pensent les utilisateurs et quels sont leurs jeux préférés).
• Forums : comme pour les commentaires de blog, ces communautés en ligne sont parfaites pour connaître l’avis des utilisateurs sur un produit.
• Boutiques d’autres pays : ne vous contentez pas de regarder les boutiques de la concurrence ; renseignez-vous également sur les e-commerces étrangers. De cette façon, vous pourrez également trouver des produits qui sont tendance dans d’autres pays et pas (encore) chez nous.

Et un tip supplémentaire : regardez également les suggestions de recherche associées qui apparaissent à la fin de la page de résultats sur Google. Vous pourrez trouver des termes très intéressants pour continuer vos recherches ou même pour créer de nouvelles catégories de produits.

Par exemple, avec cette recherche de « jeux de société », Google nous dit que les utilisateurs ont également recherché d’autres termes comme « jeux de société pour adolescents » et « jeux de société pour adultes ».

Si vous n’aviez pas songé à créer une catégorie avec ces deux types de produit, ce serait peut-être une bonne idée de le faire.

✅ 2. Effectuez une recherche d’images inversée

Si vous ne savez pas de quoi il s’agit, voilà en quoi cela consiste :

Lors d’une recherche d’images inversée, on utilise des images à la place des mots.

Mais à quoi cela sert-il ?

Cela vous permet de trouver des idées de produits similaires à ceux que vous vendez sur votre boutique.

Un exemple : imaginez que vous avez une boutique de décoration et que ces rideaux à motif chats pour chambre d’enfant font partie des produits les plus vendus.

Vous téléchargez l’image sur votre ordinateur, vous allez sur la page de recherche d’images sur Google et vous faites glisser le fichier dans la barre de recherche (ou vous téléchargez l’image en cliquant sur l’icône appareil photo).

Regardez ce qui apparaît.

Parmi les résultats, de nombreux produits sont visuellement similaires à l’image que vous avez téléchargée (et méritent peut-être d’être ajoutés à votre catalogue).

Notez cette astuce, elle peut vous réserver de bonnes surprises. 😉

✅ Bonus : profitez des options de recherche avancée pour obtenir ce dont vous avez besoin

Nous savons tous que Google est un océan d’informations et que, si nous ne faisons pas attention, nous pouvons vite être « submergés » par tant de résultats.

C’est pourquoi l’idéal est que votre recherche soit aussi spécifique que possible.

Et c’est là qu’entrent en jeux les filtres, qui vous permettent de classer les résultats par :

• Pays.
• Date de publication (par exemple, pour rechercher uniquement des avis de produits publiés l’année dernière).
• Langue.
• Etc.

Autre astuce : utiliser les opérateurs de recherche avancée de Google. Par exemple, en écrivant un ou plusieurs mots entre guillemets, Google vous montrera uniquement des résultats comprenant ce terme exact.Dans cet article sur Google, vous avez toutes les commandes que vous pouvez utiliser pour optimiser au maximum votre recherche.

👉 Autre façon d’utiliser Google : profitez de ses outils gratuits

Vous connaissez sûrement déjà les outils de web analytique qu’offre le grand G et vous les utilisez sans doute sur votre boutique en ligne. 

Mais, vous étiez-vous déjà dit qu’ils pouvaient être une source d’idées pour étoffer votre catalogue ?

Nous vous expliquons comment les utiliser.

✅ 1. Google Trends

Google Trends sert à analyser l’évolution de la tendance de recherche d’un mot-clé. 

Cela signifie que cet outil va nous permettre de connaître :

• Les produits les plus demandés en ce moment.
• Les produits qui pourraient devenir des produits phares dans le futur (car leur popularité ne cesse d’augmenter).
• Les articles dont la demande est restée stable ces dernières années (et sur lesquels on peut donc miser en toute tranquillité).

Grâce à ces informations, vous pourrez ajouter à votre catalogue uniquement les produits que vous êtes sûr de vendre à votre public. 

Par exemple, imaginons que vous avez une parapharmacie et que vous souhaitez savoir si les suppléments de vitamine D sont demandés ou non. Nous saisissons « vitamine D » sur Google Trends et nous obtenons le graphique suivant :

Nous voyons que les recherches pour ce terme sont plus ou moins stables dans le temps (avec des pics lors des saisons les plus froides, période à laquelle ces suppléments sont le plus consommés), et qu’elles ont légèrement augmenté ces dernières années.

Grâce à ces informations, vous pouvez songer à ajouter la vitamine D à votre catalogue, ou même déterminer la meilleure période pour proposer des offres sur ce produit.Remarque : pour tirer encore plus parti de cet outil, nous vous conseillons de jeter un coup d’œil à notre tutoriel sur Google Trends.

✅ 2. Google Search Console

Avec Google Search Google, vous pouvez savoir grâce à quelles recherches votre boutique apparaît sur Google (et lesquelles vous apportent le plus de trafic). 

Ainsi, vous saurez quel type de produits intéressent le plus vos clients.

Par exemple, si vous savez que de nombreux utilisateurs atterrissent sur votre boutique en ligne en cherchant « rideaux enfants », vous pouvez en profiter pour ajouter d’autres modèles de rideaux pour enfants à votre catalogue.

Vous souhaitez en savoir davantage sur la façon d’utiliser Google Search Console ? 

Faites un tour sur notre tutoriel et profitez au maximum de cet outil Google.

✅ 3. Google Analytics

Google Analytics est un outil indispensable pour toutes les boutiques en ligne ; il offre des données très précieuses sur les performances de votre site.

Cet outil vous permet, entre autres, de savoir quelles sont les :

• Catégories.
• Fiches produit.
• Publications du blog.

Qui reçoivent le plus de visites.

Ainsi, par exemple, si vous avez sur votre blog un avis sur un rouge à lèvres Maybelline qui attire beaucoup de trafic, c’est le signe que votre public s’intéresse à ce produit.

Ajouter plus de produits de cette marque à votre catalogue pourrait donc être une bonne idée.

Si vous êtes toujours à la traîne avec Google Analytics, voici quelques articles :

• Comment installer Google Analytics 4 pour votre e-commerce (nouveautés + tutoriel pour le configurer).

[Guide complet sur Google Analytics] Apprenez à contrôler les métriques les plus importantes de votre e-commerce.

✅ 4. Le planificateur de mots-clés Google Ads

Enfin, analyser les mots-clés les plus recherchés de votre secteur est également une bonne façon de trouver de nouveaux produits à vendre.

Pour ce faire, vous disposez d’outils gratuits comme le planificateur de mots-clés Google Ads.Il vous suffit de saisir un terme pour savoir son nombre de recherches mensuelles (l’outil vous proposera également d’autres keywords associés qui vous serviront aussi d’inspiration).

👉 Et si vous pouviez savoir quels sont les produits les plus demandés par vos clients ?

Grâce aux conseils que nous vous avons donnés, vous allez pouvoir trouver les produits les plus demandés en général dans votre secteur.

Mais, ne serait-il pas beaucoup plus intéressant de savoir quels produits recherchent VOS clients (autrement dit, les personnes qui visitent votre e-commerce) ?

Pour cela, vous pouvez utiliser le moteur de recherche interne de votre boutique.

Grâce à cet outil (et aux recherches que font vos utilisateurs avec), vous pouvez savoir :

• Quels produits intéressent le plus vos clients.
• Quelles fiches reçoivent le plus de clics lorsqu’elles apparaissent dans les résultats de recherche.
• Quelles recherches n’ont donné aucun résultat (et sont des opportunités de vente ratées).

Ce serait un peu comme lire dans les pensées de vos acheteurs, n’est-ce pas ?

« Mais attendez, d’où je sors toutes ces données ? ».

C’est là que nous voulons en venir : les moteurs de recherche basiques (ceux proposés par défaut) ne vous offrent pas ce genre de statistiques.

Pour y avoir accès, il vous faut un moteur de recherche intelligent ; un comme Doofinder, qui en plus de vous offrir toutes ces informations, optimise l’expérience de recherche (pour aider vos clients à trouver exactement le produit qu’ils cherchent) et augmente vos ventes jusqu’à 20 %.Si vous souhaitez voir par vous-même si tout cela est vrai, vous pouvez tester Doofinder gratuitement pendant 30 jours en cliquant ici.

👉 Vous savez maintenant comment profiter au maximum de Google pour étoffer votre catalogue

Comme vous le voyez, utiliser Google ne se résume pas à espionner la concurrence.

Nous espérons que tous nos conseils vous serviront la prochaine fois que vous devrez renouveler votre catalogue.

Et si vous avez envie d’en savoir plus, vous pouvez jeter un coup d’œil à cet autre article où nous vous donnons quelques astuces supplémentaires pour trouver de nouvelles idées de produits à vendre.

Prêt à remplir votre boutique de « top ventes » (et à prendre l’avantage sur la concurrence) ? 😉