Conseils pour créer un listing parfait sur Amazon avec Prestashop ou Shopify

La croissance d’Amazon est imparable, et la pandĂ©mie n’a fait qu’accĂ©lĂ©rer la stratĂ©gie d’expansion dĂ©jĂ  agressive du gĂ©ant amĂ©ricain de l’e-commerce. De nombreux commerçants espèrent donc aujourd’hui tirer profit de ce succès mondial. S’il est relativement facile de lister ses produits sur Amazon, il n’en demeure pas moins compliquĂ© de le faire bien et de se dĂ©marquer de la concurrence pour attirer de nouveaux clients potentiels. Dans cet article, nous vous livrons de prĂ©cieux conseils pour intĂ©grer votre catalogue produits avec Amazon depuis Prestashop ou Shopify de façon rapide, efficace et performante.

Comment diffuser vos produits sur Amazon depuis Prestashop ou Shopify ?

Aussi bien Prestashop que Shopify proposent des intégrations avec Amazon.

Dans le cas de Shopify, et si vous vendez dĂ©jĂ  sur Amazon, vous pourrez relier votre catalogue Shopify Ă  vos listings existants. Si, au contraire, vous ĂŞtes nouveau sur la marketplace, vous devrez attendre qu’Amazon les approuve pour que vos produits soient bien visibles sur la plateforme. Une fois vos produits publiĂ©s, vous pouvez gĂ©rer vos listings et votre inventaire depuis l’interface administrateur de Shopify. Grâce aux paramètres d’inventaire proposĂ©s par Shopify, vos niveaux de stock seront automatiquement synchronisĂ©s avec Amazon.

De la même manière, il est possible de connecter votre CMS Prestashop à Amazon. Grâce au module Amazon Market Place, vous serez en mesure de synchroniser votre catalogue et vos commandes.

Vendre sur Amazon via votre CMS : quelles limites ?

Les options mentionnĂ©es ci-dessus sont certes très utiles, mais elles peuvent aussi s’avĂ©rer trop basiques. Si vous envisagez une stratĂ©gie multicanale et que vous souhaitez vendre vos produits sur plusieurs marketplaces et canaux de vente en ligne, il vous sera peut-ĂŞtre difficile de gĂ©rer vos catalogues et commandes Ă  l’aide de diffĂ©rents modules ou plug-ins uniquement.

Avec Prestashop, le module se nourrit de vos donnĂ©es Prestashop, ce qui signifie que vous ne pourrez pas dĂ©cider, par exemple, de modifier vos prix uniquement sur Amazon. En tenant compte du fait qu’Amazon facture diffĂ©rents types de commissions par catĂ©gorie de produits, vous souhaiterez peut-ĂŞtre augmenter le prix de vos produits sur Amazon d’un certain pourcentage pour compenser cette commission. Dans ce cas, utiliser un module impliquera donc quelques limitations.

La plupart du temps, intĂ©grer votre catalogue produits sur Amazon n’est pas suffisant. En effet, le succès de votre stratĂ©gie sur les marketplaces dĂ©pend grandement de l’optimisation de votre flux de donnĂ©es pour chaque plateforme sur laquelle vous souhaitez vendre. Cela nĂ©cessite d’avoir une grande libertĂ© et une grande autonomie pour gĂ©rer les donnĂ©es de votre catalogue.

Gestion de flux : la solution pour optimiser vos listings et gérer vos commandes sur les marketplaces

L’un des principaux avantages d’un gestionnaire de flux est qu’il s’agit en rĂ©alitĂ© d’un gestionnaire de donnĂ©es. Cela se traduit par la libertĂ© de modifier vos informations produits sans que cela n’ait de rĂ©percussions sur votre catalogue Prestashop ou Shopify. Dans ce cas, vous ne modifierez que les donnĂ©es de votre catalogue Amazon, et non l’inverse.

Avec un gestionnaire de flux, vous pouvez connecter votre catalogue Prestashop ou Shopify Ă  de nombreux canaux de vente en ligne tels qu’Amazon, Google Shopping, Facebook, Cdiscount, et bien d’autres encore. Ensuite, vous pouvez crĂ©er des listings optimisĂ©s ou des catalogues personnalisĂ©s pour chacune de ces diffĂ©rentes plateformes de vente en ligne. De nombreuses optimisations sont alors possibles : augmentation des prix, application de rĂ©ductions, remplissage de titres, rĂ©daction de descriptions, mise en pause des annonces pour les produits en rupture de stock, etc.

Wapalli, entreprise espagnole spécialisée dans la vente de produits de beauté et de cosmétique, gère ses listings Amazon avec un outil de gestion de flux : “Nous avons maintenant un contrôle total sur l’ensemble de nos articles et savons toujours à quel prix ils ont été vendus dans chaque pays. Nous pouvons activer et désactiver la diffusion de certains produits comme bon nous semble, et nous pouvons apporter des modifications à nos prix et frais de port en quelques secondes. De plus, la réglementation pour vendre sur Amazon peut également varier d’un pays à un autre. Avec un gestionnaire de flux, nous pouvons contrôler cela en un clic”.

Autre avantage d’un gestionnaire de flux : il vous permet de gĂ©rer vos commandes directement depuis votre boutique Prestashop ou Shopify. Dès qu’une commande est passĂ©e sur Amazon, elle apparaĂ®t directement dans votre CMS. Bien sĂ»r, l’inventaire est alors automatiquement mis Ă  jour, Ă  la fois sur votre boutique en ligne et sur la marketplace. Cela s’avère particulièrement utile si vous vendez vos produits sur plusieurs marchĂ©s. Vous avez alors un contrĂ´le absolu sur vos commandes et votre stock, que vous vendiez sur Amazon, Cdiscount ou eBay, par exemple.

D’après Wapalli : “On peut dire que nous n’avons plus besoin de nous prĂ©occuper de la gestion de nos commandes. Le gestionnaire de flux gère cela automatiquement. Tout ce que nous devons faire, c’est nous occuper de nos clients et de la prĂ©paration de leur commande. Le gestionnaire est Ă©galement en charge du suivi, ce qui est de plus en plus important pour Amazon”. 

Comment améliorer ses listings Amazon et générer plus de conversions ?

Ci-dessous, nous vous livrons quelques conseils pour créer des listings produits de qualité sur Amazon.

Excluez les produits que vous ne souhaitez pas vendre sur Amazon

Il est intĂ©ressant de pouvoir filtrer et exclure les produits qui ne vous rapportent pas d’argent. Pour rappel : Amazon applique des commissions d’environ 15 % en moyenne. Il peut alors ĂŞtre judicieux d’exclure tous les produits de votre catalogue dont la valeur est infĂ©rieure Ă  15 euros. Entre la commission et les frais de port, votre marge serait extrĂŞmement minime.

Dans le cas de la vente de vĂŞtements, une autre astuce consiste Ă  supprimer les produits de vos listings Amazon lorsqu’il ne reste que des tailles moins vendues, comme XS ou XL.

Adaptez vos prix en fonction de la performance de vos produits

Il est essentiel de connaître la performance de vos produits sur Amazon et les autres marketplaces avec lesquelles vous travaillez. Des indicateurs tels que le taux de conversion, le taux de clics ou le ROAS peuvent être très utiles pour évaluer le succès de vos produits sur Amazon. Vous pouvez adapter les prix de ces produits en fonction des résultats obtenus. Par exemple, si vous souhaitez supprimer les produits les moins vendus de votre inventaire, vous pouvez appliquer une remise de 50 % sur les articles dont le taux de conversion est inférieur à 10 %. Cela vous permettra de vous débarrasser des produits qui ne se vendent pas bien.

Créez des titres efficaces et attractifs

Il est nĂ©cessaire que vos titres attirent l’Ĺ“il. Pour cela, il est important qu’ils soient complets et qu’ils comprennent des attributs importants sur le produit vendu.

Nous vous conseillons fortement d’inclure des mots clĂ©s dans vos titres. Vous pouvez rechercher ces mots clĂ©s Ă  l’aide des suggestions fournies par le moteur de recherche Amazon ou utiliser outil dĂ©diĂ© Ă  cela.

Une autre façon d’optimiser vos titres consiste Ă  inclure des caractĂ©ristiques importantes du produit, telles que la marque, le type de produit, le matĂ©riau, la taille, etc.

Channable est un outil de gestion de flux qui vous permet d’intĂ©grer facilement votre catalogue produits avec Amazon depuis Prestashop, Shopify, Magento ou encore WooCommerce. Il vous suffit d’importer vos produits dans l’outil, de choisir les plateformes qui vous intĂ©ressent parmi plus de 2 500 canaux de vente disponibles, et de commencer Ă  optimiser votre catalogue pour chacune d’entre elles. Grâce Ă  la fonctionnalitĂ© de connexions commandes, vous pouvez gĂ©rer vos commandes venant de marketplaces directement depuis votre boutique en ligne.