Conseils pour créer un listing parfait sur Amazon avec Prestashop ou Shopify

La croissance d’Amazon est imparable, et la pandémie n’a fait qu’accélérer la stratégie d’expansion déjà agressive du géant américain de l’e-commerce. De nombreux commerçants espèrent donc aujourd’hui tirer profit de ce succès mondial. S’il est relativement facile de lister ses produits sur Amazon, il n’en demeure pas moins compliqué de le faire bien et de se démarquer de la concurrence pour attirer de nouveaux clients potentiels. Dans cet article, nous vous livrons de précieux conseils pour intégrer votre catalogue produits avec Amazon depuis Prestashop ou Shopify de façon rapide, efficace et performante.

Comment diffuser vos produits sur Amazon depuis Prestashop ou Shopify ?

Aussi bien Prestashop que Shopify proposent des intégrations avec Amazon.

Dans le cas de Shopify, et si vous vendez déjà sur Amazon, vous pourrez relier votre catalogue Shopify à vos listings existants. Si, au contraire, vous êtes nouveau sur la marketplace, vous devrez attendre qu’Amazon les approuve pour que vos produits soient bien visibles sur la plateforme. Une fois vos produits publiés, vous pouvez gérer vos listings et votre inventaire depuis l’interface administrateur de Shopify. Grâce aux paramètres d’inventaire proposés par Shopify, vos niveaux de stock seront automatiquement synchronisés avec Amazon.

De la même manière, il est possible de connecter votre CMS Prestashop à Amazon. Grâce au module Amazon Market Place, vous serez en mesure de synchroniser votre catalogue et vos commandes.

Vendre sur Amazon via votre CMS : quelles limites ?

Les options mentionnées ci-dessus sont certes très utiles, mais elles peuvent aussi s’avérer trop basiques. Si vous envisagez une stratégie multicanale et que vous souhaitez vendre vos produits sur plusieurs marketplaces et canaux de vente en ligne, il vous sera peut-être difficile de gérer vos catalogues et commandes à l’aide de différents modules ou plug-ins uniquement.

Avec Prestashop, le module se nourrit de vos données Prestashop, ce qui signifie que vous ne pourrez pas décider, par exemple, de modifier vos prix uniquement sur Amazon. En tenant compte du fait qu’Amazon facture différents types de commissions par catégorie de produits, vous souhaiterez peut-être augmenter le prix de vos produits sur Amazon d’un certain pourcentage pour compenser cette commission. Dans ce cas, utiliser un module impliquera donc quelques limitations.

La plupart du temps, intégrer votre catalogue produits sur Amazon n’est pas suffisant. En effet, le succès de votre stratégie sur les marketplaces dépend grandement de l’optimisation de votre flux de données pour chaque plateforme sur laquelle vous souhaitez vendre. Cela nécessite d’avoir une grande liberté et une grande autonomie pour gérer les données de votre catalogue.

Gestion de flux : la solution pour optimiser vos listings et gérer vos commandes sur les marketplaces

L’un des principaux avantages d’un gestionnaire de flux est qu’il s’agit en réalité d’un gestionnaire de données. Cela se traduit par la liberté de modifier vos informations produits sans que cela n’ait de répercussions sur votre catalogue Prestashop ou Shopify. Dans ce cas, vous ne modifierez que les données de votre catalogue Amazon, et non l’inverse.

Avec un gestionnaire de flux, vous pouvez connecter votre catalogue Prestashop ou Shopify à de nombreux canaux de vente en ligne tels qu’Amazon, Google Shopping, Facebook, Cdiscount, et bien d’autres encore. Ensuite, vous pouvez créer des listings optimisés ou des catalogues personnalisés pour chacune de ces différentes plateformes de vente en ligne. De nombreuses optimisations sont alors possibles : augmentation des prix, application de réductions, remplissage de titres, rédaction de descriptions, mise en pause des annonces pour les produits en rupture de stock, etc.

Wapalli, entreprise espagnole spécialisée dans la vente de produits de beauté et de cosmétique, gère ses listings Amazon avec un outil de gestion de flux : “Nous avons maintenant un contrôle total sur l’ensemble de nos articles et savons toujours à quel prix ils ont été vendus dans chaque pays. Nous pouvons activer et désactiver la diffusion de certains produits comme bon nous semble, et nous pouvons apporter des modifications à nos prix et frais de port en quelques secondes. De plus, la réglementation pour vendre sur Amazon peut également varier d’un pays à un autre. Avec un gestionnaire de flux, nous pouvons contrôler cela en un clic”.

Autre avantage d’un gestionnaire de flux : il vous permet de gérer vos commandes directement depuis votre boutique Prestashop ou Shopify. Dès qu’une commande est passée sur Amazon, elle apparaît directement dans votre CMS. Bien sûr, l’inventaire est alors automatiquement mis à jour, à la fois sur votre boutique en ligne et sur la marketplace. Cela s’avère particulièrement utile si vous vendez vos produits sur plusieurs marchés. Vous avez alors un contrôle absolu sur vos commandes et votre stock, que vous vendiez sur Amazon, Cdiscount ou eBay, par exemple.

D’après Wapalli : “On peut dire que nous n’avons plus besoin de nous préoccuper de la gestion de nos commandes. Le gestionnaire de flux gère cela automatiquement. Tout ce que nous devons faire, c’est nous occuper de nos clients et de la préparation de leur commande. Le gestionnaire est également en charge du suivi, ce qui est de plus en plus important pour Amazon”. 

Comment améliorer ses listings Amazon et générer plus de conversions ?

Ci-dessous, nous vous livrons quelques conseils pour créer des listings produits de qualité sur Amazon.

Excluez les produits que vous ne souhaitez pas vendre sur Amazon

Il est intéressant de pouvoir filtrer et exclure les produits qui ne vous rapportent pas d’argent. Pour rappel : Amazon applique des commissions d’environ 15 % en moyenne. Il peut alors être judicieux d’exclure tous les produits de votre catalogue dont la valeur est inférieure à 15 euros. Entre la commission et les frais de port, votre marge serait extrêmement minime.

Dans le cas de la vente de vêtements, une autre astuce consiste à supprimer les produits de vos listings Amazon lorsqu’il ne reste que des tailles moins vendues, comme XS ou XL.

Adaptez vos prix en fonction de la performance de vos produits

Il est essentiel de connaître la performance de vos produits sur Amazon et les autres marketplaces avec lesquelles vous travaillez. Des indicateurs tels que le taux de conversion, le taux de clics ou le ROAS peuvent être très utiles pour évaluer le succès de vos produits sur Amazon. Vous pouvez adapter les prix de ces produits en fonction des résultats obtenus. Par exemple, si vous souhaitez supprimer les produits les moins vendus de votre inventaire, vous pouvez appliquer une remise de 50 % sur les articles dont le taux de conversion est inférieur à 10 %. Cela vous permettra de vous débarrasser des produits qui ne se vendent pas bien.

Créez des titres efficaces et attractifs

Il est nécessaire que vos titres attirent l’œil. Pour cela, il est important qu’ils soient complets et qu’ils comprennent des attributs importants sur le produit vendu.

Nous vous conseillons fortement d’inclure des mots clés dans vos titres. Vous pouvez rechercher ces mots clés à l’aide des suggestions fournies par le moteur de recherche Amazon ou utiliser outil dédié à cela.

Une autre façon d’optimiser vos titres consiste à inclure des caractéristiques importantes du produit, telles que la marque, le type de produit, le matériau, la taille, etc.

Channable est un outil de gestion de flux qui vous permet d’intégrer facilement votre catalogue produits avec Amazon depuis Prestashop, Shopify, Magento ou encore WooCommerce. Il vous suffit d’importer vos produits dans l’outil, de choisir les plateformes qui vous intéressent parmi plus de 2 500 canaux de vente disponibles, et de commencer à optimiser votre catalogue pour chacune d’entre elles. Grâce à la fonctionnalité de connexions commandes, vous pouvez gérer vos commandes venant de marketplaces directement depuis votre boutique en ligne.