Marketing d’affiliation pour boutiques en ligne : le système parfait pour multiplier vos ventes sans efforts

Vous imaginez avoir un réseau de commerciaux qui vendent vos produits 24/24 heures ? Et encore mieux, que vous ne les payeriez que sur les ventes réalisées ?

Ceci n’est non seulement pas une utopie, mais une technique qui fonctionne sur Internet depuis de nombreuses années maintenant. Nous faisons référence au marketing d’affiliation pour les boutiques en ligne.

Si vous ne savez pas de quoi il s’agit, poursuivez votre lecture. Sur Doofinder, nous allons maintenant vous expliquer un des meilleurs systèmes pour augmenter les bénéfices de votre entreprise.

C’est parti !

👉 Qu’est-ce que le marketing d’affiliation pour boutique en ligne ?

Vous avez peut-être déjà lu l’expression « marketing d’affiliation » dans notre article « Peut-on vendre sans stock ?». Nous avions vu l’affiliation axée sur la façon de créer une boutique en ligne et de vendre les produits des autres en échange d’une commission.

Qu’en est-il de l’article d’aujourd’hui ?

Nous allons vous expliquer le marketing d’affiliation appliqué aux e-commerces qui souhaitent que d’autres boutiques distribuent leurs produits. Exactement l’inverse.

Vous allez vite comprendre grâce à ce petit exemple :

1. Vous avez une boutique en ligne.
2. Vous trouvez une boutique ou un site web qui a une audience similaire à la vôtre.
3. Vous la contacter et lui proposer de distribuer vos produits en échange d’une commission.
4. L’affilié accepte et publie une annonce ou une revue de vos produits sur son site web.
5. Un visiteur la voit, clique sur le lien, atterrit sur votre boutique en ligne et achète.
6. Vous payez sa commission à votre affilié.

L’exemple le plus fragrant de ce système est Amazon. La « boutique » de Jeff Bezos (de fait, l’inventeur de ce modèle) n’est pas seulement un monstre en termes de volume de ventes directes enregistrées, c’est également le plus grand réseau d’affiliés au monde.

Si vous y pensez, le système est lucratif pour la boutique : avec l’affiliation vous obtenez un réseau commercial à coût zéro, car vous ne payez que lorsqu’une vente est réalisée (coût par acquisition ou CPA). Toute la responsabilité repose sur l’affilié, qui doit mettre en place toute la stratégie de promotion.

Une autre alternative de marketing d’affiliation, est celle où l’affilié est payé s’il parvient à récupérer les coordonnées de ses utilisateurs. Cela s’appelle le coût par lead, ou CPL.

Avantages et inconvénients du marketing d’affiliation

Pour une boutique en ligne, il est très intéressant d’avoir des affiliés. Non seulement les ventes augmenteront, mais il y a aussi de nombreux autres avantages qui y sont associés.

Avantages

1. Vous ne payez l’affilié que si la vente se réalise.
2. La visibilité de votre e-commerce augmente sans que vous n’ayez d’investissement à faire.
3. Les coûts sont très réduits.
4. Sans risques.
5. Évolution infinie.

Inconvénients

1. Vous aurez besoin d’un logiciel spécifique.
2. Travailler avec des plateformes d’affiliation peut être complexe si votre boutique est petite.
3. Vous devez fournir des ressources aux affiliés (par exemple des bannières).
4. Cette technique n’est viable que si les marges de profit sont importantes.

Ce dernier point est primordial. Si vous ne proposez pas de commission attractive, personne n’acceptera votre offre.

N’oubliez pas que l’affilié doit investir du temps et des moyens pour promouvoir vos produits. S’il ne voit pas un retour sur investissement élevé (rentabilité), il n’acceptera pas la collaboration.

👉  Comment puis-je savoir si mon concurrent dispose d’un réseau d’affiliation ?

Ce type de marketing soulève une grande question : êtes-vous intéressé par la mise en place d’un réseau d’affiliation ou non ?

Pour le savoir, nous allons profiter de la concurrence. Si les boutiques qui vendent le même type de produits que vous utilisent ce système, c’est parce qu’il peut être rentable.

Pour savoir si une boutique a un programme d’affiliation, il suffit d’effectuer une recherche sur Google avec les termes : « (marque de la boutique) affiliés » ou « (marque de la boutique) programme d’affiliation ». Si la boutique est en anglais, écrivez « affiliate program ».

De nombreux e-commerces indiquent ouvertement qu’ils acceptent des affiliés, vous n’aurez donc aucun mal à trouvez cette information. Vérifiez les conditions qu’ils offrent (au cas où vous pourriez faire mieux) et le pourcentage qu’ils paient en commission.

👉  Comment vendre les produits de ma boutique en ligne grâce à l’affiliation ?

Maintenant que les avantages sont clairs, passons aux choses sérieuses. Voyons comment créer votre réseau d’affiliation.

1️⃣ Quels produits proposer ?

Vous avez peut-être supposé que vous deviez distribuer tous vos produits, mais ce n’est pas nécessaire.

De fait, si c’est votre première expérience d’affiliation, il vaut mieux commencer avec votre produit phare. Nous vous expliquons pourquoi :

• Plus simple à vendre : en plus de générer plus de ventes, il vous permettra d’attirer plus d’affiliés.
• Sécurité : si c’est un produit que vous connaissez bien, vous pouvez offrir de meilleurs conseils.
• Test : si un affilié n’arrive pas à vendre votre produit phare, ce sera encore plus compliqué de vendre les autres.

Si le système fonctionne, vous aurez toujours la possibilité d’ajouter plus d’articles à votre catalogue.

2️⃣  Combien pouvez-vous vous permettre de payer ?

Si vous avez pu vérifier combien payent vos concurrents, c’est encore mieux. Si non, il vous faudra prendre une décision. Vous avez 2 options :

• Peu de produits : appliquer un pourcentage par rapport à votre marge bénéficiaire.
• Avec de nombreux articles différents : vous pouvez attribuer un forfait en fonction de la catégorie (c’est ce que fait Amazon).

Si vous souhaitez jeter un œil aux commissions que paye Amazon, cliquez ici (attention, elles sont classées par pays).

3️⃣ Qui peut être affilié de votre boutique en ligne ?

Plus vous en avez, mieux c’est, non ? Et bien non. Même si cela peut vous surprendre, cela ne fonctionne pas de cette manière. Si vos produits sont bons, de nombreuses personnes seront intéressées par votre réseau d’affiliation.

N’acceptez pas de travailler avec n’importe qui et basez-vous sur ces 5 critères :

RÉPUTATION

Dans de nombreux articles, nous insistons sur le fait qu’une des clés pour arriver à vendre sur internet est d’inspirer confiance. Et pour cela, vous avez appliqué de nombreuses stratégies :

• Un design coloré mais utilisable.
• Des photographies impressionnantes de vos produits.
• Plusieurs moyens de paiement.
• Un service client impeccable.

Et quand c’est votre tour de choisir qui va montrer vos produits au client final, peu vous importe de savoir qui c’est ? Vous affiliés influencent votre image de marque, c’est pourquoi vous devez vérifiez leur réputation.

Mots-clés intéressants

La SEO est l’une des sources les plus recommandées pour obtenir un trafic qualifié (avec intérêt pour nos produits). Cependant, ce n’est pas toujours possible d’atteindre les premières positions dans des mots-clés très concurrentiels.

Si vous détectez un mot clé approprié pour votre entreprise (surtout avec une approche marketing de type « acheter des chaussures pour femmes »), contactez le propriétaire du site. Si ce n’est pas un concurrent, bien sûr. : )

Si vous le faites devenir votre affilié, en plus d’augmenter les ventes, vous gagnerez beaucoup de visibilité.

BLOGS, YOUTUBERS, MAGAZINES EN LIGNE…

Les bloggeurs et les youtubeurs sont les nouveaux influenceurs du marché. N’hésitez à les contacter et à leur faire une offre.

La grande majorité utilisent déjà ce système pour monétiser le trafic qu’ils ont réussi à générer.

PARTENAIRES HORS LIGNE

Nous venons de mentionner les bloggeurs et les youtubeurs, mais, et si notre influenceur n’était pas sur Internet ? Dans le commerce en ligne, nous oublions souvent que le monde extérieur nous offre encore de nombreuses possibilités.

Si vous êtes intéressé par une personne qui n’a pas de site internet, donnez-lui un code de réduction. Ce code permettra d’identifier toute personne qui l’utilise comme venant de sa part.

PLATE-FORMES

De nombreux sites servent d’intermédiaires entre les annonceurs et les affiliés. Si vous vous inscrivez, vos produits seront accessibles à de nombreuses personnes qui font de la promotion de produits.

C’est une bonne option mais si vous boutique est petite ou si vous débutez, c’est possible que vous soyez refusé. Ces plates-formes ont parfois des conditions telles que :

• Trafic moyen.
• Taux de conversion.
• Marge moyenne.

Veuillez noter que pour vous inscrire sur certains de ces réseaux, vous devrez également payer. Les plates-formes d’affiliation les plus connues sont les suivantes :

• Commission Junction.
• Zanox.
• TradeTracker.
• Tradedoubler.
• Shareasale.​

Certaines sont spécialisées dans certains domaines. Par exemple, Prelinker est un réseau qui se spécialise dans l’industrie des sites de rencontres.

4️⃣ Quel logiciel utiliser ?

Avec ces plates-formes, vous verrez que vous avez un contrôle total sur tout ce qui est vendu et ce que vous payez aux affiliés de votre boutique en ligne.

Que pouvez-vous faire si vous ne souhaitez pas utiliser ces plates-formes ? Nous vous proposons plusieurs options ?

• Codes de réduction : le système le plus simple. Créez un code de réduction que l’affilié peut partager (tel que nous l’avons vu pour les partenaires hors ligne). WordPress, tout comme Magento et Prestashop vous permettent d’en créer sans avoir besoin d’installer un nouveau plugin.
• Programmes d’affiliation spécifiques : par exemple, les logiciels Clickinc ou Qualityunit.
• Plugins spécifiques à votre CMS :  AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) et Post Affiliate Pro (Prestashop ).

Vous avez maintenant toute les informations pour commencer à trouver des affiliés et à développer votre boutique en ligne sans limites.

👉 Le marketing d’affiliation vous intéresse pour votre boutique en ligne ?

Le développement d’un système d’affiliation est un excellent moyen d’augmenter votre visibilité et vos ventes à un coût très faible. Profitez-en.

Qui sait ? Peut-être que dans quelques années, vous serez le nouveau Jeff Bezos.