6 raisons pour lesquelles Pinterest est meilleur qu’Instagram pour votre e-commerce (et vice versa)

Julia Vialenc

Senior eCommerce Search Specialist

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Lorsqu’il s’agit de partager du contenu visuel pour faire la promotion de son commerce, Instagram et Pinterest font l’unanimité, mais c’est là que se pose la fameuse question :

« Lequel de ces 2 réseaux sociaux est le meilleur pour ma boutique ? » 

Et comme presque toujours, la réponse dépendra de votre type de commerce et de votre objectif.

Pour éclaircir ce point et vous permettre de prendre la meilleure décision, cet article vous expliquera :

• Ce que vous devez savoir avant d’opter pour un réseau social ou un autre.
  
• Les 6 raisons pour lesquelles Pinterest est meilleur qu’Instagram (et vice versa).

Poursuivez votre lecture car c’est prometteur. 😉

👉 Ce que vous devez prendre en compte avant d’opter pour Instagram ou Pinterest

Avant tout, si vous n’êtes pas encore familier avec le fonctionnement de ces plateformes, nous vous recommandons de jeter un coup d’œil à notre article sur Pinterest et à cet autre article sur Instagram.

Maintenant, voyons ce que vous devez savoir avant de vous diriger vers Instagram ou Pinterest.

✅ 1. Qui est et où se trouve votre audience

Le fameux « connaissez-vous vous-même » des sages grecs, est également un bon point de départ pour votre commerce.

Car, pour savoir quels réseaux sociaux vous conviennent le mieux, vous devez d’abord savoir sur lesquels se trouve votre audience. Et pour savoir cela, vous devez bien savoir à qui vous vous adressez et qui est votrebuyer persona.

En d’autres termes, qui est votre client idéal.

Plus vous aurez d’informations sur cette personne et plus elles seront précises, mieux ce sera. Il est donc important de savoir si c’est un homme ou une femme, son âge, ses goûts, ses loisirs…

Et quel est le rapport avec le choix du réseau social ?

Imaginez que vous vendez des produits de jardinerie et que vos clientes sont des femmes de 50 ans et plus. Il est peu probable, en raison de sa tranche d’âge, que ce public soit sur Instagram. De plus, vous savez qu’un des hobbies de ces clients potentiels est de créer des jardins paysagés et qu’ils recherchent à ce titre des tutoriels sur Internet.

Rien qu’avec ces informations, vous pourriez déjà prendre Pinterest ou YouTube comme point de départ.

Vous voyez combien il est important de savoir à qui vous vous adressez ?

✅ 2. Qu’ont en commun Instagram et Pinterest ?

Si vous souhaitez vendre sur Instagram ou Pinterest, vous devez tenir compte du fait que tout tourne autour du contenu visuel sur ces deux plateformes. 

Contrairement à d’autres réseaux sociaux comme Facebook où le texte peut être mis en avant, ici, un texte bien travaillé ne sert à rien si l’image n’a pas capté l’attention des utilisateurs.

Leur autre point commun est que ce sont 2 des plateformes qui se développent le plus rapidement ces derniers temps. Pour vous faire une idée :

• Fin 2020, Pinterest comptait 442 millions d’utilisateurs. 
  
• Plus de 1 milliard de personnes utilisent Instagram chaque mois.

Alors, si vous suivez une stratégie de marketing de contenu, ces deux réseaux sociaux peuvent vous aider à gagner en visibilité.

👉 Pinterest vs. Instagram : pourquoi Pinterest est meilleur qu’Instagram pour votre e-commerce (ou l’inverse) ?

Bien que ces deux plateformes soient centrées sur le partage d’images et de vidéos, leur dynamique et leur audience sont différentes.

Voici pourquoi Pinterest – ou à l’inverse, Instagram – pourrait être le choix idéal.

✅ 1. C’est le « Google des idées »

Vous disposez d’un e-commerce de mode, de décoration, de jardinerie, d’art ou de gastronomie ?

Alors, Pinterest est peut-être l’endroit idéal pour gagner en visibilité et vendre vos produits.

Et bien que cela puisse sembler un peu bohème, la principale motivation des utilisateurs de Pinterest est de trouver l’inspiration et des idées créatives. Que ce soit pour cuisiner, faire des travaux manuels, ou décorer la maison.

Au final, ce qui les intéresse surtout, ce sont tous les types de contenus qu’ils peuvent mettre en pratique, que ce soient des tutoriels, des recettes ou des idées.

Par exemple, imaginez que vous souhaitez décorer votre balcon et que vous avez besoin d’inspiration.

Pinterest fonctionne quasiment comme n’importe quel moteur de recherche (d’où le fait qu’on le compare à Google).

Il vous suffit de saisir un mot-clé comme « décoration balcon » dans le moteur de recherche de Pinterest, et vous obtenez des centaines de résultats. Notamment cette boutique de décoration d’intérieur qui vous montre la photo d’un balcon très mignon décoré avec ses produits.

Autre exemple.

Si nous cherchons « décoration assiettes », nous tombons sur cette autre boutique de marqueurs acryliques qui partage la vidéo d’une idée pour décorer une assiette en céramique avec ses marqueurs.

Quant à Instagram, il ne se limite pas au contenu créatif ou « inspirant ».

Les utilisateurs d’Instagram s’attendent à trouver des images accrocheuses et captivantes, où ils peuvent voir vos produits en action.

La même boutique qui partageait ses tutoriels et ses idées pour utiliser ses marqueurs sur Pinterest, adoptera une stratégie différente sur Instagram.

Son contenu consiste à montrer le résultat final après utilisation de ses produits. Ici, c’est l’esthétique qui prime pour capter l’attention et donner envie d’acheter ses marqueurs pour obtenir le même résultat.

✅ 2. Il vous aide à vous positionner sur les moteurs de recherche

Si le contenu que vous partagez sur Pinterest est bien optimisé pour un mot-clé, vous pouvez également vous positionner sur des moteurs de recherche comme Google. 

Pour mieux comprendre et pour revenir à l’exemple précédent : si nous saisissons « idées pour balcons » sur Google, voici la page de résultats que nous obtenons.

Comme vous le voyez, le deuxième et le troisième résultat sont des pins de Pinterest (contenu partagé sur Pinterest). 

Ainsi, les utilisateurs pourront trouver vos produits non seulement en réalisant leur recherche sur le moteur de recherche de Pinterest, mais également sur celui de Google.

Dans le cas d’Instagram, l’utilisateur fait sa recherche en utilisant des hashtags directement sur la plateforme. Mais contrairement à Pinterest, les posts d’Instagram ne se positionnent pas sur Google. Par contre, les profils, eux, oui (à condition qu’ils soient optimisés pour le mot-clé en question).

✅ 3. Son audience est majoritairement féminine

Selon un rapport de Statista, en janvier 2021, l’audience de Pinterest était composée de 77,1 % de femmes. 

L’audience d’Instagram, à l’inverse, est plus équilibrée en matière de sexe : 51 % des utilisateurs sont des femmes et 49 % des hommes. 

Ce sera un point positif ou négatif en fonction du sexe de votre public cible. Si ce dernier est majoritairement féminin, il faudra peut-être donner la priorité à Pinterest. 

✅ 4. Il génère du trafic vers votre page

Sur cet aspect, Pinterest est bien plus intéressant qu’Instagram, qui est très limité en matière d’obtention de trafic.

Instagram ne permet pas de cliquer sur les liens depuis vos publications. Le seul link fonctionnel se trouve dans la biographie ou la page principale de votre profil.

Pinterest vous facilite vraiment la tâche, car il vous permet d’inclure un link dans tous les contenus que vous publiez, ce qui est très utile pour rediriger le trafic vers votre site Internet. Ou, ce qui revient au même, pour obtenir davantage de visiteurs qui, en plus, seront intéressés par ce que vous vendez.

En passant simplement la souris sur l’image, nous voyons que l’URL d’un site est liée. Il suffit de cliquer sur cette image pour accéder au site en question.

À partir de là, c’est vous qui dirigez le trafic où vous le souhaitez.

Vous pouvez insérer un lien direct vers le site de votre e-commerce, un article de votre blog ou la page d’un produit particulier.

✅ 5. Il vous aide à créer votre marque  

Pinterest peut être très intéressant pour mener à bien une stratégie de curation de contenu. 

En d’autres termes, il est parfait pour sélectionner du contenu de valeur (aussi bien le vôtre que d’autres) et le partager avec votre audience.

Si vous donnez à votre audience de la matière de qualité, vous gagnerez en autorité et vous renforcerez votre marque. Vos abonnés finiront par vous voir comme une référence et une précieuse source d’informations.

Pour ce faire, Pinterest vous permet de « repin » (réépingler), c’est-à-dire de partager du contenu avec d’autres utilisateurs.

Par conséquent, avec Pinterest, non seulement vous publiez vos propres pins, mais en plus vous pouvez partager le contenu d’autres profils que vous jugez intéressant pour votre public. 

Par exemple, cette boutique de sacs et d’accessoires végans et éco-responsables partage également du contenu externe en rapport avec le « zero waste », le style de vie éco-responsable et le minimalisme. Cela va des astuces sur la façon de stocker des aliments en réutilisant des emballages aux tutoriels permettant d’obtenir une armoire minimaliste.

✅ 6. Il humanise votre marque 

Sur Pinterest, vous pouvez montrer à votre public qui vous êtes, vos hobbies, et vous connecter à lui en montrant une facette beaucoup plus humaine et vraie.

Par exemple, la boutique d’accessoires pour animaux de compagnie Toy Doggie, en plus de montrer ses produits, partage d’autres publications comme les « citations de chiens ». L’image qu’elle souhaite montrer est celle d’une boutique qui ne se contente pas de vendre des vêtements et des colliers pour chiens, mais qui aime les chiens.

👉 Instagram ou Pinterest ? Lequel choisissez-vous ?

Si après avoir lu cet article, vous êtes encore indécis, voici une petite astuce : analysez la concurrence et regardez sur quels réseaux elle est présente et si elle a du succès. Vous pouvez apprendre à la fois de ses succès et de ses échecs.

Si vous pensez que votre commerce peut convenir à ces deux plateformes, alors vous pouvez les utiliser toutes les deux.

Que vous optiez pour l’une ou pour les deux, assurez-vous de bien travailler le contenu si vous souhaitez réellement obtenir de bons résultats.