Comment trouver un produit rentable à vendre en ligne

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Il existe des milliers de produits rentables à vendre en ligne , cependant il n’est pas toujours facile de trouver celui qui convient le plus à vos besoins. Si vous débutez dans la vente en ligne, vous devez savoir que le produit parfait que vous désirez tant pour votre boutique n’existe pas. Par contre, il existe des mauvais et des bons produits. Pour les différencier, l’essentiel sera de choisir celui qui vous convient le mieux. Pour ce faire, si vous souhaitez savoir quoi vendre, continuez de lire ce guide dans lequel nous vous expliquons étape par étape quelles sont les caractéristiques à prendre en compte.

C’est parti !

1️⃣ Profitez de vos connaissances

Regardez en arrière. Avez-vous déjà travaillé avec certains produits ? Si vous êtes capable d’orienter votre e-commerce grâce à votre expérience personnelle, il vous sera beaucoup plus facile de devenir une autorité dans votre secteur.

2️⃣ Suivez votre passion

Si vous n’avez pas d’expérience sur laquelle vous appuyer pour vendre sur internet, c’est peut-être le moment d’envisager une reconversion professionnelle. Réfléchissez à ce que vous avez toujours voulu faire et construisez votre entreprise autour de cette idée. Votre boutique en ligne va vous demander un engagement à long terme et vous ne resterez motivé que si vous aimez le domaine que vous avez finalement choisi.

3️⃣ Répondez à un besoin

Observez votre environnement. Quel produit pourrait vous faciliter la vie ? Comment amélioreriez-vous les produits que vous utilisez au quotidien ? Les gens ne sont prêts à payer pour quelque chose que lorsqu’ils ont un besoin, votre rôle est d’y répondre.

4️⃣ Choisissez une niche

Les produits de niches sont des produits spécifiques à un marché. Il est important que vous analysiez votre concurrence potentielle pour vous assurer qu’il y a une demande pour votre produit. Pour cela, il existe une multitude d’outils, gratuits ou payants, comme le logiciel SEMRush. Un manque de concurrence signifie généralement un manque de demande mais si vous vous concentrez sur une niche trop concurrentielle, il vous sera difficile de vous positionner. Les meilleures niches sont celles qui ont de la concurrence, mais pas trop.

5️⃣ Recherchez vos mots-clés

Dans le domaine de la vente en ligne, il est indispensable de se positionner avec les mots clés adéquats pour attirer le trafic de Google et économiser l’achat de publicités Adwords ou Facebook Ads. Votre contenu doit correspondre à ce que les utilisateurs saisissent dans le moteur de recherche. Vous pouvez utiliser l’outil Keyword Planner de Google pour vous aider. Il est recommandé que le nombre de recherches pour votre mot-clé soit compris entre 5 000 et 10 000 par mois. Il faudra ajouter à celles-ci les recherches de mots-clés secondaires et les mots-clés de longue traîne.

6️⃣ Évaluez les fournisseurs

Vous avez trois options de base :

  • Fabriquer vous-même : c’est l’option la plus rentable puisque vous ne payer que le matériel mais elle présente des inconvénients majeurs en termes d’évolutivité. Vous allez devoir vous impliquer au maximum et même si vous le faites, votre temps sera toujours limité. Si la demande augmente, vous n’aurez pas d’autre choix que de sous-traiter.
  • Acheter en gros : se limiter à acheter de grandes quantités de produits déjà fabriqués est l’option la plus courante lors de la vente en ligne et aussi la plus lucrative. Le danger est de mal calculer sa demande ou de subir une baisse des commandes et de se retrouver avec un stock de produits inutilisables dans l’entrepôt.
  • Le dropshipping : cette pratique consiste à vendre des produits d’autrui en étant l’intermédiaire entre le fabricant et le client par le biais d’un site internet. Son principal atout est le faible risque qu’elle présente en ne nécessitant pas de stock de produits mais ses inconvénients sont la forte concurrence et les faibles marges bénéficiaires, autour de 20 %. Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez lire cet article sur le dropshipping.

7️⃣ Établissez les caractéristiques du produit

Vous devez tenir compte de nombreuses spécificités pour décider quel produit vendre :

  • Prix : un produit initial ne doit pas coûter plus de 100 €.
  • Marge bénéficiaire :il est peu utile de vendre à 100 € si vous n’êtes pas en mesure de gagner 30 à 50 % du prix de vente. N’oubliez pas que vous aurez des frais de serveurs, de marketing ou de personnel. Plus vous ferez de marge bénéficiaire, moins vous aurez besoin de faire des ventes.
  • Taille et poids : optez un petit produit car si vous choisissez un produit grand et lourd votre envoi sera plus cher.
  • Fragilité : un produit fragile augmentera les frais d’expédition et causera plus de retours clients en cas de casse.
  • Durabilité : vendre de la nourriture, des médicaments ou des produits à durée de conservation limitée sur internet demande une parfaite gestion du stock pour que rien ne se perde. Il est préférable de choisir des produits qui ont une longue durée de vie.
  • Temporalité : évitez de choisir des produits qui peuvent passer de mode. Vous pouvez utiliser Google Trends pour connaître les tendances croissantes liées aux produits durables à long terme.

✅ Qu’attendez-vous ?

Vous disposez maintenant de toutes les informations pour savoir quoi vendre en ligne et passer à l’action. Prenez en compte les points ci-dessus pour établir un bon diagnostique et surtout, n’oubliez pas que le produit le plus rentable à vendre en ligne est celui qui s’adapte à vos besoins !