[Tutoriel de publicité sur YouTube] Découvrez comment attirer de potentiels clients dans votre boutique en utilisant les publicités de YouTube

On entre dans le vif du sujet.
Avec une statistique qui va vous laisser bouche bée devant votre écran et qui va vous donner envie de dévorer la suite de ce post.
Ces deux dernières années,  les contenus sur YouTube en lien avec des revues de produits ont été vus pendant une durée équivalente à 50 000 ANS (source).
Vous avez bien lu, 50 000 ans.
Cela signifie qu’avant d’acheter vos produits, vos clients vont regarder leurs critiques sur YouTube.
Un autre chiffre.
Plus de la moitié des Latino-américains se rendent sur YouTube avant d’acheter un produit (source).
Comme vous pouvez le constater, YouTube n’est plus une option, c’est une obligation. Par conséquent, nous vous expliquons aujourd’hui en détails les différentes publicités que vous pouvez publier sur YouTube et comment elles fonctionnent. 
Prenez des notes car ça va sûrement vous intéresser.

Qu’est-ce que YouTube Ads et pourquoi l’utiliser pour votre commerce en ligne ?

Voici sa définition :

YouTube Ads est l’outil de publicité de YouTube qui vous permet d’insérer des vidéos publicitaires avant, pendant ou après le visionnage d’une vidéo par l’utilisateur.

Vous avez tous la même question au bout des lèvres… Est-ce que ça vaut le coup d’investir mon argent dans des publicités sur YouTube ?
La réponse est oui.
La réalité est que YouTube est le second moteur de recherche le plus utilisé après Google. Mais si en plus votre cible est le jeune public (entre 14 et 16 ans), vous devez obligatoirement être sur YouTube.
À cela, on peut ajouter deux autres chiffres plus qu’intéressants (sans oublier les deux premiers chiffres mentionnés juste avant).

• Il y a 84 % de probabilité en plus de prêter attention à une publicité sur YouTube qu’à la TV : selon le bureau d’étude Ipsos, la télévision offre seulement 43 % de possibilités.
• L’attention prêtée aux publicités YouTube est 1,8 fois supérieure à celle prêtée sur les autres réseaux sociaux : cette fois-ci, les chiffres viennent de Nielsen, dans le cadre de leur étude « Impact of Attention ».

Alors, convaincu par le pouvoir de la publicité sur YouTube ?
Observons maintenant quelles options de publicités vous pouvez choisir. 😉

Quelles publicités trouve-t-on sur YouTube et combien elles coûtent ?

Il existe 4 types de vidéo/publicités sur YouTube, chacune étant adaptée à l’objectif que vous avez établi pour votre campagne.

1️⃣ Publicités TrueView

Les plus connues et les plus utilisées, parmi leurs caractéristiques, on peut distinguer que vous payez seulement si l’utilisateur :

• Regarde l’annonce pendant 30 secondes.
• Regarde toute la publicité (si elle dure moins de 30 secondes).
• Clique sur la publicité pour se rendre sur le lien.

Cela signifie que vous payez YouTube seulement si votre publicité intéresse l’utilisateur. Parmi les publicités Trueview, il existe 2 formats selon l’interaction entre l’utilisateur et la vidéo :

A. PUBLICITÉS TRUEVIEW IN STREAM (QU’ON PEUT IGNORER)

Les plus connues.

Elles s’affichent avant, pendant ou à la fin d’une vidéo YouTube, mais il est possible de les ignorer après 5 secondes.

Elles peuvent apparaître dans n’importe quelle vidéo sur YouTube ou sur tout autre site web qui fait partie du réseau de partenaires de Google.
Quel prix demande YouTube pour diffuser ces publicités ?
Si les conditions détaillées un peu plus haut ne sont pas remplies, vous ne payez rien. Mais s’il y a eu interaction, le prix à payer est déterminé par le CPV (coût pat vue).
YouTube fonctionne comme Adwords, c’est un système de publicité basé sur des enchères. On met en place des enchères pour déterminer quelle publicité apparaîtra en premier avant ses concurrents.
Pour cela, il faudra donner votre CPV maximum.
C’est-à-dire le montant maximum que vous êtes prêt à débourser pour qu’une personne puisse regarder votre publicité.
Par exemple, si vous calculez que le prix acceptable pour chaque utilisateur qui regardera votre annonce est de 0,30 €, il s’agira de votre CPV maximum. Vous payerez donc au maximum ce montant pour chaque publicité visualisée en entier (ou pendant au moins 30 secondes).
Si les autres publicitaires ont établi un CPV maximum de 0,20 €, c’est vous qui gagnez, mais vous ne paierez pas 0,30 € mais 0,21 €. C’est ce qu’on appelle le CPV réel.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le système d’enchères, lisez ceci.
ASTUCE : concentrez le message principal de votre publicité dans les 5 premières secondes car l’utilisateur ne peut pas ignorer votre publicité avant 5 secondes, il recevra donc le message (et vous ne paierez rien).

B. PUBLICITÉ VIDEO DISCOVERY (ANCIENNEMENT TRUEVIEW IN DISPLAY)

Très semblable aux liens sponsorisés de Google. Ce sont les suggestions de YouTube sous forme de miniatures qui apparaissent :

• Comme des vidéos en lien avec ce que l’utilisateur est en train de regarder.
• Dans les résultats de recherche de YouTube.
• Dans la page principale de la version de YouTube pour smartphone.

Voici un exemple (en rouge) :

Le prix de cette publicité varie selon si l’utilisateur clique sur la miniature et l’ouvre dans YouTube.
S’il clique dessus, vous devrez également payer l’enchère maximale de CPV.

2️⃣ Publicités TrueView In Stream impossibles à ignorer

Ces vidéos/publicités durent 15 secondes et ne peuvent pas être ignorées.
Dans ce cas, le paiement se fait selon le CPM (coût pour mille), c’est-à-dire que vous devez calculer votre budget en tenant compte du fait que vous payerez à chaque fois que votre publicité sera vue 1 000 fois.
Ces publicités peuvent apparaître :

• Sur n’importe quelle vidéo YouTube.
• Dans des applications des partenaires de Google.
• Sur Google Maps et Google Shopping.

C’est le format que vous devez choisir si votre objectif est de renforcer votre image de marque.

3️⃣ Publicités Bumper

Très similaire à la précédente, car il est impossible de l’ignorer et elle est aussi facturée selon le CPM, mais elle a la particularité de durer seulement 6 secondes.

L’objectif est de diffuser un message court et concis à un grand nombre de clients.

Utilisez-la si vous cherchez à atteindre un public très large, mais souvenez-vous que vous devez bien préparer le message à faire passer lors de ces 6 secondes.
Vous pensez que c’est impossible ? Que pensez-vous de ces bumpers ?

Il s’agit du format publicitaire idéal pour générer des attentes avant le lancement d’un produit (ou d’un film) ou pour faire du remarketing après une campagne différente.

4️⃣ Publicités Out Stream

Ces vidéos/publicités sont publiées uniquement sur smartphones et tablettes et apparaissent sur les sites et le réseau des partenaires de Google. Elles sont activées sans son et c’est à l’utilisateur de décider s’il l’active (et donc s’il interagit avec la publicité) ou s’il l’ignore.
Le prix de cette publicité est établi selon le vCPM, c’est-à-dire le coût pour mille impressions visibles.
Afin qu’elle soit considérée comme visible, elle doit occuper 50 % de l’écran pendant plus de 2 secondes.
NOTE : si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur les différents types de publicités, vous retrouverez ici des explications détaillées.

Comment contrôler le prix des YouTube Ads ?

Google Ads vous donne la possibilité de limiter vos coûts et de contrôler vos investissements en publicité.
Vous devez comprendre correctement les différentes options, car une fois que vous avez créé la campagne, vous ne pouvez plus modifier le budget sélectionné.
Vous pouvez choisir entre :

1️⃣ Établir un budget moyen quotidien

Il s’agit de définir un coût moyen quotidien avec une limite mensuelle.
Étant donné qu’il s’agit d’un budget moyen, il se peut que vous payiez beaucoup plus certains jours, mais l’essentiel est que vous ne payiez pas au-delà de la limite mensuelle.

2️⃣ Fixer un budget pour la totalité de la campagne

Cette option est uniquement disponible pour les campagnes ayant une date de début et de fin.
Google Ads répartit votre budget total pour optimiser l’affichage de votre campagne. Seule la somme que vous aurez définie sera facturée, même si vous obtenez plus d’impressions grâce à cette optimisation.

Comment créer une campagne sur YouTube étape par étape

Maintenant que vous connaissez les différents types de publicités, nous allons vous rappeler comment créer une campagne sur YouTube Ads.
Vous avez bien lu, « rappeler ».

Comme YouTube appartient à Google, les campagnes sont gérées depuis Google Adwords.

Vous trouverez via ce lien un guide étape par étape de Google Adwords pour le e-commerce.
Lisez-le attentivement, puis nous continuerons avec YouTube.

✅ À quoi devez-vous prêter attention lorsque la publicité est destinée à YouTube ?

Bien que la majeure partie soit commune avec Google Ads, nous créons un type de publicité très concrète qui a des exigences spécifiques :

• Bien entendu, vous devez posséder un compte actif sur Google Adwords.
• Vous aurez également besoin d’avoir votre propre chaîne YouTube  sur laquelle mettre en ligne les vidéos utilisées comme publicités.
• Dans Google Adwords, vous devez créer vos publicités et choisir les campagnes de type « Vidéo ».
• Les formats de publicités et les moyens de paiement dépendent de l’objectif que vous définissez pour la campagne.
• Les publicités ne peuvent pas inclure de texte, d’images ni d’autres formats de publicités vidéo.
• Chaque campagne peut présenter uniquement un type de publicité parmi ceux mentionnés plus haut (même si vous avez plusieurs publicités dans chaque campagne).

Aparte de esto, el resto de la campaña se gestiona exactamente  igual que una campaña de Adwords para Google.

✅ Prêt à vous lancer dans le monde de la publicité sur YouTube ?

Grâce à toutes les explications fournies dans ce post, vous disposez désormais des informations nécessaires pour lancer votre e-commerce sur YouTube.
Vous n’avez plus d’excuses !
Il n’a jamais été aussi facile d’enregistrer une vidéo (et, si vous avez des doutes, nous vous expliquons comment faire de A à Z dans ce tutoriel).
Le secret est d’y consacrer un peu de votre temps et d’être régulier.
Nous sommes certains que dans quelques semaines, vous pourrez déjà observer les résultats sur votre compte courant ! 😉