14 promozioni di vendita per trasformare i tuoi prodotti in una tentazione irresistibile

Le promozioni di vendita suscitano amore e odio in egual misura.

Da un lato, servono come incentivo alle vendite e questa è sempre una cosa positiva. Dall’altro, significa abbassare il margine di profitto, il che non è sempre piacevole.

  • Vale la pena fare promozioni regolari?
  • Quali sono le migliori?
  • Vale la pena fare una promozione a qualsiasi prezzo?

In questo post ti spieghiamo i vantaggi di fare promozioni di vendita, quali siano le migliori strategie e cosa si dovrebbe valutare per vedere se sono state davvero interessanti.

Vendiamo!

Cos’è una promozione delle vendite?

Una promozione delle vendite consiste nell’incoraggiare l’acquisto di un prodotto a breve termine per mezzo di diverse strategie.

Ma attenzione a non confondere la promozione con la pubblicità.

Mentre la pubblicità offre argomenti per comprare un prodotto. La promozione delle vendite offre ragioni per “comprarlo subito”.

L’obiettivo è quello di aumentare il valore del punto percepito dall’acquirente e generare un senso di opportunità per spingerlo a comprare.

Però, è davvero necessario?

Può essere che tu stia pensando: “I miei prodotti di e-commerce stanno già vendendo bene, devo fare delle promozioni?”

Sì.

Vuoi sapere perché?

Continua a leggere.

Perché fare promozioni nei negozi online?

Immagina di essere in un negozio fisico e di vedere un articolo che ti piace. Dopo una prima occhiata veloce, quello che farai è cercare il cartellino del prezzo.

Vero? 😉

Il prezzo è uno dei fattori più importanti (se non il più importante) nel processo di decisione di acquisto.

Ma se è in un negozio fisico, lo è ancora di più su Internet.

Basti pensare che il 65% degli acquirenti passa almeno 16 minuti a confrontare diversi siti web. È più facile visitare diversi negozi a portata di clic che non percorrere chilometri e chilometri a piedi, non è vero?

E per essere l’opzione vincente, di fronte a tanta concorrenza… bisogna usare le promozioni.

Ma oltre ad essere quell’ultima spinta di cui un cliente ha bisogno per comprare, le promozioni sono anche molto utili per raggiungere altri obiettivi:

  • Guadagnare visibilità: gli inizi non sono facili e le promozioni sono una buona spinta in più.
  • Generare traffico: anche se non finiscono per comprare, le visite che arrivano conosceranno il nostro marchio e daremo un extra al nostro SEO.
  • Attirare i lead: ci sono promozioni speciali a cui si può accedere solo se si registrano sul blog.
  • Stimolare la domanda: non solo dai nuovi clienti, ma anche da quelli vecchi che non ci visitano da molto tempo.
  • Nuovi lanci: per pubblicizzare i nuovi prodotti nel nostro negozio online. Per esempio, le novità di una stagione.

Infine, per rimanere competitivi con la concorrenza, un negozio online non può evitare le promozioni di vendita.

14 idee per promuovere i tuoi prodotti e-commerce.

Usali con cautela. 😉

1. Scambiare menzioni sociali per sconti.

Marc Jacobs lo ha fatto all’apertura del suo negozio pop-up a Londra.

Quello che Jacobs ha fatto è stato offrire articoli gratuiti in cambio di menzioni sui social. Nell’e-commerce, si può offrire un buono sconto se l’utente menziona il suo acquisto sui social media (che è anche una prova sociale).

In WooCommerce puoi farlo con il plugin WooCommerce Social Share Discount Coupon.

È gratuito e permette di aggiungere uno sconto se l’utente condivide il prodotto sui social network prima di comprarlo.

Se usi PrestasShop hai il modulo All In One Rewards.

Un’altra variante di questa promozione è quella di offrire un buono sconto sul prossimo acquisto, ma naturalmente funziona peggio.

2. Coupons countdown

Quando introduciamo un senso di urgenza la conversione è più alta. Se abbiamo un coupon senza data di scadenza non ci sentiremo affrettati ad usarlo, ma se vediamo un countdown, le cose cambiano.

In WordPress c’è il plugin WooCommerce Coupons Countdown e in PrestaShop, Countdown Specials.

Un buon posto per metterlo è nella barra laterale.

Idealmente, dovrebbe rimanere fisso in modo che quando l’utente scorre, il coupon sia sempre visibile.

3. Vendite flash

È un altro modo per incoraggiare l’urgenza e attivare l’acquisto.

Possiamo farlo in 2 modi:

  • Tempo limitato: “Solo fino alle 22:00, uno sconto del 15%”.
  • Prodotti limitati: “I primi 50 acquisti, spedizione gratuita”.

La chiave è annunciarlo esattamente in anticipo. Se è troppo presto, se ne dimenticheranno, ma se è poco prima, molti lo perderanno.

4. Blocchi di prezzo

Si tratta di portare la strategia precedente un po’ più avanti, ora si combina la limitazione nel tempo e nel prodotto.

Per esempio: le prime 15 unità con uno sconto del 40%, le prossime 25, con un 60%…

L’offerta sale con ogni blocco e tutto entro un certo periodo di tempo.

5. Premiare l’antichità

Si stima che attrarre un nuovo cliente costi 10 volte di più che mantenerne uno esistente. Una volta superata la barriera del primo acquisto, tutto è più piatto.

Ecco perché cercheremo di approfittarne con una strategia di fidelizzazione.

Sul prossimo acquisto si può offrire la spedizione gratuita, uno sconto speciale, attenzione personale…

Vuoi altre idee?  Dai un’occhiata a questo articolo sulle strategie di fidelizzazione nell’e-commerce.

6. Cambiamento stagionale

Approfittare della fine dell’estate o dell’arrivo della primavera per offrire prodotti scontati non è solo una buona idea per aumentare le vendite, ma anche…

  • Ti sbarazzi dello stock.
  • Ottieni nuovi clienti oltre la barriera del primo acquisto.
  • Fai conoscere il marchio.
  • C’è sempre un prodotto della nuova stagione.

Nell’abbigliamento o nei prodotti di design si può lavorare con collezioni, che non devono coincidere con le stagioni.

7. Dimostrazioni in live streaming

Sicuramente negli stand e nelle fiere avrai visto dimostrazioni di come funziona un dispositivo… Ed è che le dimostrazioni nei business fisici hanno sempre funzionato.

Quindi, perché non portarli nel mondo online?

Il Live streaming è apparire in diretta sui tuoi social network (per esempio, su Facebook si chiama Facebook Live).

Dimentica la paura della telecamera, dimostra la qualità e gli usi dei tuoi prodotti e prepara uno sconto per gli spettatori.

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8. Il gioco del mistero

I consumatori hanno visto quasi tutto, ma sono ancora naturalmente curiosi.

Quindi, se invece di presentare loro uno sconto, li inviti a fare qualcosa per scoprire di cosa si tratta… molti non potranno fare a meno di cliccare.

Gioca con le possibilità: spedizione gratuita, diversi coupon di sconto, un 2×1… Puoi anche farlo cambiare e l’utente può ritentare la sua fortuna.

9. Campioni

Non puoi distribuire campioni del tuo prodotto alla porta del tuo negozio, ma puoi permettere alle persone di richiedere un campione senza comprare.

Naturalmente ha un costo, ma pensatelo come un investimento in pubblicità. Inoltre, avrai “pescato” molte email per la tua strategia di email marketing.

10. Pagare solo le spese di spedizione

Un’alternativa alla precedente e anche molto comune nei lanci. Il marchio invia un prodotto, ma addebita solo le spese di spedizione.

Come funziona meglio è con una campagna pubblicitaria sui social network che spinge la promozione. La gente ama condividere le opportunità e gli affari che trova online.

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11. Regalare uno dei suoi prodotti a terzi

Negoziare con un’altra azienda per regalare il tuo prodotto con il loro o offrire un buono sconto.

Per esempio, al supermercato l’avrai visto quando un prodotto viene fornito con un omaggio di un’altra marca.

Se i tuoi articoli sono complementari, unire le forze con un altro marchio vi aiuterà a raggiungere un diverso tipo di pubblico.

12. Concorso a premi

Ogni acquisto nel tuo e-commerce accumula voci per un concorso a premi.

È abituale farlo per ogni “x” quantità di denaro. Per esempio, per ogni 10€ di acquisto, una partecipazione.

E se vuoi diventare ancora più virale, fai il concorso nelle tue social network.

13. BOGOF (Buy one get one free)

È il nome anglosassone di quello che, di solito, si conosce come 2×1.

Non è altro che uno sconto sul volume che può crescere a più unità (3×2, 5×3, ecc.).

Fai attenzione alle spese di spedizione quando raggiungi un certo volume di unità, non buttare via il tuo margine di profitto all’agenzia di spedizione.

14. Member get member

Il classico “passaparola” versione negozio online.

Quando un cliente fa un acquisto, lo premierai con uno sconto se fa fare un altro acquisto a un altro amico (si può fare anche se si registra sul blog).

In questo modo avrai un nuovo cliente, con il quale userai di nuovo la stessa strategia

Cosa valutare dopo una promozione?

Questo punto è molto importante, perché aumentare le vendite non significa sempre aumentare i profitti.

Ecco alcune delle domande che dovresti farti dopo una promozione:

  • Ha attratto nuovi clienti o nuovi acquisti da vecchi clienti?
  • Qual è stato il costo della promozione?
  • Il ritorno sull’investimento (ROI) è stato positivo?
  • Quale fonte di traffico ha funzionato meglio?

Ci sono negozi che si affrettano a creare promozioni per incoraggiare le vendite, senza fermarsi ad analizzare se questo porta davvero risultati migliori.

Sii sempre molto chiaro sul margine di profitto con cui stai lavorando e fino a che punto puoi arrivare.

E ci sono molte altre opzioni!

La combinazione di strategie insieme alle caratteristiche di ogni e-commerce e di ogni nicchia rendono le opzioni quasi infinite.

Avrai notato che non abbiamo parlato di promozioni di influencer o di opzioni di finanziamento.

Non abbiamo nemmeno menzionato il Black Friday!

Quindi immagina quante possibilità ci siano ancora da scoprire. 😉