Wie kann man die besten Dropshipping-Anbieter finden und was müssen Sie bei Verhandlungen mit ihnen bedenken

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Wie wir bereits in diesem Artikel gesagt haben, ist Dropshipping auf Grund der vielen Vorteile (weniger Kapital, einfaches Loslegen, ohne Lager…) „in“, da es eine der einfachsten Methoden ist, einen Online-Shop zu gründen.

Damit aber ein Dropshipping-Geschäft funktioniert, ist es wichtig, den richtigen Anbieter oder Dropshipper auszuwählen.

Während ein schlechter Anbieter Ihre ganze Arbeit und die Glaubwürdigkeit, die Sie gewonnen haben, zunichtemachen kann, kann ein guter Dropshipper den Wert Ihres Geschäfts vervielfältigen.

Es ist nicht so einfach, online einen Anbieter für Dropshipping-Geschäfte zu finden. Manchmal wird dies sogar zu einer unmöglichen Aufgabe.

Wir haben aber diese Post geschrieben, um Ihnen alles zu erklären, was Sie wissen müssen, um diesen idealen Anbieter zu finden und um die wichtigsten Punkte zu kennen, die Sie mit ihm verhandeln sollten.

Los geht‘s! Suchen wir Anbieter!

Was soll ich einen Dropshipper suchen?

Es können sich zwei Situationen ergeben:

1. Sie suchen ein Produkt und einen Anbieter.
2. Sie haben das Produkt schon entschieden und suchen nur einen Anbieter.

Lassen wir uns jede Option analysieren.

1. Auf der Suche nach einer verlorenen Idee

Es kann sich eine Situation ergeben, dass Sie jemanden kennen, der bereits ein E-Commerce hat oder Sie haben diesen neuen Artikel über Was ist Dropshipping gelesen und Sie haben Lust anzufangen.

In dieser Anfangssituation haben Sie weder das Produkt noch den Anbieter entschieden. Kein Problem, wir schlagen Ihnen vor, was Sie gleichzeitig machen.

Danach zeigen wir Ihnen einige Homepages, die als Anbieterlisten funktionieren. Vorher suchen Sie selbst.

Gehen Sie auf die Straße und suchen Sie Offline-Geschäfte, die noch nicht Online sind. Stellen Sie sich vor, dass diese Produkte per Internet verkauft werden und erstellen Sie eine Liste mit Ideen.

Stellen Sie sich vor, dass diese Produkte per Internet verkauft werden und erstellen Sie eine Liste mit Ideen.

Wenn Sie eine beträchtliche Liste haben und bevor sie noch etwas Weiteres tun, schlagen Sie dem Geschäft die Möglichkeit vor, seine Produkte gegen Provision online zu verkaufen.

Wenn es ein Geschäft ohne Online-Präsenz ist, ist es gut möglich, dass ihm der Begriff Dropshipping nichts sagt. Stellen Sie ihm die Idee so vor, als ob es sich um ein kleines Kind handeln würde.

Sie können ihm einen Screenshot einer möglichen Homepage (Sie müssen sie noch nicht einmal machen) zeigen und sich seine Meinung anhören.

Es ist nicht immer möglich, aber es ist empfehlenswert, dass Ihr Dropshipper nicht weit von Ihnen ist. Am Ende geht es um einen wichtigen Geschäftspartner und es ist besser ihn persönlich zu kennen, glauben Sie nicht?

Machen Sie das mit Ihren besten 4-5 Ideen und mit einem ersten Kontakt zum Anbieter, haben Sie mehr Argumente für die Entscheidung.

2. Auf der Suche nach einem Anbieter für ein spezifisches Produkt

Es kann auch sein, dass Sie bereits eine gute Gelegenheit gefunden haben. Ein Produkt mit steigender Nachfrage, wenig Konkurrenz und guter Marge.

Bei der Herstellung eines Produkts bei null anzufangen, ist ein langer, kostenaufwendiger und risikoreicher Prozess (vor allem, wenn Sie die Geschäftsidee vorher nicht bestätigt haben).

Dagegen erlaubt das Dropshipping, Ideen mit einem geringen Risiko zu bestätigen. Das ist der große Vorteil, ohne Lager zu verkaufen.

Daher muss nun ein Unternehmen aufgetan werden, dass das herstellt, was Sie verkaufen möchten. Sie müssen es suchen, in eine Liste aufschreiben und Vor- und Nachteile analysieren, bevor Sie sich entscheiden.

Schauen wir, wie das vor sich geht.

Was macht ein Dropshipper gut oder schlecht?

Es gibt tausend Faktoren, die die Reputation und das Image einer Marke aufs Spiel setzen.

Wenn Sie mit eine eigenen Produkt arbeiten, hängt das meiste von Ihnen ab. Es gibt immer Aufgaben Dritter, wie die Übersendung, aber fast alles fällt in Ihre Verantwortung.

Beim Dropshipping ist das nicht so.

Daher muss bei der Auswahl besonders vorsichtig vorgegangen werden. Ihre Reputation hängt großteils vom Anbieter ab, der das Produkt, das Sie verkaufen, hat und versendet.

Lassen Sie uns die positiven und negativen Aspekte untersuchen, die bei der Auswahl des Anbieters zu untersuchen sind:

  • Professionalität: das ist ein sehr weites Feld, aber Sie verstehen das sicherlich. Dropshipping ist ein Geschäftsverhältnis, bei dem Vereinbarungen eingehalten werden müssen. Vertrauen Sie die Glaubwürdigkeit Ihres Betriebs nicht dem Erstbesten an.
  • Pünktlichkeit: Dies ist in der Professionalität enthalten, die Bedeutung der Einhaltung der Übersendungen sollte aber herausgestellt werden. Nach Erhalt der Bestellung müssen die Lieferfristen vereinbart werden. Und natürlich eingehalten werden.
  • Nähe: das ist nicht zwingend, aber empfehlenswert. Daher sagen wir bei der Ideensuche, dass Sie mit Geschäften in der Nähe anfangen sollen. Es ist sehr gesund, seinen Anbieter persönlich zu kennen. Und wenn er weit weg ist und das Geschäft gut läuft, ist es interessant, eine Reise zu unternehmen, um zu erfahren, woher das kommt, was Sie verkaufen.
  • Konkurrenz: Wenn Ihr Anbieter der gleiche ist, der die anderen 14 E-Commerce Ihrer Nische beliefert, ist es viel schwieriger sich zu unterscheiden und Ihre Unternehmensmarke zu positionieren.
  • Strenge und Vertrag: Bei Geld hört jede Freundschaft auf. Ein guter Dropshipper wird einen Vertrag und Bedingungen verlangen. Und Sie müssen das gleiche tun (keine Sorge, später reden wir über den Vertrag).

Es scheint schwierig zu sein, jemanden zu finden, der all dies erfüllt, aber glauben Sie uns, es gibt viele. Die meisten arbeiten nicht als Dropshipper. Gehen Sie raus und suchen Sie sie!

Wie verhandel ich mit einem Dropshipping-Anbieter?

Passen Sie auf!

Wir sehen eine Liste mit 8 guten Ratschlägen, die die Verhandlung mit dem Dropshipper zu einem Spaziergang werden lassen (fast). ;)

1. Wer sind Sie?

Es stellen sich erneut zwei mögliche Situationen:

  1. Sie haben ein funktionierendes Geschäft.
  2. Sie starten bei null.

Lassen Sie uns beide Fälle untersuchen.

A. Verhandeln mit den Fäden in der Hand

Das ist eine privilegierte Situation, die es viel einfacher macht, gute Vereinbarungen abzuschließen. Es geht darum, nicht mit leeren Händen da zu stehen, sondern mit einem bereits funktionierendem Projekt und möglichen Käufern.

Ein Beispiel des wirklichen Lebens, das wir aus erster Hand kennen: ein E-Commerce von Rucksäcken, das als eine Besprechungshomepage begann und Modellen, Marken usw. analysierte.

Als sie besucht wurde (ca. 100 Besuche pro Tag), änderte sie ihr Geschäftsmodell zu Mitgliedschaft.

Nota

Anmerkung:

Der Verkauf mit Mitgliedschaft ist ein Modell, das wir in diesem Artikel unter den Verkaufsoptionen ohne Lager erklären und es ist eine einfache Art, ein Online-Geschäft zu starten. Es hat viele Nachteile, ist aber ideal für die Überprüfung von Ideen.

Statt Produkte zu verkaufen, leitet dieser E-Commerce den Verkehr zu Amazon gegen eine sehr kleine Provision.

Nach einer guten Inbound-Marketing-Arbeit und SEO, gingen die wichtigsten Schlüsselwörter auf die ersten Positionen und die Besuchszahlen stiegen an.

Dann kam der Moment, Anbieter zu suchen, um das Monetisierungsmodell von Mitgliedschaft zu Dropshipping zu wechseln.

Können Sie sich vorstellen, wie einfach es ist, mit jemandem zu verhandeln, wenn Sie ihm Analytics einer Homepage an erster Stelle für ein Produkt zeigen, das er verkauft?

Mit der Homepage an der Spitze und den Besuchen, ist das ein Heimspiel.

Hier kann man gut sehen, dass eine Vereinbarung beiden zu Gute kommt. Dem Verkäufer, da er seine Provision erhöhen kann und dem Dropshipper, da er zu Kunden kommt, zu denen er bisher keinen Zugang hatte.

Win-win.

B. Bei null anfangen, ohne Homepage und Positionierung

Der gegenteilige Schauplatz ist die Verhandlung, ohne etwas vorweisen zu können. Sie können große Verkäufe versprechen, haben aber nichts, das dies beweist wie im vorherigen Fall.

Der Dropshipper muss sich auf Ihr Wort verlassen. Und bei Online-Verkäufen ist es fast unmöglich, die Zukunft vorherzusagen.

Ein häufiger Fehler ist, eine gute Provision auszuhandeln, ohne eine Homepage mit Besuchen vorweisen zu können. Wenn das Ihr Fall ist, stellen Sie sich bescheiden vor und versuchen Sie nicht das zu erscheinen, was sie nicht sind oder etwas zu versprechen, das Sie nicht einhalten können.

Es ist ganz klar: ein E-Commerce zum Laufen zu bringen, ist immer kompliziert und erfordert Zeit und Arbeit. Dropshipping ist hier keine Ausnahme, aber wenn Sie die Sache gut machen, werden Sie schneller Ergebnisse sehen, als Sie gedacht haben.

2. Machen Sie alles legal

Es ist seltsam, wenn ein Anbieter Ihnen seine Produkte liefert und nicht auf irgendeine Weise angemeldet ist.

Wenn Sie nur ein Geschäft haben, das nicht angemeldet ist, und Sie als Selbständiger auch nicht angemeldet sind, ist es fast unmöglich, etwas zu erreichen.

Bedenken sie, dass sie ihre Einnahmen erklären müssen und, wenn Sie steuerlich nicht gemeldet sind, können sie das nicht tun.

Welchen Vertrag soll ich mit einem Dropshipping-Anbieter unterzeichnen?

Das sind die unerlässlichen Punkte, die in eine Vereinbarung aufgenommen werden müssen:

  • Mitteilung: Wie informieren Sie über die Bestellungen? In welcher Frist verpflichtet er sich, den Bestellerhalt zu bestätigen? Machen Sie von Anfang an alles fest.
  • Provisionen: der Teil, über den am meisten geredet wird. Welchen Prozentsatz erhalten Sie pro Verkauf? Bedenken sie, dass bei Mitgliedschaft bis zu 10% gezahlt und die Kundenbetreuung nicht verwaltet wird. Wir empfehlen Ihnen, nicht unter 15%, auch wenn dies vom Preis abhängt. Für Produkte mit geringem Preis, nie unter 25-30%. Sie müssen Ihre Arbeit als Verkäufer verteidigen und bewerten.
  • Zahlungsfristen: Sie müssen die Zahlungsarten und -fristen definieren. Normalerweise stellt der Dropshipper eine Rechnung mit einem Abzug der vereinbarten Provision. Bedenken Sie die Rückgabefristen. Zahlen Sie nicht an den Anbieter, wenn der Kunde den Einkauf noch zurückgeben kann. Und wenn Sie mit ausländischen Dropshipper zusammenarbeiten: Vorsicht mit Divisen und Wechselkursen.
  • Haftungen: dies umfasst Rückgaben und Garantien. Der Vertrag soll aufführen, was im Fall einer Rückgabe passiert, wie die Kosten und ggfs. die spätere Rücksendung bezahlt werden. Das Gesetz bestimmt zwei Jahre Herstellergarantie. In diesem Fall sind beide verantwortlich. Machen Sie diesen Punkt im Vertrag oder Gesellschaftervertrag klar.
  • Sendungen: Beim Verkauf verpflichten Sie sich, das Produkt innerhalb einer Frist und unter bestimmten Bedingungen zu liefern. Der Dropshipper muss diese Daten einhalten und die Ware im vereinbarten Zustand liefern.
  • Entschädigungen: Für den Fall der Nichterfüllung der vereinbarten Bedingungen muss der Vertrag mögliche Folgen aufführen.

Die Unterzeichnung dieses Gesellschaftervertrags ist wesentlich. Sie stellt die Punkte der beruflichen Beziehung auf und es ist viel wahrscheinlicher, dass die Beziehung für beide positiv ist.

3. Vorsicht, zu wem Sie Kontakt aufnehmen

Wenn jemand Ihr Online-Anbieter sein möchte, heißt das nicht, dass er der ideale ist. Es gibt viele Einzelhändler, Zwischenhändler, falsche Großhändler, die Sie betrügen, um eine Provision zu erhalten, die ihnen nicht zusteht.

Sie können einfach identifiziert werden: Wenn Sie eine ständige Provision oder monatliche Gebühr für Bestellungen verlangen, Finger weg!

4. Besuch von Anbieterlisten

Es gibt viele Unternehmenslisten aller Welt, die an Geschäfte in Hunderten Ländern liefern.

Es ist unerheblich, ob Sie in Spanien, Argentinien, USA oder Russland ansässig sind.

Diese Listen kosten normalerweise etwas, damit Sie Zugang zu diesen Daten haben, da sie auch von etwas leben müssen. Diese Zahlung muss als Investition verstanden werden und nicht als eine Ausgabe, da sie viel Zeit für Suchen sparen kann.

Nachfolgend stellen wir Ihnen einige der bekanntesten Online-Lieferantenlisten der Welt zur Verfügung:

Informieren Sie sich über das Unternehmen, bevor Sie Kontakt aufnehmen, lesen Sie Meinungen, besuchen Sie die Homepage und überlegen Sie, wie schwer es ist, in den Markt einzutreten.

5. Nutzen Sie die Macht von Google

Es gibt viele Anbieter, die in diesen Listen nicht erscheinen. Aber dafür ist ja Google da! Starten Sie eine Suche nach der Produktart, die Sie verkaufen wollen und analysieren Sie die Geschäfte, die sie verkaufen.

Sie müssen unter vielen Ergebnissen suchen, um den angemessenen Großhändler zu finden, da zunächst viele Einzelhändler positioniert sind.

Die große Mehrheit der Großhändler arbeitet sehr wenig mit Online-Marketing und Werbung, weshalb sich das Wort „ SEO“ nicht in ihrem Vokabular befindet.

Damit möchten wir sagen, dass Sie vielleicht Ihren idealen Anbieter auf Seite 15 finden. Berücksichtigen Sie auch nicht zu sehr die bessere oder schlechtere Qualität des Homepagedesigns. Sie bedenken diesen Aspekt auch nicht sehr und es kann Homepages mit einem Alter von 15 oder 20 Jahren geben.

Sie müssen also eine gute Suche vornehmen und viele Ergebnisse filtern. Es ist nicht einfach, aber am Ende finden Sie etwas (wenn auch auf Seite 20).

Und wenn Sie immer noch keine Ideen haben, denken Sie daran, dass Sie immer noch Geschäfte besuchen können, die noch nicht einmal eine Homepage haben. Es gib noch richtige Schätze von Dropshippers zu entdecken.

6. Hacken Sie die Konkurrenz

Stellen Sie sich vor, Sie wollen ein Geschäft für Fußball-Shirts gründen, aber Sie finden keinen guten Anbieter. Sie haben aber viele gute Meinungen über das Geschäft X gehört und wissen, dass es ein Dropshipping-Geschäft ist.

Volltreffer!

Sie müssen nur nachforschen, wer der Anbieter dieses Geschäfts ist.

Um das herauszufinden, gibt es einen kleinen Trick, der funktionieren könnte.

Bestellen Sie bei diesem Geschäft und wenn die Bestellung kommt, bitten Sie um Rückgabe. Wenn es ein Dropshipping-Geschäft ist, ist normalerweise die Bestellung an den Großhändler zurückzuschicken. Und dann haben Sie Name, Adresse und alle Daten dieses Unternehmens.

7. Haben Sie keine Angst, den Anbieter zu wechseln.

Wenn Sie einen Dropshipping-Anbieter auswählen und es nicht gut funktioniert, haben Sie keine Angst und wechseln Sie zu einem anderen. Bei dieser Art Geschäft können Sie sich keine Fehler bei den Lieferungen, fehlenden Warenbestand und anderes leisten.

Verlangen Sie, dass die Lieferung fast am gleichen Tag erfolgt, an dem die Bestellungen erhalten werden, analysieren Sie die Produktbrei, die Ihnen angeboten wird, vergleichen Sie sie mit der Konkurrenz und hören Sie nie auf, bessere Anbieter zu suchen.

Das neu auf den Markt gekommene Produkt nicht zu haben oder eine längere Lieferfrist als die Konkurrenz, kann Ihr Online-Geschäft ruinieren.

Und es wäre noch nicht einmal Ihre Schuld, da alle Verantwortung bei Ihrem Anbieter liegt. Er ist eher ein Teil Ihres Betriebs als ein Partner. Beide müssen Sie dem gewachsen sein.

8. Klare Vorstellung, wie Sie sich auf dem Markt positionieren

Einen guten Dropshipper zu haben, garantiert Ihnen nicht, dass Sie sichtbar sind. Sie müssen SEO,  Facebook Ads lernen, gut Ihre Buyer-Person und viele andere Aspekte des Online-Marketing kennen.

Definieren Sie Ihre Strategie, machen Sie einen Aktionsplan und setzen Sie ihn mit aller Energie um.

Auf die Suche!

Jetzt haben Sie alle Punkte, um die besten Dropshipper-Anbieter zu finden, egal wo Sie sind.

Legen Sie los, suchen Sie und öffnen Sie Ihren Online-Shop, bevor es zu viele Konkurrenz in Ihrer Nische gibt.