Comment faire des stories sur Instagram pour gonfler votre nombre d’abonnĂ©s et obtenir de nouveaux clients (avec astuces)

Vous savez sĂ»rement dĂ©jĂ  que vous devez ĂȘtre sur Instagram. Il faut dire que dans le monde du e-commerce, on ne parle que de ce rĂ©seau social.
Cependant, bien que vous ayez un profil et que vous publiez rĂ©guliĂšrement… vous ne gagnez pas d’abonnĂ©s et encore moins de nouveaux clients.
Vous savez quel est le problĂšme ?
Faire des stories sur Instagram.
Ces histoires forment le contenu Ă  la mode sur ce rĂ©seau social et sont ce qui crĂ©e le plus d’engagement.
Alors prĂ©parez-vous car aujourd’hui nous allons vous rĂ©vĂ©ler toutes les astuces des Stories Instagram pour gonfler le nombre de vos abonnĂ©s.
Mettez un like et allons-y !

Que sont les Stories d’Instagram ?

La définition générale des Stories Instagram est :

Il s’agit d’un contenu audiovisuel d’une durĂ©e maximale de 15 secondes et qui reste accessible pendant seulement 24 heures aprĂšs sa publication.

Normalement, il s’agit d’un contenu plus informel que les publications rĂ©alisĂ©es sur le feed et oĂč l’on peut ajouter des emojis, des stickers, des dessins et des textes.

Raisons importantes d’utiliser Instagram Stories pour votre boutique en ligne

Si vous vous y connaissez un minimum dans le monde des réseaux sociaux, vous avez sûrement déjà entendu parler des Instagram Stories (qui sont maintenant la grande révolution).
Et il ne semble pas qu’elles vont s’arrĂȘter !
C’est pourquoi cette recommandation est quasiment obligatoire : vous devez publier des Stories sur l’Instagram de votre e-commerce.
Si vous voulez des chiffres, nous allons vous en donner. Faites-y attention, ça va vous plaire.

Pourquoi Instagram Stories est en train de révolutionner le panorama des réseaux sociaux

Instagram est depuis plusieurs annĂ©es consĂ©cutives le rĂ©seau social qui augmente le plus en termes de nombres d’utilisateurs. Nous avons dĂ©jĂ  parlĂ© de son potentiel dans un prĂ©cĂ©dent article.
Les chiffres de l’étude d’Ipsos pour Facebook(qui inclue Facebook Stories, Instagram Stories, Messenger Stories et l’état de Whatsapp) sont Ă©crasants :

  • 69 % des personnes sondĂ©es affirment que l’usage de Stories de la part des marques est le meilleur moyen de dĂ©couvrir les nouveaux produits.
  • 62 % affirment qu’ils se sont intĂ©ressĂ©s d’autant plus Ă  une marque aprĂšs l’avoir dĂ©couverte Ă  travers ses Stories.
  • 31% espĂšrent renouer avec leurs marques prĂ©fĂ©rĂ©es en regardant leurs prochaines Stories.

Ces raisons vous semblent suffisantes ? Et bien il y en a encore d’autres :

Plus de la moitiĂ© des sondĂ©s ont expliquĂ© que, aprĂšs avoir vu une Story, ils se sont rendus sur le site de la marque pour obtenir plus d’informations et ont cherchĂ© le produit sur les plateformes de commerce en ligne.

Vous savez ce que cela signifie ?
Les Stories d’Instagram vous permettent de convertir vos abonnĂ©s en acheteurs d’un simple clic sur un Ă©cran.
Si vous avez besoin d’une preuve de son efficacitĂ©, voyons un exemple dont se vante le propre rĂ©seau social.
La marque de vĂȘtements Pianno39 vend des chaussures Ă  bas prix pour les femmes.
Pour amplifier ses cibles et augmenter ses ventes, la marque a réalisé une campagne de Stories Instagram destinée aux femmes de 18 à 34 ans.
Ces publicitĂ©s se composaient d’une photo d’un produit en vente et d’un lien pour les acheter sur le site de Pianno39.
trucos instagram stories doofinder
Les résultats finaux de cette campagne ont été un franc succÚs :

  • Sur les deux mois de campagne ils ont atteint 1,4 millions de femmes correspondant au profil ciblĂ©.
  • Les publicitĂ©s ont obtenu un taux de conversion de 1,64 % chez les femmes de 25 Ă  34 ans.
  • Le coĂ»t par clic Ă©tait de 0,14 €, ce qui a fait dĂ©coller la rentabilitĂ© de la campagne.

Comme si ce n’était pas suffisant, le succĂšs de cette campagne a permis Ă  Pianno39, qui vendait ses articles uniquement sur Facebook, d’avoir une Ă©quipe de 50 employĂ©s.
Ça ne vous donne pas l’eau à la bouche ?

Tout n’est pas rose dans le monde des Stories d’Instagram : quelques inconvĂ©nients

Bien qu’il y ait des ajouts de fonctionnalitĂ©s en fonction de la croissance des utilisateurs, Instagram contient plusieurs limitations importantes au moment d’ĂȘtre utilisĂ© comme outil pour votre stratĂ©gie de marketing.
Cependant, il y a des solutions pour tout, continuez la lecture. 😉

A. Ne permet pas d’ajouter des liens

Ceci est une demie-vĂ©ritĂ©. Il est possible d’ajouter des liens directs de votre e-commerce depuis Instagram Stories, mais seulement si vous remplissez 2 critĂšres :

  • Avoir un compte Instagram Business certifiĂ©.
  • Avoir plus de 10 000 abonnĂ©s sur Instagram.

Si vous n’avez pas (encore) ce nombre d’abonnĂ©s, il va ĂȘtre difficile de gĂ©nĂ©rer du trafic sur votre page web, oĂč se font les ventes.
Que pouvez-vous faire ?

  • Utiliser la bio de votre Instagram : vous pouvez mettre le lien gĂ©nĂ©ral de votre e-commerce dans la description du profil.
  • Utiliser des applications externes : par exemple, Linktree vous permet d’ajouter tous les contenus que vous souhaitez depuis le lien de votre bio.
  • Étiqueter votre propre profil : c’est la maniĂšre la plus simple d’obtenir des abonnĂ©s.
  • S’appliquer pour gagner des abonnĂ©s : sans astuces. Du bon contenu, de l’interaction avec les utilisateurs et du temps. N’attendez plus et lancez-vous !

Maintenant, voyons un inconvénient qui vous parle sans aucun doute.

B. Il est impossible de programmer les publications

Il est Ă©vident que vous n’allez pas publier ”en direct”, c’est quelque chose de totalement contre-productif pour n’importe quel e-commerce.
Mais vous pouvez Ă©galement utiliser des applications externes comme Hootsuite, qui vous permet de programmer jusqu’à 30 publications sur 3 rĂ©seaux sociaux diffĂ©rents avec sa version gratuite.

Astuces d’Instagram Stories pour votre e-commerce

Vous avez donc vu qu’il est indispensable que vous vous lanciez dans les Stories d’Instagram, mais vous ne savez sans doute mĂȘme pas par oĂč commencer.
Pas vrai ?
Alors prenez notes de ces astuces que nous vous donnons.

1.Étiquetez les articles dans vos publications de Stories

Ça s’appelle Instagram Shopping et c’est disponible dans la majeure partie des pays et pour presque n’importe quel e-commerce qui vend des produits physiques et qui respecte les normes de Facebook.
Les pas Ă  suivre sont simples et sont aussi expliquĂ©s par Instagram dans sa page d’aide :

  • Avoir un compte d’entreprise sur Instagram.
  • Connecter le profil d’Instagram Business avec la Fan Page de Facebook.
  • CrĂ©er un catalogue de produits sur Facebook.

Une fois qu’Instagram aura vĂ©rifiĂ© que vous respectez les rĂšgles de vente (il faut attendre environ une semaine), l’option Instagram Shopping sera activĂ©e.
À partir de lĂ , vous pourrez commencer Ă  Ă©tiqueter vos produits sur vos publications Stories d’Instagram.
Évidemment, les articles Ă  Ă©tiqueter seront ceux que vous avez ajoutĂ© au catalogue de Facebook depuis votre Business Manager.
Vous pouvez identifier jusqu’à 5 produits sur une image ; c’est l’option qu’utilise par exemple Stradivarius.
instagram stories doofinder

2. CrĂ©ez du contenu de proximitĂ© et informel

Les Stories disparaissent en 24 heures à moins que vous ne les enregistriez (ne vous inquiétez pas, nous vous expliquons comment dans le point suivant).
Cet élément temporel ajoute un peu de permissivité aux publications. Les Utilisateurs attendent un contenu moins élaboré que dans les publications de votre profil.
Attention ! Moins élaboré ne signifie pas négligé, improvisé ou insignifiant.
L’objectif est de crĂ©er des publications qui gĂ©nĂšrent de l’engagement et qui humanisent votre e-commerce.
Voici quelques idées pour y parvenir facilement :

  • Montrez votre produit en activitĂ© : oubliez les fonds peu authentiques et les dĂ©corations trop Ă©laborĂ©es, dans les Stories, il faut du naturel.
  • Utilisez les publications de vos clients : cela crĂ©e de la conversation et permet qu’ils s’identifient plus facilement Ă  votre marque.
  • Utilisez des ressources propres Ă  Instagram : filtres, stickers, musique…

Vous avez de nombreuses options pour personnaliser votre contenu, n’ayez pas peur d’essayer. Les utilisateurs d’Instagram adorent les nouvelles choses ! Et ils cherchent surtout à se divertir.
Donc donnez-leur les raisons de vous suivre et de revenir vous voir. 
Heureusement, vous pouvez compter sur de nombreux outils pour faire des Stories plus dynamiques et attractives.

  • Boomerang : permet de crĂ©er de vidĂ©os lues dans un sens puis dans l’autre, en boucle.
  • Layout : pour crĂ©er des mosaĂŻques en une seule image de maniĂšre rapide et facile.
  • EnquĂȘtes : utilisez le sticker d’enquĂȘtes pour permettre une rĂ©ponse immĂ©diate des abonnĂ©s.

Divertir votre audience n’est pas une perte de temps : beaucoup de vos clients considĂšrent que faire les courses est une activitĂ© ludique, ne l’oubliez pas. 😉

3. Enregistrez vos Stories et gardez-les toujours accessibles

Bien que dans la dĂ©finition gĂ©nĂ©rale nous vous expliquions que les Stories ne peuvent ĂȘtre accessibles que pour 24 heures, il existe une fonctionnalitĂ© qui vous permet de les enregistrer afin qu’elles soient toujours disponibles pour l’utilisateur.

  • Allez dans ParamĂštres.
  • Choisissez l’onglet SĂ©curitĂ© et confidentialitĂ©.
  • Entrez dans Options de story.
  • Activez Enregistrer dans la galerie et Enregistrer dans l’archive.

Ainsi, vous activez le menu « ÉlĂ©ments Ă  la une » sur votre profil ; vous pouvez les Ă©diter et choisir l’image Ă  mettre en une ainsi que le nom de chaque dossier.
C’est ainsi que fait Adidas.
stories instagram doofinder

4.Ne manquez pas les nouveautĂ©s d’Instagram

En mars 2019,Instagram a annoncĂ© que certaines entreprises allaient pouvoir vendre et toucher de l’argent directement depuis la plateforme.
C’est Ă  dire que l’acheteur n’aura mĂȘme plus besoin de quitter l’application pour rĂ©aliser son achat.
Pour l’instant, cette option est restreinte Ă  des entreprises de taille comme Zara, Nike ou H&M, mais on peut espĂ©rer que, si l’initiative est un succĂšs (et nous sommes presque sĂ»rs que ce sera le cas), elle s’impose de maniĂšre gĂ©nĂ©rale.
Donc ne la perdez pas de vue ! 
Dans peu de temps, vous allez sans aucun doute vendre par Instagram.

PrĂȘt Ă  dĂ©buter avec toutes ces astuces d’Instagram Stories ?

Vous avez donc vu que les Stories d’Instagram sont le moyen parfait (et aujourd’hui indispensable) pour convertir vos abonnĂ©s en acheteurs et ainsi optimiser la rentabilitĂ© de vos rĂ©seaux sociaux.
Et le plus intĂ©ressant c’est que toutes ces astuces… vous pouvez dĂšs Ă  prĂ©sent les utiliser depuis votre tĂ©lĂ©phone portable !
Alors chargez bien votre batterie, car grùce à votre compte Instagram, vous allez générer le trafic dont votre e-commerce a besoin pour augmenter les ventes.