C√≥mo hacer stories en Instagram para disparar tu n√ļmero de seguidores y conseguir clientes nuevos (con trucos)

Seguro que ya sabes que tienes que estar en Instagram. Y es que dentro del mundo del e-commerce no se para de hablar de esta red social.
Sin embargo, aunque tienes un perfil y publicas regularmente… no consigues seguidores y, mucho menos, clientes nuevos.
¬ŅSabes cu√°l es el problema?
Hacer stories en Instagram.
Estas historias son el contenido de moda en esta red social y con las que m√°s engagement se est√° generando.
As√≠ que prep√°rate porque hoy te desvelamos todos los trucos de Instagram Stories para que dispares tu n√ļmero de seguidores.
¬°Dale like y comenzamos!

¬ŅQu√© son las Stories de Instagram?

La definición general de las Instagram Stories es:

Se trata de contenido audiovisual de una duración máxima de 15 segundos y que se mantiene accesible durante solo 24 horas desde su publicación.

Normalmente se trata de un contenido m√°s informal que las publicaciones realizadas en el feed y se puede adornar con emojis, stickers, dibujos y textos.

Motivos de peso para usar Instagram Stories para tu tienda online

Si te mueves mínimamente en el mundillo de las redes sociales, seguro que has escuchado hablar de las Instagram Stories (ahora son la gran revolución).
¬°Y no parece que vaya a parar!
Por eso, la recomendación es casi una obligación: tienes que publicar Stories en el Instagram de tu e-commerce.
Si quieres datos, vamos a darte datos. Presta atención que te va a encantar.

Por qué Instagram Stories está revolucionando el panorama en redes sociales

Instagram lleva varios a√Īos seguidos siendo la red social que m√°s crece en n√ļmero de usuarios. Ya hablamos de su potencial en otro post anterior.
Los datos del estudio de Ipsos para Facebook (que incluye Facebook Stories, Instagram Stories, Messenger Stories y el estado del Whatsapp) son demoledores:

  • El 69% de las personas encuestadas afirmaron que el uso de Stories por parte de las marcas es la mejor manera de conocer nuevos productos.
  • El 62% asegur√≥ que se interesaron m√°s por una marca despu√©s de conocerla a trav√©s de sus Historias.
  • El 31% esperan volver a conectar con sus marcas favoritas visualizando sus pr√≥ximas Stories.

¬ŅTe parecen motivos suficientes? Pues a√ļn hay m√°s:

Más de la mitad de los encuestados dijeron que, tras ver una Historia, fueron al sitio web de la marca para obtener más información y buscaron el producto en plataformas de comercio online.

¬ŅSabes qu√© quiere decir esto?
Las Historias de Instagram te permiten convertir a tus seguidores en compradores con solo tocar la pantalla.
Por si necesitas pruebas de su efectividad, vamos con un ejemplo del que presume la propia red social.
La marca de ropa Pianno39 vende zapatos de bajo coste para mujeres.
Para aumentar su p√ļblico objetivo e incrementar sus ventas, realiz√≥ una campa√Īa de Instagram Stories dirigida a mujeres entre 18 y 34 a√Īos.
Los anuncios incluían una foto de un producto a la venta y un enlace para comprarlos en la web de Pianno39.
trucos instagram stories doofinder
Los resultados ¬†finales de la campa√Īa fueron un exitazo:

  • En los dos meses de la campa√Īa alcanzaron a 1.4 millones de mujeres del perfil de su p√ļblico objetivo.
  • Los anuncios lograron una tasa de conversi√≥n del 1,64% entre mujeres de 25 a 34 a√Īos.
  • El coste por clic fue de 0,14‚ā¨, lo que dispar√≥ la rentabilidad de la campa√Īa.

Por si fuera poco, el triunfo de esta campa√Īa permiti√≥ que Pianno39 pasara de vender sus art√≠culos solo en Facebook, a tener una plantilla de 50 empleados.
¬ŅNo se te hace la boca agua?

No todo es bonito en el mundo de las Stories de Instagram: algunos  inconvenientes

Aunque va a√Īadiendo funcionalidades seg√ļn crece el n√ļmero de usuarios, Instagram tiene varias limitaciones importantes a la hora de ser utilizado como una herramienta para tu estrategia de marketing.
No obstante, hay soluciones para todo, sigue leyendo. ūüėČ

A. No permite introducir enlaces

Esta es una verdad a medias. Lo cierto es que se pueden a√Īadir enlaces directos desde Instagram Stories a tu e-commerce, pero solo si cumples 2 requisitos:

  • Tener una cuenta de Instagram Empresa verificada.
  • Tener m√°s de 10.000 seguidores en Instagram.

Si no tienes (a√ļn) esa cantidad de seguidores, supone un gran problema a la hora de derivar tr√°fico a tu web, que es donde se generan las ventas.
¬ŅQu√© puedes hacer?

  • Utilizar la bio de tu Instagram: puedes poner el enlace general de tu e-commerce en la descripci√≥n del perfil.
  • Utilizar aplicaciones externas: por ejemplo, Linktree te permite a√Īadir todos los contenidos que desees desde tu enlace en la bio.
  • Etiquetar el propio perfil: es una manera sencilla de conseguir m√°s seguidores.
  • Aplicarte para conseguir m√°s seguidores: sin trucos. Buen contenido, interacci√≥n con los usuarios y tiempo. ¬°Est√°s tardando en empezar!

Y ahora vamos con una que seguro te suena.

B. No se pueden programar publicaciones

Es evidente que no vas a estar publicando ‚Äúen directo‚ÄĚ, es algo absolutamente improductivo para cualquier e-commerce.
Pero también puedes usar aplicaciones de terceros como Hootsuite que te permite programar hasta 30 publicaciones en 3 redes sociales distintas con su versión gratuita.

Trucos de Instagram Stories para e-commerce

Ya has visto que es indispensable que te pongas manos a la obra con las Historias de Instagram, pero lo más seguro es que ahora no sepas ni por dónde empezar.
¬ŅS√≠?
Entonces, toma nota de estos trucos que te damos.

1. Etiqueta los artículos en tus publicaciones de Stories

Se llama Instagram Shopping y está disponible en la mayoría de países y para casi cualquier e-commerce que venda productos físicos y cumpla la normativa de Facebook.
Los pasos son sencillos y también te los explica Instagram en su página de ayuda:

  • Tener una cuenta de empresa en Instagram.
  • Conectar el perfil de Instagram empresa y con la Fan Page de Facebook.
  • Crea un cat√°logo de productos en Facebook.

Una vez que Instagram compruebe que cumples sus normas de venta (suele tardar en torno a una semana), activará la opción de Instagram Shopping.
A partir de ahí, podrás empezar a etiquetar productos en tus publicaciones de Historias de Instagram.
Por supuesto, los artículos a etiquetar serán los que hayas subido al catálogo de Facebook desde tu Business Manager.
Puedes identificar hasta 5 productos en una imagen; esta opción la usa, por ejemplo, Stradivarius.
instagram stories doofinder

2. Crea contenido cercano e informal

Las Stories desaparecen en 24 horas a no ser que las guardes (no te preocupes, esto te lo explicamos en el siguiente punto).
Este horizonte temporal a√Īade un poco de permisividad a las publicaciones. Los Usuarios esperan un contenido menos elaborado que las publicaciones del muro.
¬°Ojo! Que menos elaborado no significa descuidado, improvisado o cutre.
El objetivo es crear publicaciones que generen engagement y humanicen tu e-commerce.
Algunas ideas para conseguirlo m√°s f√°cilmente:

  • Muestra tu producto en uso: olv√≠date de fondos rebuscados y decorados elaborad√≠simos, en los Stories se impone la naturalidad.
  • Utiliza publicaciones de tus clientes: genera conversaci√≥n y permite que se identifiquen m√°s f√°cilmente con tu marca.
  • Utiliza los recursos propios de Instagram: filtros, stickers, m√ļsica‚Ķ.

Tienes muchas opciones para personalizar tu contenido, no tengas miedo de probar. ¬°Los usuarios de Instagram adoran las cosas nuevas! Y buscan, sobre todo, entretenerse.
Así que dales motivos para seguirte y volver a  visitarte.
Por suerte, cuentas con numerosas herramientas para hacer Stories m√°s din√°micas y llamativas.

  • Boomerang: permite crear videos que se visualizan hacia delante y hacia atr√°s.
  • Layout: para crear mosaicos en una sola imagen, de manera r√°pida y f√°cil
  • Encuestas: utiliza el sticker de encuestas para lograr una respuesta inmediata de los seguidores.

Entretener a tu p√ļblico no es una p√©rdida de tiempo: muchos de tus clientes consideran que ir de compras es una actividad l√ļdica, no lo olvides. ūüėČ

3. Archiva tus Historias y déjalas siempre accesibles

Aunque en la definición inicial te decíamos que las Stories solo son accesibles durante 24 horas, existe una funcionalidad que permite archivar las Stories para que siempre estén disponibles para el usuario.

  • Ve a Configuraci√≥n.
  • Elige la opci√≥n Privacidad y seguridad.
  • Entra en Controles de historias
  • Activa Guardar en la galer√≠a y Guardar en el archivo.

As√≠ activas el men√ļ de ‚ÄúHistorias Destacadas‚ÄĚ en tu perfil; son editables y puedes elegir la imagen de portada y el nombre de cada apartado.
Así lo hace Adidas.
stories instagram doofinder

4. No pierdas de vista las novedades de Instagram

En marzo de 2019, Instagram anunci√≥ que un pu√Īado de empresas van a poder vender y cobrar directamente desde Instagram.
Es decir, que el comprador ni siquiera va a tener que salir de la app para realizar la compra.
Ahora mismo, esta opci√≥n est√° restringida a comercios del tama√Īo de Zara, Nike o H&M, pero cabe esperar que, si la iniciativa tiene √©xito (y estamos casi seguros de que as√≠ ser√°), se implante de un modo m√°s general.
¡Así que no te despistes!
Dentro de nada seguro que est√°s vendiendo por Instagram.

¬ŅDispuesto a comenzar con todos estos trucos de Instagram Stories?

Ya has visto que las Historias de Instagram son el canal perfecto (y ahora mismo imprescindible), para convertir a tus seguidores en compradores y así, optimizar la rentabilidad de tus redes sociales.
Y lo mejor es que todos los tips… ¡los puedes poner en marcha ya mismo desde tu móvil!
Así que carga bien su batería, porque con tu cuenta de Instagram vas a generar el tráfico que tu e-commerce necesita para hacer crecer las ventas.

Para más información sobre la temática te recomendamos que leas el artículo de social eCommerce.

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