Paid Media: La estrategia detrás de los eCommerce referentes con Álvaro Ruvira (21Nova)
21Nova gestiona más de 20M€ en publicidad para marcas como Scuffers, Eme Studios, Blue Banana o Pompeii. En este episodio bajamos al barro: qué está funcionando en paid media hoy, dónde va el dinero de forma más eficiente, y cómo escalar un eCommerce de forma rentable sin tirar el presupuesto.
Hablamos de Meta, Google, Andrómeda, creatividad como palanca de performance y de los errores más comunes que destrozan las campañas de los eCommerce que intentan crecer.
Lo que vas a encontrar en este episodio:
- Cómo empezar en paid media si nunca has invertido en serio
- El error número uno al escalar internacionalmente
- Por qué el anuncio es tu segmentación (y qué significa eso en la práctica)
- Qué cambió con Andrómeda y cómo adaptarse
- Qué está pasando en Google tras el Marketing Live 2026
- Cómo funciona 21Creatives, el Creative Lab de 21Nova
Timestamp:
00:00 Intro – ¿Quién es Álvaro Ruvira y qué es 21Nova?
02:01 – De futbolista profesional a fundar una agencia desde cero
04:18 – Cómo nace 21Nova y los primeros clientes (Scuffers, Eme Studios)
07:00 – Los números reales: 40-50M€ invertidos, 125 países, 5-7M€/mes
09:53 – Vivir el crecimiento brutal de las marcas desde dentro
13:24 – Nova Boost: el programa para marcas pequeñas
14:02 – ¿Dónde va el dinero? Meta, TikTok, Google y cómo distribuirlo
16:00 – Caso práctico: eCommerce de moda con 50k visitas, ¿por dónde empiezas?
24:23 – El caso Scuffers: +370% en valor de conversión
25:44 – El error número uno al escalar internacionalmente
29:22 – Por qué la creatividad vale más del 50% en paid media
29:52 – “Tu anuncio ES tu segmentación” — qué significa con Andrómeda
34:07 – Cómo funciona 21Creatives, el Creative Lab de 21Nova
36:23 – Google Marketing Live 2026: qué anunció Google y qué viene
40:50 – Todo va hacia personalizar la experiencia como en una tienda física
42:26 – Verdad o Mito 🎯
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