Marketing d’influence : définition, tendances 2025, stratégies gagnantes et exemples

Sojasun qui génère 275 000 vues et 42 120 euros d’EMV en collaborant avec l’humoriste Léa Camilleri pour casser les préjugés sur le soja ; Label Emmaüs qui supplie la chanteuse Zaho de Sagazan de devenir son égérie après qu’elle a déclaré porter souvent des vêtements venant de la plateforme d’occasion ; ou encore, l’Office national du tourisme allemand qui confie la promotion du tourisme à… une influenceuse générée par intelligence artificielle. Autant d’exemples qui montrent à quel point le marketing d’influence connaît une croissance exponentielle de nos jours.

Mais y a-t-il une différence entre une égérie et une influenceuse ? Pourquoi utiliser le marketing d’influence aujourd’hui ? Et comment se servir de cette stratégie pour créer des campagnes réussies ? Les réponses à toutes vos questions se trouvent dans cet article !

Qu’est-ce que le marketing d’influence ? Définition et fonctionnement

Le marketing d’influence est une stratégie marketing qui consiste à collaborer avec des personnes ayant une audience importante et engagée sur les réseaux sociaux pour promouvoir des produits, services ou marques. “Comme Mbappé pour Nike !”, diriez-vous. Pas vraiment, car le rôle de l’attaquant est plutôt celui d’un ambassadeur. En effet, il est important de faire la différence entre : 

• Les ambassadrices et les ambassadeurs, qui promeuvent la marque de façon régulière et engagée, souvent avec des contrats qui durent des années. C’est le cas de Mbappé pour Nike, une collaboration qui se poursuit depuis 2019.
• Les égéries, généralement des personnalités célèbres, choisies pour incarner l’image et les valeurs d’une marque. C’est le cas du chef Mory Sacko, que Louis Vuitton a choisi pour imaginer son premier restaurant en France.
• Les influenceuses et les influenceurs, qui créent du contenu sponsorisé (posts, stories, vidéos…) pour des campagnes ponctuelles, principalement pour générer de la visibilité auprès de leur communauté de followers.

L’influenceur n’est donc pas forcément fidèle à une seule marque ; il peut travailler avec plusieurs entreprises sur des collaborations courtes. Son travail consiste à utiliser sa présence digitale pour recommander des produits ou des services, ou pour soutenir une cause auprès de ses abonnés. 

La raison ? Les consommateurs sont de plus en plus méfiants envers la publicité traditionnelle et les messages promotionnels classiques, et deviennent plus susceptibles d’effectuer un achat ou de s’engager sur un thème grâce à la confiance qu’ils accordent à l’influenceur. Les influenceurs créent des ponts authentiques entre les marques et leurs communautés, générant un impact mesurable sur les décisions d’une audience souvent qualifiée.

Il existe plusieurs formats de collaboration : posts sponsorisés, revues de produits, mentions de marques, placements de produits… L’objectif principal reste de tirer parti de la relation privilégiée entre l’influenceur et sa communauté pour générer de la notoriété, de l’engagement et des conversions.

Le fonctionnement du marketing des influenceurs repose sur trois piliers :

• L’authenticité : les influenceurs partagent leurs expériences personnelles avec les produits, créant un sentiment de proximité et de confiance avec leur audience.
• La pertinence : la sélection d’influenceurs dont l’audience correspond au public cible de la marque garantit une meilleure résonance du message.
• L’engagement : les communautés des influenceurs sont généralement plus actives (et réactives !) que les audiences traditionnelles de la publicité.

Pourquoi faire du marketing d’influence ? Avantages et impact sur les décisions d’achat

Le marketing d’influence a un impact direct sur les comportements d’achat. Une étude de l’agence de PR Matter a révélé que 82 % des consommateurs ont acheté, recherché ou envisagé d’acheter un produit ou un service après avoir vu des amis, des membres de leur famille ou des influenceurs publier des messages à ce sujet. Voici les trois avantages principaux de cette stratégie.

1. Plus de visibilité et d’engagement authentique

Le marketing d’influence permet d’atteindre de nouvelles audiences et d’élargir la portée d’une marque. Cela génère des réactions, commentaires, partages et interactions authentiques avec le contenu de la marque. L’engagement est souvent supérieur à celui obtenu par la publicité traditionnelle, car il s’appuie sur une relation de confiance préexistante.

2. Un ciblage précis et qualifié

La collaboration avec des influenceurs spécialisés permet de toucher des audiences ultra-ciblées partageant des centres d’intérêt communs avec la marque. Cette précision du ciblage améliore significativement le retour sur investissement des campagnes. Les influenceurs donnent accès à leurs communautés établies, offrant une exposition qualifiée à des segments de marché parfois difficiles à toucher par les canaux traditionnels.

3. L’amélioration du référencement naturel

Le marketing d’influence impacte positivement le SEO en augmentant la présence en ligne et l’autorité de la marque. Les contenus créés par les influenceurs génèrent des backlinks naturels, améliorent les signaux sociaux (likes, partages…) et renforcent la visibilité dans les moteurs de recherche.

Les chiffres clés et le ROI du marketing d’influence

Selon une étude publiée en avril 2025 par Influencer Marketing Hub, le marché mondial du marketing d’influence atteindra 32,55 milliards de dollars cette année, contre 1,7 milliard en 2016. Ce marché a été multiplié par près de 20 en 9 ans.

En France, la progression des budgets investis dans le marketing d’influence est significative. En 2024, 48 % des annonceurs ont dépensé moins de 10 000 euros, tandis que 42 % ont investi entre 10 000 et 50 000 euros, contre seulement 10 % en 2022.

Les performances et l’engagement

Une étude récente réalisée par Kolsquare avec NewtonX révèle que, dans les 5 pays interrogés (France, Allemagne, Espagne, Italie et Royaume-Uni), Instagram se distingue comme le réseau le plus choisi par les marques pour leurs campagnes d’influence, suivie par TikTok et YouTube. Voici le détail pour la France :

Les collaborations en fonction des marchés

Les formats des collaborations varient en fonction des pays : 67 % des responsables marketing français préfèrent les événements avec des influenceurs, et seulement 23 % préfèrent les posts sponsorisés ; contrairement à l’Espagne et à l’Italie, où 71 % préfèrent les posts sponsorisés.

L’impact sur les ventes

Quand les collaborations sont bien menées et respectent les critères cités plus haut (authenticité, pertinence et engagement), les retours sur investissement sont souvent très importants. Un exemple ? La collaboration entre Dunkin’ et la star TikTok Charli D’Amelio : la campagne de 2020 a généré une augmentation de 57 % des téléchargements de l’application le jour du lancement, et une hausse de 20 % des ventes de café glacé. 

Comment faire du marketing d’influence ? Les étapes pour réussir sa campagne

Mettre en place une campagne de marketing d’influence efficace nécessite une approche structurée et méthodique. Voici les étapes clés pour maximiser vos chances de succès.

1. Définissez vos objectifs et vos indicateurs de performance

Avant de lancer votre campagne, définissez clairement vos objectifs. Souhaitez-vous augmenter la notoriété de votre marque, promouvoir un produit spécifique, ou générer des leads ? Cette clarification déterminera le type d’influenceurs à sélectionner et les indicateurs de performance à suivre.

Les objectifs peuvent inclure :

• L’augmentation de la visibilité et de la notoriété ;
• la génération de trafic vers votre site web ;
• l’amélioration de l’engagement sur vos réseaux sociaux ;
• la conversion directe en ventes ;
• le renforcement de l’image de marque.

2. Identifiez votre cible

L’efficacité du marketing d’influence repose sur la capacité à toucher le bon public avec le bon message au bon moment. Analysez les données démographiques (âge, genre, localisation, profession), mais aussi les valeurs, les centres d’intérêt et les modes de vie de votre audience cible.

Cette analyse vous aidera à sélectionner des influenceurs dont l’audience correspond aux personas de votre marque, et à anticiper les réactions de votre public.

3. Sélectionnez les influenceurs

Le choix des influenceurs détermine la réussite de votre campagne. Ne vous focalisez pas uniquement sur la taille de l’audience, mais évaluez également :

• l’alignement avec les valeurs de votre marque ;
• le taux d’engagement de leur communauté ;
• la qualité et la cohérence de leur contenu ;
• leur capacité à générer du trafic qualifié ;
• leur expertise dans votre secteur d’activité.

4. Élaborez un brief et un cahier des charges clair

Un brief détaillé garantit que les influenceurs comprennent vos objectifs, vos valeurs et vos attentes. Incluez des directives spécifiques sur l’insertion de liens vers votre site web, les formats de contenu souhaités, et planifiez un calendrier éditorial pour assurer une performance durable.

Le brief doit préciser :

• les objectifs de la campagne ;
• les messages clés à véhiculer ;
• les contraintes créatives et légales ;
• les délais de livraison ;
• les indicateurs de performance attendus.

5. Négociez et contractualisez la collaboration

Établissez des accords clairs concernant les livrables, les délais, la rémunération et les droits d’utilisation du contenu. Assurez-vous que les obligations légales de transparence sont respectées, notamment les mentions obligatoires de partenariat commercial.

6. Co-créez et personnalisez le contenu

Encouragez les influenceurs à créer du contenu authentique qui résonne avec leur audience tout en respectant vos guidelines de marque. La co-création permet d’obtenir des contenus plus naturels et engageants que les formats publicitaires traditionnels.

7. Pensez au suivi et à l’optimisation des campagnes

Mesurez les performances de vos campagnes en temps réel, et ajustez votre stratégie si nécessaire. Analysez les métriques d’engagement, de portée, de trafic généré et de conversions pour optimiser vos collaborations futures.

Comment trouver un influenceur ou une influenceuse pour votre marque

La recherche d’influenceurs pertinents est une étape déterminante pour le succès de vos campagnes. Plusieurs approches permettent d’identifier les créateurs ou les créatrices de contenu alignés avec votre marque et vos objectifs.

La recherche manuelle sur les plateformes sociales

Explorez directement les réseaux sociaux en utilisant des hashtags liés à votre secteur d’activité. Cette méthode permet de découvrir des influenceurs authentiques qui parlent naturellement de votre thématique.

L’analyse de la concurrence

Identifiez les influenceurs qui collaborent déjà avec vos concurrents. Cette approche révèle des profils déjà sensibilisés à votre secteur, et potentiellement intéressés par de nouvelles collaborations.

L’utilisation d’outils spécialisés

Les plateformes dédiées facilitent la recherche et l’analyse d’influenceurs en proposant des filtres avancés par audience, engagement, localisation et thématique. Vous trouverez des exemples de ces plateformes ci-dessous.

Les recommandations et les réseaux professionnels

Sollicitez votre réseau professionnel et vos partenaires pour obtenir des recommandations d’influenceurs avec lesquels ils ont eu de bonnes expériences.

Le Certificat de l’Influence Commerciale Responsable

Privilégiez les influenceurs certifiés. Une mauvaise collaboration risque de créer des problèmes d’image de marque, et de générer des pertes économiques considérables. C’est pourquoi l’ARPP, l’Autorité de régulation professionnelle de la publicité, a créé le Certificat de l’Influence Commerciale Responsable : un parcours pour aider les professionnels de l’influence à protéger les consommateurs. Plusieurs marques, telles que L’Oréal France, Club Med, Bel, La Banque Postale, ont rendu cette certification obligatoire.

Les typologies d’influenceurs

La classification des influenceurs par taille d’audience aide à définir la stratégie la plus adaptée à vos objectifs et à votre budget.

Les influenceurs célébrités (+1 million de followers)

Ces profils offrent une portée maximale et une notoriété importante. Ils conviennent aux campagnes de lancement de produits majeurs ou aux marques cherchant une exposition massive. Cependant, leur coût élevé et leur taux d’engagement parfois plus faible nécessitent une évaluation attentive du retour sur investissement.

Les macro influenceurs (entre 100 000 et 1 million de followers)

Cette catégorie combine portée significative et engagement encore élevé. Ces influenceurs maintiennent souvent une relation plus proche avec leur audience que les célébrités, tout en offrant une visibilité importante.

Les micro influenceurs (entre 10 000 et 100 000 followers)

Les micro-influenceurs représentent souvent le meilleur équilibre entre portée, engagement et coût. Ils disposent d’une audience suffisamment large pour générer un impact significatif tout en conservant une proximité avec leur communauté.

Les nano influenceurs (entre 1 000 et 10 000 followers)

Souvent, les marques préfèrent collaborer avec plusieurs nano influenceurs plutôt qu’avec une seule « star ». Cette catégorie présente plusieurs avantages : un taux d’engagement élevé, la proximité forte avec l’audience, un coût abordable, et une spécialisation dans des niches précises. 

Combien gagne un influenceur ?

La rémunération des influenceurs en France varie fortement selon la taille de leur communauté. Les nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) perçoivent généralement un complément de revenus, voire uniquement des cadeaux ou des invitations en échange de leur visibilité. Les micro-influenceurs, qui comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés, peuvent espérer gagner en moyenne entre 1 200 € et 2 500 € par mois. Pour les macro-influenceurs (100 000 à 1 million d’abonnés), les revenus mensuels se situent autour de 5 200 € à 6 000 €. Enfin, les méga-influenceurs, qui dépassent le million d’abonnés, peuvent atteindre jusqu’à 13 000 € par mois, voire davantage pour les profils les plus connus.

Depuis 2024, la rémunération financière est devenue la norme pour les collaborations avec les annonceurs nationaux : 68 % d’entre eux privilégient désormais ce mode de rémunération, contre seulement 33 % en 2022. Par ailleurs, la loi du 9 juin 2023 impose à tout influenceur de signaler clairement toute collaboration commerciale, même lorsqu’il s’agit d’un cadeau ou d’un produit offert. Cette obligation vise à garantir la transparence auprès des followers, qui doivent être informés lorsque le contenu est influencé par une marque, quelle que soit la forme de la contrepartie reçue.

Les grandes tendances du marketing d’influence en 2025

Entre l’émergence de nouvelles technologies et l’évolution des attentes des consommateurs, le marketing d’influence en 2025 continue de surprendre.

Des collaborations en forte croissance

La plupart des spécialistes européens du marketing se préparent à une augmentation du nombre d’influenceurs avec lesquels ils vont collaborer dans les mois à venir : 52 % s’attendent à un boost entre 10 et 19 %. Cette tendance est particulièrement forte en Allemagne, où un pourcentage de 70 % prévoit ce niveau de croissance.

Les micro-influenceurs et les macro-influenceurs gagnent en importance

La plupart des marques européennes préfèrent travailler avec des micro-influenceurs (75 %) et des macro-influenceurs (65 %), pour atteindre des taux d’engagement plus élevés à des coûts inférieurs à ceux des méga-influenceurs. Une tendance qui semble confirmée pour les mois à venir.

TikTok Shop fait converger shopping et entertainment 

L’arrivée de TikTok Shop en France le 31 mars 2025 marque un tournant majeur pour le marketing d’influence. Désormais, les 25,1 millions d’utilisateurs français peuvent découvrir et acheter des produits sans quitter l’application. Parmi les différentes fonctionnalités (les « shoppable vidéos », les « live shopping »…) figurent des boutiques directement intégrées aux profils des créateurs. Cette innovation ouvre de nouvelles perspectives pour les campagnes de marketing d’influence : les influenceurs peuvent désormais taguer directement des produits dans leurs contenus. Les créateurs avec plus de 1 500 abonnés peuvent, par exemple, insérer des liens d’achat dans leurs vidéos, créant un parcours client ultra-rapide de la découverte à la transaction. Avec TikTok Shop, le réseau social brise les codes du e-commerce et se prépare à transformer définitivement l’expérience d’achat en ligne grâce au “shoppertainment”.

L’intégration de l’IA dans les processus créatifs

L’IA accélère les processus créatifs et opérationnels, permettant aux marques de co-créer avec les influenceurs et d’optimiser la rédaction des briefs. Des outils spécialisés, comme Buddy d’Influence4You, génèrent gratuitement des idées de campagne et de brief.

L’apparition des influenceurs générés par l’IA

Emma, l’influenceuse virtuelle créée par l’Office national allemand du tourisme, n’est pas le seul exemple de ce que l’IA peut faire dans le marketing de l’influence. De nombreuses marques s’appuient sur des personnages entièrement fictifs mais de plus en plus réalistes, pour engager avec leurs publics cibles.

L’essor de l’influence B2B

LinkedIn devient un terrain fertile pour l’influence B2B, avec des professionnels qui partagent leur expertise pour influencer les décisions d’achat en entreprise. Cette tendance ouvre de nouvelles opportunités pour les marques opérant sur des marchés professionnels.

Les partenariats durables

La tendance évolue vers des collaborations long terme plutôt que des actions ponctuelles. Certaines marques intègrent même les influenceurs à leur stratégie produit, ou leur donnent une part du capital, créant de véritables partenariats stratégiques.

Les outils pour trouver des influenceurs

1. BuzzSumo

BuzzSumo identifie les influenceurs les plus actifs sur des thématiques spécifiques. L’outil analyse les contenus les plus partagés, et révèle les créateurs qui génèrent le plus d’engagement sur votre secteur.

2. Upfluence

Upfluence propose une base de données complète d’influenceurs avec des fonctionnalités avancées de recherche et d’analyse. La plateforme facilite également la gestion des campagnes et le suivi des performances.

3. Stellar

Cette plateforme permet de trouver l’influenceur idéal pour votre marque ou campagne, mais aussi de planifier les publications, de suivre les performances, et de mesurer le ROI et les coûts par campagne et par influenceur.

Agences de marketing d’influence : comment choisir la meilleure pour votre marque ?

68 % des annonceurs français ont fait appel à une agence de marketing d’influence en 2024, contre seulement 37 % en 2022. En effet, cela présente de nombreux avantages pour optimiser vos campagnes et maximiser votre retour sur investissement. Ces agences spécialisées offrent une expertise approfondie auprès de nombreuses marques. Elles vous accompagnent dans la conception et la mise en œuvre de vos campagnes, de l’identification des créateurs alignés à vos valeurs jusqu’à l’analyse des performances.

Parmi les agences de marketing d’influence les plus connues figurent :

• Kolsquare ;
• Point d’orgue ;
• 18h08.

Pour choisir l’agence marketing d’influence adaptée à vos besoins, évaluez :

• son expertise dans votre secteur d’activité ;
• la qualité de son réseau d’influenceurs ;
• ses références et cas clients ;
• ses outils de mesure et de reporting ;
• son approche créative et stratégique ;
• sa transparence sur les coûts et les processus.

Exemples de campagnes de marketing d’influence réussies

L’analyse d’exemples concrets de campagnes de marketing d’influence révèle comment cette stratégie génère des conversions directes et booste les ventes en ligne. Ces cas pratiques démontrent l’efficacité du marketing d’influence pour transformer l’engagement en chiffre d’affaires.

Exemple 1 : Guerlain, My Rouge G, a personnalisation au service des ventes

Pour promouvoir leur nouveau rouge à lèvres personnalisable, Guerlain a collaboré avec différents types d’influenceurs beauté (top et micro-influenceurs) sur Instagram. Les créatrices se sont amusées à créer des combinaisons selon leurs envies, avec le message « un rouge à lèvres d’exception car chaque femme est unique ». Impact e-commerce : la campagne a généré des conversions directes vers leur e-shop, démontrant l’efficacité du marketing d’influence pour les produits de beauté haut de gamme.

Exemple 2 : Inoxtag x Domino’s Pizza

La campagne « Dominox », collaboration entre Domino’s Pizza et le créateur Inoxtag, a remporté le Prix Argent du « Meilleur partenariat de stratégie d’influence » aux Influencia Marketing Awards 2024. Inoxtag a imaginé sa propre pizza, la Dominox, disponible dans tous les Domino’s de France, et a activé sa communauté lors d’un live événementiel. Résultats e-commerce : La campagne a généré une hausse des commandes en ligne et en magasin, prouvant l’impact direct du marketing d’influence sur les ventes de produits alimentaires.

Exemple 3 : Jess et Milan x GetYourGuide

En 2025, GetYourGuide a lancé sa première grande campagne d’influence en France, orchestrée par l’agence Amen. Pendant 6 mois, cinq créateurs de contenu spécialisés dans le voyage et le lifestyle ont publié régulièrement des contenus sur Instagram et TikTok pour faire découvrir des destinations françaises et internationales. L’objectif était de toucher les 25-44 ans en s’appuyant sur des macro-influenceurs, chacun s’adressant à un segment spécifique de la cible. Performance e-commerce : des créateurs très suivis comme Toupou et Boulou ainsi que Jess et Milan ont partagé leurs expériences de voyage sur leurs réseaux sociaux, augmentant les conversions de la campagne. 

Exemple 4 : Bilal Hassani x NYX Cosmetics (2023), l’inclusivité qui convertit

La campagne « True ID Card » de NYX Professional Makeup avec Bilal Hassani qui a remporté de nombreux prix, dont le Grand Prix 2025 aux « INfluences de l’année » et le Grand Prix TikTok Awards France. Cette campagne visait à promouvoir l’expression de soi et l’inclusivité, en invitant les utilisateurs à créer une carte d’identité alternative reflétant leur véritable identité, loin des normes officielles. Le lancement s’est fait en deux temps : d’abord un teasing où des influenceurs ont changé leur photo de profil sur Instagram et TikTok, puis un film poignant avec l’artiste Bilal Hassani, très suivi sur les réseaux sociaux.

Impact sur les ventes : la campagne a généré un fort engagement sur Instagram et TikTok, ainsi que du trafic vers le site e-commerce de NYX.

Exemple 5 : Rochas Audace (février 2025)

Pour dévoiler son nouveau parfum « Audace » en février 2025, Rochas a collaboré avec plusieurs influenceuses françaises (Isabeau Delatour, Melissa Alb, Nava Setti, Clémence Botino), dans un décor audacieux sur le circuit des 24h du Mans. Positionnement de marque : en associant des personnalités féminines influentes au prestigieux circuit Paul Ricard, la campagne Audace valorise les femmes qui transforment les codes établis, qu’il s’agisse de professionnelles du sport automobile, d’expertes techniques ou d’amatrices passionnées.

Les erreurs à éviter

Plusieurs écueils peuvent compromettre le succès de vos campagnes de marketing d’influence. Identifier ces erreurs permet d’optimiser vos résultats.

Négliger l’alignement des valeurs

Collaborer avec des influenceurs dont les valeurs ne correspondent pas à votre marque peut nuire à votre image. Vérifiez la cohérence entre votre positionnement et celui de vos partenaires.

Se focaliser uniquement sur la taille de l’audience

Un grand nombre de followers ne garantit pas l’efficacité d’une campagne. Privilégiez l’engagement et la qualité de l’audience plutôt que la quantité.

Manquer de transparence

Le non-respect des obligations légales de transparence peut entraîner des sanctions et nuire à votre réputation. Assurez-vous que tous les contenus sponsorisés sont clairement identifiés.

Oublier le suivi et l’analyse

L’absence de mesure des performances empêche l’optimisation des campagnes futures. Définissez des KPI clairs et suivez-les régulièrement.

Imposer un contrôle excessif

Les formats trop contraints génèrent des contenus peu authentiques et engageants. Laissez une liberté créative aux influenceurs. 

Conclusion

Le marketing d’influence représente une opportunité majeure pour les marques qui souhaitent développer leur présence digitale de manière authentique et efficace. En suivant les bonnes pratiques et en évitant les écueils courants, vous pouvez créer des campagnes qui génèrent un impact mesurable sur votre notoriété et vos ventes.

Des ressources juridiques pour aller plus loin

• Le guide ARPP sur la publicité digitale
• La loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 
• Le guide de bonne conduite des influenceurs et créateurs de contenus 
• Un modèle de contrat influenceurs créateurs