7 exemples de stratĂ©gies marketing qui vous serviront d’inspiration (et pourquoi elles fonctionnent)

Ya sabes mĂĄs que de sobra lo importante que es tener una

Vous savez bien assez combien il est important d’avoir une stratĂ©gie marketing en ligne.

Que sans cette derniĂšre, attirer plus de clients, vous faire connaĂźtre auprĂšs d’eux et faire en sorte qu’ils vous choisissent (plutĂŽt que toutes les boutiques de vos concurrents) sera assez difficile, mĂȘme si votre site est joli et que vous avez les meilleurs produits du marchĂ©.

Le problĂšme est de mettre cela en pratique.

C’est pour cette raison que vous finissez sur Google Ă  chercher des choses du type « exemples de stratĂ©gies marketing », pour voir si en voyant ce que font les autres entreprises, vous trouvez l’inspiration pour crĂ©er la vĂŽtre.

N’est-ce pas ?

Ne vous inquiétez pas, nous allons résoudre cela dÚs maintenant.

Cet article vous prĂ©sente les principales actions Ă  mettre en Ɠuvre dans votre e-commerce, avec des exemples rĂ©els pour chacun d’elles.

Et nous vous expliquons en plus pourquoi les entreprises que nous avons choisies font les choses bien.

VisibilitĂ© : c’est parti. 😉

👉 StratĂ©gies marketing : 7 exemples que vous pouvez mettre en pratique dans votre boutique en ligne

Avant tout, nous allons supposer qu’avant de concevoir votre stratĂ©gie marketing, vous avez :

  • CrĂ©Ă© le profil de votre client idĂ©al : ce dernier doit ĂȘtre au centre de toutes vos actions marketing.
  • AnalysĂ© ce que font vos concurrents : pour savoir comment vous diffĂ©rencier mais Ă©galement pour prendre des idĂ©es. Sur quels rĂ©seaux sont-ils ? Quel type de contenu publient-ils sur leur blog ? Avec quels influenceurs travaillent-ils ?
  • DĂ©fini votre image de marque : vos couleurs, le ton que vous allez utiliser pour communiquer avec vos clients, etc.
  • Établi des objectifs : que ce soit pour renforcer votre branding, Ă©largir votre base d’abonnĂ©s, mettre en avant une gamme de produit particuliĂšre…

Si vous avez pensĂ© Ă  tout, ces exemples vous seront beaucoup plus utiles (et si non, gardez-les simplement en tĂȘte quand vous aurez fini votre lecture). 😉

Nous allons en parler.

✅ 1. Marketing de contenu

Le marketing de contenu ou content marketing vise Ă  offrir au public du contenu de valeur et d’intĂ©rĂȘt dans l’idĂ©e d’attirer plus de clients potentiels.

Nous allons mettre en lumiĂšre ces deux concepts :

  • De valeur : pensez aux recherches sur Google comme s’il s’agissait d’une question que votre public posait au moteur de recherche. Votre contenu devra rĂ©pondre Ă  cette question. Par exemple, si une personne cherche « quel frigo acheter », elle cherche un comparatif qui analyse en profondeur les pour et les contre des principaux modĂšles du marchĂ©.
  • D’intĂ©rĂȘt : autrement dit, que le contenu soit intĂ©ressant pour votre public. C’est pour cette raison qu’il est aussi important que vous connaissiez par cƓur son profil et ses besoins.

L’exemple le plus courant de contenu est celui des blogs, mais ici on pourrait aussi inclure les podcasts, les vidĂ©os
 De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, toute sorte de contenu utile pour vos clients.

Parmi les e-commerces qui appliquent cette stratégie, il y a Rituals. 

Cette marque de cosmĂ©tiques se caractĂ©rise par le fait d’avoir une proposition de valeur bien dĂ©finie : elle ne vend pas la beautĂ©, elle vend le bien-ĂȘtre

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 À travers son blog, elle partage des articles utiles pour son client potentiel.  Des recettes pour prĂ©parer des plats sains aux routines de yoga, en passant par des articles sur la mĂ©ditation et la psychologie positive.

Son contenu tourne autour de ce que recherchent rĂ©ellement ses clients en achetant ses produits : santĂ©, dĂ©tente et bien-ĂȘtre.

✅ 2. Marketing par courriel

Le marketing par courriel vous permet d’établir un canal direct de contact avec vos clients potentiels.

Ce qui est en fait une stratégie ultra-puissante pour :

Ce guide vous offre tout le nécessaire pour savoir comment transformer vos abonnés en clients avec cette stratégie.

De sont cĂŽtĂ©, l’entreprise britannique Holland & Barrett, spĂ©cialiste en nutrition et esthĂ©tique saine, utilise judicieusement le marketing par courriel.

Ainsi, elle envoie à ses abonnés du contenu de valeur en rapport avec ses produits, des recommandations,  des offres et des bons de réduction. 

Le régime végétarien vous intéresse ?

Holland & Barret vous envoie un courriel avec des informations, des articles et quelques-uns des produits les plus populaires auprÚs de ses clients végétariens.

Ce mélange de contenu de valeur + vente est une combinaison trÚs, trÚs efficace.

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✅ 3. SEO

À ce stade, il est sĂ»rement inutile de vous dire combien il est important pour votre boutique en ligne d’ĂȘtre bien positionnĂ©e sur Google.

Et pour que cela soit possible, il vous faut une bonne stratégie SEO.

CrĂ©er du contenu utile, comme nous vous le disions prĂ©cĂ©demment, ce n’est qu’une partie du travail. Mais pour que votre site soit bien positionnĂ©, voici ce qui est nĂ©cessaire :

  • Une bonne expĂ©rience utilisateur : que la navigation soit intuitive, que le site charge vite et s’adapte Ă  tous les appareils, que le moteur de recherche interne soit rapide (vous savez maintenant aussi que ce dernier peut faire la diffĂ©rence au niveau de vos ventes).
  • Soigner la rĂ©daction SEO : chaque page doit ĂȘtre optimisĂ©e pour que Google comprenne quel mot-clĂ© vous souhaitez positionner avec.
  • Éviter les cannibalisations : un problĂšme typique des boutiques en ligne est qu’elles ont deux pages qui tentent de se positionner avec le mĂȘme keyword.

Et nous pourrions continuer longtemps, mais si vous souhaitez en savoir davantage sur ce sujet, l’idĂ©al est de jeter un coup d’Ɠil Ă  notre mĂ©ga-guide SEO pour boutiques en ligne.

Alors, qu’obtenez-vous avec tout cela ?

Imaginez que vous vendez du matériel de camping sur votre boutique.

estrategia marketing de una empresa

Il y a 420 recherches mensuelles pour le mot-clé « acheter tente de camping ». Autrement dit, 420 clients potentiels qui saisissent ce mot sur Google chaque mois.

Et lorsque l’on fait cette recherche sur Google, voici ce qui apparaüt :

estrategia de marketing digital

Dans ce cas, la marque Decathlon ayant optimisĂ© sa page catĂ©gorie pour la recherche « acheter tente en ligne », c’est elle qui attire la plupart de ces clients potentiels. 

Et cela, avec un seul keyword, car chaque catĂ©gorie et chaque fiche de tente sera optimisĂ©e pour un diffĂ©rent. 😉

✅ 4. PublicitĂ© en ligne

Une autre façon assez efficace d’attirer du trafic c’est via la publicitĂ© en ligne, que ce soit sur Google Ads ou sur Facebook Ads (qui ne sont pas les seules options mais les plus utilisĂ©es).

Cette stratégie est une méthode trÚs courante chez les boutiques en ligne qui finissent de créer leur site et qui ne sont toujours pas positionnées sur Google (et comme vous le savez, cela prend du temps) pour commencer à capter immédiatement des clients en ligne.

De plus, elle peut également vous servir à  offrir des promotions de vente plus ponctuelles.

estrategia de marketing digital ejemplos

Si nous cherchons « ventilateur de plafond », la premiĂšre chose qui apparaĂźt dans les rĂ©sultats de recherche sur Google sont des publicitĂ©s d’entreprises qui se font concurrence pour apparaĂźtre ici avec leurs produits.

✅ 5. RĂ©seaux sociaux (Social Media Marketing)

Le marketing des réseaux sociaux est un outil trÚs puissant pour créer son image de marque et créer un lien avec votre public.

Mais attention, le but n’est pas d’ĂȘtre sur tous les rĂ©seaux sociaux, mais sur ceux qu’utilisent vos clients.

Par exemple, si vous avez un produit trÚs visuel, Instagram sera probablement le lieu le plus adapté. Ou bien il se peut que vous vous adressiez à un segment de public jeune. Dans ce cas, celui qui vous intéressera le plus sera Snapchat.

L’important est de savoir comment impliquer votre public et augmenter l’interaction.

Par exemple, voyez comment s’y prend la marque NescafĂ©.

ejemplos marketing estrategias

Lors de ses derniÚres campagnes Instagram, elle a lancé le challenge du café Dalgona (#DalgonaCoffeeChallenge) avec lequel elle invite ses abonnés à élaborer leur propre café et à partager la photo.

✅6. Marketing d’influence

Bien plus rĂ©cent, le marketing d’influence consiste en la collaboration avec ce que l’on appelle des « influenceurs » pour gagner en visibilitĂ© et en prĂ©sence sur Internet.

Ces influenceurs sont généralement des références dans leur domaine et ont une grande influence sur les utilisateurs qui les suivent.

Vous avez par exemple OTBT.

Cette boutique en ligne de chaussures travaille avec des micro-influenceurs pour faire la promotion de ses produits. Et elle ne se limite pas uniquement à ses réseaux sociaux.

Sur son site, elle a également une section spécifique dédiée aux articles favoris des influenceurs.

✅  7. Marketing d’affiliation

Les affiliés sont des personnes qui font la promotion de vos produits auprÚs de leur audience. En échange, ils prennent une commission à chaque vente effectuée.

Dans le cas d’un e-commerce, le marketing d’affiliation peut ĂȘtre mis en pratique avec des boutiques, des commerces ou des blogs s’adressant Ă  un segment de public similaire au vĂŽtre.

Par exemple, si vous vendez des accessoires de sport, vous pouvez contacter des blogs de fitness et leur proposer une affiliation.

Qu’obtiendrez-vous en faisant cela ?

Le principal est que vous gagnerez beaucoup en visibilitĂ© (car les sites avec lesquels vous collaborerez auront dĂ©jĂ  leur propre audience) et que vous ne risquerez rien, car vous ne payerez que lorsqu’un affiliĂ© aura rĂ©ussi une vente.

Pour vous donner un exemple, il y a la boutique pour animaux Zooplus.

Dans son cas, elle offre 5 % de commission pour chaque produit vendu depuis le lien du site de l’affiliĂ©.

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👉 Vous allez mettre en pratique ces idĂ©es de stratĂ©gies marketing ?

Car c’est ce qui compte rĂ©ellement.

Tous les exemples de stratégies marketing que nous vous avons donnés ne serviront à rien si vous ne les utilisez pas comme tremplin pour développer la vÎtre.

Maintenant c’est votre tour de rendre toutes ces idĂ©es rĂ©alitĂ© et de faire en sorte que les clients n’arrĂȘtent pas de franchir la porte de votre boutique en ligne. 😉