7 exemples de stratégies marketing qui vous serviront d’inspiration (et pourquoi elles fonctionnent)

Ya sabes más que de sobra lo importante que es tener una

Vous savez bien assez combien il est important d’avoir une stratégie marketing en ligne.

Que sans cette dernière, attirer plus de clients, vous faire connaître auprès d’eux et faire en sorte qu’ils vous choisissent (plutôt que toutes les boutiques de vos concurrents) sera assez difficile, même si votre site est joli et que vous avez les meilleurs produits du marché.

Le problème est de mettre cela en pratique.

C’est pour cette raison que vous finissez sur Google à chercher des choses du type « exemples de stratégies marketing », pour voir si en voyant ce que font les autres entreprises, vous trouvez l’inspiration pour créer la vôtre.

N’est-ce pas ?

Ne vous inquiétez pas, nous allons résoudre cela dès maintenant.

Cet article vous présente les principales actions à mettre en œuvre dans votre e-commerce, avec des exemples réels pour chacun d’elles.

Et nous vous expliquons en plus pourquoi les entreprises que nous avons choisies font les choses bien.

Visibilité : c’est parti. 😉

👉 Stratégies marketing : 7 exemples que vous pouvez mettre en pratique dans votre boutique en ligne

Avant tout, nous allons supposer qu’avant de concevoir votre stratégie marketing, vous avez :

• Créé le profil de votre client idéal : ce dernier doit être au centre de toutes vos actions marketing.
• Analysé ce que font vos concurrents : pour savoir comment vous différencier mais également pour prendre des idées. Sur quels réseaux sont-ils ? Quel type de contenu publient-ils sur leur blog ? Avec quels influenceurs travaillent-ils ?
• Défini votre image de marque : vos couleurs, le ton que vous allez utiliser pour communiquer avec vos clients, etc.
• Établi des objectifs : que ce soit pour renforcer votre branding, élargir votre base d’abonnés, mettre en avant une gamme de produit particulière…

Si vous avez pensé à tout, ces exemples vous seront beaucoup plus utiles (et si non, gardez-les simplement en tête quand vous aurez fini votre lecture). 😉

Nous allons en parler.

✅ 1. Marketing de contenu

Le marketing de contenu ou content marketing vise à offrir au public du contenu de valeur et d’intérêt dans l’idée d’attirer plus de clients potentiels.

Nous allons mettre en lumière ces deux concepts :

• De valeur : pensez aux recherches sur Google comme s’il s’agissait d’une question que votre public posait au moteur de recherche. Votre contenu devra répondre à cette question. Par exemple, si une personne cherche « quel frigo acheter », elle cherche un comparatif qui analyse en profondeur les pour et les contre des principaux modèles du marché.
• D’intérêt : autrement dit, que le contenu soit intéressant pour votre public. C’est pour cette raison qu’il est aussi important que vous connaissiez par cœur son profil et ses besoins.

L’exemple le plus courant de contenu est celui des blogs, mais ici on pourrait aussi inclure les podcasts, les vidéos… De manière générale, toute sorte de contenu utile pour vos clients.

Parmi les e-commerces qui appliquent cette stratégie, il y a Rituals. 

Cette marque de cosmétiques se caractérise par le fait d’avoir une proposition de valeur bien définie : elle ne vend pas la beauté, elle vend le bien-être

 À travers son blog, elle partage des articles utiles pour son client potentiel.  Des recettes pour préparer des plats sains aux routines de yoga, en passant par des articles sur la méditation et la psychologie positive.

Son contenu tourne autour de ce que recherchent réellement ses clients en achetant ses produits : santé, détente et bien-être.

✅ 2. Marketing par courriel

Le marketing par courriel vous permet d’établir un canal direct de contact avec vos clients potentiels.

Ce qui est en fait une stratégie ultra-puissante pour :

• Gagner la confiance de vos abonnés.
• Renforcer votre autorité.
• Segmenter votre public selon ses intérêts (comme nous vous l’expliquons dans cet article) et ainsi faire monter en flèche le taux de conversion.
• Fidéliser vos clients actuels.
  

Ce guide vous offre tout le nécessaire pour savoir comment transformer vos abonnés en clients avec cette stratégie.

De sont côté, l’entreprise britannique Holland & Barrett, spécialiste en nutrition et esthétique saine, utilise judicieusement le marketing par courriel.

Ainsi, elle envoie à ses abonnés du contenu de valeur en rapport avec ses produits, des recommandations,  des offres et des bons de réduction. 

Le régime végétarien vous intéresse ?

Holland & Barret vous envoie un courriel avec des informations, des articles et quelques-uns des produits les plus populaires auprès de ses clients végétariens.

Ce mélange de contenu de valeur + vente est une combinaison très, très efficace.

✅ 3. SEO

À ce stade, il est sûrement inutile de vous dire combien il est important pour votre boutique en ligne d’être bien positionnée sur Google.

Et pour que cela soit possible, il vous faut une bonne stratégie SEO.

Créer du contenu utile, comme nous vous le disions précédemment, ce n’est qu’une partie du travail. Mais pour que votre site soit bien positionné, voici ce qui est nécessaire :

• Une bonne expérience utilisateur : que la navigation soit intuitive, que le site charge vite et s’adapte à tous les appareils, que le moteur de recherche interne soit rapide (vous savez maintenant aussi que ce dernier peut faire la différence au niveau de vos ventes).
• Soigner la rédaction SEO : chaque page doit être optimisée pour que Google comprenne quel mot-clé vous souhaitez positionner avec.
• Éviter les cannibalisations : un problème typique des boutiques en ligne est qu’elles ont deux pages qui tentent de se positionner avec le même keyword.

Et nous pourrions continuer longtemps, mais si vous souhaitez en savoir davantage sur ce sujet, l’idéal est de jeter un coup d’œil à notre méga-guide SEO pour boutiques en ligne.

Alors, qu’obtenez-vous avec tout cela ?

Imaginez que vous vendez du matériel de camping sur votre boutique.

Il y a 420 recherches mensuelles pour le mot-clé « acheter tente de camping ». Autrement dit, 420 clients potentiels qui saisissent ce mot sur Google chaque mois.

Et lorsque l’on fait cette recherche sur Google, voici ce qui apparaît :

Dans ce cas, la marque Decathlon ayant optimisé sa page catégorie pour la recherche « acheter tente en ligne », c’est elle qui attire la plupart de ces clients potentiels. 

Et cela, avec un seul keyword, car chaque catégorie et chaque fiche de tente sera optimisée pour un différent. 😉

✅ 4. Publicité en ligne

Une autre façon assez efficace d’attirer du trafic c’est via la publicité en ligne, que ce soit sur Google Ads ou sur Facebook Ads (qui ne sont pas les seules options mais les plus utilisées).

Cette stratégie est une méthode très courante chez les boutiques en ligne qui finissent de créer leur site et qui ne sont toujours pas positionnées sur Google (et comme vous le savez, cela prend du temps) pour commencer à capter immédiatement des clients en ligne.

De plus, elle peut également vous servir à  offrir des promotions de vente plus ponctuelles.

Si nous cherchons « ventilateur de plafond », la première chose qui apparaît dans les résultats de recherche sur Google sont des publicités d’entreprises qui se font concurrence pour apparaître ici avec leurs produits.

✅ 5. Réseaux sociaux (Social Media Marketing)

Le marketing des réseaux sociaux est un outil très puissant pour créer son image de marque et créer un lien avec votre public.

Mais attention, le but n’est pas d’être sur tous les réseaux sociaux, mais sur ceux qu’utilisent vos clients.

Par exemple, si vous avez un produit très visuel, Instagram sera probablement le lieu le plus adapté. Ou bien il se peut que vous vous adressiez à un segment de public jeune. Dans ce cas, celui qui vous intéressera le plus sera Snapchat.

L’important est de savoir comment impliquer votre public et augmenter l’interaction.

Par exemple, voyez comment s’y prend la marque Nescafé.

Lors de ses dernières campagnes Instagram, elle a lancé le challenge du café Dalgona (#DalgonaCoffeeChallenge) avec lequel elle invite ses abonnés à élaborer leur propre café et à partager la photo.

✅6. Marketing d’influence

Bien plus récent, le marketing d’influence consiste en la collaboration avec ce que l’on appelle des « influenceurs » pour gagner en visibilité et en présence sur Internet.

Ces influenceurs sont généralement des références dans leur domaine et ont une grande influence sur les utilisateurs qui les suivent.

Vous avez par exemple OTBT.

Cette boutique en ligne de chaussures travaille avec des micro-influenceurs pour faire la promotion de ses produits. Et elle ne se limite pas uniquement à ses réseaux sociaux.

Sur son site, elle a également une section spécifique dédiée aux articles favoris des influenceurs.

✅  7. Marketing d’affiliation

Les affiliés sont des personnes qui font la promotion de vos produits auprès de leur audience. En échange, ils prennent une commission à chaque vente effectuée.

Dans le cas d’un e-commerce, le marketing d’affiliation peut être mis en pratique avec des boutiques, des commerces ou des blogs s’adressant à un segment de public similaire au vôtre.

Par exemple, si vous vendez des accessoires de sport, vous pouvez contacter des blogs de fitness et leur proposer une affiliation.

Qu’obtiendrez-vous en faisant cela ?

Le principal est que vous gagnerez beaucoup en visibilité (car les sites avec lesquels vous collaborerez auront déjà leur propre audience) et que vous ne risquerez rien, car vous ne payerez que lorsqu’un affilié aura réussi une vente.

Pour vous donner un exemple, il y a la boutique pour animaux Zooplus.

Dans son cas, elle offre 5 % de commission pour chaque produit vendu depuis le lien du site de l’affilié.

👉 Vous allez mettre en pratique ces idées de stratégies marketing ?

Car c’est ce qui compte réellement.

Tous les exemples de stratégies marketing que nous vous avons donnés ne serviront à rien si vous ne les utilisez pas comme tremplin pour développer la vôtre.

Maintenant c’est votre tour de rendre toutes ces idées réalité et de faire en sorte que les clients n’arrêtent pas de franchir la porte de votre boutique en ligne. 😉