14 promotions de ventes pour que vos produits deviennent irrésistibles

Les promotions de ventes sont source d’amour mais aussi de haine.
D’une part, elles servent à accroître les ventes et cela est toujours positif. De l’autre, elles réduisent les marges de bénéfice, ce qui n’est pas toujours agréable.

  • Est-il intéressant de proposer régulièrement des promotions de vente ?
  • Quelles sont les meilleures ?
  • Peut-on faire n’importe quelle promotion à n’importe quel prix ?

Dans ce post, nous vous expliquons les bénéfices que vous pouvez tirer des promotions de ventes, quelles sont les meilleures stratégies et ce que vous devez soupeser pour savoir si elles ont été utiles.
Prêts ? Vendez !

Qu’est-ce qu’une promotion de ventes ?

Una promotion de ventes consiste à stimuler l’achat d’un produit à court terme au moyen de diverses stratégies.
Mais attention, ne confondez pas promotion et publicité.
Si la publicité offre des arguments pour l’achat d’un produit, la promotion de ventes offre des raisons pour « acheter maintenant ».

L’objectif en est d’augmenter la valeur ponctuelle pour l’acheteur et faire naître chez lui une sensation d’opportunité pour l’inciter à acheter.

Mais est-ce vraiment nécessaire ?
Il est possible que vous soyez en train de penser : « les produits de mon e-commerce se vendent déjà très bien, est-il nécessaire que je fasse des promotions ?
Oui.
Vous voulez savoir pourquoi ?
Poursuivez votre lecture.

Pourquoi proposer des promotions sur les boutiques on-line ?

Imaginez-vous dans une boutique et que vous y voyez un article qui vous plaît. Après un premier coup d’œil, vous irez voir combien il coûte.
Là-dessus il n’y a aucun doute ! 😉
Le prix est l’un des facteurs les plus importants (voire même le plus) lorsque l’on prend la décision d’acheter.
Mais si tel est le cas dans un magasin physique, cela l’est encore plus sur internet.
Pensez que 65 % des acheteurs passent au moins 16 minutes à comparer entre différentes pages. Il est en effet plus facile, en simplement quelques clics, de voir plusieurs boutiques que si vous le faisiez à pied !
Et pour devenir l’option gagnante, face à la concurrence… vous devrez passer par les promotions
Car, en plus d’être le coup de pouce qui décidera votre client à acheter, les promotions sont extrêmement utiles pour atteindre d’autres objectifs :

  • Gagner en visibilité : les débuts ne sont pas faciles et les promotions sont un bon stimulus pour démarrer.
  • Générer du trafic : même s’ils n’achètent pas au final, les visiteurs qui se rendent sur notre page, connaîtront notre marque et nous stimulerons notre SEO.
  • Capter des leads : il y a des promotions spéciales auxquelles on peut accéder seulement si l’on s’inscrit sur le blog.
  • Stimuler la demande : non seulement des nouveaux clients mais aussi des anciens qui ne se rendent plus sur notre page.
  • Nouveaux lancements : pour faire connaître de nouveaux produits sur notre boutique on-line. Par exemple, les nouveautés d’une saison.

En définitive, pour continuer d’être compétitifs face à la concurrence, une boutique on-line ne peut éluder les promotions de ventes.

14 idées pour stimuler les produits de votre e-commerce.

Utilisez-les avec grand soin. 😉

1. Échangez des posts sur les réseaux sociaux contre des bons de réductions.

C’est ce qu’a fait Marc Jacobs pour l’ouverture de son pop-up shop à Londres.

Ce qu’a fait Mark Jacobs a été d’offrir des articles gratuits contre des posts sur les réseaux sociaux. Dans un e-commerce, nous pouvez offrir des bons de réduction si l’utilisateur mentionne son achat sur les réseaux sociaux (ce qui n’est autre que la preuve sociale).
Sur WooCommerce, on peut le faire au moyen du plugin WooCommerce Social Share Discount Coupon.
C’est gratuit et cela vous permet d’offrir une réduction si l’utilisateur partage le produit sur les réseaux sociaux avant de l’acheter.

Si vous utilisez PrestaShop, vous avez le module All In One Rewards.
Une variante de cette promotion est d’offrir un bon de réduction sur le prochain achat mais, logiquement, ça ne marche pas aussi bien.

2. Bons avec un compte à rebours

Lorsque nous insufflons une sensation d’urgence, la conversion est décuplée. Si nous disposons d’un bon sans échéance, nous n’aurons aucune hâte pour acheter mais s’il est associé à un compte à rebours, ce n’est plus la même chose.
Sur WordPress, vous avez le plugin WooCommerce Coupons Countdown et sur PrestaShop, Countdown Specials.
cupones-cuenta-atras
Un bon endroit pour l’insérer est le sidebar.
Idéalement, il doit rester fixe pour que lorsque l’utilisateur fait défiler, le bon soit toujours visible.

3. Ventas flash

C’est une autre manière de faire ressentir l’urgence et de stimuler les achats.
Nous pouvons procéder de 2 manières :

  • Temps limité : « uniquement jusqu’à 22 heures, bénéficiez de 15 % de réduction ».
  • Articles limités : « frais d’expédition gratuits sur les 50 premières ventes ».

L’important est de l’annoncer suffisamment à l’avance. Si c’est trop tôt, ils oublieront mais si c’est juste avant, ils ne rateront pas l’occasion.

4. Blocs de prix

Il s’agit ici de mener la stratégie décrite auparavant un peu plus loin, en alliant limite dans le temps et produit.
Par exemple : les 15 premières unités à 40 % de réduction, les 25 suivantes à 60 %…
L’offre est plus intéressante pour chaque bloc et tout cela selon une durée donnée.

5. Primez l’ancienneté

On calcule qu’attirer un nouveau client coûte 10 fois plus que de conserver un client existant. Dès que la barrière du premier achat est passée, tout est plus facile.
C’est pour cette raison que nous tenterons de tirer profit d’une stratégie de fidélisation.
Pour l’achat suivant, vous pouvez proposer un envoi gratuit, un accueil personnalisé, etc.
Voulez-vous d’autres idées ? Jetez un œil sur cet article sur les stratégies de fidélisation en e-commerce.

6. Changement de saison

Profitez de la fin de l’été ou de l’arrivée du printemps pour proposer des produits à prix réduits, non seulement c’est intéressant pour accroître vos ventes mais également….

  • vous défaire de votre stock.
  • Vous faites en sorte que de nouveaux clients passent la barrière du premier achat.
  • Vous vous faites connaître en tant que marque.
  • Vous vendrez sûrement un produit de votre nouvelle collection par la même occasion.

En vêtements ou en articles de design, vous pouvez travailler sur des collections, qui ne doivent pas nécessairement coïncider avec les saisons.

7. Démonstrations en live streaming

Vous vous êtes sûrement déjà arrêté dans un stand pour y voir la démonstration d’un appareil… et c’est vrai que les démonstrations dans les magasins physiques, ça marche.
Alors, pourquoi ne pas les transposer à l’univers on-line ?
Le Live streaming c’est apparaître en direct sur les réseaux sociaux (par exemple, sur Facebook, cela est dénommé  Facebook Live).
N’ayez pas peur de la caméra, faites l’article des bienfaits et usages divers de vos produits et offrez une réduction à vos téléspectateurs.
Lectures obligatoires associées :

8. Juega al misterio

Les consommateurs ont presque tout vu mais ils restent curieux par nature.
Par conséquent, si au lieu de leur offrir une réduction, vous les invitez à faire quelque chose pour découvrir de quoi il s’agit…nombreux sont ceux qui ne pourront pas s’empêcher de cliquer.
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Jouez sur toutes les possibilités : envoi gratuit, différents bons de réduction, un bon 2X1, etc. Vous pouvez même y inclure un roulement et que les options changent pour que votre utilisateur tente sa chance.

9. Échantillons

Vous ne pouvez pas distribuer d’échantillons de votre produit à la porte de votre boutique mais, en revanche, vous pouvez proposer aux gens qu’ils demandent l’envoi d’un échantillon sans acheter.
Bien évidemment cela a un coût mais voyez-le comme un investissement publicitaire. En plus, vous aurez réussi à capter de nombreux courriels pour votre stratégie email marketing.

10. Ne payez que les frais d’envoi.

Une alternative à la précédente option et également très courante lors des lancements. La marque envoie un produit mais ne perçoit que les frais d’envoi.
La meilleure manière est de passer par une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux qui booste la promotion. Les gens adorent partager les opportunités et les affaires qu’ils dénichent sur les réseaux.
Article associé :

11. Offrez un de vos produits à un tiers

Négociez auprès d’une autre entreprise que celle-ci offre votre produit avec le sien ou propose un bon de réduction.
Par exemple, vous aurez déjà vu cela au supermarché lorsqu’un produit est proposé assorti d’un cadeau d’une autre marque.
Si vos articles sont complémentaires, allier vos forces avec une autre marque vous fera atteindre d’autres audiences.

12.Tirages au sort

Chaque achat dans votre e-commerce donne droit à participer à un tirage au sort.
La pratique courante est de le faire pour chaque « x » somme d’argent. Par exemple, 10 € d’achat équivaut à une participation.
Et si vous voulez gagner un extra de viralité, proposer le concours sur vos réseaux sociaux.

13. BOGOF (Buy one get one free)

C’est le nom anglo-saxon de ce que nous connaissons en Espagne comme le 2X1.
Ce n’est autre qu’une réduction sur le volume qui peut s’appliquer à plus d’unités (3×2, 5×3, etc.).
Faites attention aux frais d’envoi lorsque vous atteignez un certain volume d’unités, n’offrez pas votre marge de bénéfice au transporteur.

14. Member get member

Le célèbre « bouche à oreille » dans sa version boutique on-line.
Lorsqu’un client réalise un achat, vous le récompensez avec un bon de réduction s’il vous amène un ami qui réalise un autre achat (également possible s’il réussit à ce qu’un client potentiel s’inscrive sur le blog).
Vous captez ainsi un nouveau client avec lequel vous établirez la même stratégie.

Que doit-on évaluer après une promotion de ventes ?

Cet aspect est extrêmement important car accroître ses ventes ne signifie pas nécessairement accroître ses bénéfices.
Voici quelques unes des questions que vous devez vous poser après une promotion :

  • A-t-elle attiré de nouveaux clients ou de nouveaux achats d’anciens clients ?
  • Quel coût pour cette promotion ?
  • Le retour sur investissement (ROI) est-il fructueux ?
  • Quelle source de trafic a le mieux marché ?

Certaines boutiques se lancent à faire des promotions pour accroître les ventes sans s’arrêter sur leur influence réelle sur les résultats.
Gardez toujours à l’esprit quelle est votre marge de bénéfices et jusqu’où pouvez-vous aller.
Il existe une variété infinie de possibilités !
L’alliance des stratégies, jointe aux caractéristiques de chaque e-commerce et chaque niche, rendent ces options infinies.
Rendez-vous compte que nous n’avons même pas abordé les promotions avec des influenceurs ou les options de financement.
Nous n’avons même pas parlé du Black Friday !
Alors voyez par vous-même s’il y a des possibilités !