Cómo crecer un 70% sin Black Friday ni descuentos, con Javier Conde (Shoke)
Javier Conde, CEO de SHOKE, ha convertido una armería familiar en una marca online referente en seguridad y defensa personal, logrando un crecimiento del 70% este año sin depender de descuentos ni publicidad.
En este episodio de eCommerce Talks, hablamos de lo que no se ve detrás de un negocio rentable: cómo fidelizar clientes, construir comunidad, liderar equipos comprometidos y mantener coherencia en tiempos de hype y descuentos.
Javier comparte su visión sobre cómo humanizar la venta online, cómo el email marketing diario se ha convertido en su mejor canal de crecimiento y por qué cree que el Black Friday puede ser más una trampa que una oportunidad.
Una conversación real y práctica sobre rentabilidad, propósito y crecimiento sostenible en el eCommerce moderno.
🔝 Temas principales
👍 Cómo crecer sin hacer descuentos ni invertir en Ads
👍 El poder del email marketing y la comunicación humana
👍 Black Friday vs. rentabilidad: la estrategia de Shoke
👍 Cultura de equipo, lealtad y valores en un eCommerce real
👍 Por qué los descuentos destruyen el margen y la marca
👍 Cómo vender más construyendo comunidad
👍 Lecciones de liderazgo y crecimiento sostenible
⏰ Índice del episodio:
00:00 – Preview
01:05 – Los orígenes: de armería familiar a referente en eCommerce
04:47 – Vender en un sector que te limita hacer Ads en Google y Meta
07:32 – Policías, vigilantes y militares: el cliente clave de Shoke
10:52 – El “producto censurado” que más vende Shoke
13:28 – ¿Por qué hay más de 20,000 búsquedas mensuales para el spray pimienta?
17:43 – La verdad detrás de las “pistolas” en la web de Shoke
20:00 – ¿Algún producto que no te atrevas a vender?
21:22 – Cuando una desgracia dispara las ventas
23:06 – “No soy fan de los descuentos”: La decisión que cambió su eCommerce
27:16 – Crecer sin Black Friday: “Estamos creciendo al 70%”
34:43 – Comunidad, storytelling y propósito
35:08 – Email marketing: el secreto de la recurrencia
36:20 – Cultura de equipo: lealtad, confianza y crecimiento
41:15 – Cómo convertir clientes en miembros activos de tu comunidad
42:50 – De la seguridad al aula: Curso de defensa personal para mujeres
45:48 – Verdades y mitos del eCommerce
48:30 – Consejos para founders que quieren ser rentables
👉 Recomienda nuestro podcast
