De 0 a 20 millones sin inversores, con Dionisio Ugalde (PadelPROShop)
¿Se puede escalar un eCommerce hasta los 20 millones de facturación sin inversión externa?
Dioni, fundador de una de las tiendas online de pádel más exitosas de España, lo ha conseguido. Pero no sin errores, márgenes ajustados y aprendizajes a base de golpes.
En esta conversación, hablamos de todo lo que no se ve detrás de una tienda online que factura millones: cómo se gestiona el stock, qué pasa cuando un error de pricing cuesta miles de euros, por qué el branding es más rentable que los descuentos… y cómo mantener la cabeza fría cuando creces sin liquidez.
Además, Dioni comparte su experiencia construyendo equipo, apostando por una cultura de esfuerzo y lanzando iniciativas como Proshop Thursdays, que ya superan en ventas al Black Friday.
Una entrevista directa, realista y brutalmente honesta para cualquier profesional de eCommerce que quiera escalar con cabeza.
Temas principales 🔝
👍 Cómo facturar 20M sin financiación externa
👍 Los errores que le costaron miles de euros
👍 Por qué el branding puede salvar tu negocio
👍 Qué hay detrás de una tienda online aparentemente exitosa
👍 Proshop Thursdays: cómo superar el Black Friday
👍 Cultura de equipo y cómo contratar en un eCommerce real
👍 Márgenes, stock y la trampa de crecer sin cash
⏰ Índice del episodio:
00:00 – Preview
01:04 – Márgenes, logística y lo que revela tu meta description
02:00 – Escalar sin liquidez: “cuanto más vendo, más me arruino”
04:40 – Error de pricing: 3.000€ perdidos en un domingo
06:07 – Dionisio Ugalde, sus orígenes vendiendo cromos
11:09 – ¿Qué es PadelPROShop?
12:50 – La importancia de elegir bien a tu equipo
18:31 – Vender en Amazon
20:56 – De 0 a 20M: facturación, años clave y retos financieros
25:44 – El giro en 2023: exceso de stock y márgenes al límite
28:03 – Branding como diferencial
29:47 – Cultura de equipo y mentalidad en la contratación
37:10 – Preguntas “trampa” durante el proceso de selección
41:00 – La parte más difícil, los despidos
43:50 – Ventajas de Shopify, escalabilidad y evitar errores técnicos
48:30 – Planes de crecimiento y primeras líneas de financiación
50:34 – Proshop Thursdays: descuentos que superan el Black Friday
53:26 – Verdades y mitos del eCommerce
56:06 – Google, ChatGPT y el futuro del tráfico
1:00:05 – TikTok Shop, herramientas y visión a largo plazo
1:01:07 – Referentes confesables
1:05:02 – Las herramientas recomendadas por Dioni y cierre del episodio.
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