Consejos para crear el listing perfecto para Amazon con Prestashop o Shopify

El crecimiento de Amazon es imparable. Y la pandemia solo ha logrado acelerar lo que ya era una estrategia de expansi贸n agresiva. Muchos vendedores eCommerce quieren hacerse un hueco dentro de este marketplace. Si bien es cierto que no es complicado a帽adir listados productos en Amazon, lo que s铆 es m谩s dif铆cil es hacerlo bien, logrando que tus productos destaquen sobre la competencia y resulten m谩s atractivos para tus potenciales clientes. En el siguiente聽post queremos ofrecer consejos que te ayuden a integrar tus cat谩logos desde PrestaShop o Shopify con Amazon de una forma r谩pida, c贸moda y con garant铆as de 茅xito.

驴C贸mo integrar tu cat谩logo con Amazon si tienes una plataforma  PrestaShop o Shopify?

Tanto PrestaShop como Shopify ofrecen integraciones de cat谩logo con Amazon.

En el caso de Shopify, se pueden crear y administrar publicaciones para vender productos en este marketplace. Si ya vendes en Amazon, Shopify te permite vincular tu cat谩logo desde Shopify con tu listing ya existente en Amazon. Y por el contrario, si eres nuevo en Amazon, tambi茅n puedes publicar productos desde cero. En este 煤ltimo caso, tendr谩s que esperar a que Amazon las apruebe para que tus productos sean visibles en la plataforma. Una vez publicados tus productos, podr谩s gestionar tus publicaciones y tu inventario desde el panel de control de Shopify. Gracias a la configuraci贸n de inventario que ofrece Shopify tu inventario se sincronizar谩 autom谩ticamente con Amazon. 

Igualmente, tambi茅n es posible conectar tu PrestaShop con Amazon. Gracias al m贸dulo Amazon Market Place se pueden sincronizar el cat谩logo y los pedidos. 

Ten en cuenta ciertas limitaciones

Las opciones mencionadas anteriormente son muy 煤tiles, pero a la vez puede que resulten un poco b谩sicas. Si est谩s plante谩ndote una estrategia multicanal y quieres empezar a trabajar con diferentes marketplaces o canales de venta online, entonces puede que te cueste gestionar todos tus cat谩logos y pedidos utilizando diferentes m贸dulos o Addons. 

Por ejemplo, en el caso de PrestaShop, el m贸dulo se nutre de los datos de tu PrestaShop. Lo que significa que no puedes modificar los precios solo para Amazon. Teniendo en cuenta que Amazon cobra diferentes tipos de comisiones por categor铆a de producto, quiz谩s te interese aumentar el precio de tus productos en Amazon un % determinado para compensar esa comisi贸n. En este caso, tus opciones son bastante limitadas utilizando el m贸dulo. 

En la mayor铆a de ocasiones, no es suficiente vincular o integrar nuestro cat谩logo de productos en Amazon. El 茅xito de nuestra estrategia en marketplaces pasa por adaptar y optimizar el listing a cada plataforma. Y esto requiere contar con gran libertad y autonom铆a para manejar los datos de nuestro cat谩logo de productos.

Gestor de feeds: la soluci贸n para optimizar tus listings y gestionar pedidos en diferentes marketplaces

Uno de los puntos positivos de un gestor de feeds es que en realidad es un gestor de datos. Y esto se traduce en libertad para modificar la informaci贸n de tus productos. Por supuesto sin que esto tenga ninguna repercusi贸n en tu cat谩logo de PrestaShop o Shopify. En este caso, solo modificar铆as los datos de tu cat谩logo de Amazon, no a la inversa.  

Con un gestor de feeds podr谩s conectar tu cat谩logo desde PrestaShop o Shopify con numerosos canales de venta online, tales como Amazon, Google Shopping, Facebook, AliExpress… Y dentro de la herramienta de gesti贸n de feeds podr谩s crear listings optimizados o cat谩logos a medida para cada una de ellas. Estas optimizaciones pueden ser muy variadas. Desde incrementar precios, aplicar descuentos, rellenar t铆tulos, completar descripciones, pausar anuncios de productos sin stock鈥

Wapalli, empresa que vende todo tipo de productos de belleza y cosm茅tica, gestiona sus listings de Amazon con un gestor de feeds: 鈥Ahora tenemos el control absoluto de qu茅 art铆culos y a que precios se venden en cada uno de los pa铆ses. Activamos y desactivamos los productos por pa铆s seg煤n lo necesitamos. Y modificamos los precios y tarifas de env铆o en segundos. Esto es especialmente 煤til en el listing de productos de UK, donde la moneda cambia con frecuencia. Adem谩s las normativas de permisos de venta en Amazon de determinados art铆culos tambi茅n pueden cambiar en cada pa铆s. Con un gestor de feeds podemos controlarlo todo con un simple clic.鈥

Otra de las ventajas de un gestor de feeds es que puedes gestionar todos tus pedidos directamente desde PrestaShop o Shopify. Cada vez que hay un pedido en Amazon, este entrar谩 directamente a tu PrestaShop o Shopify. Y por supuesto el inventario se modifica autom谩ticamente, tanto en el eCommerce como en el marketplace. Esto es especialmente 煤til si vendes tus productos en m谩s de un marketplaces. De esta manera, podr谩s tener un control absoluto sobre tus pedidos y tu stock vendiendo a la vez en Amazon, AliExpress y eBay, por ejemplo.

Seg煤n Wapalli: 鈥Podr铆amos decir que ahora no nos tenemos que encargar de la gesti贸n de pedidos. El gestor de feeds se encarga de esta tarea autom谩ticamente. Nosotros solo tenemos que atender a los clientes y realizar el picking o preparaci贸n del pedido. El gestor de feeds tambi茅n se encarga del tracking, cada vez m谩s importante para Amazon鈥. 

Optimizaciones para mejorar el listing de Amazon y conseguir m谩s conversiones

A continuaci贸n te ofrecemos algunos consejos que deber铆as tener en cuenta si quieres conseguir un listing de productos en Amazon de calidad.

1. Filtra productos que no te interese vender en Amazon

Es interesante poder filtrar productos que no te hagan ganar dinero. Teniendo en cuenta que Amazon aplica comisiones de entorno al 15%, quiz谩s te interese filtrar productos que valgan menos de 15 euros. Entre la comisi贸n y los gastos de env铆o, t煤 margen de beneficios va  a ser m铆nimo. 

En el caso de vender ropa, otro consejo es eliminar del listing de Amazon los productos cuando solo quedan las tallas menos vendidas, como la XS o la XL. 

2. Modifica los precios en funci贸n del rendimiento de tus productos

Es vital conocer c贸mo funciona cada uno de tus productos en Amazon y los diferentes marketplaces en los que trabajas. M茅tricas como la tasa de conversi贸n, la tasa de clics o los ROAS pueden ser muy 煤tiles a la hora de valorar el 茅xito de tus productos en Amazon. Y puedes adaptar los precios de estos productos en consecuencia. Por ejemplo, si quieres eliminar de tu inventario los productos menos vendidos, puedes aplicar un descuento del 50% a aquellos productos que tengan una tasa de conversi贸n inferior al 10%. Ser谩 una forma de quitarte de encima los productos que menos se venden.

3. Crea t铆tulos atractivos para tus productos

Es necesario que el t铆tulo entre por los ojos, por eso es importante que sea completo y que incluya atributos importantes para el producto. 

Una recomendaci贸n es incluir palabras clave en los t铆tulos. Puedes buscar estas palabras clave utilizando las sugerencias que te ofrece el motor de b煤squeda de Amazon. O tambi茅n se puede utilizar el Keyword Tool.

Otra manera de optimizar tus t铆tulos es incluyendo caracter铆sticas importantes del producto, como la marca, tipo de producto, material, tama帽o, etc.

Channable es una herramienta de gesti贸n de feeds que permite integrar f谩cilmente tu cat谩logo de productos con Amazon desde PrestaShop, Shopify, Magento o WooCommerce. Simplemente necesitas importar tus productos en la herramienta, escoger las plataformas que te interesen de las m谩s de 2500 opciones disponibles y comenzar a optimizar tu cat谩logo para cada una de ellas. Adem谩s, gracias a la conexi贸n de pedidos podr谩s gestionar los pedidos de muchos marketplaces directamente desde tu eCommerce.