Consejos para crear el listing perfecto para Amazon con Prestashop o Shopify

Judith Escudero

SEM & Feed Management Specialist en Channable

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El crecimiento de Amazon es imparable. Y la pandemia solo ha logrado acelerar lo que ya era una estrategia de expansión agresiva. Muchos vendedores eCommerce quieren hacerse un hueco dentro de este marketplace. Si bien es cierto que no es complicado añadir listados productos en Amazon, lo que sí es más difícil es hacerlo bien, logrando que tus productos destaquen sobre la competencia y resulten más atractivos para tus potenciales clientes. En el siguiente post queremos ofrecer consejos que te ayuden a integrar tus catálogos desde PrestaShop o Shopify con Amazon de una forma rápida, cómoda y con garantías de éxito.

¿Cómo integrar tu catálogo con Amazon si tienes una plataforma  PrestaShop o Shopify?

Tanto PrestaShop como Shopify ofrecen integraciones de catálogo con Amazon.

En el caso de Shopify, se pueden crear y administrar publicaciones para vender productos en este marketplace. Si ya vendes en Amazon, Shopify te permite vincular tu catálogo desde Shopify con tu listing ya existente en Amazon. Y por el contrario, si eres nuevo en Amazon, también puedes publicar productos desde cero. En este último caso, tendrás que esperar a que Amazon las apruebe para que tus productos sean visibles en la plataforma. Una vez publicados tus productos, podrás gestionar tus publicaciones y tu inventario desde el panel de control de Shopify. Gracias a la configuración de inventario que ofrece Shopify tu inventario se sincronizará automáticamente con Amazon. 

Igualmente, también es posible conectar tu PrestaShop con Amazon. Gracias al módulo Amazon Market Place se pueden sincronizar el catálogo y los pedidos. 

Ten en cuenta ciertas limitaciones

Las opciones mencionadas anteriormente son muy útiles, pero a la vez puede que resulten un poco básicas. Si estás planteándote una estrategia multicanal y quieres empezar a trabajar con diferentes marketplaces o canales de venta online, entonces puede que te cueste gestionar todos tus catálogos y pedidos utilizando diferentes módulos o Addons. 

Por ejemplo, en el caso de PrestaShop, el módulo se nutre de los datos de tu PrestaShop. Lo que significa que no puedes modificar los precios solo para Amazon. Teniendo en cuenta que Amazon cobra diferentes tipos de comisiones por categoría de producto, quizás te interese aumentar el precio de tus productos en Amazon un % determinado para compensar esa comisión. En este caso, tus opciones son bastante limitadas utilizando el módulo. 

En la mayoría de ocasiones, no es suficiente vincular o integrar nuestro catálogo de productos en Amazon. El éxito de nuestra estrategia en marketplaces pasa por adaptar y optimizar el listing a cada plataforma. Y esto requiere contar con gran libertad y autonomía para manejar los datos de nuestro catálogo de productos.

Gestor de feeds: la solución para optimizar tus listings y gestionar pedidos en diferentes marketplaces

Uno de los puntos positivos de un gestor de feeds es que en realidad es un gestor de datos. Y esto se traduce en libertad para modificar la información de tus productos. Por supuesto sin que esto tenga ninguna repercusión en tu catálogo de PrestaShop o Shopify. En este caso, solo modificarías los datos de tu catálogo de Amazon, no a la inversa.  

Con un gestor de feeds podrás conectar tu catálogo desde PrestaShop o Shopify con numerosos canales de venta online, tales como Amazon, Google Shopping, Facebook, AliExpress… Y dentro de la herramienta de gestión de feeds podrás crear listings optimizados o catálogos a medida para cada una de ellas. Estas optimizaciones pueden ser muy variadas. Desde incrementar precios, aplicar descuentos, rellenar títulos, completar descripciones, pausar anuncios de productos sin stock…

Wapalli, empresa que vende todo tipo de productos de belleza y cosmética, gestiona sus listings de Amazon con un gestor de feeds: “Ahora tenemos el control absoluto de qué artículos y a que precios se venden en cada uno de los países. Activamos y desactivamos los productos por país según lo necesitamos. Y modificamos los precios y tarifas de envío en segundos. Esto es especialmente útil en el listing de productos de UK, donde la moneda cambia con frecuencia. Además las normativas de permisos de venta en Amazon de determinados artículos también pueden cambiar en cada país. Con un gestor de feeds podemos controlarlo todo con un simple clic.”

Otra de las ventajas de un gestor de feeds es que puedes gestionar todos tus pedidos directamente desde PrestaShop o Shopify. Cada vez que hay un pedido en Amazon, este entrará directamente a tu PrestaShop o Shopify. Y por supuesto el inventario se modifica automáticamente, tanto en el eCommerce como en el marketplace. Esto es especialmente útil si vendes tus productos en más de un marketplaces. De esta manera, podrás tener un control absoluto sobre tus pedidos y tu stock vendiendo a la vez en Amazon, AliExpress y eBay, por ejemplo.

Según Wapalli: “Podríamos decir que ahora no nos tenemos que encargar de la gestión de pedidos. El gestor de feeds se encarga de esta tarea automáticamente. Nosotros solo tenemos que atender a los clientes y realizar el picking o preparación del pedido. El gestor de feeds también se encarga del tracking, cada vez más importante para Amazon”. 

Optimizaciones para mejorar el listing de Amazon y conseguir más conversiones

A continuación te ofrecemos algunos consejos que deberías tener en cuenta si quieres conseguir un listing de productos en Amazon de calidad.

1. Filtra productos que no te interese vender en Amazon

Es interesante poder filtrar productos que no te hagan ganar dinero. Teniendo en cuenta que Amazon aplica comisiones de entorno al 15%, quizás te interese filtrar productos que valgan menos de 15 euros. Entre la comisión y los gastos de envío, tú margen de beneficios va  a ser mínimo. 

En el caso de vender ropa, otro consejo es eliminar del listing de Amazon los productos cuando solo quedan las tallas menos vendidas, como la XS o la XL. 

2. Modifica los precios en función del rendimiento de tus productos

Es vital conocer cómo funciona cada uno de tus productos en Amazon y los diferentes marketplaces en los que trabajas. Métricas como la tasa de conversión, la tasa de clics o los ROAS pueden ser muy útiles a la hora de valorar el éxito de tus productos en Amazon. Y puedes adaptar los precios de estos productos en consecuencia. Por ejemplo, si quieres eliminar de tu inventario los productos menos vendidos, puedes aplicar un descuento del 50% a aquellos productos que tengan una tasa de conversión inferior al 10%. Será una forma de quitarte de encima los productos que menos se venden.

3. Crea títulos atractivos para tus productos

Es necesario que el título entre por los ojos, por eso es importante que sea completo y que incluya atributos importantes para el producto. 

Una recomendación es incluir palabras clave en los títulos. Puedes buscar estas palabras clave utilizando las sugerencias que te ofrece el motor de búsqueda de Amazon. O también se puede utilizar el Keyword Tool.

Otra manera de optimizar tus títulos es incluyendo características importantes del producto, como la marca, tipo de producto, material, tamaño, etc.

Channable es una herramienta de gestión de feeds que permite integrar fácilmente tu catálogo de productos con Amazon desde PrestaShop, Shopify, Magento o WooCommerce. Simplemente necesitas importar tus productos en la herramienta, escoger las plataformas que te interesen de las más de 2500 opciones disponibles y comenzar a optimizar tu catálogo para cada una de ellas. Además, gracias a la conexión de pedidos podrás gestionar los pedidos de muchos marketplaces directamente desde tu eCommerce.