7 ejemplos de estrategias de marketing que te servirán de inspiración (y por qué funcionan)

Ya sabes más que de sobra lo importante que es tener una estrategia de marketing online.

Que sin eso llegar a más clientes, que te conozcan y te acaben eligiendo a ti (en lugar de a todas las tiendas de tus competidores) va a estar bastante difícil, por muy bonita que sea tu web y por más que tengas los mejores productos del mercado.

El problema está en llevar eso a la práctica.

Por eso acabas en Google buscando algo como “estrategias de marketing ejemplos”, a ver si viendo lo que hacen otras empresas te inspiras para crear la tuya.

¿Nos equivocamos? 

Pues no te preocupes porque a eso le vamos a poner solución ahora mismo. 

En este post te hablamos de las principales acciones que puedes poner en marcha en tu e-commerce, con ejemplos reales de cada una.

Y además te explicamos por qué esas empresas que hemos escogido lo están haciendo bien. 

Visibilidad, allá vamos. 😉

👉 Estrategias de marketing digital: 7 ejemplos que puedes aplicar en tu tienda online

Antes de nada, vamos a suponer que antes de empezar a diseñar tu estrategia de marketing ya has:

• Creado el perfil de tu cliente ideal: este debe ser el centro de todas tus acciones de marketing.
• Analizado lo que está haciendo tu competencia: para saber cómo diferenciarte pero también para coger ideas. ¿En qué redes están? ¿Qué clase de contenidos publican en su blog? ¿Con qué influencers están trabajando?
• Definido tu imagen de marca: tus colores, el tono que vas a utilizar para comunicarte con tus clientes, etc.
• Establecido unos objetivos: ya sea que quieres reforzar tu branding, ampliar tu base de suscriptores, potenciar una determinada línea de producto…

Si ya tienes todo esto pensado, estos ejemplos de estrategias de marketing te serán mucho más útiles (y si no, simplemente tenlo en cuenta para cuando termines de leer 😉 ).

Vamos a verlos.

Estrategias de marketing ejemplos:

✅ 1. Marketing de contenidos 

El marketing de contenidos o content marketing se basa en ofrecerle a tu público contenido de valor y relevante con la idea de atraer más clientes potenciales.

Vamos a poner un momento la lupa sobre estos dos conceptos:

• De valor: piensa en las búsquedas en Google como una pregunta que tu público le hace al buscador. En consecuencia, tus contenidos tienen que responder a esa pregunta. Por ejemplo, si una persona busca “qué frigorífico comprar” lo que quiere es una comparativa que analice en profundidad los pros y contras de los principales modelos del mercado.  
• Relevante: es decir, que el contenido sea de interés para tu público. Por eso es tan importante que conozcas al detalle su perfil y sus necesidades. 

El ejemplo más habitual de contenido son los posts de blog, pero aquí también entrarían los podcasts, los vídeos… En general, cualquier clase de contenido que sea útil para tus clientes.

Un buen ejemplo de un e-commerce que aplica esta estrategia es Rituals. 

Esta marca de cosmética se caracteriza por tener una propuesta de valor bien definida: no venden belleza, venden bienestar.

 A través de su blog comparten artículos útiles para su cliente potencial.  Desde recetas para cocinar platos saludables, hasta rutinas de yoga, posts sobre meditación y psicología en positivo.

Sus contenidos giran en torno a lo que sus clientes buscan realmente al adquirir sus productos: salud, relajación, y bienestar.

✅ 2. Email marketing

El email marketing te permite establecer un canal directo de contacto con tus clientes potenciales. 

Y eso lo convierte en una estrategia poderosísima para:

• Ganarte la confianza de tus seguidores.
• Reforzar tu autoridad.
• Segmentar a tu público según sus intereses (como te explicamos en este post) y así conseguir que la tasa de conversión suba como la espuma.
• Fidelizar a tus actuales clientes.

En esta guía tienes todo lo necesario para saber cómo convertir a tus suscriptores en clientes con esta estrategia.

Por su parte, la empresa británica Holland & Barrett, especialista en nutrición y estética saludable, utiliza de forma muy acertada el email marketing.

Así, envía a sus suscriptores contenido de valor relacionado con sus productos, recomendaciones, ofertas y cupones de descuento. 

¿Que te interesa la dieta vegetariana? 

Holland & Barrett te envía un correo con información, artículos relacionados y algunos de los productos estrella entre sus clientes vegetarianos. 

Esta unión de contenido de valor + venta es una combinación muy, muy efectiva.

El email marketing facilita la interacción con clientes propios o potenciales, haciendo de esta una de las estrategias de marketing más utilizadas últimamente. Si quieres poner estas estrategias en práctica, te recomiendo que utilices alguna herramienta como Kommo, con la que te será más sencillo manejar tus campañas.

✅ 3. SEO

A estas alturas seguro que no hace falta que te digamos lo importante que es para tu tienda online estar bien posicionada en Google.

Y para eso te hace falta una buena estrategia de SEO. 

Crear contenidos útiles, como te explicamos antes, es solo una parte. Pero para que tu web se posicione también necesitas:

• Una buena experiencia de usuario: que la navegación sea intuitiva, que la web cargue rápido y se adapte a todos los dispositivos, que el buscador interno sea rápido (además ya sabes la diferencia que puede marcar esto último en tus ventas).
• Redacción SEO: cada página debe estar optimizada para que Google entienda qué palabra clave quieres posicionar con ella.
• Evitar las canibalizaciones: un problema muy típico en las tiendas online es que haya dos páginas tratando de rankear la misma keyword.

Y así podríamos seguir, pero si quieres entrar más a fondo en este tema es mejor que le eches un ojo a nuestra megaguía de SEO para tiendas online.

Ahora, ¿qué consigues con todo esto?

Imagina que dentro de tu tienda online vendes equipo de acampada. 

La palabra clave “comprar tienda de campaña” tiene 420 búsquedas mensuales. Es decir, 420 potenciales clientes que introducen esa palabra en Google cada mes.

Y si hacemos esa búsqueda en Google, nos aparece esto:

En este caso Decathlon, por haber optimizado su página de categoría para la búsqueda “comprar tienda online”, es la que se está llevando la mayor parte de esos clientes potenciales. 

Y eso con una sola keyword, porque cada categoría y cada ficha de la tienda estará optimizada para una diferente. 😉

✅ 4. Publicidad online

Otra manera bastante efectiva de atraer tráfico es mediante la publicidad online, ya sea en Google Ads o en Facebook Ads, que no son las únicas opciones pero sí las más utilizadas.

Esta estrategia es un recurso muy habitual entre las tiendas online que acaban de crear su web y todavía no se están posicionando en Google (que ya sabes que lleva su tiempo), como una forma de empezar a captar clientes online inmediatamente.

Además también te puede servir para apoyar promociones de venta más puntuales.

¿Un ejemplo de esta estrategia?

Si buscamos “ventilador de techo”, lo primero que nos aparece en los resultados de búsqueda de Google son varios anuncios de empresas que están compitiendo por aparecer ahí con sus productos.

✅ 5. Redes Sociales (Social Media Marketing)

El marketing en redes sociales es una herramienta poderosísima para crear marca y conectar con tu público.

Pero ojo, no se trata de estar en todas, sino en las que tus clientes usan.

Por ejemplo, si tienes un producto muy visual, lo más probable es que redes como Instagram sean el lugar adecuado. O bien puede que te dirijas a un segmento de público joven, y en ese caso la que más te interese sea Snapchat.

Lo importante es que sepas cómo conseguir involucrar a tu público y aumentar la interacción.

Por ejemplo, fíjate cómo lo hace la marca Nescafé.

Entre sus últimas campañas de Instagram se encuentra el reto del café Dalgona (#DalgonaCoffeeChallenge) con el que invita a sus seguidores a elaborar su propio café y a compartir la foto. 

✅ 6. Marketing con influencers

Mucho más reciente, el marketing de influencers consiste en la colaboración con los llamados “influencers” para ganar visibilidad y presencia en internet. 

Estos influencers suelen ser referentes de distintos sectores con una gran autoridad frente a los usuarios que los siguen. 

Como ejemplo tienes OTBT.

Esta tienda online de calzado trabaja con microinfluencers para promocionar sus productos. Y no se limitan a hacerlo solo en sus redes sociales.

Además, en su web tienen un apartado específico para “Los favoritos de los influencers”.

✅ 7. Marketing de afiliados 

Los afiliados son personas que promocionan tus productos entre su audiencia. A cambio, por cada venta que te consigan se llevan una comisión.

En el caso de un e-commerce, el marketing de afiliación lo puedes poner en práctica con otras tiendas, negocios o blogs que se dirijan a un segmento de público similar al tuyo.

Por ejemplo, si vendes suplementos deportivos puedes contactar con blogs sobre fitness y proponerles una afiliación.

¿Qué consigues así?

Lo principal es que ganas mucha visibilidad (porque las webs con las que colabores ya tendrán su propia audiencia) y además no arriesgas nada, puesto que solo tienes que pagar cuando un afiliado te consiga una venta.

Como ejemplo podemos poner la tienda de productos para mascotas Zooplus.

En su caso ofrece un 5% de comisión por cada producto vendido desde el enlace en la web del afiliado. 

👉¿Vas a poner en práctica estas ideas de estrategias de marketing?

Porque eso es lo que cuenta de verdad.

Todos estos ejemplos de estrategias de marketing que te hemos traído no te van a servir de nada si no los usas como trampolín para desarrollar la tuya propia.

Así que ahora es tu turno de llevar todas esas ideas a la realidad y conseguir que los clientes no dejen de entrar por la puerta de tu tienda online. 😉