Qu’est-ce que le CPA marketing ? Le systĂšme spĂ©cial d’affiliation grĂące auquel vous pourrez doubler vos ventes sans aucun investissement

Imaginez-vous possĂ©der un rĂ©seau de commerciaux partout dans le monde… Et ne les rĂ©munĂ©rer que lorsqu’ils rĂ©alisent une vente ?
Vous ne risqueriez rien, mais vous pourriez augmenter les ventes de votre boutique de façon exponentielle.
Ce merveilleux systĂšme est le CPA marketing. Vous trouverez ci-aprĂšs sa dĂ©finition ainsi que toutes les Ă©tapes Ă  suivre pour mettre en Ɠuvre cette stratĂ©gie.
C’est parti.

Qu’est-ce que le CPA marketing (et qu’est-ce que cette stratĂ©gie a Ă  voir avec le coĂ»t par acquisition) ?

Vous allez tout de suite comprendre grĂące Ă  la dĂ©finition :

Le CPA marketing est un modĂšle commercial reposant sur un systĂšme d’affiliĂ©s (vous leur versez une commission lorsqu’ils sont Ă  l’origine d’une action en votre faveur).

La définition se compose de deux concepts clés à expliquer.

1. Affiliation

Le marketing d’affiliation est le fait pour une entreprise (ou un influenceur) de recommander des produits ou services d’une autre marque et de toucher une commission pour chaque vente conclue.
Quel est le potentiel d’une telle stratĂ©gie ?

  • Ce sont vos affiliĂ©s qui font des efforts pour attirer de nouveaux clients, et non vous.
  • Vous ne les rĂ©munĂ©rez que lorsqu’ils rĂ©alisent une vente (vous ne risquez rien sur le plan financier, c’est l’affiliĂ© qui assume le risque de perdre du temps et d’accomplir des efforts en vain).

Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement du marketing d’affiliation, vous pouvez lire cet article.

2. Qu’est-ce qu’une action ?

Le concept d’« action Â» est ce qui diffĂ©rencie le marketing d’affiliation du CPA marketing.
Alors qu’avec l’affiliation, la commission fonctionne Ă  la vente, le CPA marketing est plus vaste parce que cette action spĂ©cifique peut ĂȘtre plusieurs choses :

  • obtenir une demande de financement ;
  • Parvenir Ă  ce qu’une vidĂ©o soit visionnĂ©e dans son intĂ©gralitĂ© ;
  • obtenir un lead Ă  l’aide d’un formulaire.

Comme pour la stratĂ©gie prĂ©cĂ©dente, vous ne verserez la commission Ă  votre affiliĂ© que lorsqu’un client venant de sa part mĂšnera Ă  bien l’action dĂ©finie.

3. Qu’est-ce que le coĂ»t par acquisition (CPA) ?

Si vous avez cherchĂ© des informations sur cette stratĂ©gie, vous avez certainement constatĂ© qu’il existe Ă©galement une mĂ©trique qui s’appelle aussi CPA ou coĂ»t par acquisition.
Elle a bien Ă  voir avec notre stratĂ©gie car :

El CPA o Coste por Adquisición es un sistema de pago de publicidad online por el que el anunciante solo paga si a través del anuncio se consigue una compra.

Comme vous le voyez, l’idĂ©e est la mĂȘme : payer uniquement en cas de vente.
Bonus track : vous ne maĂźtrisez pas le sujet du Web Analytics ? Jetez un Ɠil Ă  cet article sur le Web Analytics pour e-commerce et Ă  cet autre article sur les principaux ICP pour e-commerce.

Comment lancer la stratégie de CPA marketing sur votre boutique en ligne

Dans une stratĂ©gie de CPA, il y a deux Ă©lĂ©ments principaux :

  • l’entreprise ou l’annonceur : Ă  savoir votre e-commerce qui cherche des affiliĂ©s qui attirent des internautes afin de les transformer en clients ;
  • l’affiliĂ© : la personne, la marque ou l’entreprise avec laquelle vous allez vous associer pour qu’elle vous envoie lesdits clients potentiels en Ă©change d’une commission.

N’oubliez pas :

si votre commission n’est pas intĂ©ressante, vous n’obtiendrez aucun affiliĂ©.

Ceci Ă©tant dit, la premiĂšre Ă©tape consiste Ă  dĂ©cider comment vous mettre en contact avec votre affiliĂ©. Vous avez deux options :

✅ 1. DĂ©signer un responsable des affiliĂ©s pour votre projet

Vous pouvez vous en charger vous-mĂȘme ou dĂ©signer un membre de votre entreprise, l’objectif est de trouver d’autres entreprises, commerces ou influenceurs proches de votre marque et de vos produits et de leur proposer de s’affilier.
La personne en charge de cette mission aura beaucoup de travail :

  • Recherche : chercher et recruter de nouveaux affiliĂ©s et Ă©valuer les candidats.
  • Articles : sĂ©lectionner les produits de votre e-commerce qu’il mettra Ă  l’honneur.
  • NĂ©gociation : nĂ©gocier les contrats et les conditions avec chaque partenaire.
  • MatĂ©riel et informations : leur fournir les informations sur l’offre, le matĂ©riel pouvant leur ĂȘtre utile, lever les doutes…
  • StratĂ©gie de vente : vous connaissez vos produits mieux que quiconque, donnez des conseils Ă  vos affiliĂ©s sur les contenus Ă  utiliser pour promouvoir vos articles.
  • Suivi de chaque campagne : vĂ©rifier que tout fonctionne correctement aussi bien avant que pendant la campagne.
  • MĂ©triques : contrĂŽler le ROI obtenu avec chaque affiliĂ©.

Comme vous le constatez, il y a du pain sur la planche, mais le CPA est un systĂšme trĂšs efficace pour multiplier vos ventes sans risque.
À prĂ©sent, vous vous pouvez certainement la question suivante :

Comment choisir un bon affiliĂ© ?

La clĂ© du succĂšs de votre stratĂ©gie de CPA marketing est la sĂ©lection d’affiliĂ©s. Le fait de payer uniquement pour les ventes rĂ©alisĂ©es ne doit pas ĂȘtre une excuse pour accepter toutes les personnes dĂ©sireuses de devenir votre affiliĂ©.
Avant tout, il est logique de penser que plus vous avez d’affiliĂ©s, plus :

  • d’internautes se rendront sur votre site ;
  • vous capterez de leads ;
  • vous rĂ©aliserez de ventes.

Toutefois, n’oubliez pas que vous associez votre marque Ă  une autre, ce qui peut jouer sur l’image de votre entreprise. Si votre « partenaire Â» ne partage pas les mĂȘmes valeurs que vous, votre public peut ne pas comprendre cette collaboration et se sentir trompĂ©.
C’est pourquoi, pour choisir correctement un affiliĂ©, vĂ©rifiez que :

  • son public se compose de potentiels clients : si votre affiliĂ© est cuisinier et que vous vendez des articles de mode, le message publicitaire peut se rĂ©vĂ©ler incohĂ©rent et ses adeptes pourraient ne pas s’intĂ©resser Ă  vos produits ;
  • votre affiliĂ© possĂšde un site, un blog ou un profil sur les rĂ©seaux sociaux gĂ©nĂ©rant suffisamment de trafic et adaptĂ© Ă  votre offre : attention Ă  ne pas collaborer avec de « pseudo influenceurs Â» qui souhaitent juste profiter gratuitement de vos produits ou services. Si l’influenceur est sĂ©rieux, il vous fournira un dossier avec la portĂ©e de son public et les rĂ©sultats obtenus dans le cadre d’autres campagnes ;
  • ses valeurs vont de pair avec votre marque : jetez un Ɠil Ă  ses publications ou Ă  sa page « Ă€ propos de Â» pour vĂ©rifier qu’aucun conflit en ce sens n’existe ;
  • demandez Ă  ce qu’il vous explique les actions qu’il mĂšnera : il peut s’agir de publicitĂ© payĂ©e sur Facebook ou Google, la publication d’un artiste sur son blog, une banniĂšre sur son site, une story sur Instagram… L’important est que vous sachiez exactement ce qu’il va faire et que vous ayez une idĂ©e de la possible portĂ©e.

Si vous choisissez bien votre « Ă©quipe Â» d’affiliĂ©s, la hausse de vos ventes est presque garantie.
Vous n’avez pas le temps de chercher des affiliĂ©s ?
Voici une autre option. 😉

✅ 2. Vous associez Ă  un rĂ©seau de CPA marketing

Il existe des entreprises spĂ©cialisĂ©es dans cette mission, qui se chargent de trouver et de gĂ©rer vos affiliĂ©s. Elles sont Ă©galement connues sous le nom de plateformes de marketing direct ou plateformes d’affiliation.
Il existe Ă  ce jour de nombreuses plateformes de ce genre, dĂ©veloppĂ©es en pensant principalement aux affiliĂ©s (comme un moyen de gagner facilement de l’argent).

A. Pourquoi s’associer Ă  un rĂ©seau CPA

Le principal avantage (en plus du fait de ne pas devoir chercher vous-mĂȘme des affiliĂ©s) est que ces rĂ©seaux proposent souvent des systĂšmes de suivi (que ce soit pour le partenaire ou pour l’affiliĂ©) qui vous permettent de savoir facilement :

  • combien de ventes gĂ©nĂšre chaque affiliĂ© ;
  • le montant des commissions Ă  verser.

Veillez à fuir toutes les plateformes sans expérience ou qui ne vous offrent aucune garantie minimale.

B. Les points Ă  vĂ©rifier avant de vous associer Ă  un rĂ©seau CPA

Le principal inconvĂ©nient de ces rĂ©seaux est que la plupart d’entre eux demande une cotisation mensuelle.
En outre, sachez que vous aurez beaucoup moins de contrÎle sur vos affiliés. En effet, le réseau les choisira pour vous, vous aurez certes moins de travail, mais également moins de pouvoir de décision sur les membres de votre réseau.
À vous de voir ce qui vous convient le mieux.
Pour vous faciliter un peu les choses, nous avons sĂ©lectionnĂ© diffĂ©rentes options :

  • ClickBooth : nous vous prĂ©sentons celui-ci en premier car vous pouvez gratuitement vous inscrire en tant qu’annonceur, ce qui est idĂ©al pour essayer ce type de plateformes. 85 % de ses offres sont exclusives, de quoi attirer des influenceurs trĂšs motivĂ©s par les ventes.
  • Share A Sale : les affiliĂ©s doivent avoir un site Internet et le rĂ©seau n’accepte pas les domaines gratuits. Il filtre donc les candidats les moins qualifiĂ©s. Le coĂ»t minimum pour l’annonceur est de 35 $ par mois, le premier mois est gratuit.
  • Peerfly : en 2018, ce rĂ©seau Ă©tait considĂ©rĂ© comme l’un des 5 meilleurs rĂ©seaux CPA du monde, et son objectif est de simplifier les relations entre annonceurs et affiliĂ©s. Les annonceurs ne doivent verser aucune cotisation mensuelle. Le rĂ©seau assigne un gĂ©rant Ă  chaque compte pour vous aider Ă  gĂ©rer vos affiliĂ©s.

Enregistrez-vous et essayez-le d’abord gratuitement afin de mesurer le ROI que vous obtenez. Tout est OK ? Laissez-vous tenter en toute tranquillitĂ©.

Comment les ventes sont-elles assignées à chaque membre du réseau CPA ?

Vous vous demandez peut-ĂȘtre comment savoir Ă  quel affiliĂ© vous devez verser la commission de chaque vente.
Ces rĂ©seaux, tout comme les logiciels et extensions de marketing d’affiliation, sont rĂ©gis par le systĂšme de « Cookie post click Â».

Un cookie est un code d’informations envoyĂ© par un site Internet et stockĂ© dans le navigateur de l’utilisateur qui permet de consulter l’activitĂ© prĂ©cĂ©dente dudit navigateur.

Par consĂ©quent, dans un systĂšme de CPA marketing, chaque fois qu’un utilisateur clique sur le lien de l’un de vos affiliĂ©s, il active ce cookie.
Si l’utilisateur conclut la vente pendant la pĂ©riode de validitĂ© de ce cookie (elle est habituellement de 30 jours mais peut ĂȘtre personnalisĂ©e), la commission sera validĂ©e pour votre affiliĂ©.

Comment crĂ©er une plateforme d’affiliation sur votre boutique

Les principales plateformes CMS vous offrent des plugins que vous pouvez ajouter Ă  votre e-commerce pour suivre les ventes de votre systĂšmes CPA :

  • Pour les boutiques WordPress : jetez un Ɠil Ă  Sumo; il s’agit d’une extension de WooCommerce qui vous permet d’obtenir des affiliĂ©s parmi vos utilisateurs enregistrĂ©s.
  • Pour les boutiques Prestashop : par exemple, le module d’affiliĂ©s, Ă  un prix accessible, offre de nombreuses options pour dĂ©finir la stratĂ©gie complĂšte de CPA marketing de votre commerce.
  • Pour les boutiques Magento : une des extensions d’affiliĂ©s les plus rĂ©pandues est Mageplaza, qui permet de personnaliser tout le programme d’affiliation selon vos affiliĂ©s et articles.

Ces outils vous permettent de rĂ©aliser le suivi une fois votre rĂ©seau crĂ©Ă©, mais la sĂ©lection initiale de vos affiliĂ©s se fait Ă  l’ancienne, c’est-Ă -dire Ă  la main.

Commencez Ă  gĂ©nĂ©rer des ventes sans effort Ă  l’aide de votre stratĂ©gie de marketing CPA

Vous avez dĂ©sormais les clĂ©s pour gĂ©nĂ©rer plus de ventes sur votre boutique en ligne Ă  l’aide d’un programme CPA.
Il ne vous reste plus qu’à vous dĂ©cider : vous en chargerez-vous vous-mĂȘme ou ferez-vous appel Ă  une plateforme ?
AprĂšs quoi… Place Ă  la facturation !