Qu’est-ce que le CPA marketing ? Le système spécial d’affiliation grâce auquel vous pourrez doubler vos ventes sans aucun investissement

Imaginez-vous posséder un réseau de commerciaux partout dans le monde… Et ne les rémunérer que lorsqu’ils réalisent une vente ?
Vous ne risqueriez rien, mais vous pourriez augmenter les ventes de votre boutique de façon exponentielle.
Ce merveilleux système est le CPA marketing. Vous trouverez ci-après sa définition ainsi que toutes les étapes à suivre pour mettre en œuvre cette stratégie.
C’est parti.

Qu’est-ce que le CPA marketing (et qu’est-ce que cette stratégie a à voir avec le coût par acquisition) ?

Vous allez tout de suite comprendre grâce à la définition :

Le CPA marketing est un modèle commercial reposant sur un système d’affiliés (vous leur versez une commission lorsqu’ils sont à l’origine d’une action en votre faveur).

La définition se compose de deux concepts clés à expliquer.

1. Affiliation

Le marketing d’affiliation est le fait pour une entreprise (ou un influenceur) de recommander des produits ou services d’une autre marque et de toucher une commission pour chaque vente conclue.
Quel est le potentiel d’une telle stratégie ?

• Ce sont vos affiliés qui font des efforts pour attirer de nouveaux clients, et non vous.
• Vous ne les rémunérez que lorsqu’ils réalisent une vente (vous ne risquez rien sur le plan financier, c’est l’affilié qui assume le risque de perdre du temps et d’accomplir des efforts en vain).

Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement du marketing d’affiliation, vous pouvez lire cet article.

2. Qu’est-ce qu’une action ?

Le concept d’« action » est ce qui différencie le marketing d’affiliation du CPA marketing.
Alors qu’avec l’affiliation, la commission fonctionne à la vente, le CPA marketing est plus vaste parce que cette action spécifique peut être plusieurs choses :

• obtenir une demande de financement ;
• Parvenir à ce qu’une vidéo soit visionnée dans son intégralité ;
• obtenir un lead à l’aide d’un formulaire.

Comme pour la stratégie précédente, vous ne verserez la commission à votre affilié que lorsqu’un client venant de sa part mènera à bien l’action définie.

3. Qu’est-ce que le coût par acquisition (CPA) ?

Si vous avez cherché des informations sur cette stratégie, vous avez certainement constaté qu’il existe également une métrique qui s’appelle aussi CPA ou coût par acquisition.
Elle a bien à voir avec notre stratégie car :

El CPA o Coste por Adquisición es un sistema de pago de publicidad online por el que el anunciante solo paga si a través del anuncio se consigue una compra.

Comme vous le voyez, l’idée est la même : payer uniquement en cas de vente.
Bonus track : vous ne maîtrisez pas le sujet du Web Analytics ? Jetez un œil à cet article sur le Web Analytics pour e-commerce et à cet autre article sur les principaux ICP pour e-commerce.

Comment lancer la stratégie de CPA marketing sur votre boutique en ligne

Dans une stratégie de CPA, il y a deux éléments principaux :

• l’entreprise ou l’annonceur : à savoir votre e-commerce qui cherche des affiliés qui attirent des internautes afin de les transformer en clients ;
• l’affilié : la personne, la marque ou l’entreprise avec laquelle vous allez vous associer pour qu’elle vous envoie lesdits clients potentiels en échange d’une commission.

N’oubliez pas :

si votre commission n’est pas intéressante, vous n’obtiendrez aucun affilié.

Ceci étant dit, la première étape consiste à décider comment vous mettre en contact avec votre affilié. Vous avez deux options :

✅ 1. Désigner un responsable des affiliés pour votre projet

Vous pouvez vous en charger vous-même ou désigner un membre de votre entreprise, l’objectif est de trouver d’autres entreprises, commerces ou influenceurs proches de votre marque et de vos produits et de leur proposer de s’affilier.
La personne en charge de cette mission aura beaucoup de travail :

• Recherche : chercher et recruter de nouveaux affiliés et évaluer les candidats.
• Articles : sélectionner les produits de votre e-commerce qu’il mettra à l’honneur.
• Négociation : négocier les contrats et les conditions avec chaque partenaire.
• Matériel et informations : leur fournir les informations sur l’offre, le matériel pouvant leur être utile, lever les doutes…
• Stratégie de vente : vous connaissez vos produits mieux que quiconque, donnez des conseils à vos affiliés sur les contenus à utiliser pour promouvoir vos articles.
• Suivi de chaque campagne : vérifier que tout fonctionne correctement aussi bien avant que pendant la campagne.
• Métriques : contrôler le ROI obtenu avec chaque affilié.

Comme vous le constatez, il y a du pain sur la planche, mais le CPA est un système très efficace pour multiplier vos ventes sans risque.
À présent, vous vous pouvez certainement la question suivante :

Comment choisir un bon affilié ?

La clé du succès de votre stratégie de CPA marketing est la sélection d’affiliés. Le fait de payer uniquement pour les ventes réalisées ne doit pas être une excuse pour accepter toutes les personnes désireuses de devenir votre affilié.
Avant tout, il est logique de penser que plus vous avez d’affiliés, plus :

• d’internautes se rendront sur votre site ;
• vous capterez de leads ;
• vous réaliserez de ventes.

Toutefois, n’oubliez pas que vous associez votre marque à une autre, ce qui peut jouer sur l’image de votre entreprise. Si votre « partenaire » ne partage pas les mêmes valeurs que vous, votre public peut ne pas comprendre cette collaboration et se sentir trompé.
C’est pourquoi, pour choisir correctement un affilié, vérifiez que :

• son public se compose de potentiels clients : si votre affilié est cuisinier et que vous vendez des articles de mode, le message publicitaire peut se révéler incohérent et ses adeptes pourraient ne pas s’intéresser à vos produits ;
• votre affilié possède un site, un blog ou un profil sur les réseaux sociaux générant suffisamment de trafic et adapté à votre offre : attention à ne pas collaborer avec de « pseudo influenceurs » qui souhaitent juste profiter gratuitement de vos produits ou services. Si l’influenceur est sérieux, il vous fournira un dossier avec la portée de son public et les résultats obtenus dans le cadre d’autres campagnes ;
• ses valeurs vont de pair avec votre marque : jetez un œil à ses publications ou à sa page « À propos de » pour vérifier qu’aucun conflit en ce sens n’existe ;
• demandez à ce qu’il vous explique les actions qu’il mènera : il peut s’agir de publicité payée sur Facebook ou Google, la publication d’un artiste sur son blog, une bannière sur son site, une story sur Instagram… L’important est que vous sachiez exactement ce qu’il va faire et que vous ayez une idée de la possible portée.

Si vous choisissez bien votre « équipe » d’affiliés, la hausse de vos ventes est presque garantie.
Vous n’avez pas le temps de chercher des affiliés ?
Voici une autre option. 😉

✅ 2. Vous associez à un réseau de CPA marketing

Il existe des entreprises spécialisées dans cette mission, qui se chargent de trouver et de gérer vos affiliés. Elles sont également connues sous le nom de plateformes de marketing direct ou plateformes d’affiliation.
Il existe à ce jour de nombreuses plateformes de ce genre, développées en pensant principalement aux affiliés (comme un moyen de gagner facilement de l’argent).

A. Pourquoi s’associer à un réseau CPA

Le principal avantage (en plus du fait de ne pas devoir chercher vous-même des affiliés) est que ces réseaux proposent souvent des systèmes de suivi (que ce soit pour le partenaire ou pour l’affilié) qui vous permettent de savoir facilement :

• combien de ventes génère chaque affilié ;
• le montant des commissions à verser.

Veillez à fuir toutes les plateformes sans expérience ou qui ne vous offrent aucune garantie minimale.

B. Les points à vérifier avant de vous associer à un réseau CPA

Le principal inconvénient de ces réseaux est que la plupart d’entre eux demande une cotisation mensuelle.
En outre, sachez que vous aurez beaucoup moins de contrôle sur vos affiliés. En effet, le réseau les choisira pour vous, vous aurez certes moins de travail, mais également moins de pouvoir de décision sur les membres de votre réseau.
À vous de voir ce qui vous convient le mieux.
Pour vous faciliter un peu les choses, nous avons sélectionné différentes options :

• ClickBooth : nous vous présentons celui-ci en premier car vous pouvez gratuitement vous inscrire en tant qu’annonceur, ce qui est idéal pour essayer ce type de plateformes. 85 % de ses offres sont exclusives, de quoi attirer des influenceurs très motivés par les ventes.
• Share A Sale : les affiliés doivent avoir un site Internet et le réseau n’accepte pas les domaines gratuits. Il filtre donc les candidats les moins qualifiés. Le coût minimum pour l’annonceur est de 35 $ par mois, le premier mois est gratuit.
• Peerfly : en 2018, ce réseau était considéré comme l’un des 5 meilleurs réseaux CPA du monde, et son objectif est de simplifier les relations entre annonceurs et affiliés. Les annonceurs ne doivent verser aucune cotisation mensuelle. Le réseau assigne un gérant à chaque compte pour vous aider à gérer vos affiliés.

Enregistrez-vous et essayez-le d’abord gratuitement afin de mesurer le ROI que vous obtenez. Tout est OK ? Laissez-vous tenter en toute tranquillité.

Comment les ventes sont-elles assignées à chaque membre du réseau CPA ?

Vous vous demandez peut-être comment savoir à quel affilié vous devez verser la commission de chaque vente.
Ces réseaux, tout comme les logiciels et extensions de marketing d’affiliation, sont régis par le système de « Cookie post click ».

Un cookie est un code d’informations envoyé par un site Internet et stocké dans le navigateur de l’utilisateur qui permet de consulter l’activité précédente dudit navigateur.

Par conséquent, dans un système de CPA marketing, chaque fois qu’un utilisateur clique sur le lien de l’un de vos affiliés, il active ce cookie.
Si l’utilisateur conclut la vente pendant la période de validité de ce cookie (elle est habituellement de 30 jours mais peut être personnalisée), la commission sera validée pour votre affilié.

Comment créer une plateforme d’affiliation sur votre boutique

Les principales plateformes CMS vous offrent des plugins que vous pouvez ajouter à votre e-commerce pour suivre les ventes de votre systèmes CPA :

• Pour les boutiques WordPress : jetez un œil à Sumo; il s’agit d’une extension de WooCommerce qui vous permet d’obtenir des affiliés parmi vos utilisateurs enregistrés.
• Pour les boutiques Prestashop : par exemple, le module d’affiliés, à un prix accessible, offre de nombreuses options pour définir la stratégie complète de CPA marketing de votre commerce.
• Pour les boutiques Magento : une des extensions d’affiliés les plus répandues est Mageplaza, qui permet de personnaliser tout le programme d’affiliation selon vos affiliés et articles.

Ces outils vous permettent de réaliser le suivi une fois votre réseau créé, mais la sélection initiale de vos affiliés se fait à l’ancienne, c’est-à-dire à la main.

Commencez à générer des ventes sans effort à l’aide de votre stratégie de marketing CPA

Vous avez désormais les clés pour générer plus de ventes sur votre boutique en ligne à l’aide d’un programme CPA.
Il ne vous reste plus qu’à vous décider : vous en chargerez-vous vous-même ou ferez-vous appel à une plateforme ?
Après quoi… Place à la facturation !