Guide Amazon Advertising : comment utiliser les annonces Amazon pour gagner en visibilité et obtenir plus de clients

Vous avez commencĂ© Ă  vendre sur Amazon pour profiter des millions d’utilisateurs qui visitent cette plateforme chaque jour. Vous vous ĂȘtes dit qu’avec autant d’acheteurs potentiels, vous alliez vendre plus que jamais.

Mais bien sĂ»r…

Des dizaines de boutiques de votre secteur ont eu la mĂȘme idĂ©e que vous.

Face à toute cette concurrence, il est évident que vous devez tout faire pour vous démarquer.

Et pour cela, le mieux est de faire la promotion de vos produits avec Amazon Advertising.

Cela vous dit quelque chose ?

Si la réponse est « Non », alors continuez votre lecture. Grùce à cet article, vous allez découvrir :

  • Ce qu’est Amazon Advertising et comment cela fonctionne.
  • Les types de campagnes que vous pouvez crĂ©er.
  • Quelques conseils pour augmenter votre taux de conversion grĂące Ă  vos annonces.

Tenez-vous prĂȘt, nous allons booster la visibilitĂ© de vos produits. 😉

👉 DĂ©finition et fonctionnement d’Amazon Advertising

Si nous vous parlons d’Amazon Advertising, vous ne voyez peut-ĂȘtre pas trop de quoi il s’agit. Mais si nous faisons rĂ©fĂ©rence Ă  Google Ads ou Ă  Facebook Ads, cela vous parle dĂ©jĂ  un peu plus, non ?

Amazon Advertising est une plateforme de publicité en ligne qui fonctionne de façon trÚs similaire.

Voici quelques-unes de ses caractéristiques :

  • PublicitĂ© sur et en dehors d’Amazon : vos annonces peuvent apparaĂźtre aussi bien sur le site d’Amazon que sur d’autres sites Ă  travers Amazon DSP (dont nous allons vous parler plus tard).
  • CoĂ»t par clic : les campagnes sur cette plateforme fonctionnent grĂące au systĂšme du CPC ou coĂ»t par clic (vous payez uniquement lorsqu’une personne clique sur votre annonce). Lorsque vous configurez la campagne, vous pouvez fixer l’enchĂšre maximale ; autrement dit, le montant maximum que vous ĂȘtes disposĂ© Ă  payer par clic (bien qu’en fonction de la concurrence, vous devrez enchĂ©rir plus ou moins pour que vos annonces apparaissent). Nous vous parlons plus en dĂ©tails du CPC dans cet article.

Voici, par exemple, Ă  quoi ressemblent les annonces qui apparaissent dans les rĂ©sultats de recherche sur Amazon (vous les reconnaĂźtrez facilement car elles portent l’étiquette « sponsorisĂ© »).

amazon advertising

👉 Des annonces pour tous les goĂ»ts : les types de campagnes que vous pouvez crĂ©er avec Amazon Advertising

Un des points forts d’Amazon Advertising est l’énorme variĂ©tĂ© de formats d’annonces que vous pouvez choisir. 

DĂ©couvrons-les un par un :

  • Produits sponsorisĂ©s (Sponsored Products) : il s’agit des annonces de produit qui apparaissent dans les rĂ©sultats de recherche et en tant que produits associĂ©s sur les fiches. En apparence, elles sont exactement identiques aux rĂ©sultats organiques, sauf qu’elles portent la mention « sponsorisĂ© ».
  • Marques sponsorisĂ©es (Sponsored Brands) : dans ce cas, diffĂ©rents produits appartenant Ă  une mĂȘme marque sont sponsorisĂ©s. Par exemple, si vous ĂȘtes sur la fiche produit d’une souris d’ordinateur, une annonce de modĂšles de souris de la marque Logitech pourrait apparaĂźtre.
  • Displays sponsorisĂ©s (Sponsored Display) : ici la publicitĂ© s’affiche en format banner. L’image que nous vous avons montrĂ©e plus tĂŽt en serait un exemple.
  • Annonces audio : vous pouvez Ă©galement crĂ©er des annonces audio, qui s’afficheront aux utilisateurs d’Amazon Music. Comme le fait Spotify avec sa version gratuite.
  • Annonces vidĂ©o : elles sont affichĂ©es sur des chaĂźnes tĂ©lĂ© en streaming comme Amazon Prime Video. De plus, vous pouvez Ă©galement crĂ©er des annonces « sponsored display » en format vidĂ©o pour mieux capter l’attention de l’utilisateur.
  • Amazon DSP : cette plateforme vous permet de publier des annonces display, vidĂ©o ou audio non seulement sur Amazon mais Ă©galement en dehors. De plus, vous pouvez recourir Ă  Amazon DSP pour faire la promotion de vos produits mĂȘme si vous n’avez pas de boutique sur Amazon.
  • Stores : il ne s’agit pas d’un type d’annonce Ă  proprement parler, mais elles vous permettent de crĂ©er une sorte de « mini site » sur Amazon pour montrer vos produits, faire des offres et mĂȘme raconter votre histoire.

Pour vous faire une idée de la variété des formats, voici quelques exemples réels.

La capture ci-dessous vous montre comment une annonce de produit sponsorisé standard apparaßt sur Amazon.

amazon ads

Voici une annonce vidéo que nous avons trouvée sur une fiche produit.

amazon anuncios

Enfin, cet exemple correspond Ă  la store de la marque Logitech.

anuncios amazon

👉 Comment crĂ©er une campagne de pub sur Amazon ? Les 2 stratĂ©gies Ă  suivre (et quand utiliser l’une ou l’autre)

Supposons que vous sachiez le type de campagne que vous souhaitez lancer.

C’est donc l’heure de se mettre au travail et de la crĂ©er.

Amazon vous offre deux options de configuration :

  • Automatique : la seule chose que vous ayez Ă  faire est de choisir le produit dont vous souhaitez faire la promotion, fixer l’enchĂšre maximale et le budget quotidien que vous allez dĂ©penser, et la plateforme se charge de tout le reste (et dĂ©finit mĂȘme Ă  quel moment afficher l’annonce en fonction des mots-clĂ©s qu’utilisent les utilisateurs dans leurs recherches). L’option idĂ©ale si vous avez peu d’expĂ©rience en campagnes de pub en ligne.
  • Manuelle : ici vous ĂȘtes « seul face au danger ». Vous devrez chercher par vous-mĂȘme les mots-clĂ©s qui vous intĂ©ressent et segmenter vous-mĂȘme vos annonces. Elle vous permet toutefois de mettre en place des stratĂ©gies plus avancĂ©es.

Pour en savoir plus, regardez cette vidĂ©o d’Amazon Advertising qui vous explique comment crĂ©er une campagne (dans ce cas, une campagne de produits sponsorisĂ©s).

👉 4 bonnes pratiques pour augmenter la conversion de vos annonces

Évitez de lancer une campagne sans rĂ©flĂ©chir.

Vous devez bien programmer vos annonces pour obtenir un maximum de rentabilitĂ©. Si vous ne le faites pas, vous perdrez de l’argent.

Pour Ă©viter cela, suivez les conseils suivants :

✅ 1. DĂ©finissez vos objectifs avant de crĂ©er une campagne

Avant tout, posez-vous la question suivante :

« Qu’espĂ©rez-vous obtenir en lançant votre campagne de pub ? »

Par exemple, l’objectif peut ĂȘtre :

  • D’obtenir du trafic et/ou de faire des ventes : dans ce cas, l’idĂ©al est de fixer une enchĂšre par CPC, car vous payerez ainsi uniquement lorsqu’un utilisateur cliquera sur votre annonce et atterrira sur une de vos fiches produit.
  • De donner de la visibilitĂ© Ă  votre marque : profitez des annonces les plus visuelles (comme les vidĂ©os) et des options d’enchĂšre par visualisation (CPM) pour vous assurer qu’un maximum d’utilisateurs voient vos annonces et se familiarisent avec votre boutique (c’est une ressource habituelle lors d’une stratĂ©gie de branding).

Vous avez dĂ©jĂ  un objectif en tĂȘte ?

Dans ce cas, passons Ă  l’étape suivante.

✅ 2. Choisissez bien le produit dont vous souhaitez faire la promotion

Non, on ne crée pas ses annonces au hasard.

Tenez compte des éléments suivants avant de publier votre annonce :

  • Vous devez avoir ce produit en stock : imaginez que la campagne que vous avez lancĂ©e fonctionne du tonnerre, que vous commencez Ă  recevoir un tas de commandes pour un article… et qu’au moment de l’envoyer, vous vous rendez compte que vous n’avez mĂȘme pas suffisamment de stock pour couvrir la moitiĂ© des commandes. Cela pourrait arriver et vous perdriez une bonne partie de l’argent que vous avez investi dans votre campagne (en plus d’énerver les clients). Pour Ă©viter cela, il est important de contrĂŽler rigoureusement le stock de votre boutique et de veiller Ă  ĂȘtre suffisamment approvisionnĂ© avant de crĂ©er vos annonces.
  • Le produit doit avoir un prix compĂ©titif ou ĂȘtre en promotion : ainsi vous augmentez les chances que la personne finisse par acheter.
  • Vous devez utiliser vos meilleurs produits : choisissez vos produits les plus vendus et/ou ceux avec lesquels vous faites la meilleure marge de bĂ©nĂ©fice.

S’il s’agit en plus d’un produit qui a beaucoup d’avis positifs, ce sera encore plus facile (la preuve sociale à fond les ballons). 😉

✅ 3. Optimisez vos fiches produit pour que chaque visite se transforme en vente

Peu importe Ă  quel point vos annonces sont attractives ou ingĂ©nieuses ; c’est le contenu de votre fiche qui fera que l’utilisateur achĂštera ou non votre produit.

Alors avant d’activer votre campagne, optimisez les fiches des articles dont vous allez faire la promotion. Pour ce faire, suivez les conseils suivants :

  • Textes descriptifs et copywritĂ©s : utilisez le copywriting (ou Ă©criture persuasive) pour mettre en avant les avantages qu’obtiendra l’utilisateur s’il achĂšte cet article. Cela permet de convertir bien plus qu’avec une liste de caractĂ©ristiques ennuyeuse. 😉
  • Images de qualitĂ© : le produit doit taper dans l’Ɠil du client. Il est donc important que vous utilisiez des images attractives et qui montrent le produit sous diffĂ©rents angles. De plus, il est intĂ©ressant d’utiliser des photos avec des modĂšles pour certains articles (comme les vĂȘtements ou les accessoires).
  • VidĂ©os : les vidĂ©os aident l’utilisateur Ă  se faire une meilleure idĂ©e du produit que vous vendez (son aspect, sa taille, son fonctionnement, etc.).

Si vous souhaitez en savoir davantage, jetez un coup d’Ɠil à ces deux articles :

✅ 4. Mesurez les rĂ©sultats et optimisez votre campagne

La plateforme d’Amazon vous donne une sĂ©rie de statistiques qui vous permettent d’évaluer la performance de vos annonces. Ces donnĂ©es vont s’avĂ©rer trĂšs intĂ©ressantes pour optimiser vos campagnes et les faire fonctionner de mieux en mieux.

Voici quelques-unes des métriques que vous devez contrÎler :

En plus de cela, vous devez calculer le retour sur investissement (ROI) pour savoir si vos annonces sont rentables.

👉 Mettez votre campagne au point et commencez à vendre plus avec Amazon

Avec tout ce que nous venons de vous expliquer, vous devriez dĂ©jĂ  vous faire une idĂ©e de l’énorme potentiel de la plateforme de pub d’Amazon.

Vous n’ĂȘtes toujours pas convaincu ?

Voici la preuve de son efficacitĂ©. 😉

Dans la vidĂ©o suivante, vous pourrez dĂ©couvrir le cas de la boutique Honest, un eCommerce qui commercialise des produits d’hygiĂšne pour bĂ©bĂ©s et qui a obtenu des rĂ©sultats trĂšs intĂ©ressants grĂące aux annonces d’Amazon.

Maintenant c’est votre tour.

Choisissez la campagne qui s’adapte le mieux à vos objectifs, fixez-vous un budget et appliquez nos conseils pour commencer à obtenir de nouveaux clients.

C’est l’heure de plancher sur vos annonces !

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