Comment utiliser Google Trends pour découvrir quels produits vont se vendre le mieux (et ainsi optimiser la stratégie de votre e-commerce)

Dans cet article, vous allez apprendre à prédire le futur.

Ou, pour être plus exacts, le futur de votre boutique en ligne.

Par exemple :

• Quels seront les produits les plus demandés dans les prochains mois.
• Si l’idée de commerce que vous songez à lancer sera viable ou non.
• De quels sujets devrait traiter votre blog (bien que personne n’en parle pour l’instant).

Mais pas d’inquiétude, nous ne parlons pas de divination, mais de Google Trends. 😉

Un outil très puissant qui vous permettra de prendre de manière plus sûre les décisions stratégiques qui influent sur votre commerce.

Attention, dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu’est Google Trends exactement et les avantages de l’utiliser dans votre e-commerce.

De plus, pour parachever le tout, nous avons également inclus un tutoriel très complet dans lequel nous vous indiquons comment tirer le meilleur parti de cet outil.

Vous êtes prêt ?

C’est parti. 😉

👉 Qu’est-ce que Google Trends et quelles informations vous offre-t-il ?

Google Trends est un des outils gratuits que vous offre Google.

Et à quoi sert-il ?

À analyser les tendances de recherche d’un mot-clé déterminé ou d’un sujet dans le temps.

Par exemple, regardez plutôt ce graphique :

Ici, il ne vous donne pas les « volumes » de recherche des AirPods (dans combien de recherches ce mot-clé a été utilisé), mais la tendance.

Et, comme vous allez le voir, cette information peut valoir de l’or pour un e-commerce.

👉 Qu’apporte cet outil à une boutique en ligne ?

En quelques mots, Google Trends vous permet de faire une étude de marché.

Une étude immédiate et gratuite. 😉

Nous n’avons jamais de certitudes absolues, mais avec ces informations, vous allez disposer d’une base beaucoup plus solide pour définir les prochaines étapes de la stratégie de votre e-commerce.

Voyons quelques exemples.

✅ 1. Savoir dans quels produits investir (ou lesquels écarter)

Supposons que vous ayez une boutique d’alimentation et que vous songez à investir dans des produits pour le public végan.

Mais comment pouvez-vous savoir si votre investissement sera rentable ou si vous allez finir par perdre de l’argent ?

Google Trends vous donne une petite piste.

Par exemple, regardez ce qu’il se passe si nous cherchons « fromage végan ».

Ces cinq dernières années, nous avons constaté une nette augmentation, bien que fluctuante, de l’intérêt pour ce produit.

Maintenant, imaginez qu’à la place d’une alimentation végane, vous souhaitiez ajouter des ingrédients pour cupcakes à votre section pâtisserie.

Cela semble déjà une moins bonne idée. 😉

C’était bien évidemment très à la mode il y a quelques années, mais depuis, l’intérêt a plutôt diminué.

Cet exemple est tout aussi utile si vous cherchez une idée pour une niche de dropshipping qui soit rentable à court ou long terme.

✅ 2. Identifier les pics d’intérêt réguliers

Certains articles se vendent surtout quelques mois de l’année.

Ce qui est logique pour certains d’entre eux. Par exemple, en dehors des fêtes, la demande d’étoiles de Noël est minime.

Mais, si nous parlions de fertilisants plutôt que d’une plante en particulier ?

Comme l’on peut le constater sur le graphique, les recherches commencent à augmenter dès le mois de février et restent élevées jusqu’en septembre.

En sachant cela, vous pouvez :

• Mieux gérer vos commandes pour ne pas vous retrouver sans stock aux moments-clés de l’année.
• Préparer à l’avance vos campagnes de publicité en ligne sur Google Ads et sur Facebook et doubler la concurrence.
• Planifier une promotion de vente pour la fin de la saison, dans l’idée de liquider les stocks excédentaires.

Connaître les tendances de tous vos produits vous permettra de détecter des opportunités qui vous ont peut-être échappé, et ainsi créer des campagnes ayant un meilleur taux de conversion.

✅ 3. Optimiser votre stratégie de contenus

Si l’intérêt pour un produit est en hausse, il peut être intéressant d’inclure des contenus en rapport dans votre calendrier éditorial.

Prenons l’exemple des aliments probiotiques.

D’après ce que l’on peut constater sur ce graphique, il est évident que l’intérêt pour ces produits ne cesse d’augmenter.

Et cela signifie qu’il y aura de plus en plus de monde qui cherchera des informations sur Google.

Ainsi, en plus de les ajouter à votre catalogue, vous devriez planifier une stratégie de contenus en rapport avec ce thème (pourquoi les probiotiques et les aliments dans lesquels ils sont présents sont importants, etc.).

Si vous le faites avant vos concurrents, vous vous positionnerez devant sur le marché et vous obtiendrez un plus grand pourcentage de ventes.

👉 Tutoriel : Comment utiliser Google Trends pour optimiser la stratégie de votre e-commerce

Le fonctionnement de Google Trends n’a aucun mystère.

La seule chose à faire est de cliquer ici, de saisir le mot-clé de votre choix dans le moteur de recherche et de cliquer sur « Enter ».

Mais en plus, certaines options de cet outil peuvent vous être très très utiles si vous savez comment en tirer parti.

Voyons lesquelles.

✅ 1. Terme de recherche ou mot-clé

En saisissant un mot dans la barre de recherche, vous verrez apparaître deux types de suggestions :

1. Terme de recherche : la tendance de recherche pour ce mot-clé en particulier (par exemple, « lave-linge »).
2. Thème : il réunit les données des différents termes de recherche en rapport avec le mot que vous avez saisi (si vous recherchez le thème « électroménager », il fera une moyenne avec les recherches de lave-linge, fours, etc.).

De cette façon, vous pouvez identifier non seulement les produits précis, mais aussi les marchés ayant la plus forte demande.

✅ 2. Filtres

Au-dessus du graphique principal, vous verrez apparaître plusieurs filtres :

• Période de temps : de une heure avant à cinq ans en arrière, ou vous pouvez établir un intervalle de temps personnalisé.
• Pays : pour comparer l’intérêt vis-à-vis d’un concept ou d’un sujet dans différents pays. Indispensable si vous vendez à l’international.
• Catégorie : ici vous pouvez limiter votre recherche à une thématique précise.
• Recherche web : Google Trends vous permet également de savoir si un terme est plus ou moins utilisé dans la recherche d’images, sur Google Shopping ou sur YouTube.

De plus, les informations sont également séparées par régions.

Avec ces données, vous pouvez segmenter de manière plus précise vos campagnes de publicité en ligne ou, si vous avez des boutiques physiques dans plusieurs régions, appliquer différentes stratégies de SEO local pour chacune d’elles.

✅ 3. Comparatif de produits

Imaginez que vous songez à investir dans des produits de la marque Huawei ou Xiaomi, mais que vous ne savez pas laquelle des deux vous convient le mieux.

C’est pour cela que le comparatif de produits vous sera très utile.

Voyez plutôt :

À première vue, on peut constater que Xiaomi gagne du terrain par rapport à son concurrent.

✅ 4. Questions associées

À la fin, vous trouverez une section avec des suggestions de thèmes et de recherches associées.

Ici vous pouvez obtenir deux choses :

1. Des idées pour de nouveaux contenus.
2. Des produits associés qu’il peut être intéressant d’inclure dans votre catalogue (pour faire de la vente croisée).

De plus, Google Trends vous offre également les changements de tendances de recherche de chaque terme.

👉 Comment interpréter les tendances de Google Trends (pour investir de manière plus sûre)

Imaginez que vous faites une recherche sur Google Trends et que vous découvrez que l’intérêt pour un produit déterminé a augmenté d’un coup ces derniers mois.

Maintenant la question est : est-il intéressant d’investir dans ce produit ou est-ce uniquement une mode passagère ?

Pour être réalistes, il n’y a aucun moyen d’en être sûrs à 100 %.

Mais les règles que nous allons vous donner vous aideront à savoir si vous êtes confronté à une bonne idée de commerce ou non.

✅ 1. La forme du graphique

En général, les graphiques qui apparaissent sur Google Trends peuvent être de quatre types :

➡️  A. Mode

Un produit qui entre en force sur le marché, suscite beaucoup d’intérêt dans un délai très court, mais qui s’essouffle très vite.

Par exemple, les spinners il y a quelques années.

Si vous voyez qu’un produit se développe à un rythme vertigineux, attention : il peut vous générer de nombreuses ventes à court terme, mais vous prenez aussi le risque de vous retrouvez avec un excédent de stock lorsque la demande chutera. 

➡️  B. Tendance

Un graphique similaire à celui de la mode, sauf qu’ici l’intérêt grandit moins rapidement et reste élevé plus longtemps, malgré quelques fluctuations.

Les robots aspirateurs pourraient être un exemple.

Dans ces cas-là, le produit peut finir par s’installer sur le marché ou par disparaître.

➡️  C. Stable

Correspond à des produits qui suscitent un intérêt constant au fil du temps. Ils génèrent généralement moins de ventes, mais elles sont bien plus solides.

C’est ce qu’il se passe, par exemple, avec le secteur de la mode.

Il s’agit d’un investissement sûr, mais où la concurrence est très rude (et par conséquent, avec des bénéfices moindres).

➡️  D. Croissant

Une pépite d’or dans le sable.

Ce type de graphiques indique que l’intérêt pour un produit augmente lentement, mais sûrement. C’est par exemple le cas des probiotiques dont nous avons parlé plus tôt.

Si vous détectez une tendance comme celle-ci et que vous en profitez avant la concurrence, vous pourrez réussir à vous positionner comme un distributeur de référence sur le marché.

✅ 2. Les données de recherche de votre site

Comme vous le voyez, Google Trends est un outil très puissant.

Mais il a un petit « problème ».

Il ne vous donne pas les tendances de recherche précises dans votre boutique en ligne.

Et ces données sont également importantes, car elles vous donneront des informations bien plus précises pour savoir si votre public s’intéressera à un produit déterminé.

Le meilleur moyen de le savoir est d’analyser l’évolution dans les recherches que réalisent les utilisateurs sur votre site.

Par exemple, vous vous souvenez du graphique de Xiaomi et Huawei que nous avons vu plus tôt ?

Maintenant imaginez que, sur votre site, ce sont les recherches de mobiles Huawei qui n’arrêtent pas d’augmenter (bien que vous n’en ayez pas encore dans votre catalogue de produits). 

Cela signifie que vos clients veulent des mobiles de cette marque, peu importe ce que dit le reste du marché.

Mais pour avoir ces informations, vous devez disposer d’un moteur de recherche intelligent. Un qui soit capable de générer des rapports de web analytique.

Si vous souhaitez vérifier par vous-même à quel point l’association de Google Trends et d’un moteur de recherche intelligent peut être puissante, vous pouvez cliquer ici et essayer gratuitement Doofinder pendant 30 jours.

👉 Prêt à prédire le futur avec Google Trends ?

Vous savez maintenant pourquoi nous disons que cet outil de Google est si puissant.

Toutefois, les commerces qui l’utilisent sont encore très rares.

Alors lancez-vous et commencez à prédire le futur pour devancer vos concurrents. 😉