[Stratégies spéciales pour e-commerce 2020] Découvrez les 18 techniques les plus efficaces de cette année pour vendre plus

Nous vous proposons un article spécial aujourd’hui !
Il est spécial en ce qu’il contient une liste des 18 meilleures stratégies pour e-commerce qui vous permettront de vendre plus.
Tout est dit, n’est-ce pas ?
C’est parti !
[18 stratégies pour votre commerce en ligne] Multipliez vos ventes en appliquant toutes ces idées
Nous allons diviser les stratégies en 5 grands blocs :

  1. Préouverture de votre boutique.
  2. Comment gagner en visibilité.
  3. Paragraphe dédié à la visibilité grâce au SEO.
  4. Comment vendre plus sur votre e-commerce.
  5. Métriques spécifiques.

Vous pourrez ainsi vous rendre directement à ce qui vous intéresse le plus à chaque instant.

✅ Étape 1 : vous avez déjà votre boutique en ligne ?

Si c’est le cas, vous pouvez passer cette étape.
Si vous pensez vous lancer dans le monde du commerce en ligne, prêtez un œil attentif car une bonne base est essentielle pour réussir.
Allons-y petit à petit !

1⃣. Définissons un ensemble d’idées

En premier lieu, il convient d’avoir clairement deux choses à l’esprit :

Maintenant que vous connaissez les différents modèles, passons à un point important.
Astuce : si vous ne souhaitez pas vous lancer d’un coup d’un seul, essayez de vendre vos produits sur un marché pour les valider avant de créer votre boutique en ligne. Si vous pensez utiliser Amazon comme plateforme de ventes, vous devez à tout prix lire cet article.

2⃣. Qu’allez-vous vendre ?

Pour ceci, nous vous recommandons de lire :

Gardez à l’esprit que la clé est la spécialisation. Concurrencer des géants comme Amazon par le prix est de la pure folie. Assurez là où ils ne le peuvent : proposez une expérience clientèle sans faille et une attention au client hyper-personnalisée.

3⃣. À qui allez-vous vendre ?

Dans la veine de ce qui précède, il est plus qu’important de définir votre client idéal afin de pouvoir vous spécialiser et mieux répondre à ses besoins.
Cliquez ici pour lire notre article sur comment définir votre client cible.

4⃣. Rédiger une feuille de route

Lorsque vous monter une affaire, il y a mille et un aspects à définir. Pour ce faire, vous avez besoin d’un document où retranscrire toutes ces informations qui vous servira pour avoir une vision globale de l’ensemble de votre projet.
En d’autres termes, vous devez créer un business plan.
Vous détaillerez ici (entre autres choses) :

  • votre planification financière ;
  • les aspects juridiques dont il faut tenir compte ;
  • votre image de marque ;
  • le plan marketing ;
  • l’étude de la concurrence.

Attention, il s’agit-là d’un point très important. Coulez de solides bases pour votre commerce en ligne, nous vous assurons qu’elles vous éviteront bon nombre de problèmes. 😉

5⃣. Monter votre boutique en ligne

Accrochez-vous, il vous faut décider :

Vous avez des sueurs froides ?
Pas d’inquiétude, l’un de nos articles phares est là pour vous :

>> Super guide pour créer une boutique en ligne à partir de rien.

Dans ce guide, vous avez tout ce que vous devez savoir, et tout est expliqué étape par étape.
ous allez monter votre boutique sur WordPress ? N’en dîtes pas plus !
 Dans cet article, nous vous expliquons comment la créer en toute simplicité.

6⃣. Autre astuce : attention à votre page « À propos de »

Lorsque vous montez votre boutique, accordez une attention particulière au texte que vous mettez sur votre page « À propos de nous ».
Les clients aiment savoir à qui ils achètent. En outre, si vos valeurs concordent avec les leurs, vous pouvez commencer à les fidéliser avant même qu’ils aient acheté.
C’est pourquoi la page « À propos de nous » est essentielle, car elle sert à créer la confiance de vos acheteurs et à générer, de cette façon, plus de ventes.
Vous trouverez ici un tutoriel pour écrire la page « À propos de nous ».

✅ Étape 2. Attirer des clients grâce au marketing de contenus pour e-commerce

Les visiteurs ne vont pas affluer sur votre site par simple opération du Saint-Esprit. Vous devez gagner en visibilité, et nous allons vous montrer comment y parvenir.
Il convient de déplacer votre page pour attirer des acheteurs potentiels.

7⃣. Créer votre blogue

L’un des moyens les plus efficaces d’attirer de potentiels clients sur votre site est de créer un blogue. Si vous publiez des articles sur des thèmes qui intéressent votre client cible, ce dernier entrera sur votre site… et finira peut-être par acheter.
Pour créer votre blogue (et pour qu’il fonctionne), vous devez dominer le marketing de contenu.
Mais attention, car il existe de nombreux autres types de contenus :

Attention à ne pas vous éparpiller, commencez une chose à la fois et ajoutez des chaînes petit à petit.

8⃣. Exploitez au mieux vos réseaux sociaux

Comment faire en sorte que vos contenus arrivent jusqu’à vos clients ? En les diffusant sur les réseaux sociaux.
Vous disposez ici d’informations à propos de Facebook et d’Instagram, ainsi qu’un autre article plus général pour travailler avec n’importe quel autre réseau social.
Suivez la tendance ! Aujourd’hui les Instagram Stories ont la cote. Essayez-les sans attendre !

9⃣. Investissez dans la publicité en ligne

Nous vous avons parlé des moyens de créer et de publier vos contenus pour attirer des visiteurs, mais il existe une façon beaucoup plus directe d’attirer de potentiels clients jusqu’à votre boutique : la publicité en ligne.
Si vous projetez de vous lancer dans ce monde, nous vous recommandons de bien réfléchir à chacune des étapes afin de vous assurer que votre ROI (retour sur investissement) est positif.
Nous vous laissons ici deux tutoriels des plateformes de publicité les plus importantes :

Note importante : en outre, avec le remarketing et le retargeting pour commerce en ligne, vous pouvez « poursuivre » vos clients indécis pour les convaincre d’acheter sur votre boutique en ligne.
Et maintenant, quelques mots pour mettre un point final à ce paragraphe. 😉

Attirez des abonnés à l’aide d’un cadeau spécial

Il est normal qu’une personne qui se rende pour la première fois sur votre site Internet n’achète rien.
Elle ne vous connait pas, pourquoi vous ferait-elle confiance ? Pourquoi vous acheter quelque chose ?
Pour ne pas perdre ce client et tenter de lui vendre des produits à l’avenir, vous devez obtenir son adresse électronique (ce que l’on appelle communément un lead).
Pour ceci, l’idéal est de créer un lead magnet. Vous lui offrez un cadeau en échange de ses coordonnées.
Cet article vous explique avec précision ce qu’est un lead magnet et vous donne des idées (originales) pour créer le lead magnet idéal pour votre boutique.

✅ Étape 3. Parlons désormais de stratégie SEO

Nous vous avons déjà expliqué les diverses stratégies pour votre commerce en ligne avec lesquelles vous obtiendrez de la visibilité, mais… nous ne vous avons pas encore parlé de l’une des plus importantes : le positionnement web.
C’est que nous estimons qu’il convient de lui consacrer un paragraphe.

1⃣1⃣. Étape 3. Parlons désormais de stratégie SEO

Les mots clés sont l’élément principal de toute stratégie de positionnement.
Vous devez définir les mots clés les plus importants de votre secteur et voir avec quelles parties de votre site vous allez les utiliser.
Mais ne nous embrouillons pas davantage, lisez directement cet article à propos des mots clés à utiliser pour faire le premier pas dans le monde du SEO. 

1⃣2⃣. Votre stratégie SEO pas à pas

Le positionnement web est une stratégie quelque peu difficile à comprendre lorsque vous commencez, mais vous ne pouvez y déroger.
C’est pourquoi nous avons créé un Super guide de SEO pour e-commerce.
Enregistrez-le dans les favoris de votre navigateur (vous devrez le consulter plus d’une fois) et lisez-le à tête reposée (ne perdez pas espoir si vous ne comprenez pas tout la première fois).
Autre point important : un tutoriel pas à pas de rédaction SEO.

✅ Étape 3. Vendre, vendre et vendre

Nous arrivons à la partie que vous attendez certainement : une liste de stratégies pour e-commerce grâce auxquelles augmenter vos ventes.

1⃣3⃣.Ticket moyen et vente croisée

Parfois, il ne s’agit pas d’attirer de nouveaux clients mais de pousser un client à acheter à plusieurs reprises.
Pour ce faire, vous avez besoin de :

Jetez un œil à ces informations, elles vous permettront de gagner beaucoup d’argent. 😉

1⃣4⃣. Programmes de fidélité

Un client fidélisé est beaucoup plus rentable qu’un nouveau client car :

  • il est moins onéreux de fidéliser un client que d’en attirer un ;
  • un client fidélisé achète plus qu’un nouveau client ;
  • fidéliser un client peut augmenter vos bénéfices de 25 à 85 %.

C’est pourquoi créer des programmes de fidélisation sur votre commerce en ligne est une merveilleuse idée pour tirer davantage de bénéfices de vos clients actuels.

1⃣5⃣. Utiliser les paniers abandonnés

Je suis sûr que êtes abasourdi face au nombre de personnes qui abandonnent leur panier.
Pourquoi ? Que s’est-il passé pour qu’elles abandonnent à quelques clics de l’achat ?
En este post acerca de cómo recuperar carritos abandonados te explicamos todo.

1⃣6⃣. Utilisez le pouvoir du copywriting dans vos fiches produits

Copie quoi ? Eh bien, commencez par lire cet article et, lorsque tout sera clair, préparez-vous à appliquer toutes ces techniques dans vos fiches produits.
C’est un effort qui en vaut la peine, je vous le garantis !

1⃣7⃣. Point supplémentaire avec différentes promotions de vente

Pour mettre un terme à ce paragraphe, nous vous laissons un article spécial avec différentes promotions de vente.
Nous vous assurons que vous en prendrez bonne note lorsque vous analyserez votre chiffre mensuel.

✅ Étape 4. Calculez tout

Dernière étape, mais pas des moindres.

1⃣8⃣. Calculer pour améliorer

Pour maximiser les résultats de votre commerce en ligne, il n’existe aucune autre meilleure stratégie que celle du calcul.
Calculer est ce qui vous permet d’optimiser pour gagner en rentabilité.
Cliquez ici pour lire notre article spécial sur le web analytique.

Maintenant que vous disposez d’une vision plus large, consultez ces articles dans lesquels nous vous comptons en détail les métriques les plus importantes :

Et comme on ne peut parler de web analytique pour boutiques en ligne sans parler de Google Analytics, vous trouverez ici notre tutoriel spécial sur cet outil.

Appliquez sans attendre cette stratégie pour votre commerce en ligne

Un peu embrumé ?
C’est normal, nous vous avons présenté de nombreuses stratégies et donné une quantité importante d’informations. C’est pourquoi, le mieux que vous puissiez faire est maintenant d’enregistrer cet article dans vos favoris.
Analysez votre boutique et vos objectifs du moment et lorsque vous en aurez une idée précise, lisez à nouveau cet article pour voir quelle stratégie est la plus intéressante pour vous.
Par contre, vous pouvez le partager sur les réseaux sociaux. 😉