6 motivos por los que Pinterest es mejor que Instagram para tu e-commerce (y viceversa)

Llorenç Palomas

Head of Marketing & Growth

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Cuando se trata de compartir contenido visual para promocionar tu negocio está claro que Instagram y Pinterest son los reyes, pero entonces es cuando surge la dichosa pregunta:

“¿Cuál de los 2 es mejor para mi tienda?” 

Y como casi siempre, la respuesta es que dependerá de tu tipo de negocio y del objetivo que tengas.

Para aclararte esto y que puedas tomar la mejor decisión, en este artículo te vamos a explicar:

• Lo que debes saber antes de decantarte por una u otra red social.
• Las 6 razones por las que Pinterest es mejor que Instagram (y al contrario).

Sigue leyendo porque esto pinta bien. 😉

👉 Qué debes tener en cuenta antes de decidirte por Instagram o Pinterest

Antes de nada, si aún no estás familiarizado con el funcionamiento de estas plataformas, te recomendamos que eches un vistazo a nuestro post sobre Pinterest y a este otro sobre Instagram.

Y ahora sí, veamos qué necesitas saber antes de tirar hacia Instagram o hacia Pinterest.

✅ 1. Quién es y dónde se encuentra tu audiencia

Ese famoso “conócete a ti mismo” de los sabios griegos, también es un buen punto de partida para tu negocio.

Y es que, para saber qué redes sociales te convienen más, primero tienes que saber en cuáles se mueve tu audiencia. Y para saber esto tienes que tener muy claro a quién te diriges o quién es tu buyer persona.

En otras palabras, ¿quién es tu cliente ideal?

Mientras más detalles tengas de esa persona y más específicos sean esos detalles, mucho mejor. Así que es importante conocer si es hombre o mujer, su edad, sus aficiones, a qué se dedica…

¿Y qué tiene que ver esto con la elección de red social?

Imagínate que vendes productos de jardinería y que tus clientas son mujeres de 50 años en adelante. Es poco probable, por su rango de edad, que ese público concreto esté en Instagram. Además, sabes que uno de los hobbies de esos clientes potenciales es crear jardines decorativos para sus casas y que para eso buscan tutoriales en Internet.

Solo con estos datos, ya podrías tomar como punto de partida Pinterest o YouTube.

¿Ves lo importante que es conocer a quién te diriges?

✅ 2. ¿Qué tienen en común Instagram y Pinterest?

Si quieres vender en Instagram o en Pinterest, debes tener en cuenta que en ambas plataformas todo gira en torno al contenido visual. 

Al contrario que en otras redes sociales como Facebook, donde el texto puede tener protagonismo, aquí de nada te sirve un texto bien trabajado si la imagen no ha captado la atención de los usuarios.

Otra cosa que tienen en común es que son 2 de las plataformas que más rápido están creciendo en los últimos tiempos. Para que te hagas una idea:

• Al final del 2020 Pinterest contaba con 442 millones de usuarios. 
• Más de 1.000 millones de personas usan Instagram cada mes.

Así que si sigues una estrategia de marketing de contenidos, cualquiera de estas dos redes sociales pueden ayudarte a ganar visibilidad.

👉 Pinterest vs. Instagram: ¿por qué Pinterest es mejor para tu e-commerce? (o al contrario)

A pesar de que ambas plataforma se centran en compartir imágenes o vídeos, tanto su dinámica como su audiencia son distintas.

A continuación, te mostramos por qué Pinterest podría ser tu mejor opción, o por qué podría serlo Instagram en su lugar.

✅ 1. Es el “Google de las ideas”

¿Tienes un e-commerce relacionado con la moda, decoración, jardinería, artes o gastronomía?

Entonces, Pinterest podría ser el lugar ideal para ganar visibilidad y vender tus productos.

Y es que, aunque suene algo bohemio, la motivación principal de los usuarios que utilizan Pinterest es encontrar inspiración e ideas creativas. Ya sean estas para cocinar, hacer manualidades, o decorar la casa.

En definitiva, que lo que más les interesa es cualquier tipo de contenido que puedan poner en práctica, ya sean tutoriales, consejos, recetas o ideas.

Por ejemplo, imagina que quieres decorar tu balcón y necesitas inspiración.

Pinterest funciona de forma muy similar a cualquier buscador (de ahí que lo comparemos con Google).

Solo tienes que introducir en el buscador de Pinterest una palabra clave como por ejemplo “decoración balcón”, y obtienes cientos de resultados. Por ejemplo, el de esta tienda de decoración del hogar, que te muestra una foto de un balcón muy coqueto decorado con sus productos.

Otro ejemplo.

Buscamos «decoración platos» y nos encontramos con esta otra tienda de rotuladores acrílicos que comparte un vídeo con una idea para decorar un plato de cerámica usando sus rotuladores.

En cuanto a Instagram, no se encasilla en el contenido creativo o “inspiracional”.

Los usuarios de Instagram esperan encontrar imágenes vistosas y llamativas, en las que puedan ver tus productos en acción.

La misma tienda que en Pinterest compartía tutoriales e ideas para usar rotuladores, en Instagram sigue una estrategia distinta.

Su contenido se basa en mostrar el resultado final tras usar sus productos. Aquí prima la estética para captar la atención y que te den ganas de comprar sus rotuladores para poder lograr algo así.

✅ 2. Te ayuda a posicionar en buscadores

Si el contenido que compartes en Pinterest está bien optimizado para una palabra clave, también puedes posicionarte en buscadores como Google. 

Para que lo entiendas mejor y volviendo al ejemplo anterior: si ponemos en Google “ideas para balcones”, esta es la página de resultados que obtenemos.

Como ves, el segundo y el tercer resultado son pins de Pinterest (contenido compartido en Pinterest). 

Así que no solo podrían encontrar tus productos realizando la búsqueda desde el mismo buscador de Pinterest, sino también buscando en Google.

En el caso de Instagram el usuario busca utilizando hashtags dentro de la misma plataforma. Pero al contrario que en Pinterest, los posts de Instagram no posicionan en Google. Aunque sí lo hacen los perfiles (siempre y cuando estén optimizados para la palabra clave concreta).

✅ 3. Su público es mayoritariamente femenino

Según un informe de Statista, en enero de 2021 el 77,1 % de la audiencia de Pinterest eran mujeres. 

Instagram por el contrario cuenta con una audiencia más equilibrada en cuanto a género: el 51% de los usuarios son mujeres y el 49% hombres. 

Que esto sea un pro o un contra dependerá del género de tu público objetivo. Si este es mayoritariamente femenino, quizás deberías dar prioridad a Pinterest por encima de Instagram. 

✅ 4. Lleva tráfico a tu página

En este aspecto, Pinterest es mucho mejor que Instagram que está muy limitada si lo que quieres es conseguir tráfico.

Y es que Instagram no te permite hacer clic en los enlaces desde tus publicaciones. El único link funcional que puedes colocar se encuentra en la biografía o página principal de tu perfil.

Pinterest lo pone mucho más fácil, ya que te permite incluir un link en cualquier contenido que subas, lo que te va a resultar muy útil para derivar tráfico hacia tu página web. O lo que es lo mismo, para conseguir más visitas que, además, van a estar interesadas en lo que vendes.

Solo con colocar el ratón sobre la imagen, vemos que está enlazada la URL de una página. Y es tan fácil como hacer clic sobre esa imagen para acceder a la web en cuestión. 

A partir de ahí, tú diriges el tráfico adonde quieras.

Puedes enlazar directamente a la web de tu e-commerce, a algún post de tu blog o incluso a la página de un producto concreto.

✅ 5. Ayuda a crear marca 

Pinterest puede ser muy interesante para llevar a cabo una estrategia de curación de contenidos. 

En otras palabras, es perfecta para seleccionar contenido de valor (tanto tuyo como de otros) y compartirlo con tu audiencia.

Si das a tu audiencia material de calidad, generarás autoridad y fortalecerás tu marca, pues tus seguidores te acabarán viendo como un referente y una fuente de información valiosa.

Para ello, Pinterest te permite “repinear”, que es compartir contenido de otros usuarios.

Por tanto, con Pinterest no solo subes tus propios pins, sino que también puedes compartir contenido relevante de otros perfiles que crees que puedan resultar interesante a tu público. 

Por ejemplo, esta tienda de bolsos y accesorios veganos y sostenibles comparte también contenido externo relacionado con el “zero waste”, el estilo de vida sostenible y el minimalismo. Desde trucos sobre cómo almacenar alimentos reutilizando envases, hasta tutoriales para conseguir un armario minimalista.

✅ 6. Humaniza tu marca 

En Pinterest puedes mostrarle a tu público cómo eres, cuáles son tus hobbies, y conectar con ellos mostrando una cara mucho más humana y real.

Por ejemplo, la tienda de accesorios para mascotas Toy Doggie, además de mostrar sus productos, comparte otras publicaciones como las de “frases de perros”. La imagen que quieren mostrar es la de “no solo vendemos ropa y collares para perros, también amamos los perros”.

👉 ¿Instagram o Pinterest? ¿Con cuál te quedas?

Si después de leer este artículo aún no lo tienes claro, te damos un pequeño truco: analiza a tu competencia y fíjate en qué redes están y si tienen éxito o no. Puedes aprender tanto de sus éxitos como de sus fracasos.

Si crees que tu negocio puede encajar en cualquiera de las dos, entonces podrías usar ambas plataformas.

Eso sí, optes por una o por las dos, asegúrate de que trabajas bien el contenido si de verdad quieres obtener buenos resultados.

Para más información sobre la temática te recomendamos el artículo de social eCommerce.