¿Te has quedado sin ideas para tu catálogo? Descubre cómo utilizar Google para encontrar nuevos productos que vender

Llorenç Palomas

Head of Marketing & Growth

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Llegó el momento: toca ampliar el catálogo de tu eCommerce con nuevos productos.

Pero… ¿cuáles exactamente?

Como estás seco de ideas, decides entrar en Google para buscar otras tiendas de tu sector, a ver si revisando lo que venden te llega la inspiración.

¿Te suena?

Seguro que tú también has hecho esto mismo alguna vez. Y ojo, no es que sea una mala táctica, ni mucho menos.

Pero ¿y si te decimos que hay otras maneras mucho más interesantes de usar Google para encontrar los productos con más demanda de tu sector?

Justo de eso te hablamos en este post.

Aquí vamos a contarte todos los secretos para sacarle el máximo partido a Google (y a sus herramientas gratuitas, porque Google es mucho más que un buscador) a la hora de renovar el catálogo de tu eCommerce.

Coge algo para apuntar y prepárate, que empezamos.

👉 2 maneras de utilizar el buscador de Google como fuente de inspiración (+ 1 consejo extra para afinar tus consultas)

Primero vamos a centrarnos en el buscador en sí (las herramientas las dejaremos para más adelante).

Pero ya te avanzamos que solo con esto hay mucha tela que cortar. 😉

✅ 1. Haz búsquedas relacionadas con tu sector (pero no te quedes en las básicas)

Decíamos que la manera más simple de encontrar nuevas ideas de producto con Google es usarlo para buscar otras tiendas de tu sector.

Pero eso es solo la punta del iceberg.

Por ejemplo, supongamos que tienes un eCommerce de juegos de mesa. Además de espiar a tus competidores, estas son otras fuentes de ideas que podrías encontrar a través del buscador:

• Blogs de referencia en tu sector: en este tipo de blogs encontrarás reseñas o listados con los mejores juegos de mesa del año. Si hay alguno que no tienes en tu catálogo, apúntatelo (además fíjate también en los comentarios del blog para ver qué opinan los usuarios y cuáles son sus juegos favoritos).
• Foros: del mismo modo que con los comentarios de un blog, estas comunidades online son perfectas para conocer la opinión que los usuarios tienen de un determinado producto.
• Tiendas de otros países: no te limites a revisar solo las tiendas de tus competidores; investiga también en eCommerces extranjeros. Así podrías encontrar incluso productos que sean tendencia en otros países y que (aún) no han llegado al tuyo.

Y un tip extra: fíjate también en las sugerencias de búsqueda relacionadas que aparecen al final de la página de resultados de Google. Podrás sacar términos muy interesantes para continuar indagando o incluso para crear nuevas categorías de producto.

Por ejemplo, en esta búsqueda de «juegos de mesa», Google nos dice que los usuarios también han buscado otros términos como «juegos de mesa para adolescentes» y «juegos de mesa para adultos».

Si no se te había ocurrido crear una categoría con esos dos tipos de producto, quizás podría ser una buena idea hacerlo.

✅ 2. Realiza una búsqueda inversa de imágenes

Te ponemos en situación, por si no la conoces:

La búsqueda inversa de imágenes es un tipo de búsqueda en la que usamos imágenes en lugar de palabras.

Y esto ¿por qué es útil?

Pues porque te permite sacar ideas de productos parecidos a los que se están vendiendo bien en tu tienda.

Te ponemos un ejemplo: imagínate que tienes una tienda de decoración y esta cortina de gatitos para la habitación de los niños es una de las más vendidas. 

Descargas la imagen en el ordenador, te vas a la página para la búsqueda de imágenes en Google y arrastras el archivo hasta la caja de búsqueda (o cargas la imagen pinchando en el iconito de la cámara).

Fíjate en lo que aparece.

Entre los resultados hay muchos productos que son visualmente similares a la imagen que has subido (y que quizás te interese incluir en tu catálogo).

Apúntate este truco, porque puede darte alguna que otra sorpresa. 😉

✅ Extra: aprovecha las opciones de búsqueda avanzadas para obtener justo lo que necesitas

Todos sabemos que Google es un océano de información y, si no tenemos cuidado, puede llegar a “ahogarnos” con tantos resultados.

Por eso, lo ideal es que tu búsqueda sea lo más específica posible.

Y aquí es donde entran en juego los filtros, que te permiten acotar los resultados por:

• País.
• Fecha de publicación (por ejemplo, para buscar solo reseñas de productos que se hayan publicado en el último año).
• Idioma.
• Etc.

Otro truco es utilizar los operadores de búsqueda avanzada de Google. Por ejemplo, al escribir una o varias palabras entre comillas, Google solo te va a mostrar resultados que incluyan ese término de manera exacta.

En este post de Google tienes todos los comandos que puedes utilizar para optimizar al máximo tu búsqueda.

👉 Otra forma de usar Google: aprovecha sus herramientas gratuitas

Seguramente ya estés familiarizado con las herramientas de analítica web que ofrece la gran G y las estés usando en tu tienda online. 

Pero, ¿se te había ocurrido que también pueden ser una fuente de ideas para ampliar tu catálogo?

Te contamos cómo usarlas.

✅ 1. Google Trends

Google Trends sirve para analizar la evolución de la tendencia de búsqueda de una determinada palabra clave. 

Eso quiere decir que esta herramienta nos va a ayudar a conocer:

• Qué productos tienen más demanda en este momento.
• Cuáles podrían convertirse en productos estrella en el futuro (porque su popularidad no deja de aumentar).
• Artículos cuya demanda se ha mantenido estable en los últimos años (y que por lo tanto son una apuesta segura).

Teniendo en cuenta esta información, podrás incluir en tu catálogo solo aquellos productos que sabes que el público va a comprarte. 

Por ejemplo, supongamos que tienes una parafarmacia y quieres averiguar si los suplementos de vitamina D tienen demanda o no. Introducimos «vitamina D» en Google Trends y obtenemos una gráfica como esta.

Vemos que las búsquedas de este término se mantienen más o menos estables en el tiempo (con picos en las estaciones más frías, que es cuando más se consume ese tipo de suplementos), y que en los últimos años incluso han aumentado ligeramente.

Con esta información en la mano puedes valorar incluir la vitamina D en tu catálogo, o incluso determinar cuándo es el mejor momento para lanzar ofertas de este producto.

Nota: para sacar más partido a esta herramienta te recomendamos que le eches un vistazo a nuestro tutorial de Google Trends. 

✅ 2. Google Search Console

Con Google Search Console puedes saber cuáles son las búsquedas por las que tu tienda aparece en Google (y cuáles de ellas te traen más tráfico). 

De esta forma, sabrás qué tipo de productos les interesan más a tus clientes.

Si, por ejemplo, sabes que muchos usuarios llegaron a tu tienda online buscando “cortinas niños”, podrías aprovechar para incluir más modelos de cortinas infantiles dentro de tu catálogo.

¿Quieres saber más sobre cómo utilizar Google Search Console? 

Pásate por nuestro tutorial y exprime al máximo esta herramienta de Google. 

✅ 3. Google Analytics

Analytics es una herramienta imprescindible para cualquier tienda online, pues te va a ofrecer datos valiosísimos sobre el rendimiento de tu web.

Entre otros aspectos, con esta herramienta puedes saber cuáles son las:

• Categorías.
• Fichas de producto.
• Publicaciones del blog.

Que reciben más visitas.

Así, por ejemplo, si tienes en tu blog una reseña sobre pintalabios de Maybelline que atrae mucho tráfico, eso es señal de que a tu público le interesa ese producto.

Por lo tanto podría ser una buena idea incluir más productos de la misma marca en tu catálogo.

Si todavía no te has puesto las pilas con Google Analytics, te dejamos estos posts:

• Cómo instalar Google Analytics 4 para tu eCommerce (novedades + tutorial para configurarlo).
• [Megatutorial sobre Google Analytics] Aprende a controlar las métricas más importantes de tu eCommerce.

✅ 4. El planificador de palabras clave de Google Ads

Por último, otra forma de encontrar nuevos productos para vender es analizando qué palabras clave de tu sector tienen más búsquedas.

Para esto cuentas con una herramienta gratuita como el Planificador de Palabras Clave de Google Ads.

Solo tienes que introducir un determinado término para saber cuántas búsquedas mensuales tiene (además la herramienta te ofrecerá otras keywords relacionadas que también te servirán de inspiración).

👉 ¿Y si pudieras saber cuáles son los productos que más demandan tus propios clientes?

Con los consejos que te hemos dado hasta ahora vas a poder encontrar los productos más demandados en general dentro de tu sector.

Pero ¿no sería mucho más interesante saber cuáles son los que buscan TUS clientes (es decir, las personas concretas que visitan tu eCommerce)?

Para eso puedes utilizar el buscador interno de tu tienda.

Y es que a través de esta herramienta (y de las búsquedas que los usuarios realizan a través de él) puedes averiguar:

• Los productos que más les interesen a tus clientes.
• Qué fichas reciben más clics cuando aparecen los resultados de búsqueda.
• Las búsquedas que no han dado ningún resultado (y que son oportunidades de venta perdidas).

Sería casi como poder leer la mente de tus compradores, ¿verdad?

«Un momento, pero y estos datos ¿de dónde los saco?«.

Ahí está la clave: que los buscadores básicos (los que vienen por defecto con la plantilla) no te ofrecen estas estadísticas.

Para acceder a ellas necesitas contar con un buscador inteligente; uno como Doofinder, que además de ofrecerte toda esta información también optimiza la experiencia de búsqueda (para ayudar a tus clientes a encontrar justo el producto que quieren) y aumenta tus ventas hasta un 20%.

Si quieres comprobar por ti mismo todo esto que te estamos contando, puedes probar Doofinder gratis durante 30 días haciendo clic aquí.

👉 Ahora ya sabes cómo sacarle todo el jugo a Google para ampliar tu catálogo

Como ves, hay vida más allá de utilizar Google para espiar a tus competidores.

Esperamos que todo esto que te hemos contado te resulte útil para la próxima vez que tengas que renovar tu catálogo.

Y si te has quedado con ganas de más, puedes echarle un ojo a este otro post, donde te contamos algunos trucos extra para encontrar nuevas ideas de productos que vender.

¿Listo para llenar tu tienda de «top ventas» (y sacarle ventaja a tu competencia)? 😉