Cómo promocionar un producto: 12 consejos

En este artículo verás cómo promocionar un producto es la clave para el éxito de cualquier empresa, especialmente en el ámbito digital. 

A menudo, se cree erróneamente que tener un buen producto es suficiente para triunfar, sin embargo, sin una sólida estrategia de promoción, el éxito es difícil de alcanzar. Por eso, es crucial saber cómo promocionar un producto antes de su lanzamiento al mercado.

Una estrategia de promoción efectiva te brindará varios beneficios como incrementar las ventas, optimizar el gasto, fortalecer tu autoridad y fomentar una comunidad.

El mercado está saturado de anuncios y contenido virtual, así que es esencial saber captar la atención de los consumidores. 

Por eso, hemos preparado este artículo para ayudarte a destacar y conquistar nuevos públicos con tu producto o servicio, donde conocerás consejos y ejemplos de cómo promocionar un producto nuevo y existente en tu tienda online.

¡Síguenos hasta el final para descubrir cómo promocionar un producto! 😉

Cómo promocionar un producto nuevo: 6 consejos

Sacar un nuevo producto al mercado es fantástico, pero no es fácil lograr que destaque entre la multitud. 

Ya que anualmente se introducen al mercado millones de productos, y, sin embargo, la mayoría no logra alcanzar el éxito deseado. Este fenómeno ocurre debido a que muchos empresarios carecen de conocimientos sobre promociones de venta o ideas de cómo promocionar un producto.

Por eso a continuación te comentaremos 6 consejos para que tus nuevos productos destaquen y capten la atención de la gente.

1. Genera anticipación antes del lanzamiento

Cuando te planteas cómo promocionar un producto, generar anticipación antes del lanzamiento de ese nuevo producto es una estrategia poderosa para involucrar a tu audiencia y crear un ambiente de expectativa y emoción.

Permite que los clientes potenciales estén atentos y ansiosos por conocer más sobre lo que tu marca tiene para ofrecer.

Un ejemplo de cómo promocionar un producto nuevo, es la forma en la que Apple genera anticipación antes del lanzamiento de sus productos. 

Antes de presentar su nuevo Iphone, IPad, etc. utiliza una combinación de teasers en sus redes sociales, anuncios online y eventos de lanzamiento en directo para generar anticipación entre sus seguidores y el público en general. Estos teasers suelen ser breves, pero suficientemente intrigantes como para captar la atención de la audiencia y despertar curiosidad.

Además, Apple es conocida por mantener un alto nivel de secreto en torno a sus nuevos productos, lo que agrega un elemento de misterio y emoción en el proceso.

Esta estrategia crea un ambiente de especulación y debate, lo que aumenta aún más el interés en el producto.

2. Ofrece muestras gratuitas o pruebas del producto

Ofrecer muestras gratuitas o pruebas del producto es una estrategia poderosa para aumentar la confianza del consumidor y generar interés en un nuevo producto. 

Al permitir que los clientes prueben o testeen el producto antes de realizar una compra, se les brinda la oportunidad de evaluar su calidad, funcionalidad y valor.

Un ejemplo concreto de estrategia de cómo promocionar un producto nuevo, se encuentra en la industria de la cosmética, donde las marcas suelen ofrecer muestras gratuitas de sus productos para incentivar a los clientes a probarlos.

Aquí tenemos un ejemplo de la empresa Kiko Milano, donde ofrece muestras gratuitas del lanzamiento de una nueva crema hidratante regeneradora. Dichas muestras gratuitas las distribuyen tanto en tiendas físicas como online a través de sus redes sociales o página web donde los clientes interesados pueden solicitar esa muestra gratuita y proporcionar su dirección de envío. 

Además, una gran forma para que tus clientes sepan acerca de las pruebas gratuitas y quieran probar los nuevos productos, es informarles a través de campañas de email marketing. 

3. Crea una campaña de marketing viral

Crear una campaña de marketing viral es una forma innovadora y efectiva de aumentar la visibilidad de un producto nuevo y generar un gran impacto en un corto período de tiempo. 

Esta estrategia implica diseñar contenido que sea tan atractivo, interesante o emocionante, donde las personas sientan la necesidad de compartirlo con sus redes sociales, amplificando así su alcance.

Un ejemplo de cómo promocionar un producto nuevo mediante esta estrategia, es la campaña de “Doritos Silent”, la cual generó mucha expectación entre sus seguidores. 

La campaña “Doritos Silent” fue una estrategia de marketing de Doritos que inicialmente presentó un nuevo producto: Doritos que no crujen. Sin embargo, se reveló que era un “troleo” y el producto real era un software llamado “Crunch Cancellation” que elimina el sonido de los crujidos de Doritos en tiempo real durante las conversaciones. La campaña se dividió en dos fases: una fase de avance y otra después de la revelación.

4. Organiza un evento de lanzamiento impactante

Esta es una buena estrategia para generar un impacto memorable y emocionante en el público y los medios de comunicación. 

Este tipo de evento ofrece la oportunidad de destacar en un mercado saturado y captar la atención de los consumidores de una manera única y memorable.

Un gran ejemplo de un evento de lanzamiento impactante es el patrocinio de Red Bull del salto extremo desde la estratosfera en 2012. 

Este evento, conocido como “Red Bull Stratos”, donde el paracaidista austriaco Felix Baumgartner saltó desde un globo estratosférico a una altitud de aproximadamente 39 kilómetros sobre la superficie de la Tierra. Además, marcó un hito en las estrategias que surgen cuando los equipos creativos piensan en cómo promocionar un producto.

El evento fue un éxito rotundo, atrayendo una enorme atención mediática y capturando la imaginación del público a nivel mundial. La transmisión en vivo del salto desde la estratosfera atrajo a millones de espectadores online, mientras que las imágenes del evento se difundieron ampliamente en los principales medios de comunicación. La audacia y espectacularidad del salto demostraron los valores de aventura y emoción de Red Bull, respaldados por una campaña de marketing integral.

5. Colabora con influencers relevantes

Otra alternativa de cómo promocionar un producto nuevo es mediante la colaboración con influencers relevantes es una estrategia de marketing de influencers efectiva para llegar a tu público  objetivo o buyer persona. 

Los influencers tienen seguidores comprometidos y confían en sus recomendaciones, lo que puede ayudar a aumentar la conciencia sobre tu nuevo producto y generar interés entre tu público.

Por ejemplo, H&M colaboró con la influencer Chiara Ferragni para lanzar una nueva colección. Dicha colección incluía variedad de prendas y accesorios diseñados en colaboración con Ferragni, que reflejaban su estilo personal y su influencia por la moda.

La influencer, promocionó la colección en sus redes sociales compartiendo además su visión y el proceso del diseño. Dicha colaboración, fortaleció la posición de H&M en el mercado de la moda.

6. Ofrece descuentos o promociones especiales de lanzamientos

Otra técnica de cómo promocionar un producto nuevo es mediante estrategias efectivas para incentivar a los clientes a probar tu producto nuevo desde el primer momento. No solo genera interés inicial, sino que también motiva a los consumidores a tomar acción rápida de compra.

Además, en esta estrategia, es fundamental conocer los diferentes tipos de promociones de ventas, cómo las ventas flash, los sorteos, descuentos por suscripción, encuestas etc Ya que hay infinidad de tipos de descuentos a la hora de desarrollar tu estrategia de ventas.

Zalando, una tienda online de moda, dispone de “Zalando Privé”, un club de ventas que ofrece descuentos de hasta el 75%, nuevas ofertas diarias, pago contra reembolso y variedad de productos.

Cómo promocionar un producto existente: 6 consejos

¿Cómo promocionamos un producto existente? Cuando se trata de promover un producto ya existente, es importante emplear estrategias efectivas para aumentar su visibilidad y ventas. Desde la optimización de las páginas de producto hasta el uso de herramientas de personalización, existen diversas tácticas que pueden potenciar la promoción.

A continuación, comentaremos seis consejos prácticos que pueden ayudarte a impulsar la promoción de tu producto, considerando también el análisis de la matriz BCG para evaluar su posición en el mercado y determinar las estrategias más adecuadas.

1. Optimiza tus páginas de producto

Un táctica de cómo promocionar tus productos correctamente, es asegurarse de que las páginas del producto de tu eCommerce estén optimizadas para convertir más. 

Incluyendo imágenes de alta calidad, descripciones detalladas y convincentes, reseñas de clientes, botones de llamada a la acción o call to action claros y opciones de pago fáciles de usar.

Un ejemplo de eCommerce que optimiza sus páginas de productos de manera efectiva es el gigante de los eCommerce, Amazon.

Ofrecen imágenes con alta resolución de los productos desde diferentes ángulos para que los clientes puedan verlo claramente antes de comprarlos.

Además, cada producto ofrece descripciones de productos detalladas sobre sus características, dimensiones, materiales y más. Estas descripciones están diseñadas para ser claras y persuasivas, donde destacan los beneficios del producto. 

E incluyen las reseñas destacadas de clientes, permitiendo así que los clientes potenciales vean las opiniones de otros clientes sobre el producto. Esto ayuda a generar confianza y proporciona información adicional sobre la calidad y el rendimiento del producto.

También en su página de productos, muestran botones de llamada a la acción claros, “Agregar al carrito” y “Comprar ahora” están claramente visibles y así realizan la compra de forma sencilla y rápida. 

Por último, otra característica de buena optimización, es que Amazon ofrece múltiples opciones de pago, como tarjetas de crédito, débito, PayPal, etc.

2. Realiza marketing por correo electrónico

Otra forma de cómo ofrecer un  producto ya existente es, haciendo campañas de email marketing, ya que ayuda a comunicarte con tus clientes existentes y promocionar tus productos. Puedes envíar correos electrónicos con ofertas especiales, promociones exclusivas y contenido relevante para mantener inteŕes y fomentar a que realicen una compra.

Un ejemplo de promoción de productos que utiliza esta táctica es Sephora. Utilizan el email marketing para comunicarse regularmente con sus clientes ya existentes y promocionar sus productos de belleza. ¿Qué hace en Sephora cuando se plantean cómo promocionar un producto? Veamos algunas de las características destacables que utilizan:

• Enviarles correos con ofertas especiales, como descuentos exclusivos o incluso muestras gratuitas.
• Incluir contenido relevante y útil para sus clientes, como consejos de belleza, tutoriales de maquillaje etc manteniendo así el interés de los clientes y los alientan a seguir abriendo sus correos.
• Sephora utiliza la segmentación de mercado y la personalización para enviar sus campañas. Esto se basa  en el historial de compras y preferencias de cada cliente. Así, reciben contenido y ofertas relevantes para ellos.
• Además, los correos de Sephora tienen un diseño atractivo y visual que destacan los productos y las ofertas de manera efectiva. Aumentando la posibilidad de que los clientes hagan clic en ellos llamándoles la atención.

3. Elabora publicidad en redes sociales

Otra de las ideas para saber cómo promocionar un producto ya existente, es ejecutar campañas publicitarias en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram o Twitter para promocionar tu producto a una audiencia específica. 

¿Cómo puedes hacer una publicidad de un producto? Puedes utilizar estrategias de retargeting para mostrar anuncios a personas que hayan visitado tu tienda online pero aún no han realizado una compra.

Un ejemplo de promoción de productos ya existentes que utiliza esta táctica es el eCommerce Warby Parker. 

Es una marca de gafas de sol y ópticas que ha logrado  un gran éxito online con su estrategia de marketing digital, realizando campañas tanto en Instagram, Facebook y Twitter para las estrategias de  promoción de sus productos, utilizando herramientas de segmentación para dirigirse a personas con intereses en moda, estilo de vida y salud visual.

Su publicidad tiene diseños atractivos y además hacen remarketing de manera estratégica para mostrar los anuncios a personas que han visitado su tienda online pero aún no han realizado ninguna compra. 

De esta forma, les recuerdan los productos que vieron anteriormente, aumentando las posibilidades de conversión.

4. Optimiza el SEO de tu tienda online

Es importante mejorar la visibilidad de tu producto en los motores de búsqueda mediante la optimización de palabras clave relevantes, la creación de contenido de calidad que responda a las preguntas de los usuarios y la mejora de la estructura y la velocidad del sitio web.

Un claro ejemplo de eCommerce que optimiza de manera efectiva su SEO, es Etsy. 

Etsy es una plataforma online que permite a los artesanos y vendedores independientes vender sus productos hechos a mano, vintage y únicos. Estas son algunas características de cómo optimizan el SEO cuando deciden cómo promocionar un producto:

• Optimización de palabras clave: realiza una investigación de palabras clave relevantes para cada producto listado en su tienda online. ¿Cómo lo hacen? utilizando herramientas de análisis de palabras clave para identificar términos populares y de nicho que los compradores están buscando.
• Estructura de la web optimizada: facilitando así la navegación y la indexación por parte de los motores de búsqueda. Donde cada producto tiene su propia página dedicada con una URL clara y descriptiva, lo que facilita a los motores de búsqueda que encuentren y muestren esos productos en los resultados de búsqueda relevantes.
• Velocidad de la página: se aseguran de que su web tenga una velocidad de carga rápida, lo que es crucial para el SEO. Mejorando así la experiencia del usuario y el posicionamiento en los motores de búsqueda. (Google considera la velocidad de un sitio web como un factor de clasificación). 

5. Programa de afiliados

Otra forma de cómo ofrecer un producto ya existente, es creando un programa de afiliados, es decir, emplea estrategias de marketing de afiliación donde bloggers, influencers u otros sitios web puedan promocionar tu producto a cambio de una comisión por cada venta realizada a través de su enlace de afiliado.

La famosa plataforma de reservas de alojamientos online Booking tiene un programa de afiliados que permite a bloggers de viajes, sitios web de reseñas de hoteles y otros influencers promocionar alojamientos listados en Booking a través de enlaces de afiliados. Donde por cada reserva realizada a través de estos enlaces, los afiliados reciben una comisión.

Aquí no se trata tanto de cómo promocionar un producto, sino de cómo promocionar un servicio. Pero a efectos practicos es muy parecido.

Booking brinda a sus afiliados una interfaz intuitiva con diversas herramientas de marketing, como widgets de búsqueda y banners promocionales, así como enlaces profundos que conducen a páginas específicas. 

Además, su extenso inventario mundial de alojamientos permite a los afiliados adaptar sus estrategias de promoción a las preferencias y necesidades de su audiencia.

6. Personalización y recomendaciones

Puedes utilizar algoritmos de recomendación y herramientas de personalización para ofrecer a tus clientes recomendaciones de productos relevantes basadas en sus comportamientos de navegación y compras anteriores. Está es una buena estrategia de cómo promocionar tus productos ya existentes.

En la tienda online de moda ASOS, los usuarios reciben recomendaciones de producto  personalizadas basadas en su historial de navegación, compras anteriores y preferencias de estilo.

La plataforma utiliza algoritmos de recomendación para sugerir artículos de moda que son relevantes para los gustos y necesidades individuales de cada usuario. 

Además ASOS utiliza otras funcionalidades de personalización, como por ejemplo: los usuarios pueden guardar artículos en su lista de deseos, recibir alertas sobre productos que vuelven a estar disponibles en su talla y recibir recomendaciones de estilo basadas en tendencias actuales y sus preferencias de moda.

¿Te haces una idea de cómo promocionar un producto tanto nuevo como ya existente?

Como ya has visto, promocionar productos, ya sean nuevos o existentes, es fundamental para el éxito de cualquier negocio en el mercado actual.

Algunas de las estrategias efectivas de cómo ofrecer un producto nuevo es darlo a conocer mediante generar anticipación antes del lanzamiento, ofrecer muestras gratuitas, crear campañas de marketing viral, organizar eventos de lanzamientos impactantes, colaborar con influencers relevantes del sector y ofrecer descuentos o promociones especiales de lanzamiento.

Por otro lado, para promocionar productos existentes se pueden implementar estrategias como la optimización de la página de producto, el marketing por correo electrónico, el cómo hacer una publicidad de un producto en redes sociales, la optimización del SEO, la creación de un programa de afiliados y la personalización y recomendaciones basadas en el comportamiento del cliente.

Ejemplos de ideas para promocionar un producto como ASOS, Booking, Sephora y Zalando, demuestran cómo estas estrategias pueden implementarse con éxito, generando resultados tangibles en términos de aumento de ventas, engagement del cliente y construcción de marca.

En general, las estrategias de promoción efectiva de productos es una combinación de creatividad, análisis y ejecución estratégica que puede marcar la diferencia en el éxito de tu tienda online.