Cómo usar Google Trends para descubrir qué productos se van a vender más (y así optimizar la estrategia de tu e-commerce)

En este post vas a aprender a predecir el futuro.

O, para ser más exactos, el futuro de tu tienda online.

Por ejemplo:

• Cuáles serán los productos más demandados en los próximos meses.
• Si la idea de negocio que estás pensando en lanzar será viable o no.
• Sobre qué temas deberías escribir en tu blog (aunque todavía nadie hable de ellos).

Pero tranquilo, porque no estamos hablando de adivinación, sino de Google Trends. 😉

Una herramienta muy potente que te va a permitir tomar con más seguridad las decisiones estratégicas que afectan a tu negocio.

Atento, porque en este post te vamos a explicar qué es Google Trends exactamente y cuáles son los beneficios de utilizarla en tu e-commerce.

Además, para redondearlo, hemos incluido también un tutorial muy completo en el que te contamos cómo exprimir al máximo esta herramienta.

¿Preparado?

Vamos allá. 😉

👉 Qué es Google Trends y qué información te ofrece

Google Trends es una de las herramientas gratuitas que te ofrece Google.

¿Y para qué sirve?

Para analizar las tendencias de búsqueda de una determinada palabra clave o tema a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, fíjate en este gráfico:

Aquí no te está dando los “volúmenes” de búsqueda de AirPods (en cuántas búsquedas se ha utilizado esta palabra clave), sino la tendencia.

Y, como vamos a ver, esta información puede valer oro para un e-commerce.

👉 Para qué le sirve esta herramienta a una tienda online

En pocas palabras, Google Trends te permite hacer un estudio de mercado.

Uno inmediato y gratuito. 😉

Las certezas nunca son absolutas, pero con esta información vas a tener una base mucho más sólida para definir los siguientes pasos en la estrategia de tu e-commerce.

Veámoslo con algunos ejemplos.

✅ 1. Saber en qué productos te conviene invertir (o descartar)

Supongamos que tienes una tienda de alimentación y estás pensando en invertir en productos para el público vegano.

Pero ¿cómo puedes saber si la inversión será rentable o acabarás perdiendo dinero?

Google Trends te da una pequeña pista.

Por ejemplo, fíjate qué pasa si buscamos “queso vegano”.

Aunque con vaivenes, en los últimos cinco años se aprecia un claro aumento del interés por este producto.

Ahora imagina que, en lugar de alimentación vegana, lo que te planteas es añadir ingredientes para cupcakes a tu sección de repostería.

Pues eso ya no parece tan buena idea. 😉

Está claro que se pusieron muy de moda hace unos años, pero desde entonces el interés ha decaído bastante.

Este ejemplo te sirve igual de bien si lo que buscas es una idea para un nicho de dropshipping que te sea rentable a corto o largo plazo.

✅ 2. Identificar picos de interés regulares

Hay artículos cuyas ventas se concentran en unos pocos meses del año.

Algunos son de lógica. Por ejemplo, fuera de las Navidades, la demanda de flores de Pascua es mínima.

Pero ¿y si en lugar de una planta concreta hablamos de fertilizantes?

Según se aprecia en el gráfico, las búsquedas empiezan a subir ya desde febrero y se mantienen altas hasta septiembre.

Sabiendo esto, puedes:

• Gestionar mejor tus pedidos para no quedarte sin stock en los momentos clave del año.
• Preparar con antelación tus campañas de publicidad online en Google Ads y en Facebook y adelantarte a tu competencia.
• Planificar una promoción de venta para el final de la temporada, con la idea de quitarte el stock sobrante.

Conocer las tendencias de todos tus productos te permitirá detectar oportunidades que a lo mejor se te habían pasado desapercibidas, y así crear campañas con una mayor tasa de conversión.

✅ 3. Optimizar tu estrategia de contenidos

Si el interés por un producto está al alza, también puede ser interesante incluir algunos contenidos relacionados en tu calendario editorial.

Tomemos como ejemplo los alimentos probióticos.

Por lo que se aprecia en este gráfico, es evidente que el interés por estos productos está creciendo de manera sostenida.

Y eso significa que cada vez habrá más gente buscando información en Google.

Así que, además de incluirlos en tu catálogo, deberías planificar una estrategia de contenidos en torno a este tema (por qué son importante los probióticos, los alimentos en los que están presentes, etc.).

Si lo haces antes que tus competidores, te posicionarás antes en el mercado y te llevarás un mayor porcentaje de las ventas.

👉 Tutorial: Cómo utilizar Google Trends para optimizar la estrategia de tu e-commerce

El funcionamiento de Google Trends no tiene ningún misterio.

Lo único que tienes que hacer es entrar aquí, introducir en el buscador la palabra clave que quieras y pulsar Enter.

Pero además, hay algunas opciones de esta herramienta que te pueden ser muy, muy útiles si sabes cómo aprovecharlas.

Vamos a verlas.

✅ 1. Término de búsqueda o palabra clave

Al introducir una palabra en la barra de búsqueda, verás que te aparecen dos tipos de sugerencias:

1. Término de búsqueda: la tendencia de búsqueda para esa palabra clave concreta (por ejemplo, “lavadora”).
2. Tema: aquí se reúnen los datos de distintos términos de búsqueda relacionados con la palabra que has introducido (si buscas el tema “electrodomésticos”, hará una media con las búsquedas de lavadoras, hornos, etc.).

De esta manera puedes identificar no solo los productos concretos, sino también los mercados con mayor demanda.

✅ 2. Filtros

Encima del gráfico principal, verás que te aparecen varios filtros:

• Periodo de tiempo: desde la última hora hasta los últimos cinco años, o bien puedes establecer un rango de tiempo personalizado.
• País: para comparar el interés sobre un concepto o tema en diferentes países. Imprescindible si vendes a nivel internacional.
• Categoría: aquí puedes acotar tu búsqueda a una temática concreta.
• Búsqueda web: Google Trends también te permite saber si un término se utiliza más o menos en la búsqueda de imágenes, en Google Shopping o en YouTube.

Además, también tienes la información separada por regiones.

Con estos datos, puedes segmentar con más precisión tus campañas de publicidad online o, si tienes tiendas físicas en varias comunidades autónomas, aplicar distintas estrategias de SEO local para cada una.

✅ 3. Comparativa de productos

Imagina que estás pensando en invertir en productos de la marca Huawei o Xiaomi, pero no sabes cuál de los dos te conviene más.

Para eso, la comparativa de productos te será muy útil.

Fíjate:

A simple vista se aprecia que Xiaomi le está ganando mucho terreno a su competidora.

✅ 4. Consultas relacionadas

Al final del todo encontrarás un apartado con sugerencias de temas y búsquedas relacionadas.

De aquí puedes extraer dos cosas:

1. Ideas para nuevos contenidos.
2. Productos relacionados que te interesa incluir en tu catálogo (para hacer venta cruzada).

Además, Google Trends también te ofrece las variaciones en las tendencias de búsqueda de cada término.

👉 Cómo interpretar las tendencias de Google Trends (para invertir con más seguridad)

Imagina que haces una búsqueda en Google Trends y compruebas que el interés por un determinado producto ha crecido de golpe en los últimos meses.

Ahora la pregunta es, ¿te interesa invertir en él, o solo va a ser una moda pasajera?

Siendo realistas, no hay ninguna manera de saberlo con una garantía del 100%.

Pero estas pautas que vamos a darte te ayudarán a saber si estás ante una buena idea de negocio o no.

✅ 1. La forma del gráfico

En general, los gráficos que te aparecen en Google Trends pueden ser de cuatro tipos:

➡️ A. Moda

Un producto que irrumpe en el mercado con fuerza, consigue mucho interés en un plazo de tiempo muy corto, pero enseguida se desinfla.

Por ejemplo, los spinner hace unos años.

Si ves que un producto está creciendo a un ritmo vertiginoso, cuidado: te puede generar muchas ventas a corto plazo, pero también corres el riesgo de quedarte con stock acumulado cuando caiga la demanda. 

➡️ B. Tendencia

Un gráfico parecido al de la moda, solo que aquí el interés crece a menos velocidad y se mantiene alto más tiempo, aunque con vaivenes.

Un ejemplo lo podríamos encontrar con los robot aspirador.

En estos casos, puede suceder que el producto se acabe estableciendo en el mercado o que termine por desaparecer.

➡️ C. Estable

Corresponde a productos que mantienen un interés constante a lo largo del tiempo. Suelen generar menos ventas, pero mucho más sólidas.

Así sucede, por ejemplo, con el sector de la moda.

Se trata de una inversión segura, pero con una competencia muy alta (y por lo tanto, los beneficios son menores).

➡️ D. En crecimiento

Una pepita de oro en la arena.

Este tipo de gráficos indica que el interés por un producto crece lento, pero seguro. Por ejemplo, sería el caso de los probióticos que vimos antes.

Si detectas una tendencia como esta y la aprovechas antes que tu competencia, podrías llegar a posicionarte como un distribuidor de referencia en el mercado.

✅ 2. Los datos de búsqueda de tu web

Como has visto, Google Trends es una herramienta muy potente.

Pero tiene un pequeño “problema”.

No te dice cuáles son las tendencias de búsqueda concretas dentro de tu tienda online.

Y esa información también es importante, porque te va a dar datos mucho más precisos para saber si tu público tendrá interés en un determinado producto.

La mejor manera de saberlo es analizar la evolución en las búsquedas que realizan los usuarios dentro de tu web.

Por ejemplo, ¿recuerdas el gráfico de Xiaomi y Huawei que vimos antes?

Ahora imagina que, en tu web, son las búsquedas de móviles Huawei las que no dejan de crecer (incluso aunque todavía no están en tu catálogo de productos). 

Eso significa que tus clientes te están pidiendo móviles de esa marca, da igual lo que diga el resto del mercado.

Pero para conocer esta información, necesitas contar con un buscador inteligente. Uno capaz de generar informes de analítica web.

Si quieres comprobar por ti mismo lo poderosa que puede ser la combinación de Google Trends y un buscador inteligente, puedes entrar aquí y probar Doofinder durante 30 días gratis.

👉 ¿Listo para ver el futuro con Google Trends?

Ya has visto por qué decimos que esta herramienta de Google es tan potente.

Y sin embargo, todavía son muy pocos los negocios que la utilizan.

Así que ponte en marcha y empieza a ver el futuro para tomarle la delantera a tus competidores. 😉