Lead magnet para eCommerce: comparativa para aumentar suscriptores

Un lead magnet es un contenido o servicio gratuito que una tienda online ofrece a cambio de los datos de contacto del consumidor, con el objetivo de convertirlo en suscriptor y después en cliente. Aquí comparamos los 12 que mejor funcionan en un catálogo de eCommerce, cuál usar según tu objetivo, y cómo el propio buscador de tu tienda no solo te da pistas de quién tiene intención real de compra antes de que compre, sino que además te da ideas de qué lead magnets nuevos merece la pena crear. También repasamos las herramientas para montarlo todo, por fases de creación.

¿Cuántas personas entran diariamente en tu tienda online?

¿100? ¿1.000? ¿10.000?

Pero de todos esos, ¿cuántos te acaban comprando?

Nos obcecamos siempre con el número de visitas sin pensar que si entran y se van sin dejar rastro… estás tirando todo el dinero que inviertes en captación.

Por eso, necesitas que las personas te dejen su email y así mantener el contacto (y venderles, claro).

Pero… ¿cómo conseguir que te dejen su correo?

Con un lead magnet.

Por eso, en este post te explicamos qué es un lead magnet, te enseñamos ejemplos de lead magnet y cómo puedes diseñar el tuyo.

¿Listo para que tu lista se llene de potenciales clientes? 😉

👉 Qué es un lead magnet para eCommerce

Un lead magnet es un contenido, producto o servicio gratuito que una tienda online ofrece a un visitante a cambio de sus datos de contacto, con el objetivo de convertirlo primero en suscriptor y después en cliente.

Como ves, no se trata solo de conseguir el email de un suscriptor nuevo  (o lead).

En realidad es el inicio de toda una estrategia de marketing que te ayuda a vender más y mejor, ya que convierte a un visitante en un suscriptor. O lo que es lo mismo, en un potencial cliente.

El embudo de venta o funnel es el camino que recorre un usuario que llega por primera vez a tu tienda hasta que realiza una compra.

Pues el lead magnet es el gancho que necesitas para atraer a tus visitantes y «meterlos» dentro de tu embudo de ventas.

Pero ojo porque no se trata de regalar contenido “porque sí”.

El contenido del lead magnet debe estar relacionado con el producto o servicio del eCommerce y ser realmente útil para tu público objetivo.

Te ponemos un ejemplo de lead magnet no muy bien planteado.

Si en tu tienda online vendes ropa de deporte y tu lead magnet es un cupón descuento para una cena en un restaurante, posiblemente logres suscriptores, pero no compradores.

¿Por qué?

Pues porque se suscribirán atraídos por el premio de la cena, pero no por tu producto (que es la ropa de deporte).

✅ Ventajas y desventajas de tener un lead magnet atractivo en tu tienda online

Como te he contado en el punto anterior, la ventaja principal de un lead magnet es que te permite aumentar tu lista de potenciales clientes.

Tus suscriptores no dejan de ser personas con las que tienes la oportunidad de entablar «conversación» y así, poder venderles a través del email.

Pero, como toda acción de marketing, tiene sus costes. Esta es la foto completa:

Ventajas	Desventajas
Aumenta tu lista de contactos cualificados sin depender solo de publicidad de pago	Necesita mantenimiento: un lead magnet desactualizado deja de convertir y de posicionar
Te posiciona como experto si el contenido resuelve una necesidad o problema de tu cliente	Si el incentivo no está alineado con tu producto, captas suscriptores que nunca van a comprar
Económico y rápido de implementar frente a otras vías de captación	No garantiza intención de compra por sí solo: hace falta una secuencia de email después para convertir ese lead
Genera datos zero-party (preferencias, talla, necesidad) que puedes reutilizar en email y recomendaciones	Un pop-up mal calibrado (timing, frecuencia) puede dañar la experiencia y penalizar en SEO si es intrusivo en móvil
Funciona en cualquier fase del funnel: desde la primera visita hasta un carrito abandonado	Requiere que alguien revise y renueve la oferta cada cierto tiempo, no es “configúralo y olvídalo”

Como ves, crear este imán de leads es muy interesante, pero ahora… la gran pregunta es: ¿qué lead magnet ofrezco?

Vamos a ello.

👉 Ejemplos y tipos de lead magnet que funcionan en eCommerce

Ofrecer un descuento a cambio de la suscripción es el lead magnet más usado en eCommerce  y no funciona nada mal.

Numerosas marcas lo hacen con buenos resultados, ofreciendo un descuento en forma de porcentaje o una cifra cerrada como hace Shein.

Pero el objetivo en este artículo es darte otros tipos y ejemplos de lead magnet:

• Originales.
• Diferentes.
• Que lleven a los clientes hacia tu embudo de ventas para mejorar tu tasa de conversión.

Sobre todo, es importante que el objetivo de crear el lead magnet sea para que funcione en un catálogo de productos, y no en un blog B2B.

Antes de entrar en detalle en cada uno, aquí tienes la comparativa rápida de qué lead magnet usar según tu objetivo:

Lead magnet	Mejor para	Qué necesita
Prueba gratuita	Productos o servicios con la objeción “no lo conozco” o “no lo he probado antes”	Un periodo de prueba con un periodo delimitado claro que no genere fricción y actúe más como descubrimiento de producto
Quiz de recomendación	Catálogos con muchas variables (talla, tipo de piel, estilo)	Conectar las respuestas al stock actual, no a una lista genérica
Cursos por email	Productos con curva de aprendizaje	Contenido propio, no reciclado de otra marca
Gamificación	Marcas con comunidad activa en redes sociales	Constancia: no es un lead magnet de un solo disparo
Catálogo como gancho	Catálogos amplios o de temporada	Actualizarlo cada temporada
Cupón de bienvenida (pop-up)	Primera visita, marca poco conocida	Un trigger bien calibrado, no inmediato
Wishlist con recordatorio	Productos de compra reflexiva	Automatización de email por evento
Acceso anticipado	Moda, lanzamientos, alta rotación de producto	Una ventana de exclusividad, no simbólica
Configurador de producto	Producto con muchas variables o personalizable	Motor de configuración conectado al catálogo
Gift finder	Campañas estacionales (Black Friday, Navidad, Día de la Madre)	Preguntas simples: destinatario + presupuesto

Los vemos uno a uno.

✅ 1. Ofrece una prueba gratuita

Una de las mayores objeciones de compra de los compradores online es que no conocen el artículo, ni lo pueden probar físicamente. Así que la solución es sencilla: déjales probar tu producto.

Es la lógica detrás de las muestras de cosmética o alimentación, de las devoluciones gratuitas en moda, o de una sesión de prueba en servicios tecnológicos. El formato cambia según tu catálogo, pero el mecanismo es el mismo: reducir a cero el riesgo percibido de la primera compra.

¿Se te ocurre una idea mejor para conocer un producto?

Si aún dudas de la efectividad de “regalar” algo, pregúntate cuántos clientes ha mantenido Netflix tras el mes de prueba… 😉

✅ 2. Plantea un quiz que resuelve un problema o una necesidad al momento

Los test “de personalidad” genéricos (qué película eres, quién fuiste en tu vida pasada) siguen funcionando para captar volumen, porque la gente los comparte sin pensar y eso dispara el alcance orgánico. Pero en eCommerce hay una versión que convierte mucho mejor: el quiz de recomendación de producto.

En vez de preguntar algo desconectado de tu catálogo, le preguntas al usuario lo que necesitas saber para recomendarle el producto correcto: talla, tipo de piel, estilo, presupuesto. Al final del quiz no solo tienes su email, tienes una recomendación de producto lista para convertir, y una razón real para que el usuario complete el formulario: quiere ver el resultado.

Esto se traduce en un aumento en el ticket medio del pedido y la tasa de conversión en ventas.

Este es un ejemplo de lead magnet que hace El Corte Inglés para el Día de la Madre:

Un test para descubrir cómo es tu madre y un detalle para ella en vísperas del Día de la Madre en España.

¿Quién se resistiría a este tipo de lead magnet?

Además, si lo haces pensando de forma estratégica, puedes plantear un test divertido, pero que al mismo tiempo te sirva para segmentar tu lista. 😉

✅ 3. Abre un grupo exclusivo o propón un reto

No todos los lead magnets tienen que empujar a la compra en el momento. Por eso, este tipo de lead magnet es bueno cuando el objetivo inicial para generar MQLs. 

El acceso a un grupo exclusivo en tus redes sociales es otro ejemplo de lead magnet de los que funciona muy bien porque crea:

• Exclusividad.
• Pertenencia.
• Participación.

En vez de un reto genérico, ata la exclusividad a producto: acceso anticipado a una preventa, a una colección cápsula, o a un canal privado (WhatsApp, comunidad) donde el usuario recibe recomendaciones antes que nadie basadas en lo que ha comprado o buscado. La diferencia con un “reto de 21 días” es que aquí la exclusividad empuja directamente hacia la compra, no solo hacia el engagement.

Evidentemente, tiene que ser un reto (y una actividad) relacionado con los artículos de tu tienda.

• ¿Que vendes sistemas de organización de armarios?  Pon en marcha un reto para ordenarlos con el método de Marie Kondo.
• ¿Tu tienda online vende libros impresos? Abre un grupo para hacer lectura conjunta de una obra que vendas.

No se trata de que prepares un evento carísimo y supercomplejo. Al contrario, los usuarios agradecen un poco de naturalidad y cercanía en su trato con las marcas.

Con los retos, no solo captarás su email, sino que crearás engagement y  fidelizarás clientes con tu empresa y con tu marca, haciendo comunidad con tus usuarios.

Por ejemplo, la web How I Learned Code se dedica a dar cursos extraescolares de formación online  y presencial sobre programación y nuevas tecnologías para niños.

Tienen en marcha un proyecto educativo basado en un curso online de electrónica digital que explica los conceptos básicos del tema relacionándolos con el  universo Minecraft.

Para participar en el reto #CraftByMe es necesario que el usuario se registre en un formulario que le da acceso a todos los contenidos del reto.

Perfectamente alineado con su público y con retos diarios para aumentar la participación. ¡Perfecto!

✅ 4. Organiza cursos presenciales o por email

Si conoces con exactitud cuáles son los puntos de dolor de tu cliente, puedes ofrecerle un curso por email que resuelva su problema.

Una vez más, el curso deberá estar alineado con el catálogo de tu tienda.

Por ejemplo, si vendes baterías de cocina, un ejemplo de lead magnet sería crear un curso de cocina en el que envíes recetas durante una semana elaboradas con tus propias cazuelas.

Otro tipo de lead magnet es hacer los encuentros presenciales, como los fabricantes de ollas AMC, que organizan clases de cocina con sus artículos.

Estos cursos, además, te pueden ayudar a conseguir prueba social, otra herramienta muy útil para incrementar las ventas.

✅ 5. Juega con tu cliente, pero en serio

¿Has oído hablar de la gamificación?

La gamificación es una estrategia de marketing online que utiliza habilidades de juego para incentivar a los usuarios a realizar un comportamiento determinado.

Por ejemplo, comentarios, interacciones, publicaciones… La idea es que el usuario se divierta y esté más dispuesto a interactuar con la marca.

Royal Canin, un fabricante de alimentos para perros y gatos, también nos da un buen ejemplo de lead magnet. En su un programa de gamificación llamado Club Royal Game, sus miembros ganan puntos por jugar y compartir contenidos de la marca en sus redes sociales, mientras aprenden a cuidar a sus mascotas.

Te lo explican los responsables de la campaña en este video:

El resumen no puede ser más incontestable: 8.000 usuarios registrados en 2 meses de campaña.

✅ 6. Utiliza tu catálogo como gancho

Book on a tree es una editorial italiana que crea, edita y vende libros infantiles y juveniles ilustrados.

Cada temporada presentan su nuevo catálogo, y lo dejan al alcance de sus seguidores tan solo a golpe de suscripción.

Si usas este tipo de lead magnet, no te olvides de dejar una CTA de compra directa en el catálogo para ponerle la compra lo más fácil posible a tu cliente.

✅ 7. Crea un calendario con fechas o actividades importantes en tu sector

Un calendario de fechas del sector (Black Friday, Navidad, Día de la Madre, rebajas de temporada) solo funciona como lead magnet si cada fecha lleva a algo capturable, no si es un PDF decorativo que el usuario descarga y olvida.

La diferencia está en la ejecución: en vez de listar fechas genéricas del calendario de marketing, construye el tuyo alrededor de las campañas que realmente vas a lanzar en tu tienda. Cada fecha del calendario se convierte en un recordatorio con enlace a un formulario de “avísame cuando empiece la oferta” o “resérvame acceso anticipado”, específico de la categoría de producto que le interesa a ese suscriptor.

Esto tiene dos ventajas sobre el calendario genérico: primero, generas una lista segmentada por interés de categoría (quien se apunta al aviso de rebajas de electrónica no es el mismo que el de moda infantil); segundo, cada apertura de ese email de recordatorio es una nueva oportunidad de conversión, no solo de branding.

✅ 8. Cupón de bienvenida vía pop-up

Es el lead magnet más extendido en eCommerce, y lo es porque resuelve una primera objeción: el usuario no conoce la marca todavía. Un pop-up con un 10-15% de descuento a cambio del email en la primera visita sigue siendo el formato con mejor ratio esfuerzo/resultado.

La clave no está en el descuento, está en el trigger. Mostrarlo nada más aterrizar en la página castiga la experiencia (y penaliza en SEO si es intrusivo en móvil). Mostrarlo tras unos segundos de scroll o al detectar intención de salida no. Según la guía de mejores prácticas de pop-ups de Wisepops, lo habitual es no repetir el mismo pop-up más de una vez por sesión, y esperar unos 7 días antes de volver a mostrarlo si el visitante no ha convertido.

Un ejemplo de este tipo de lead magnet podemos verlo en Blue Banana. En lugar de lanzar el pop-up nada más entrar, el trigger está programado para que aparezca después de unos segundos. La oferta está clara desde el primer segundo (“10% de descuento” en grande, sin letra pequeña) y el formulario pide solo el email, sin campos adicionales que añadan fricción.

La clave no está en el descuento, está en el trigger. Mostrarlo nada más aterrizar en la página castiga la experiencia (y penaliza en SEO si es intrusivo en móvil). Mostrarlo tras unos segundos de scroll o al detectar intención de salida no.

✅ 9. Wishlist con recordatorio automático

Dejar que el usuario guarde productos sin comprarlos todavía ya es una señal de intención de compra que puedes capturar. El recordatorio automático por email (bajada de precio, últimas unidades, vuelta al stock) reactiva ese interés sin sonar a venta forzada.

Es el formato de email automatizado con mejor conversión que existe ahora mismo: según el informe de eCommerce 2026 de Omnisend, los emails de “vuelta al stock” logran un 6,46% de conversión, la tasa más alta entre los emails automatizados en eCommerce. Los resultados también muestran una buena tasa de apertura del 59,19%.

✅ 10. Acceso anticipado a rebajas o lanzamientos

Suscribirse a cambio de entrar antes que el resto a las rebajas o a una colección nueva funciona especialmente bien en sectores como la moda y en categorías con alta rotación de producto, donde llegar unas horas tarde significa quedarte sin talla o sin unidades.

✅ 11. Configurador de producto

En categorías con muchas variables (muebles, tecnología, producto personalizable), dejar que el usuario configure su producto ideal y ofrecerle guardar o recibir por email esa configuración es un lead magnet con una intención de compra ya muy avanzada. El usuario ha invertido tiempo en decidir exactamente lo que quiere.

✅ 12. Gift finder

Es una variante del quiz de recomendación, pero pensada para regalos: el usuario responde a quién va destinado y qué presupuesto tiene, y a cambio de su email recibe una selección de productos. Rinde especialmente bien en campañas estacionales como Navidad o el Día de la Madre, donde la indecisión del comprador es más alta que en una compra para uno mismo.

👉 Cómo tu buscador interno también capta leads de alta intención

No hace falta depender solo de pop-ups genéricos u otros formatos de lead magnets para conocer mejor las intenciones reales de tu cliente potencial.

El propio buscador interno de un eCommerce ya nos dice quién tiene intención de compra en qué producto o categoría de productos, antes de que compre. Son señales distintas a las de generación de leads por canales externos (redes, SEM, email), pero igual de valiosas si sabes leerlas.

Señal	Qué te dice	Cómo aprovecharla
Varias búsquedas seguidas sin añadir nada al carrito	El usuario está indeciso, no desinteresado	Revísalo en las estadísticas de tu buscador y decide si merece un incentivo dirigido o un pop-up genérico
Búsquedas sin resultados (zero-results)	El usuario sabe lo que quiere y tu catálogo no se lo está mostrando en ese momento	Un buscador con IA recoge estas búsquedas en sus estadísticas; puedes usar un banner en ese término de búsqueda para enlazar a un formulario de “avísame” o de contacto
Visita a la ficha de un producto agotado	Intención de compra ya decidida, solo falta disponibilidad	Desde un buscador inteligente también se pueden excluir automáticamente los productos agotados de los resultados de búsqueda. Un AI shopping assistant, además, está diseñado para dialogar con el cliente, recomendar alternativas disponibles del propio catálogo y avanzar en el proceso de venta, evitando la tasa de rebote

El caso más claro es el de zero-results: una búsqueda sin resultados es, paradójicamente, una de las señales de intención más claras que existen. La media de las tiendas online ronda un 15% de búsquedas sin resultados; con un buscador optimizado ese porcentaje puede bajar de un 1%. Cuanto menor sea ese margen, menos leads de alta intención se te escapan sin que te des cuenta.

No obstante, lo importante de esto es que tras analizar las estadísticas puedes generar nuevas ideas de contenido para tus lead magnets y segmentar por intención de búsqueda, por ejemplo, dividiéndola por categorías.

Detectar la señal es el primer paso. Convertirla en un lead capturado (el pop-up, el formulario o el email automático) sigue necesitando una herramienta de captación conectada a esos datos, como las que verás en la siguiente sección. Y una vez tengas esos leads, esa misma señal de búsqueda te sirve para segmentar lo que les envías después. Lo explicamos con más detalle en nuestra guía de newsletters para eCommerce.

👉 Herramientas para crear el lead magnet perfecto

Si lo que buscas es la guía práctica de cómo crear un lead magnet paso a paso, esta es la sección. Cada fase tiene sus herramientas, y las hemos ordenado en el orden en el que las vas a necesitar.

Ya hemos visto algunos ejemplos de lead magnets para darte ideas, pero era solo la punta del iceberg.

Ahora tienes que ponerte manos a la obra. Así que lo siguiente va a ser:

• Buscar un tema concreto para el lead magnet.
• Diseñarlo.
• Colocarlo en tu página para que los usuarios empiecen a suscribirse.

Herramienta	Para qué sirve	Gratis / Pago
AnswerThePublic	Encontrar temas de interés para tu lead magnet	Gratis limitado y de pago
Ubersuggest	Investigación de palabras clave	Gratis limitado y de pago
Google Ads (planificador)	Volumen de búsqueda de tu sector	Gratis
Google Search Console	Detectar qué busca la gente que ya te visita	Gratis
Canva	Diseñar el lead magnet (ebook, cupón, checklist)	Gratis y de pago
Beacon	Crear lead magnets y content upgrades	Gratis y de pago
Designrr	Convertir contenido en ebook o PDF	De pago
OptinMonster	Pop-ups para captar leads	De pago
Thrive Leads / Architect	Formularios y squeeze pages	De pago
Active Campaign	Gestionar y segmentar la lista de suscriptores	De pago

Vamos allá con el detalle de cada una.

✅ Obtén temas para tu lead magnet

El primer paso, según el tipo de lead magnet que vayas a crear, es encontrar una idea o temática concreta que interese a tu público.

¿Y eso cómo se hace?

Pues con alguna de las herramientas que te mostramos a continuación.

➡️ 1. AnswerThePublic

Esta página te muestra las búsquedas que los usuarios hacen en Google sobre un tema concreto.

Te ponemos un ejemplo de cómo puedes utilizarlo.

Imaginemos que tienes un eCommerce de bonsáis. Has decidido ofrecer un curso gratuito por email, pero no tienes muy claro qué temática concreta quieres tratar (porque hablar de “Cuidados de bonsáis” en general es demasiado amplio para un curso gratuito).

En ese caso, introducimos la palabra “bonsái” en el buscador de AnswerThePublic.

La herramienta te devolverá una página como esta, en la que nos muestra las distintas búsquedas que tienen que ver con bonsáis.

Así a bote pronto, con la temática de nuestra tienda online de bonsáis y dos de los resultados que nos ha dado AnswerThePublic se nos ocurre una idea:

• “Bonsái para principiantes”: tal vez podríamos crear un curso por email para los que quieran iniciarse en el mundo del bonsái con consejos prácticos.
• “Cuál es el mejor tipo de bonsái para principiantes”: ¿y si además incluyéramos un email extra con esta información?

Fíjate, solo con echar un vistazo ya hemos pensado  un posible tipo de lead magnet:: “Curso práctico para iniciarte en el mundo del bonsái (+ bonus extra con los mejores tipos de bonsáis para principiantes)”.

Útil, ¿verdad?

Pues todavía no hemos acabado. 😉

➡️ 2. Utiliza herramientas de keyword research

Otra opción sería utilizar herramientas que nos den palabras clave.

Es un enfoque muy parecido al anterior. La diferencia es que con este tipo de herramienta vas un paso más allá: no solo sacas posibles temáticas para tu lead magnet, sino que sabrás las búsquedas que tienen.

Si una palabra clave tiene un volumen de búsquedas alto es porque a los usuarios les interesa mucho ese tema.

Así que, primero, piensa en palabras clave de tu sector (tus productos, consejos útiles para tus clientes, dudas habituales…). Y a continuación, introdúcelas en herramientas como por ejemplo:

• Ubersuggest: una de las herramientas más famosas para la investigación de palabras clave. Aunque es de pago puedes aprovechar sus 3 búsquedas gratuitas diarias. Haz clic aquí para usarla.

• Google Ads: el planificador de palabras clave de Google es una herramienta gratuita con búsquedas ilimitadas. El único problema es que, si no tienes anuncios funcionando, te va a dar una horquilla de búsquedas mensuales, no las búsquedas exactas. Pero en el caso de un eCommerce lo habitual es que siempre tengas una o varias campañas activas, así que esto no debería ser un problema. No obstante, si nunca has usado los anuncios de Google te dejamos este tutorial para que sepas cómo empezar.

Y aunque hay muchísimas más herramientas de análisis de palabras clave, con estas dos ya tienes más que suficiente para empezar a sacar ideas.

➡️ 3. Las analíticas de tu eCommerce son una mina de oro

Nadie conoce mejor a tus usuarios que tú mismo…

…o en su defecto, que Google Search Console.

Y es que esta herramienta de analítica de Google te da informes muy detallados de las palabras clave que te están trayendo visitas a tu tienda. 

Volvamos al ejemplo de lead magnet de la tienda de bonsáis para que lo entiendas mejor.

Imagina que entras en Search Console y descubres que la mayoría de los usuarios que llegan a tu eCommerce lo hacen tras haber buscado en Google “bonsái olivo”.

Esto ya nos está diciendo que es un tema interesante para tu público. Y nos da una idea para un posible lead magnet: un videotutorial o una guía PDF sobre “Los secretos para cuidar un bonsái de olivo”.

Y ojo, que todavía hay más.

También puedes basarte en datos como:

• Las fichas de productos con más visualizaciones: para crear un contenido especial relacionado con esos productos. Esta información la puedes extraer de una herramienta como Google Analytics.
• Los posts más leídos de tu blog: puedes reunir estos posts en una guía o un manual y ofrecerlo como lead magnet.
• Los productos más buscados en tu buscador interno: algo muy útil de los buscadores avanzados como Doofinder es que también te muestran este tipo de estadísticas.

Como ves, tienes muchísimas fuentes para sacar temáticas para el lead magnet.

✅ Herramientas para diseñar el lead magnet

Ya tienes una idea concreta del tipo de lead magnet que tienes entre manos.

Ahora toca darle un formato, y hacer que tenga un diseño atractivo para el usuario final. Y aquí, aunque tienes cientos de herramientas de diseño disponibles, nosotros hemos seleccionado las 3 más populares y sencillas.

Vamos a verlas.

➡️ 4. Canva

Esta herramienta tiene una versión gratuita bastante completa y es ideal para crear diseños profesionales y cuidados para prácticamente cualquier tipo de lead magnet.

Esto son algunos ejemplos de creatividades que puedes diseñar con Canva:

• Cheques regalo.
• Vídeos.
• Hojas de trabajo (para hacer algo del estilo de la hoja de ejercicios de fitness que te comentábamos antes).
• Ebooks o guías.
• Calendarios.
• Etc.

Te animamos a que pases por la web y le eches un vistazo a las opciones que tiene Canva. Quién sabe, puede que buceando entre sus ejemplos te venga la inspiración. 😉

➡️ 5. Beacon

Beacon es una de las herramientas gratuitas más famosas para crear lead magnets.

Además, la plataforma es muy sencilla de usar, y te da la posibilidad de crear tus propios diseños o de usar temas predeterminados para ponértelo aún más fácil.

Su propuesta de valor lo deja bastante claro: «No necesitas contratar un diseñador para crear un bonito lead magnet«.

También te permite crear content upgrades.

Esto es, convertir un post de tu blog en un documento descargable que puedes ofrecer a cambio del email.

Por ejemplo, si tienes en tu blog un contenido del tipo “5 recetas de batidos refrescantes y sanos para el verano”, al final de ese mismo post le ofreces al usuario descargárselo en PDF para que tenga siempre a mano las recetas o pueda imprimirlas.

O también puedes complementar el contenido del post.

Por ejemplo, creando una “lista de la compra descargable” donde pongas un checklist con los ingredientes necesarios para preparar las recetas.

Nota: si estás pensando que esto de ofrecer un checklist es una idea demasiado simplona, que sepas que Brian Dean (el archiconocido gurú del SEO) consiguió un 785% más de conversión con uno de ellos. 😉

➡️ 6. Designrr

Designrr es otra opción para crear lead magnets en formato ebook.

Designrr también te permite convertir en un lead magnet, los posts de tu blog o archivos de Word. Además tiene otras opciones, como transcribir el audio de un podcast o un vídeo y convertirlo en un documento descargable.

Sin embargo, al contrario que las anteriores, esta es una aplicación de pago. Pero dadas sus diversas funcionalidades nos ha parecido interesante añadirla.

Para que te hagas una idea de cómo funciona, te dejamos este videotutorial que hemos sacado de su canal de YouTube.

✅ Herramientas para captar leads

Ahora que ya sí que sí.

Tienes tu lead magnet a punto, y toca ofrecérselo a tu público a cambio de su email.

Para eso necesitamos herramientas específicas como las que te mostramos a continuación.

➡️ 8. OptinMonster

OptinMonster es uno de los pop-ups más usados para captación de leads, con más de un millón de sitios activos.

Permite varios formatos, desde ventana a pantalla completa, caja embebida en el diseño de la página, o formulario que aparece al hacer scroll o al detectar intención de salida (exit-intent), que suele ser el menos intrusivo.

También incluye A/B testing nativo para comparar variantes de un mismo pop-up. Es de pago desde el inicio (sin plan gratuito completo), con planes desde 7-9€/mes.

➡️ 8. Thrive Leads y Thrive Architect

Estos dos plugins de pago pertenecen a un conjunto de herramientas conocido como Thrive Suite.

¿Qué te permiten hacer?

• Thrive leads: es la herramienta para crear formularios. Ofrece una gran cantidad de opciones de personalización muy similares a las que te mencionábamos con Sumo. Entra aquí para descubrir más.
• Thrive Arquitect: este otro plugin te va a servir para diseñar la squeeze page para tu lead magnet (un tipo especial de landing page cuya misión es conseguir el correo electrónico de una persona).

Con estas dos herramientas en tu arsenal, tu lista no dejará de crecer. 😉

✅ EXTRA: Active Campaign para gestionar tu lista de suscripción

Pero esto no acaba aquí.

Por último, necesitamos una herramienta que recopile todos esos emails en una lista y, además, los segmente.

De esta manera, podremos aplicar distintas estrategias para que el usuario avance por el embudo de ventas (logrando justo lo que te mencionábamos al principio del post: que se convierta en cliente).

Active Campaign puede ayudarte con esto, ya que te va a permitir:

• Configurar secuencias automáticas de email: es decir, crear un autoresponder para que, automáticamente, envíe una secuencia de emails cuando un usuario se suscriba. Por ejemplo, un email de bienvenida nada más suscribirse, otro un par de días después mostrándole tus productos estrella, y luego otro con un descuento para incitar al usuario a realizar su primera compra.
• Llevar a cabo un lead scoring: técnica que permite segmentar a tus usuarios en función de lo cerca que estén de la compra para así mandarles contenidos específicos.
• Segmentar a tus leads por intereses: así puedes enviar contenido personalizado para cada suscriptor. Por ejemplo, si tienes una tienda de comida para mascotas y has creado dos lead magnets distintos (uno para dueños de perros y otro para dueños de gatos) podrás segmentar a estos usuarios y enviarles a cada uno contenidos específicos según su mascota.

Y con esto, ya lo tendrías todo para sacarle partido al lead magnet de tu tienda.

👉  Crea el lead magnet perfecto para tu eCommerce

Es el momento de empezar a trabajar para que tu lista de suscriptores crezca con tu lead magnet.

Pero no queremos irnos sin darte antes otro truco: enlaza a tu lead magnet desde todos los posts que más tráfico atraigan. 

Así, conseguirás que se suscriban sin que tengan que entrar por la home. 😉